Création de liens pour les entreprises SaaS

En tant qu'entreprise SaaS, vous êtes probablement habitué à un marché adaptatif au rythme rapide. La création de liens est également en constante évolution à mesure que les moteurs de recherche continuent d'évoluer et de devenir plus sophistiqués.

Sécuriser les liens pour un site Web SaaS est particulièrement difficile et vous vous heurterez rapidement à un mur sans la bonne stratégie. Chez Page One Power, nous avons travaillé avec des dizaines d'entreprises avec le modèle SaaS, affinant un processus de création de liens qui répond aux opportunités uniques disponibles dans l'espace.

La première partie de notre processus consiste à identifier si votre entreprise est B2B ou B2C, car elles ont chacune leurs propres défis. Par exemple, les entreprises SaaS B2B :

• Servir un public plus petit et plus restreint.
• Convertissez moins globalement, mais les conversions sont très précieuses.
• Créez généralement du contenu destiné au milieu et au bas de l'entonnoir.

Considérant que les entreprises SaaS B2C :

• Répondez à des groupes d'audience plus larges.
• Faire face à plus de concurrence.
• Créez du contenu qui cible le haut de l'entonnoir.

Et les deux types de modèles SaaS sont soumis à des considérations de saisonnalité - saison des impôts pour les logiciels de comptabilité, début de l'année scolaire pour les logiciels éducatifs, été pour les logiciels de voyage, etc.

L'identification de votre modèle commercial et des défis associés nous aide à décider quelle stratégie de création de liens - et les tactiques ultérieures - produiront les meilleurs résultats. Aujourd'hui, je vais passer en revue certaines des différentes méthodes que nous utilisons pour acquérir des liens intéressants pour les clients de la niche SaaS.

Nos principales tactiques pour la création de liens SaaS sont :

• Mentionner la création de liens
• Promotion des actifs pouvant être liés
• Création de liens de contenu
• Et placement de répertoire de niche.

Plongeons-nous !

Mentionner la création de liens

Notre tactique la plus fructueuse pour l'acquisition de liens SaaS consiste à rechercher des mentions non liées. Mentionner la création de liens peut avoir des niveaux de succès variables d'un secteur à l'autre, mais nous avons constaté qu'il peut être particulièrement efficace pour les entreprises SaaS.

En règle générale, la création de liens de mention convient mieux aux marques établies et bien connues. Ces marques sont reconnaissables, bénéficient d'une couverture médiatique et ont tendance à faire parler plus fréquemment en ligne. Bien sûr, les grandes entreprises SaaS auront ces opportunités, mais il existe un autre moyen unique de générer des mentions en ligne qui est disponible pour toutes les marques SaaS, y compris les petites ou les nouvelles entreprises.

Développer, mettre en évidence et partager des intégrations avec d'autres logiciels conduit à des mentions en ligne pertinentes. Notre travail dans l'espace SaaS nous a appris que l'une des principales façons dont les autres sites mentionnent les clients SaaS est d'expliquer comment leur logiciel s'intègre à d'autres outils et logiciels.

En tant qu'entreprise SaaS, vous pouvez cultiver ces mentions en travaillant activement avec d'autres marques pour développer des intégrations qui profitent à vos deux services. Au fur et à mesure que vous établissez ces relations, d'autres sites qui utilisent les deux services expliqueront comment votre logiciel s'intègre l'un à l'autre, ce qui conduit à mentionner les opportunités de création de liens.

Pour aller au-delà des mentions, vous pouvez travailler activement avec d'autres sites pour les aider à produire du contenu qui montre comment votre logiciel s'intègre à d'autres plates-formes populaires. Cette stratégie renforce la notoriété de la marque, développe des relations positives au sein de votre secteur et génère des backlinks précieux.

Promotion des actifs pouvant être liés

La promotion des actifs pouvant être liés est une tactique qui peut être appliquée dans pratiquement tous les secteurs, mais il existe des actifs spécifiques qui fonctionnent particulièrement bien dans le créneau SaaS.

L'un des meilleurs actifs pouvant être liés qu'une entreprise SaaS peut offrir est une version gratuite ou « freemium » de son logiciel. Les gens sont impatients de créer des liens vers ces pages car elles offrent une valeur considérable - la possibilité de tester votre logiciel gratuitement - à leur public.

Si vous n'offrez pas actuellement de version gratuite ou freemium de votre logiciel, vous devriez envisager d'en développer une, car nous avons vu que ces pages génèrent efficacement et durablement des liens pertinents. Bien entendu, vous devez proposer une version utilisable de votre logiciel. Nous avons eu des clients qui voulaient promouvoir une page « Essai gratuit de 10 jours » et ces efforts ont été infructueux car ces versions d'essai courtes ne sont pas très attrayantes.

