Um Empreendedor Compartilha Sua Experiência Ao Adquirir um Site de Conteúdo de Sucesso; Dicas baseadas em seu primeiro negócio inicializado

John Culotta usou muitos chapéus ao longo dos anos. Ele entrou e saiu de seu próprio negócio, além de se interessar por vendas, indústria da construção, serviços de reforma de casas e até música em tempo integral. Seu longo currículo lhe deu uma riqueza de conhecimento e experiência no mundo dos negócios. Através de seus sucessos e fracassos, ele reuniu muitas informações para compartilhar com outros aspirantes a empreendedores.

John sentou-se conosco para discutir sua aquisição do Line25 , um site de conteúdo que fornece dicas e recursos valiosos para designers gráficos e web designers.

O que o levou a se tornar um empreendedor

John se considera um indivíduo altamente independente, pelo menos no que diz respeito ao seu trabalho. “Sempre tive essa mentalidade de: gosto de criar designs e encontrar soluções para problemas, mas não ser microgerenciado.”

Seus muitos movimentos de carreira foram, em última análise, alcançar o objetivo final desejado (como muitos outros empreendedores) de ser seu próprio patrão. Como ele diz: “Eu prospero melhor nesse tipo de ambiente. Em vez de ter alguém, você sabe, constantemente olhando por cima do meu ombro, me dizendo o que eu precisava fazer e não.”

Ele é o tipo de homem que gosta de ter liberdade para ser tão criativo quanto quiser, para resolver os problemas do seu jeito e no seu próprio tempo. Embora ele reconheça que seus próprios métodos nem sempre funcionam como pretendido, ele aprecia a capacidade de experimentar por tentativa e erro por conta própria.

“Então esse foi o meu primeiro padrão de pensamento ou processo – tentar ser dono dos meus próprios negócios”, diz John. “E isso funcionou para mim ao longo dos anos.”

No entanto, como em tudo, é preciso muito trabalho e aprender com os próprios erros para chegar onde se quer.

Por que seu negócio inicializado de comércio eletrônico não deu certo

Infelizmente, a primeira tentativa de John de administrar seu próprio negócio não rendeu o sucesso que ele estava procurando. O AutoClubHero, fundado em 2013, era um serviço baseado em assinatura que se destinava a “ajudar os proprietários de automóveis a aproveitar a folga basicamente onde o seguro e as garantias ficam aquém… [e] encontrar maneiras de ser reembolsado por coisas que o seguro e as garantias não .”

Mais tarde, ele começaria a vender alguns produtos para aumentar seu fluxo de receita geral, mas, por sua própria admissão, “não foi bem”. Embora o lado de desenvolvimento de produtos do AutoClubHero tenha crescido e John diga que eles poderiam ter pressionado para gerar vendas de frota, o modelo de preços baseado em assinatura acabou prejudicando o negócio.

“Decidimos não investir mais tempo ou dinheiro no AutoClubHero por enquanto”, compartilha John. Ele gastou um total de US $ 75.000 nessa empreitada, nenhum dos quais ele conseguiu recuperar. Depois de vender sua casa, ele e sua esposa conseguiram se recuperar e se reerguer.

Uma vez que o AutoClubHero foi colocado em espera, John descobriu que ainda tinha uma quantidade razoável de estoque dos produtos vendidos por meio desse site. Então, ele teve uma ideia.

“Criei um kit de sobrevivência de emergência para veículos”, diz ele, “e [era] o maior e mais embalado kit que você pode comprar na Amazon. Foi o mais caro também, mas no primeiro ano passamos de US$ 25.000 em vendas para mais de US$ 100.000. Simplesmente decolou como um louco.”

No entanto, mesmo esse sucesso relativo teve seu revés, vindo na forma de mudanças no sistema de revisão da Amazon. De acordo com John, “meus rankings estavam indo muito bem, e eu tinha avaliações autênticas e genuínas, mas eles cortaram mais da metade porque seu algoritmo pegou palavras-chave e frases que eles achavam que não eram legítimas. Então, imediatamente, da noite para o dia, perdi metade das minhas vendas.”

Depois, ele faria a mudança para vendas de frotas, vendendo milhares de seus kits para clientes como a FAA e a Divisão de Emergência de Nevada.

Lições aprendidas no espaço de comércio eletrônico

Apesar dos contratempos que enfrentou ao administrar seu negócio inicial, John é grato por suas lições. Sua principal conclusão foi que entrar no fundo do poço de um mercado que você não entende completamente geralmente não é sábio e pode prepará-lo para o fracasso. “Mergulhei em algo, imaginando que me educaria sobre tudo isso”, diz ele, “mas, infelizmente, não aprendi a lição de entrar em contato – o que faço agora – e obter bons e sábios conselhos das pessoas que já esteve lá.”

