Un antreprenor împărtășește experiența sa în achiziționarea unui site web de conținut de succes; Sfaturi bazate pe prima sa afacere bootstrapped

John Culotta a purtat multe pălării de-a lungul anilor. A fost și a ieșit din proprietatea propriei afaceri, precum și în vânzări, industria construcțiilor, servicii de remodelare a casei și chiar muzica cu normă întreagă. CV-ul său lung i-a oferit o mulțime de cunoștințe și experiență în lumea afacerilor. Prin succesele și eșecurile sale, el a adunat multe informații pentru a le împărtăși altor antreprenori aspiranți.

John s-a întâlnit cu noi pentru a discuta despre achiziția lui Line25 , un site web de conținut care oferă sfaturi și resurse valoroase designerilor grafici și web designerilor.

Ce l-a determinat să devină antreprenor

John se consideră un individ extrem de independent, cel puțin în ceea ce privește munca sa. „Întotdeauna am avut un fel de mentalitate de: îmi place să creez modele și să găsesc soluții la probleme, dar să nu fiu microgestionat.”

Multe mișcări în carieră au fost în cele din urmă atingerea scopului final dorit (ca mulți alți antreprenori) de a fi propriul său șef. După cum spune el, „Mă descurc mai bine în acest tip de mediu. În loc să am pe cineva, știi, să se uite constant peste umărul meu, spunându-mi ce trebuie să fac și nu.

Este genul de om căruia îi place să aibă libertatea de a fi atât de creativ pe cât își dorește, de a aborda problemele în felul său și în timpul său. Deși recunoaște că propriile sale metode nu funcționează întotdeauna așa cum s-a intenționat, îi place capacitatea de a experimenta singur prin încercări și erori.

„Deci, acesta a fost primul meu model sau proces de gândire – să încerc să devin propriile mele afaceri”, spune John. „Și asta a funcționat pentru mine de-a lungul anilor.”

Cu toate acestea, ca și în orice, este nevoie de multă muncă și de învățat din propriile greșeli pentru a ajunge acolo unde dorește să ajungi.

De ce afacerea lui bootstrapped de comerț electronic nu a reușit

Din păcate, prima încercare a lui John de a-și conduce propria afacere bootstrapped nu a dat succesul pe care îl căuta. AutoClubHero, fondat în 2013, a fost un serviciu pe bază de abonament, care a fost menit să „ajute proprietarii de automobile să-și retragă lipsa, practic, în cazul în care asigurările și garanțiile sunt insuficiente...[și] să găsească modalități de a fi rambursate pentru lucruri pe care asigurarea și garanțiile nu le-au făcut. .”

Mai târziu, a început să vândă câteva produse pentru a-și crește fluxul general de venituri, dar, după recunoașterea lui, „nu a mers bine”. Deși partea de dezvoltare a produselor a AutoClubHero a crescut și John spune că ar fi putut să genereze vânzări de flote, modelul de prețuri bazat pe abonament a afectat în cele din urmă afacerea.

„Am decis să nu mai investim timp sau bani în AutoClubHero pentru moment”, spune John. A cheltuit un total de 75.000 de dolari pentru acest demers, niciunul dintre care nu a putut să-și recupereze. După ce și-au vândut casa, el și soția lui au reușit să se recupereze și să se ridice pe picioare.

Odată ce AutoClubHero a fost pus în așteptare, John a constatat că încă mai avea o cantitate suficientă de inventar din produsele vândute prin acel site. Deci, a avut o idee.

„Am creat un kit de supraviețuire în caz de urgență pentru vehicule”, spune el, „și [a fost] cel mai mare și cel mai plin kit pe care îl puteți obține pe Amazon. A fost și cel mai scump, dar în primul an am trecut de la 25.000 USD în vânzări la peste 100.000 USD. A decolat ca un nebun.”

Cu toate acestea, chiar și acest succes relativ a avut un eșec, venind sub forma unor modificări aduse sistemului de revizuire al Amazon. Potrivit lui John, „clasările mele mergeau foarte bine și aveam recenzii autentice, autentice, dar au redus peste jumătate din ele, deoarece algoritmul lor a preluat cuvinte cheie și expresii pe care le credeau că nu sunt legitime. Așa că, imediat, peste noapte, am pierdut jumătate din vânzări.”

Ulterior, el avea să facă trecerea către vânzările de flote, vânzând mii de truse sale unor clienți precum FAA și Nevada Emergency Division.

Lecții învățate în spațiul de comerț electronic

În ciuda eșecurilor pe care le-a întâlnit în timpul conducerii afacerii sale, John este recunoscător pentru lecțiile sale. Principala sa concluzie a fost că săriți la capătul adânc al unei piețe pe care nu o înțelegeți complet nu este de obicei înțelept și vă poate pregăti pentru eșec. „M-am scufundat în ceva, gândindu-mă că mă voi educa despre toate acestea”, spune el, „dar, din păcate, nu am învățat lecția de a ajunge – ceea ce fac acum – și de a primi sfaturi bune și înțelepte de la oameni. care au fost deja acolo.”

