Link Building para empresas de SaaS

Como uma empresa de SaaS, você provavelmente está acostumado a um mercado adaptável e de ritmo acelerado. O edifício da ligação está igualmente em constante mudança à medida que os motores de pesquisa continuam a evoluir e a tornar-se mais sofisticados.

Proteger links para um site de SaaS é um desafio distinto e você encontrará uma barreira rapidamente sem a estratégia certa. No Page One Power, trabalhamos com dezenas de empresas com o modelo SaaS, aprimorando um processo de link building que atende às oportunidades exclusivas disponíveis no espaço.

A primeira parte do nosso processo envolve identificar se o seu negócio é B2B ou B2C, pois cada um tem seus próprios conjuntos de desafios. Por exemplo, empresas B2B SaaS:

• Atenda a um público menor e mais restrito.
• Converta menos no geral, mas as conversões são altamente valiosas.
• Normalmente, crie conteúdo voltado para a extremidade intermediária e inferior do funil.

Considerando que as empresas de SaaS B2C:

• Atenda a grupos de públicos maiores.
• Enfrente mais competição.
• Crie conteúdo direcionado ao topo do funil.

E ambos os tipos de modelos SaaS estão sujeitos a considerações de sazonalidade - temporada de impostos para software de contabilidade, início do ano letivo para software educacional, software de verão para viagens, etc.

Identificar seu modelo de negócios e os desafios associados nos ajuda a decidir qual estratégia de link building - e táticas subsequentes - produzirá os melhores resultados. Hoje, examinarei alguns dos vários métodos que usamos para adquirir links valiosos para clientes no nicho de SaaS.

Nossas táticas principais para o link building SaaS são:

• Mencione o edifício da ligação
• Promoção de ativos vinculáveis
• Criação de links de conteúdo
• E colocação de diretório de nicho.

Vamos mergulhar!

Mencione Link Building

Nossa tática mais frutífera para aquisição de link SaaS é buscar menções não vinculadas. Mencione o link building pode ter vários níveis de sucesso de setor para setor, mas descobrimos que pode ser particularmente eficaz para empresas de SaaS.

Normalmente, o link building de menção é mais adequado para marcas bem conhecidas e estabelecidas. Essas marcas são reconhecíveis, recebem cobertura da mídia e tendem a ser comentadas online com mais frequência. Claro, grandes empresas de SaaS terão essas oportunidades, mas há outra maneira única de gerar menções online que está disponível para todas as marcas de SaaS - incluindo pequenas ou novas empresas.

Desenvolver, destacar e compartilhar integrações com outro software leva a menções online relevantes. Nosso trabalho no espaço SaaS nos ensinou que uma das principais maneiras de outros sites mencionarem clientes SaaS é explicando como seu software se integra a outras ferramentas e softwares.

Como uma empresa SaaS, você pode cultivar essas menções trabalhando ativamente com outras marcas para desenvolver integrações que beneficiem ambos os seus serviços. Conforme você constrói esses relacionamentos, outros sites que usam os dois serviços falarão sobre como seu software se integra ao outro, levando a mencionar oportunidades de construção de links.

Para ir além das menções, você pode trabalhar ativamente com outros sites para ajudá-los a produzir conteúdo que demonstre como seu software se integra a outras plataformas populares. Esta estratégia cria conhecimento da marca, desenvolve relacionamentos positivos dentro de sua indústria e fornece backlinks valiosos.

Promoção de ativos vinculáveis

A promoção de ativos vinculáveis ​​é uma tática que pode ser aplicada em praticamente qualquer setor, mas existem ativos específicos que funcionam particularmente bem no nicho de SaaS.

Um dos melhores ativos vinculáveis ​​que uma empresa de SaaS pode oferecer é uma versão gratuita ou "freemium" de seu software. As pessoas estão ansiosas para criar um link para essas páginas porque elas oferecem um valor tremendo - a capacidade de testar seu software gratuitamente - para seus públicos.

Se você atualmente não oferece uma versão gratuita ou freemium de seu software, deve considerar o desenvolvimento de uma, pois vimos que essas páginas geram links relevantes de maneira eficaz e sustentável. Claro, você precisa oferecer uma versão utilizável do seu software. Tivemos clientes que queriam promover uma página de “Teste Grátis de 10 Dias” e esses esforços não tiveram sucesso porque essas versões de teste curtas não são muito atraentes.

