Un empresario comparte su experiencia al adquirir un sitio web de contenido exitoso; Consejos basados ​​en su primer negocio autónomo

John Culotta ha usado muchos sombreros a lo largo de los años. Ha estado entrando y saliendo de ser dueño de su propio negocio, además de incursionar en las ventas, la industria de la construcción, los servicios de remodelación del hogar e incluso la música a tiempo completo. Su extenso currículum le ha proporcionado un gran conocimiento y experiencia en el mundo de los negocios. A través de sus éxitos y fracasos, ha recopilado mucha información para compartir con otros aspirantes a emprendedores.

John se sentó con nosotros para hablar sobre su adquisición de Line25 , un sitio web de contenido que ofrece consejos y recursos valiosos para diseñadores gráficos y diseñadores web.

Qué lo llevó a convertirse en empresario

John se considera una persona muy independiente, al menos en lo que se refiere a su trabajo. “Siempre he tenido esta mentalidad de: me gusta crear diseños y encontrar soluciones a los problemas, pero no ser microgestionado”.

En última instancia, los muchos movimientos de su carrera han consistido en alcanzar el objetivo final deseado (como muchos otros empresarios) de ser su propio jefe. Como él dice, “prospero mejor en ese tipo de entorno. En lugar de tener a alguien, ya sabes, mirando constantemente por encima del hombro, diciéndome lo que tenía que hacer y lo que no”.

Es el tipo de hombre al que le gusta tener rienda suelta para ser tan creativo como quiera, para abordar los problemas a su manera y en su propio tiempo. Si bien reconoce que sus propios métodos no siempre funcionan según lo previsto, disfruta de la capacidad de experimentar a través de prueba y error por su cuenta.

“Así que ese fue mi primer patrón o proceso de pensamiento: tratar de ser dueño de mis propios negocios”, dice John. “Y eso ha funcionado para mí a través de los años”.

Sin embargo, como con cualquier cosa, se necesita mucho trabajo y aprender de los propios errores para llegar a donde uno quiere estar.

Por qué su negocio de comercio electrónico no funcionó

Desafortunadamente, el primer intento de John de administrar su propio negocio autónomo no tuvo el éxito que estaba buscando. AutoClubHero, fundado en 2013, era un servicio basado en suscripción que tenía la intención de "ayudar a los propietarios de automóviles a tomar el relevo básicamente donde el seguro y las garantías se quedan cortos... [y] encontrar formas de obtener un reembolso por cosas que el seguro y las garantías no cubrieron". .”

Más tarde comenzaría a vender algunos productos para aumentar su flujo de ingresos general, pero, según él mismo admitió, "no salió bien". Aunque el lado de desarrollo de productos de AutoClubHero floreció y John dice que podrían haber presionado para generar ventas de flotas, el modelo de precios basado en suscripción finalmente perjudicó el negocio.

“Decidimos no invertir más tiempo ni dinero en AutoClubHero por el momento”, comparte John. Gastó un total de $ 75,000 en este esfuerzo, ninguno de los cuales pudo recuperar. Después de vender su casa, él y su esposa pudieron recuperarse y recuperarse.

Una vez que AutoClubHero se puso en espera, John descubrió que todavía le quedaba una buena cantidad de inventario de los productos vendidos a través de ese sitio. Así que tuvo una idea.

“Creé un kit de supervivencia de emergencia para vehículos”, dice, “y [era] el kit más grande y lleno que puedes conseguir en Amazon. También fue el más caro, pero en el primer año pasamos de $25,000 en ventas a más de $100,000. Simplemente despegó como loco”.

Sin embargo, incluso este éxito relativo tuvo su contratiempo, que se produjo en forma de cambios en el sistema de revisión de Amazon. Según John, “mis clasificaciones estaban funcionando muy bien y tenía reseñas auténticas y genuinas, pero redujeron más de la mitad porque su algoritmo detectó palabras clave y frases que pensaron que no eran legítimas. Entonces, de inmediato, de la noche a la mañana, perdí la mitad de mis ventas”.

Posteriormente, hizo el cambio a las ventas de flotas, vendiendo miles de sus kits a clientes como la FAA y la División de Emergencias de Nevada.

Lecciones aprendidas en el espacio de comercio electrónico

A pesar de los contratiempos que encontró mientras dirigía su propio negocio, John está agradecido por sus lecciones. Su conclusión principal ha sido que saltar al extremo profundo de un mercado que no comprende completamente no suele ser inteligente y puede llevarlo al fracaso. “Me sumergí en algo, pensando que me educaría sobre todo eso”, dice, “pero, desafortunadamente, no aprendí la lección de comunicarme, lo que hago ahora, y obtener buenos y sabios consejos de personas. que ya han estado allí.”

Descubrió que la parte de membresía de su sitio era algo que no conocía lo suficientemente bien como para tener éxito. Como resultado, sus intentos de marketing en redes sociales y tradicionales no dieron resultado. “No estaba llegando a la audiencia adecuada. Y esas fueron algunas de las cosas más importantes que diría que podría haber aprendido mejor. Ahora, me comunico con personas que sabían lo que estaban haciendo”.

