一位企業家分享了他獲得成功內容網站的經驗； 基於他的第一個自助業務的提示
已發表: 2022-02-17
多年來，約翰·庫洛塔 (John Culotta) 戴過很多帽子。 他進進出出擁有自己的生意，也涉足銷售、建築行業、家庭裝修服務，甚至是全職音樂。 他冗長的簡歷使他在商業領域擁有豐富的知識和經驗。 通過他的成功和失敗，他收集了很多信息與其他有抱負的企業家分享。
John 與我們坐下來討論他對Line25的收購，這是一個為平面設計師和網頁設計師提供技巧和寶貴資源的內容網站。
是什麼讓他成為企業家
約翰認為自己是一個高度獨立的人，至少在他的工作方面是這樣。 “我一直有這樣的心態：我喜歡創造設計並找到問題的解決方案，但不喜歡微觀管理。”
他的許多職業轉變最終都是為了達到自己想要的最終目標（像許多其他企業家一樣）成為自己的老闆。 正如他所說，“我在那種環境中茁壯成長。 你知道，而不是有人不斷地看著我的肩膀，告訴我我需要做什麼而不是不做什麼。”
他是那種喜歡自由支配的人，可以隨心所欲地發揮創造力，以自己的方式和自己的時間解決問題。 雖然他認識到自己的方法並不總是按預期工作，但他喜歡自己通過反複試驗進行實驗的能力。
“所以這就是我的第一個想法模式或過程——嘗試擁有自己的企業，”約翰說。 “多年來，這對我很有用。”
然而，與任何事情一樣，需要大量的工作並從自己的錯誤中吸取教訓，才能達到想要的目標。
為什麼他的電子商務引導業務沒有成功
不幸的是，約翰第一次嘗試經營自己的創業公司並沒有取得他想要的成功。 AutoClubHero 成立於 2013 年，是一項基於訂閱的服務，旨在“幫助車主從根本上彌補保險和保修不足的情況...... [並] 找到對保險和保修沒有的事情進行報銷的方法。”
後來他開始銷售一些產品以增加他的整體收入來源，但他自己承認，“進展並不順利。” 儘管 AutoClubHero 的產品開發方面蓬勃發展，約翰表示他們本可以推動車隊銷售，但基於訂閱的定價模式最終阻礙了該業務。
“我們決定暫時不再向 AutoClubHero 投入任何時間或金錢，”約翰分享道。 他在這項努力上總共花費了 75,000 美元，但他都無法收回。 賣掉他們的房子後，他和他的妻子能夠重新振作起來，重新站起來。
AutoClubHero 被擱置後，John 發現他仍有相當數量的庫存來自通過該網站銷售的產品。 於是，他有了一個主意。
“我創建了一個車輛緊急求生工具包，”他說，“而且 [它] 是您在亞馬遜上可以買到的最大、包裝最齊全的工具包。 它也是最貴的，但在第一年，我們的銷售額從 25,000 美元增加到 100,000 美元以上。 它就像瘋了一樣起飛。”
然而，即使是這種相對成功也有其挫折，以亞馬遜評論系統的變化形式出現。 根據約翰的說法，“我的排名做得非常好，我有真實的評論，但他們削減了一半以上，因為他們的算法選擇了他們認為不合法的關鍵詞和短語。 因此，一夜之間，我損失了一半的銷售額。”
之後，他將轉向車隊銷售，向 FAA 和內華達州應急部門等客戶出售數千套工具包。
電子商務領域的經驗教訓
儘管他在經營自己的企業時遇到了挫折，但約翰對他的教訓表示感謝。 他的主要收穫是，在一個你不完全了解的市場的深處跳入通常是不明智的，並且會讓你失敗。 “我潛心研究了一些事情，認為我會在所有這些方面對自己進行教育，”他說，“但不幸的是，我沒有學到伸出援手的教訓——我現在正在這樣做——並從人們那裡得到好的、明智的建議誰已經去過那裡。”
