การสร้างลิงก์สำหรับบริษัท SaaS

ในฐานะบริษัท SaaS คุณน่าจะคุ้นเคยกับตลาดที่ปรับเปลี่ยนได้รวดเร็ว การสร้างลิงก์นั้นเปลี่ยนแปลงไปในทำนองเดียวกันเนื่องจากเครื่องมือค้นหามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมีความซับซ้อนมากขึ้น

การรักษาความปลอดภัยลิงก์สำหรับเว็บไซต์ SaaS นั้นท้าทายอย่างยิ่ง และคุณจะเจออุปสรรคอย่างรวดเร็วหากไม่มีกลยุทธ์ที่เหมาะสม ที่ Page One Power เราได้ทำงานร่วมกับธุรกิจหลายสิบแห่งด้วยโมเดล SaaS เพื่อสร้างเสริมกระบวนการสร้างลิงก์ที่ให้ความสำคัญกับโอกาสพิเศษที่มีอยู่ในพื้นที่

ส่วนแรกของกระบวนการของเราเกี่ยวข้องกับการระบุว่าธุรกิจของคุณเป็น B2B หรือ B2C เนื่องจากแต่ละธุรกิจมีความท้าทายที่แตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น บริษัท B2B SaaS:

• ให้บริการผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและแคบลง
• แปลงโดยรวมน้อยลง แต่ Conversion มีมูลค่าสูง
• โดยทั่วไปแล้ว ให้สร้างเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ปลายกลางถึงล่างสุดของช่องทาง

ในขณะที่ธุรกิจ B2C SaaS:

• รองรับกลุ่มผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น
• เผชิญกับการแข่งขันมากขึ้น
• สร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายด้านบนของช่องทาง

และรุ่น SaaS ทั้งสองประเภทนั้นขึ้นอยู่กับการพิจารณาตามฤดูกาล เช่น ฤดูภาษีสำหรับซอฟต์แวร์บัญชี ปีการศึกษาที่เริ่มต้นสำหรับซอฟต์แวร์เพื่อการศึกษา ฤดูร้อนสำหรับซอฟต์แวร์การเดินทาง เป็นต้น

การระบุรูปแบบธุรกิจของคุณและความท้าทายที่เกี่ยวข้องช่วยให้เราตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์การสร้างลิงก์ใดและกลยุทธ์ที่ตามมาจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด วันนี้ฉันจะพูดถึงวิธีการต่างๆ ที่เราใช้ในการรับลิงก์ที่คุ้มค่าสำหรับลูกค้าในช่อง SaaS

กลยุทธ์หลักของเราสำหรับการสร้างลิงก์ SaaS คือ:

• กล่าวถึงการสร้างลิงค์
• การส่งเสริมสินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้
• การสร้างลิงค์เนื้อหา
• และตำแหน่งไดเร็กทอรีเฉพาะ

มาดำน้ำกันเถอะ!

กล่าวถึงอาคารลิงค์

กลยุทธ์ที่ได้ผลที่สุดของเราสำหรับการซื้อลิงก์ SaaS คือการติดตามการกล่าวถึงที่ไม่ได้เชื่อมโยง การสร้างลิงก์ที่กล่าวถึงสามารถมีระดับความสำเร็จที่แตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่เราพบว่าสิ่งนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับบริษัท SaaS

โดยทั่วไป การสร้างลิงก์ที่กล่าวถึงนั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับ แบรนด์เหล่านี้เป็นที่รู้จัก ได้รับความคุ้มครองจากสื่อ และมีแนวโน้มที่จะถูกพูดถึงทางออนไลน์บ่อยขึ้น แน่นอน บริษัท SaaS ชื่อใหญ่จะมีโอกาสเหล่านี้ แต่มีอีกวิธีหนึ่งที่ไม่ซ้ำกันในการสร้างการกล่าวถึงออนไลน์ที่มีให้สำหรับแบรนด์ SaaS ทั้งหมด รวมถึงบริษัทขนาดเล็กหรือใหม่

การพัฒนา เน้นย้ำ และแบ่งปันการผสานรวมกับซอฟต์แวร์อื่นๆ นำไปสู่การกล่าวถึงออนไลน์ที่เกี่ยวข้อง งานของเราในพื้นที่ SaaS ได้สอนเราว่าหนึ่งในวิธีหลักที่ไซต์อื่นๆ พูดถึงลูกค้า SaaS คือการอธิบายว่าซอฟต์แวร์ของพวกเขาทำงานร่วมกับเครื่องมือและซอฟต์แวร์อื่นๆ ได้อย่างไร

ในฐานะบริษัท SaaS คุณสามารถปลูกฝังการกล่าวถึงเหล่านี้โดยทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อพัฒนาการผสานรวมที่เป็นประโยชน์ต่อบริการของคุณทั้งสอง เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ ไซต์อื่นๆ ที่ใช้บริการทั้งสองจะพูดถึงวิธีที่ซอฟต์แวร์ของคุณรวมเข้ากับซอฟต์แวร์อื่นๆ ซึ่งนำไปสู่โอกาสในการสร้างลิงก์