Ele descobriu que a parte de membros de seu site era algo que ele não conhecia bem o suficiente para fazer sucesso. Como resultado, suas tentativas de marketing de mídia tradicional e social não deram certo. “Eu não estava alcançando o público certo. E então essas foram algumas das maiores coisas que eu diria que poderia ter aprendido melhor. Agora, eu alcanço pessoas que sabiam o que estavam fazendo.”

Por que ele decidiu pivotar e adquirir um site de conteúdo

Depois de suas desventuras em serviços baseados em assinatura, John começou a procurar outros caminhos. Vários meses antes da aquisição de seu site de conteúdo Line25, ele e sua esposa pensaram em comprar uma instalação de armazenamento. Ele diz: “estávamos estudando o auto-armazenamento há alguns anos, e essa seria a plataforma de investimento na qual queríamos investir dinheiro, tempo e esforço. Mas não vimos o ROI como vimos no digital , ativos on-line.”

Mesmo além do potencial ROI, John estava procurando um campo no qual pudesse permanecer o mais independente possível e evitar depender de outras pessoas. Um site de conteúdo que ele mesmo pudesse administrar de cima a baixo era um equilíbrio perfeito entre receita potencial e liberdade profissional.

O que ele procurava antes de decidir adquirir a Line25

Além de seu desejo de trabalhar de forma independente, John queria encontrar um negócio em um campo que ele entendesse e tivesse interesse. um criativo. Gosto de desenhar, criar e ter ideias. Então, nesse sentido, é por isso que procuramos no espaço de conteúdo e, especificamente, na Line25 e no desenvolvimento de web design.”

Ele continuou dizendo: “Eu também estava procurando por algo que tivesse um elemento de valor agregado… aumentar, construir backlinks, fazer coisas assim.”

“O que procurávamos era um site que tivesse alguma autoridade em seu espaço e uma oportunidade de valor agregado, com potencial para aumentar a receita e atualizar os sites com melhor UX ou design de experiência do usuário; um site que já havia sido estabelecido, basicamente.”

Com esses critérios em mente, trabalhando com a FE International, John conseguiu encontrar um ótimo ajuste na Line25.

Sua abordagem para SEO e elevação da linha25

Sendo novo no campo, John não se considera um profissional quando se trata de SEO e execução de um site de conteúdo. Seguindo seu próprio conselho, ele procurou outras pessoas mais experientes do que ele para orientação. Ele diz: “Ainda estou aprendendo e aprendi muito. Eu tenho minha mente meio que envolvida em como tudo funciona lendo e estudando. E acho que estamos fazendo um bom trabalho porque publicamos alguns conteúdos que estão sendo selecionados e classificados imediatamente na primeira página do Google. Então, estou muito orgulhoso e animado com isso. Acho que estamos no caminho certo.”

Conselhos para ter sucesso no marketing de afiliados

John percorreu um longo caminho desde seu primeiro negócio inicial até a aquisição de seu primeiro site de conteúdo e aprendeu muito desde então. Quando perguntado sobre quais conselhos daria, ele enfatizou a importância de formar parcerias e manter uma comunicação clara com os parceiros de negócios.

Um grande sucesso da Line25 foi sua parceria com a Adobe. “Eles me procuraram, o que foi muito legal. Eu cultivei isso por e-mail e, com certeza, nos inscrevemos com eles, e esse foi um ótimo novo relacionamento de afiliado que pudemos estabelecer.”

Ele também aconselha o cultivo adequado de links em seu site de conteúdo, certificando-se de incluir links de afiliados o mais rápido possível. Ele diz: “Acho que a maioria das pessoas perceberia que se trata de criar um bom valor em seu conteúdo para que as pessoas confiem no que você está dizendo e cliquem no link para conferir”.

Dicas para Bootstrappers e outros empreendedores que desejam ter sucesso no espaço de conteúdo

Além do conselho anterior que ele ofereceu sobre aprender com os outros, John também sugere que aqueles que desejam invadir o espaço do conteúdo façam o possível para evitar a “paralisia da análise” e fazer um movimento, mesmo que seja algo em escala muito pequena, especialmente quando um está apenas começando.

Ao mesmo tempo, a lição que ele daria e que aprendeu da maneira mais difícil não é “ir fundo demais e morder algo que você realmente não consegue mastigar... Comece pequeno, aprenda com os outros. Esteja disposto a gastar um pouco de dinheiro em alguns conselhos de qualidade e respeitáveis.”

João fala por experiência quando diz que se deve “apenas ter coragem. Se você está indo para ele, cumpri-lo. Não é humilhante falhar. Não é uma coisa ruim. É assim que aprendemos.”

Se você está pensando em adquirir um negócio on-line, há uma ampla visão e direção a serem encontradas na notável jornada de John. Para dar o primeiro passo, leia nosso post sobre como comprar um negócio online .