他發現他網站的會員部分是他不太了解的東西，無法取得成功。 結果，他在傳統和社交媒體營銷方面的嘗試都沒有成功。 “我沒有接觸到合適的觀眾。 所以這些是我想說的我本可以學得更好的一些最重要的事情。 現在，我聯繫了那些知道自己在做什麼的人。”
為什麼他決定轉向並收購內容網站
在基於訂閱的服務遭遇不幸之後，約翰開始尋找其他途徑。 在收購他的內容網站Line25的幾個月前，他和他的妻子考慮購買一個存儲設施。 他說，“我們研究自助存儲已經有幾年了，這將是我們想要投入金錢、時間和精力的投資平台。但我們沒有看到數字化領域的投資回報率，在線資產。”
除了潛在的投資回報率之外，約翰還在尋找一個他可以盡可能保持獨立並避免依賴他人的領域。 一個他可以自上而下自己經營的內容網站是潛在收入和職業自由之間的完美平衡。
在決定收購 Line25 之前，他一直在尋找什麼
除了渴望獨立工作之外，John 還想在他理解和感興趣的領域中找到一家公司。“圖形和網頁設計一直是我的興趣所在，”他說，“所以我一個創意。 我喜歡設計、創造和提出想法。 所以在這方面，這就是我們研究內容空間的原因，特別是 Line25 和網頁設計開發。”
他接著說，“我也在尋找具有增值元素的東西......基本上需要一些修復的東西，[那個]我需要投入一些時間、金錢和汗水來重新設計網站、清潔建立反向鏈接，做類似的事情。”
“我們正在尋找的是一個在其空間中具有一定權威性和增值機會的網站，具有增加收入並通過更好的用戶體驗或用戶體驗設計更新網站的潛力； 基本上，一個已經建立的站點。”
考慮到這些標準，通過與 FE International 合作，John 能夠在 Line25 中找到一個非常合適的人選。
他的 SEO 方法和提升 Line25
作為該領域的新手，John 在 SEO 和運營內容網站方面並不認為自己是專業人士。 根據自己的建議，他向比自己更有經驗的人尋求指導。 他說：“我還在學習，我學到了很多。 通過閱讀和學習，我的思緒已經圍繞著這一切是如何運作的。 我認為我們做得很好，因為我們發布了一些內容，這些內容立即被 Google 第一頁收錄並排名。 所以我對此感到非常自豪和興奮。 我認為我們走在正確的軌道上。”
在聯盟營銷中取得成功的建議
約翰從他的第一個創業公司到收購他的第一個內容網站已經走了很長一段路，從那時起他學到了很多東西。 當被問及他會提供什麼建議時，他強調了建立夥伴關係並與業務夥伴保持清晰溝通的重要性。
Line25 的一大成功是與 Adobe 的合作。 “他們聯繫了我，這真的很酷。 我通過電子郵件培養了這一點，果然，我們與他們簽約了，這是我們能夠建立的非常好的新的附屬關係。”
他還建議在您的內容網站上正確培養鏈接，確保盡可能多地包含附屬鏈接。 他說：“我認為大多數人都會意識到，這是在您的內容中建立良好的價值，以便人們相信您所說的話，然後單擊鏈接進行查看。”
給想要在內容空間中取得成功的引導者和其他企業家的提示
除了他之前提出的關於向他人學習的建議外，John 還建議那些希望進入內容空間的人盡最大努力避免“分析癱瘓”，即使是很小規模的事情也要採取行動，尤其是當一個剛剛開始。
同時，他要傳授的教訓是，他從艱難的道路上學到的東西不是“深入得太深，咬你無法真正咀嚼的東西……從小處做起，向他人學習。” 願意花一點錢在一些有質量的、有信譽的建議上。”
約翰從經驗中說，一個人應該“只要有勇氣。 如果你要去做，那就堅持下去。 失敗並不丟人。 這不是一件壞事。 我們就是這樣學習的。”
如果您正在考慮收購在線業務，那麼在約翰非凡的旅程中可以找到充足的洞察力和方向。 要邁出第一步，請閱讀我們關於如何購買在線業務的帖子。