นอกเหนือไปจากการกล่าวถึง คุณสามารถทำงานร่วมกับไซต์อื่นๆ เพื่อช่วยพวกเขาผลิตเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์ของคุณทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มยอดนิยมอื่นๆ ได้อย่างไร กลยุทธ์นี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ พัฒนาความสัมพันธ์เชิงบวกภายในอุตสาหกรรมของคุณ และสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณค่า

การส่งเสริมสินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้

การส่งเสริมสินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้เป็นกลวิธีที่สามารถใช้ได้กับแทบทุกอุตสาหกรรม แต่มีสินทรัพย์เฉพาะที่ทำงานได้ดีโดยเฉพาะในช่องของ SaaS

หนึ่งในสินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้ดีที่สุดที่ธุรกิจ SaaS สามารถนำเสนอได้คือซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีหรือ "ฟรีเมียม" ผู้คนต่างกระตือรือร้นที่จะลิงก์ไปยังหน้าเหล่านี้เนื่องจากมีคุณค่ามหาศาล — ความสามารถในการทดสอบซอฟต์แวร์ของคุณฟรี — แก่ผู้ชมของพวกเขา

หากปัจจุบันคุณไม่ได้เสนอซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีหรือฟรีเมียม คุณควรพิจารณาพัฒนาซอฟต์แวร์ เนื่องจากเราได้เห็นหน้าเว็บเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนในการขับเคลื่อนลิงก์ที่เกี่ยวข้อง แน่นอน คุณต้องเสนอซอฟต์แวร์เวอร์ชันที่ใช้งานได้ของคุณ เรามีลูกค้าที่ต้องการโปรโมตหน้า "ทดลองใช้งานฟรี 10 วัน" และพยายามดำเนินการเหล่านี้ไม่สำเร็จเนื่องจากเวอร์ชันทดลองสั้นๆ เหล่านี้ไม่น่าสนใจนัก

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับเนื้อหาที่คู่ควรกับลิงก์คือการสร้างเครื่องมือ

กุญแจสำคัญในการสร้างเครื่องมือที่เชื่อมโยงได้คือการสร้างบางสิ่งที่ทำหน้าที่ด้านบนสุดของช่องทางของคุณ บ่อยครั้งที่เราเห็นลูกค้าพัฒนาเครื่องมือ แต่การทำงานของมันขึ้นอยู่กับซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา สิ่งนี้จำกัดผู้ชมสำหรับเครื่องมือและทำให้มีค่าลิงก์น้อยลงมาก

คู่มือ วิธีการ เอกสารไวท์เปเปอร์ และเอกสารการศึกษาอื่นๆ สามารถนำไปใช้เป็นทรัพย์สินที่เชื่อมโยงได้ หน้าประเภทนี้ให้คุณค่าโดยการให้ข้อมูลและสามารถส่งเสริมลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง

ความผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่เราเห็นจากบริษัท SaaS คือเมื่อพวกเขาซ่อนทรัพยากรเหล่านี้ไว้เบื้องหลังเพย์วอลล์การสมัครรับข้อมูล เนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญมากสำหรับธุรกิจ SaaS หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเหล่านี้สำหรับลิงก์ คุณต้องต่อต้านสิ่งล่อใจที่จะปิดกั้นลิงก์เหล่านั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณตั้งค่าให้ใช้ทรัพยากรเหล่านี้เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้า อีกทางเลือกหนึ่งคือการนำไปใช้ใหม่ในรูปแบบใหม่บนหน้าอื่นบนไซต์ของคุณที่ไม่มีรั้วรอบขอบชิด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกลั่นกรองประเด็นสำคัญจากสมุดปกขาวให้เป็นอินโฟกราฟิกที่น่าสนใจและแชร์ได้

การสร้างลิงก์เนื้อหา

การรักษาความปลอดภัยลิงก์ผ่านเนื้อหามักเป็นตัวเลือกสำหรับช่องใด ๆ และ SaaS ก็ไม่ต่างกัน

เช่นเดียวกับช่องอื่นๆ การสร้างลิงก์เนื้อหาสำหรับ SaaS ต้องการความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่า ขับเคลื่อนด้วยคุณค่า และหน้าข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่ออ้างอิง

ปัญหาที่พบบ่อยในหมู่ลูกค้า SaaS คือพวกเขามุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขาย พวกเขาละเลยส่วนบนของช่องทาง และสร้างเฉพาะเนื้อหาช่องทางระดับกลางถึงล่างเท่านั้น ปัญหาในที่นี้คือไม่มีใครต้องการลิงก์ไปยังเนื้อหาช่องทางตรงกลางหรือด้านล่าง