Por qué decidió pivotar y adquirir un sitio web de contenido

Después de sus desventuras en los servicios basados ​​en suscripción, John comenzó a buscar otras vías. Varios meses antes de la adquisición de su sitio web de contenido Line25, él y su esposa consideraron comprar una instalación de almacenamiento. Él dice: “Habíamos estado estudiando el autoalmacenamiento durante un par de años, y esa iba a ser la plataforma de inversión en la que queríamos invertir dinero, tiempo y esfuerzo. Pero no vimos el ROI como vimos en digital , activos en línea.”

Incluso aparte del ROI potencial, John estaba buscando un campo en el que pudiera permanecer lo más independiente posible y evitar depender de otras personas. Un sitio web de contenido que él mismo pudiera administrar de arriba a abajo era el equilibrio perfecto entre los ingresos potenciales y la libertad profesional.

Lo que buscó antes de decidirse a adquirir Line25

Además de su deseo de trabajar de forma independiente, John quería encontrar un negocio en un campo que entendiera y en el que estuviera interesado. "El diseño gráfico y web siempre me ha interesado", dice, "así que estoy un creativo Me gusta diseñar, crear y generar ideas. Entonces, en ese sentido, es por eso que buscamos en el espacio de contenido y, específicamente, Line25 y desarrollo de diseño web”.

Continuó diciendo: "También estaba buscando algo que tuviera un elemento de valor agregado... básicamente algo que necesitaba arreglos, [que] necesitaba dedicar algo de tiempo, dinero y sudor para rediseñar el sitio, limpiar construyamos backlinks, hagamos cosas así”.

“Lo que buscábamos era un sitio que tuviera cierta autoridad en su espacio y una oportunidad de valor agregado, con el potencial de aumentar los ingresos y actualizar los sitios con una mejor UX o diseño de experiencia de usuario; un sitio que ya había sido establecido, básicamente”.

Con estos criterios en mente, al trabajar con FE International, John pudo encontrar un gran ajuste en Line25.

Su enfoque de SEO y Elevating Line25

Al ser nuevo en el campo, John no se considera un profesional cuando se trata de SEO y de administrar un sitio web de contenido. Siguiendo su propio consejo, se ha acercado a otros más experimentados que él para que lo guíen. Él dice: “Todavía estoy aprendiendo, y he aprendido mucho. Tengo mi mente envuelta en cómo funciona todo leyendo y estudiando. Y creo que estamos haciendo un buen trabajo porque hemos estado publicando algo de contenido que está siendo recogido y clasificado de inmediato en la primera página de Google. Así que estoy muy orgulloso y emocionado por eso. Creo que estamos en el camino correcto”.

Consejos para tener éxito en el marketing de afiliación

John ha recorrido un largo camino desde su primer negocio inicial hasta la adquisición de su primer sitio web de contenido y ha aprendido mucho desde entonces. Cuando se le preguntó qué consejo daría, enfatizó la importancia de formar sociedades y mantener una comunicación clara con los socios comerciales.

Un gran éxito de Line25 ha sido su asociación con Adobe. “Se acercaron a mí, lo cual fue realmente genial. Cultivé eso a través del correo electrónico y, efectivamente, nos registramos con ellos, y esa ha sido una nueva relación de afiliados realmente excelente que pudimos establecer”.

También aconseja el cultivo adecuado de enlaces en su sitio web de contenido, asegurándose de incluir enlaces de afiliados con la mayor frecuencia posible. Él dice: "Creo que la mayoría de la gente se daría cuenta de que se trata de crear un buen valor en su contenido para que la gente confíe en lo que está diciendo y haga clic en el enlace para ir a verlo".

Consejos para Bootstrappers y otros emprendedores que quieren tener éxito en el espacio de contenido

Además del consejo anterior que ofreció sobre aprender de los demás, John también sugiere que aquellos que buscan ingresar al espacio del contenido hagan todo lo posible para evitar la "parálisis de análisis" y hagan un movimiento, incluso si es algo a muy pequeña escala, especialmente cuando uno está empezando.

Al mismo tiempo, la lección que impartiría y que aprendió de la manera más difícil es no “entrar demasiado profundo y morder algo que realmente no se puede masticar… Comience con algo pequeño, aprenda de los demás. Esté dispuesto a gastar un poco de dinero en algún consejo de calidad y de buena reputación”.

John habla por experiencia cuando dice que uno debe “simplemente tener coraje. Si vas a ir a por ello, apégate a ello. No es humillante fracasar. No es algo malo. Así es como aprendemos”.

Si está considerando adquirir un negocio en línea, puede encontrar una amplia perspectiva y dirección en el notable viaje de John. Para dar el primer paso, lea nuestra publicación sobre cómo comprar un negocio en línea .