Une autre option pour un actif digne d'un lien est la création d'outils.

La clé pour créer un outil pouvant être lié est de créer quelque chose qui sert le haut de votre entonnoir. Trop souvent, nous voyons des clients développer un outil, mais sa fonctionnalité dépend de leur logiciel propriétaire. Cela limite l'audience de l'outil et le rend beaucoup moins digne d'un lien.

Des guides, des procédures, des livres blancs et d'autres supports pédagogiques peuvent également être exploités en tant qu'actifs pouvant être liés. Ces types de pages ont de la valeur en fournissant des informations et peuvent être promus pour les backlinks des sites pertinents.

Un faux pas courant des entreprises SaaS est de cacher ces ressources derrière un paywall d'abonnement, car la génération de leads est si importante pour une entreprise SaaS. Si vous souhaitez tirer parti de ces actifs pour les liens, vous devez résister à la tentation de les bloquer.

Cependant, si vous souhaitez utiliser ces ressources pour la génération de prospects, une autre option consiste à les réutiliser dans un nouveau format sur une autre page de votre site qui n'est pas fermée. Par exemple, vous pouvez distiller les principaux points à retenir d'un livre blanc en une infographie attrayante et partageable.

Création de liens de contenu

La sécurisation des liens via le contenu est généralement une option pour n'importe quel créneau, et le SaaS n'est pas différent.

Comme d'autres niches, la création de liens de contenu pour SaaS nécessite la capacité de créer un contenu intéressant et axé sur la valeur et des pages utiles et informatives à citer.

Un problème courant parmi les clients SaaS est qu'ils sont tellement concentrés sur la génération de leads, qu'ils négligent le haut de l'entonnoir et ne produisent que du milieu au bas du contenu de l'entonnoir. Le problème ici est que personne ne veut créer de lien vers le milieu ou le bas du contenu de l'entonnoir.

Pour gérer la tension entre la création de contenu qui alimente votre entonnoir de vente et la création de contenu pouvant être lié, vous devez penser aux personnes dans la phase de découverte de votre produit. Ce sont des personnes qui ne connaissent pas votre marque ou votre solution, mais qui pourraient bénéficier de votre logiciel. Cibler ces personnes avec du contenu remplit deux fonctions : accroître la notoriété de la marque et exploiter des sujets pouvant être liés.

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Une partie essentielle d'une stratégie efficace de création de liens de contenu est le maillage interne. Les liens internes guident les lecteurs vers le bas de votre entonnoir de vente et l'équité des liens directs pour convertir les pages de votre site en utilisant le contenu de l'entonnoir supérieur, qui a une portée sémantiquement plus large que la plupart des contenus d'entonnoir de moyenne à basse.

Placement du répertoire de niche

Enfin, les annuaires de niche sont un canal de création de liens viable pour les entreprises SaaS.

Si vous vous dites : « Attendez, les annuaires ne sont-ils pas du spam ou sans valeur en termes de référencement ? » - eh bien, vous avez en grande partie raison. Cependant, nous avons constaté qu'il existe généralement quelques répertoires de niche hyper pertinents dans les espaces de nos clients SaaS qui méritent d'être sécurisés.

La chose importante à noter ici est qu'il s'agit de quelques répertoires de niche - le pool de prospects est généralement très petit, donc prioriser le placement des répertoires en tant que stratégie n'est pas durable. Cependant, les perspectives d'annuaire disponibles sont généralement hyper pertinentes, régulièrement entretenues et font autorité dans leurs niches respectives. Ce sont des perspectives de qualité qui méritent d'être poursuivies et conduisent souvent à une poignée de liens puissants et pertinents.

Outre la pertinence, l'autre facteur principal à prendre en compte lors de la vérification de ces répertoires potentiels est de savoir si les gens visitent et utilisent le répertoire. Un outil comme SEMrush peut être utile pour mesurer le trafic sur le site.

Ne négligez pas les annuaires, mais concentrez-vous uniquement sur des prospects spécifiques à un créneau et ne vous attendez pas à prioriser avec succès cette tactique dans votre stratégie à long terme.

Conclusion

La création de liens dans le monde SaaS apporte son propre ensemble de défis et d'opportunités, et notre expérience dans l'espace nous a aidés à perfectionner les processus nécessaires pour surmonter ces défis et tirer pleinement parti des opportunités.

Si vous êtes une entreprise SaaS, vous devriez envisager les tactiques de création de liens suivantes :

• Mentionnez la création de liens.
• Promotion des actifs pouvant être liés.
• Création de liens de contenu.
• Placement de répertoire de niche.

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