بناء الروابط لشركات SaaS

بصفتك شركة SaaS ، فمن المحتمل أنك معتاد على سوق سريع الخطى وقابل للتكيف. كما أن بناء الروابط يتغير باستمرار حيث تستمر محركات البحث في التطور وتصبح أكثر تعقيدًا.

يعد تأمين الروابط الخاصة بموقع SaaS تحديًا مميزًا وستصطدم بالحائط بسرعة بدون الاستراتيجية الصحيحة. في Page One Power ، عملنا مع العشرات من الشركات باستخدام نموذج SaaS ، وشحذ عملية بناء الروابط التي تلبي الفرص الفريدة المتاحة في الفضاء.

يتضمن الجزء الأول من عمليتنا تحديد ما إذا كان عملك هو B2B أو B2C ، حيث أن لكل منهما مجموعة تحدياته الخاصة. على سبيل المثال ، شركات B2B SaaS:

• خدمة جمهور أصغر وأضيق.
• تحويل أقل بشكل عام ، ولكن التحويلات ذات قيمة عالية.
• عادةً ما يتم إنشاء محتوى يستهدف الطرف الأوسط إلى السفلي من مسار التحويل.

في حين أن الأعمال B2C SaaS:

• تلبية مجموعات أكبر من الجمهور.
• واجه المزيد من المنافسة.
• قم بإنشاء محتوى يستهدف الجزء العلوي من مسار التحويل.

ويخضع كلا النوعين من نماذج SaaS لاعتبارات موسمية - الموسم الضريبي لبرامج المحاسبة ، والسنة الدراسية التي تبدأ في البرامج التعليمية ، والصيف لبرامج السفر ، وما إلى ذلك.

يساعدنا تحديد نموذج عملك والتحديات المرتبطة به على تحديد استراتيجية بناء الروابط - والتكتيكات اللاحقة - التي ستحقق أفضل النتائج. سأقوم اليوم باستعراض بعض الطرق المختلفة التي نستخدمها للحصول على روابط جديرة بالاهتمام للعملاء في مجال SaaS.

تكتيكاتنا الأساسية لبناء ارتباط SaaS هي:

• اذكر بناء الارتباط
• ترويج الأصول القابلة للربط
• بناء ارتباط المحتوى
• ومكانة دليل التنسيب.

دعنا نتعمق!

اذكر رابط البناء

أكثر تكتيكاتنا مثمرة لاكتساب روابط SaaS هي متابعة الإشارات غير المرتبطة. يمكن أن يكون لبناء الروابط المذكورة مستويات متفاوتة من النجاح من صناعة إلى أخرى ، لكننا وجدنا أنها يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص لشركات SaaS.

عادةً ما يكون ذكر إنشاء الروابط هو الأنسب للعلامات التجارية المعروفة والمعروفة. يمكن التعرف على هذه العلامات التجارية ، وتتلقى تغطية إعلامية ، ويميل الحديث عنها عبر الإنترنت بشكل متكرر. بالطبع ، ستتاح لشركات SaaS ذات الأسماء الكبيرة هذه الفرص ، ولكن هناك طريقة فريدة أخرى لإنشاء إشارات عبر الإنترنت متاحة لجميع العلامات التجارية SaaS - بما في ذلك الشركات الصغيرة أو الجديدة.

يؤدي تطوير عمليات التكامل مع البرامج الأخرى وإبرازها ومشاركتها إلى الإشارات ذات الصلة عبر الإنترنت. لقد علمنا عملنا في مجال SaaS أن إحدى الطرق الأساسية التي تذكر بها المواقع الأخرى عملاء SaaS هي شرح كيفية تكامل برامجهم مع الأدوات والبرامج الأخرى.

بصفتك شركة SaaS ، يمكنك تنمية هذه الإشارات من خلال العمل بنشاط مع العلامات التجارية الأخرى لتطوير عمليات تكامل تفيد كل من خدمتك. أثناء قيامك ببناء هذه العلاقات ، ستتحدث المواقع الأخرى التي تستخدم كلتا الخدمتين عن كيفية تكامل برنامجك مع الآخر ، مما يؤدي إلى ذكر فرص بناء الروابط.