A descoperit că partea de membru a site-ului său era ceva ce nu știa suficient de bine pentru a avea succes. Drept urmare, încercările sale de marketing tradițional și de social media nu au dat rezultate. „Nu ajungeam la publicul potrivit. Și așa că acestea au fost unele dintre cele mai mari lucruri pe care aș putea spune că le-aș fi putut învăța mai bine. Acum, mă adresez oamenilor care știau ce fac.”

De ce a decis să pivoteze și să achiziționeze un site web de conținut

După nenorocirile sale în serviciile pe bază de abonament, John a început să caute alte căi. Cu câteva luni înainte de achiziționarea site-ului său de conținut Line25, el și soția sa s-au gândit să cumpere o unitate de depozitare. El spune: „Am studiat auto-stocarea de câțiva ani și aceasta urma să fie platforma de investiții în care doream să investim bani, timp și efort. Dar nu am văzut rentabilitatea investiției așa cum am văzut-o în digital. , active online.”

Chiar și în afară de potențialul ROI, John căuta un domeniu în care să rămână cât mai independent posibil și să evite să fie dependent de alți oameni. Un site web de conținut pe care el l-ar putea conduce de sus în jos era un echilibru perfect între potențialele venituri și libertatea profesională.

Ce a căutat înainte de a se decide să achiziționeze Line25

Pe lângă dorința de a lucra independent, John și-a dorit să găsească o afacere într-un domeniu pe care el l-a înțeles și pe care să-l intereseze. „Designul grafic și web au fost întotdeauna un interes pentru mine”, spune el, „Deci sunt un creativ. Îmi place să proiectez, să creez și să vin cu idei. Deci, în această privință, de aceea ne-am uitat în spațiul de conținut și, în special, în Line25 și în dezvoltarea de design web.”

El a continuat spunând: „De asemenea, căutam ceva care să aibă un element de valoare adăugată... practic ceva care avea nevoie de unele reparații, [care] trebuia să pun ceva timp, bani și transpirație în reproiectarea site-ului, curățare. ea, construind backlink-uri, făcând astfel de lucruri.”

„Ceea ce căutam a fost un site care să aibă o anumită autoritate în spațiul său și o oportunitate de valoare adăugată, cu potențialul de a crește veniturile și de a actualiza site-urile cu un design mai bun UX sau experiență de utilizator; un site care fusese deja stabilit, practic.”

Având în vedere aceste criterii, lucrând cu FE International, John a reușit să găsească o potrivire excelentă în Line25.

Abordarea lui în ceea ce privește SEO și Elevating Line25

Fiind nou în domeniu, John nu se consideră un profesionist când vine vorba de SEO și de conducerea unui site web de conținut. Urmându-și propriul sfat, a apelat la alții mai experimentați decât el pentru îndrumare. El spune: „Încă învăț și am învățat multe. Am înțeles cum funcționează totul citind și studiind. Și cred că facem o treabă bună pentru că am postat un conținut care este preluat și clasat imediat pe prima pagină a Google. Așa că sunt destul de mândru și entuziasmat de asta. Cred că suntem pe drumul cel bun.”

Sfaturi pentru a avea succes la marketing afiliat

John a parcurs un drum lung de la prima sa afacere bootstrap până la achiziția primului său site web de conținut și a învățat multe de atunci. Când a fost întrebat ce sfaturi va da, el a subliniat importanța formării de parteneriate și a menținerii unei comunicări clare cu asociații de afaceri.

Un mare succes pentru Line25 a fost parteneriatul cu Adobe. „Mi-au contactat, ceea ce a fost foarte grozav. Am cultivat acest lucru prin e-mail și, desigur, ne-am înscris cu ei și asta a fost o nouă relație de afiliat foarte grozavă pe care am putut-o stabili.”

El sfătuiește, de asemenea, cultivarea corectă a link-urilor pe site-ul dvs. de conținut, asigurându-vă că includeți link- uri afiliate cât mai des posibil. El spune: „Cred că majoritatea oamenilor și-ar da seama că este vorba despre crearea unei valori bune în conținutul tău, astfel încât oamenii să aibă încredere în ceea ce spui și să facă clic pe link pentru a-l verifica.”

Sfaturi pentru bootstrappers și alți antreprenori care doresc să aibă succes în spațiul de conținut

Pe lângă sfaturile anterioare pe care le-a oferit cu privire la învățarea de la alții, John sugerează, de asemenea, că cei care doresc să pătrundă în spațiul de conținut fac tot posibilul să evite „paralizia analizei” și să facă o mișcare chiar dacă este ceva la scară foarte mică, mai ales când unul este abia la început.

În același timp, lecția pe care o va da pe care a învățat-o pe calea grea nu este „să intri prea adânc și să muști ceva ce nu poți cu adevărat să mesteci... Începe puțin, învață de la alții. Fiți dispus să cheltuiți puțini bani pe niște sfaturi de calitate și de renume.”

John vorbește din experiență când spune că trebuie „să ai doar curaj. Dacă ai de gând să mergi pentru el, ține-te de el. Nu este umilitor să eșuezi. Nu este un lucru rău. Așa învățăm.”

Dacă vă gândiți să achiziționați o afacere online, există o perspectivă și o direcție ample care pot fi găsite în călătoria remarcabilă a lui John. Pentru a face primul pas, citiți postarea noastră despre cum să cumpărați o afacere online .