ในการจัดการความตึงเครียดระหว่างการสร้างเนื้อหาที่ป้อนช่องทางการขายและการสร้างเนื้อหาที่เชื่อมโยงได้ คุณควรคิดถึงผู้คนในขั้นตอนการค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณ คนเหล่านี้คือผู้ที่ไม่รู้จักแบรนด์หรือโซลูชันของคุณ แต่อาจได้รับประโยชน์จากซอฟต์แวร์ของคุณ การกำหนดเป้าหมายบุคคลเหล่านี้ด้วยเนื้อหามีหน้าที่ 2 ประการ ได้แก่ การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการแตะหัวข้อที่เชื่อมโยงได้

ต้องการเรียนรู้วิธีที่เราใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อช่วยเพิ่มรายได้รวมต่อปีของแบรนด์ SaaS 40% หรือไม่ กรอกแบบฟอร์มด้านล่างเพื่อรับกรณีศึกษาของเรา!

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างลิงก์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพคือการเชื่อมโยงภายใน ลิงก์ภายในจะนำทางผู้อ่านไปยังช่องทางการขายของคุณ และเชื่อมโยงส่วนของลิงก์โดยตรงไปยังหน้าการแปลงบนไซต์ของคุณโดยใช้เนื้อหาช่องทางบนสุด ซึ่งมีความหมายกว้างกว่าเนื้อหาในช่องทางระดับกลางถึงล่างส่วนใหญ่

Niche Directory Placement

สุดท้าย ไดเร็กทอรีเฉพาะคือช่องทางการสร้างลิงก์ที่ทำงานได้สำหรับธุรกิจ SaaS

หากคุณกำลังคิดว่า “เดี๋ยวก่อน ไดเรกทอรี่เป็นสแปมหรือไร้ค่าในแง่ของ SEO เหรอ?” — อืม คุณพูดถูกเป็นส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม เราพบว่าโดยทั่วไปแล้วจะมีไดเร็กทอรีเฉพาะกลุ่มที่มีความเกี่ยวข้องมากเกินไปบางส่วนในพื้นที่ของลูกค้า SaaS ของเราซึ่งควรค่าแก่การรักษาความปลอดภัยให้กับลิงก์

สิ่งที่สำคัญที่จะต้องทราบที่นี่เป็นที่เหล่านี้เป็นไดเรกทอรีช่องไม่กี่ - สระว่ายน้ำโอกาสมักจะมีขนาดเล็กมากเพื่อจัดลำดับความสำคัญการจัดวางไดเรกทอรีเป็นกลยุทธ์ไม่ยั่งยืน อย่างไรก็ตาม โอกาสของไดเรกทอรีที่มีอยู่มักจะมีความเกี่ยวข้องมากเกินไป ได้รับการดูแลอย่างสม่ำเสมอ และมีสิทธิ์ภายในช่องที่เกี่ยวข้อง สิ่งเหล่านี้คือโอกาสที่มีคุณภาพที่ควรค่าแก่การติดตาม และมักจะนำไปสู่ลิงก์ที่เกี่ยวข้องและทรงพลังจำนวนหนึ่ง

นอกจากความเกี่ยวข้องแล้ว ปัจจัยหลักอื่นๆ ที่คุณควรพิจารณาเมื่อตรวจสอบไดเร็กทอรีที่มีศักยภาพเหล่านี้ก็คือการที่ผู้คนเข้าชมและใช้ไดเร็กทอรี เครื่องมืออย่าง SEMrush มีประโยชน์ในการวัดปริมาณการเข้าชมไซต์

อย่ามองข้ามไดเร็กทอรี แต่เน้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเฉพาะกลุ่มเท่านั้น และอย่าคาดหวังว่าจะจัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์นี้ในกลยุทธ์ระยะยาวของคุณให้สำเร็จ

บทสรุป

การสร้างลิงก์ในโลก SaaS นำชุดของความท้าทายและโอกาสมาเอง และประสบการณ์ของเราในพื้นที่ได้ช่วยให้เราพัฒนากระบวนการที่จำเป็นให้สมบูรณ์เพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้และใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้อย่างเต็มที่

หากคุณเป็นธุรกิจ SaaS คุณควรพิจารณากลยุทธ์การสร้างลิงก์ต่อไปนี้:

• กล่าวถึงการสร้างลิงค์
• การส่งเสริมสินทรัพย์ที่เชื่อมโยงได้
• การสร้างลิงค์เนื้อหา
• ตำแหน่งไดเร็กทอรีเฉพาะ

หากคุณสนใจที่จะเพิ่มการค้นหาทั่วไปเป็นช่องทาง แต่ไม่มีเวลาจัดการแคมเปญการสร้างลิงก์โดยเฉพาะ โปรดติดต่อที่ปรึกษา SEO คนใดคนหนึ่งของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ แคมเปญลิงก์ที่กำหนดเอง