لتجاوز ما تم ذكره ، يمكنك العمل بنشاط مع المواقع الأخرى لمساعدتها على إنتاج محتوى يوضح كيفية تكامل برنامجك مع الأنظمة الأساسية الشائعة الأخرى. تعمل هذه الإستراتيجية على بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتطوير العلاقات الإيجابية داخل مجال عملك ، وشبكات الروابط الخلفية القيمة.

ترويج الأصول القابلة للربط

يُعد الترويج للأصول القابلة للربط أسلوبًا يمكن تطبيقه عبر أي صناعة تقريبًا ، ولكن هناك أصولًا محددة تعمل بشكل جيد بشكل خاص في مجال SaaS.

أحد أفضل الأصول القابلة للربط التي يمكن أن تقدمها شركة SaaS هي نسخة مجانية أو "مجانية" من برامجها. يتوق الأشخاص إلى الارتباط بهذه الصفحات لأنها تقدم قيمة هائلة - القدرة على اختبار برنامجك مجانًا - لجمهورهم.

إذا كنت لا تقدم حاليًا إصدارًا مجانيًا أو مجانيًا من برنامجك ، فيجب أن تفكر في تطوير واحد ، حيث رأينا أن هذه الصفحات تقود الروابط ذات الصلة بشكل فعال ومستدام. بالطبع ، أنت بحاجة إلى تقديم نسخة قابلة للاستخدام من برنامجك. لدينا عملاء يريدون الترويج لصفحة "نسخة تجريبية مجانية مدتها 10 أيام" ولم تنجح هذه الجهود لأن هذه الإصدارات التجريبية القصيرة ليست جذابة للغاية.

هناك خيار آخر لأصل يستحق الارتباط وهو إنشاء الأداة.

المفتاح لإنشاء أداة قابلة للربط هو بناء شيء يخدم الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك. في كثير من الأحيان نرى العملاء يطورون أداة ، لكن وظيفتها تعتمد على برامجهم الاحتكارية. هذا يحد من جمهور الأداة ويجعلها أقل جدارة بالارتباط.

يمكن الاستفادة من الأدلة ، والكيفية ، والأوراق البيضاء ، والمواد التعليمية الأخرى كأصول قابلة للربط أيضًا. هذه الأنواع من الصفحات تخدم قيمة من خلال توفير المعلومات ويمكن الترويج لها للروابط الخلفية من المواقع ذات الصلة.

إحدى الأخطاء الشائعة التي نراها من شركات SaaS هي عندما تخفي هذه الموارد خلف جدار الاشتراك ، لأن توليد العملاء المحتملين مهم جدًا لأعمال SaaS. إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذه الأصول من أجل الروابط ، فأنت بحاجة إلى مقاومة إغراء الدخول عليها.

ومع ذلك ، إذا كنت مضبوطًا على استخدام هذه الموارد لتوليد العملاء المتوقعين ، فهناك خيار آخر يتمثل في إعادة توظيفها في تنسيق جديد على صفحة مختلفة على موقعك غير محجوزة. على سبيل المثال ، يمكنك استخلاص النقاط الرئيسية من مستند تقني إلى رسم بياني جذاب وقابل للمشاركة.

بناء ارتباط المحتوى

عادةً ما يكون تأمين الروابط من خلال المحتوى خيارًا لأي مكان متخصص ، ولا تختلف SaaS.

مثل المنافذ الأخرى ، يتطلب بناء روابط المحتوى للبرامج كخدمة القدرة على إنشاء محتوى جدير بالاهتمام وقائم على القيمة وصفحات مفيدة وغنية بالمعلومات للاستشهاد بها.

هناك مشكلة شائعة بين عملاء SaaS وهي أنهم يركزون بشدة على توليد العملاء المحتملين ، فهم يتجاهلون الجزء العلوي من مسار التحويل ولا ينتجون سوى محتوى من منتصف إلى أسفل من مسار التحويل. تكمن المشكلة هنا في عدم رغبة أي شخص في الارتباط بمنتصف أو أسفل محتوى مسار التحويل.

لإدارة التوتر بين إنشاء محتوى يغذي مسار مبيعاتك وصياغة محتوى قابل للربط ، يجب أن تفكر في الأشخاص في مرحلة اكتشاف منتجك. هؤلاء أشخاص ليسوا على دراية بعلامتك التجارية أو حلك ، لكن يمكنهم الاستفادة من برنامجك. يؤدي استهداف هؤلاء الأشخاص بالمحتوى إلى وظيفتين: زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاستفادة من الموضوعات القابلة للربط.

هل تريد معرفة كيف استخدمنا هذه الأساليب للمساعدة في تنمية إجمالي الإيرادات السنوية للعلامة التجارية SaaS بنسبة 40٪؟ املأ النموذج أدناه لتلقي دراسة الحالة الخاصة بنا!

يعتبر الارتباط الداخلي جزءًا مهمًا من إستراتيجية فعالة لبناء ارتباط المحتوى. توجه الروابط الداخلية القراء إلى أسفل مسار مبيعاتك ورصيد الارتباط المباشر لتحويل الصفحات على موقعك باستخدام محتوى مسار التحويل العلوي ، والذي يتمتع بمدى وصول أوسع من الناحية المعنوية من معظم محتوى مسار التحويل من منتصف إلى أسفل.

مكانة دليل التنسيب

أخيرًا ، الدلائل المتخصصة هي قناة بناء ارتباط قابلة للتطبيق لشركات SaaS.

إذا كنت تفكر ، "انتظر ، أليست الدلائل غير مرغوب فيها أو لا قيمة لها من حيث تحسين محركات البحث؟" - حسنًا ، أنت على حق في الغالب. ومع ذلك ، وجدنا عادةً عددًا قليلاً من الدلائل المتخصصة ذات الصلة الفائقة في مساحات عملائنا SaaS والتي تستحق تأمين الروابط عليها.

الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هنا هو أن هذه بعض الأدلة المتخصصة - عادةً ما يكون تجمع العملاء المحتملين صغيرًا جدًا ، لذا فإن تحديد أولويات وضع الدليل كإستراتيجية ليس مستدامًا. ومع ذلك ، فإن آفاق الدليل المتاحة عادة ما تكون ذات صلة مفرطة ، ويتم صيانتها بانتظام ، وموثوقة داخل منافذها الخاصة. هذه فرص جيدة تستحق المتابعة وغالبًا ما تؤدي إلى عدد قليل من الروابط القوية ذات الصلة.

إلى جانب الصلة ، فإن العامل الأساسي الآخر الذي يجب أن تضعه في الاعتبار عند فحص هذه الأدلة المحتملة هو ما إذا كان الأشخاص يزورون الدليل ويستخدمونه. يمكن أن تكون أداة مثل SEMrush مفيدة في قياس حركة المرور إلى الموقع.

لا تتغاضى عن الدلائل ، ولكن ركز فقط على الآفاق المحددة المتخصصة ولا تتوقع أن تعطي الأولوية لهذا التكتيك بنجاح في استراتيجيتك طويلة المدى.

استنتاج

يجلب بناء الروابط في عالم SaaS مجموعة من التحديات والفرص الخاصة به ، وقد ساعدتنا تجربتنا في الفضاء على إتقان العمليات اللازمة للتغلب على هذه التحديات والاستفادة الكاملة من الفرص.

إذا كنت تعمل في مجال SaaS ، فيجب أن تفكر في أساليب بناء الروابط التالية:

• اذكر بناء الارتباط.
• ترويج الأصول القابلة للربط.
• بناء ارتباط المحتوى.
• مكانة دليل التنسيب.

إذا كنت مهتمًا بتنمية البحث العضوي كقناة ، ولكن ليس لديك الوقت لإدارة حملة مخصصة لبناء الروابط ، فيرجى التواصل مع أحد مستشاري تحسين محركات البحث لدينا لمعرفة المزيد حول حملات الروابط المخصصة .