Outra opção para um ativo digno de link é a criação de ferramentas.

A chave para criar uma ferramenta que pode ser vinculada é construir algo que atenda ao topo do seu funil. Freqüentemente, vemos clientes desenvolverem uma ferramenta, mas sua funcionalidade depende do software proprietário. Isso limita o público da ferramenta e a torna muito menos digna de link.

Guias, instruções, white papers e outros materiais educacionais também podem ser usados ​​como ativos vinculáveis. Esses tipos de páginas agregam valor ao fornecer informações e podem ser promovidos para backlinks de sites relevantes.

Um erro comum que vemos nas empresas de SaaS é quando elas escondem esses recursos atrás de um acesso pago por assinatura, porque a geração de leads é muito importante para um negócio de SaaS. Se você deseja alavancar esses ativos para links, precisa resistir à tentação de bloqueá-los.

No entanto, se você pretende usar esses recursos para geração de leads, outra opção é redirecioná-los para um novo formato em uma página diferente em seu site que não seja fechada. Por exemplo, você pode destilar as principais conclusões de um white paper em um infográfico atraente e compartilhável.

Content Link Building

Proteger links por meio de conteúdo é normalmente uma opção para qualquer nicho, e SaaS não é diferente.

Como outros nichos, a construção de links de conteúdo para SaaS requer a capacidade de criar conteúdo valioso e voltado para o valor, além de páginas úteis e informativas para citar.

Um problema comum entre os clientes de SaaS é que eles estão tão focados na geração de leads que negligenciam o topo do funil e apenas produzem conteúdo do meio para o fundo do funil. O problema aqui é que ninguém deseja criar um link para o conteúdo do meio ou da parte inferior do funil.

Para gerenciar a tensão entre a criação de conteúdo que alimenta seu funil de vendas e a elaboração de conteúdo vinculável, você deve pensar nas pessoas na fase de descoberta de seu produto. São pessoas que não conhecem sua marca ou solução, mas podem se beneficiar com seu software. Direcionar conteúdo a essas pessoas tem duas funções: aumentar o conhecimento da marca e acessar tópicos vinculáveis.

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Uma parte crítica de uma estratégia eficaz de construção de links de conteúdo é a vinculação interna. Os links internos guiam os leitores em seu funil de vendas e direcionam o valor do link para a conversão de páginas em seu site usando o conteúdo do funil superior, que tem um alcance semanticamente mais amplo do que a maioria do conteúdo do funil médio para baixo.

Posicionamento de diretório de nicho

Finalmente, os diretórios de nicho são um canal viável de construção de links para empresas SaaS.

Se você está pensando: “Espere, os diretórios não são spam ou inúteis em termos de SEO?” - bem, você está quase certo. No entanto, descobrimos que normalmente existem alguns diretórios de nicho hiper-relevantes nos espaços de nossos clientes SaaS nos quais vale a pena proteger os links.

O importante a observar aqui é que esses são alguns diretórios de nicho - o pool de clientes em potencial geralmente é muito pequeno, portanto, priorizar a colocação do diretório como estratégia não é sustentável. No entanto, os clientes em potencial do diretório que estão disponíveis são tipicamente hiper-relevantes, mantidos regularmente e autorizados em seus respectivos nichos. Esses são clientes em potencial de qualidade que vale a pena perseguir e geralmente levam a um punhado de links relevantes e poderosos.

Junto com a relevância, o outro fator principal que você deve considerar ao examinar esses diretórios em potencial é se as pessoas os visitam e usam. Uma ferramenta como o SEMrush pode ser útil para medir o tráfego do site.

Não ignore os diretórios, mas concentre-se apenas em clientes em potencial de nicho específico e não espere priorizar com sucesso essa tática em sua estratégia de longo prazo.

Conclusão

O link building no mundo SaaS traz seu próprio conjunto de desafios e oportunidades, e nossa experiência no espaço nos ajudou a aperfeiçoar os processos necessários para superar esses desafios e aproveitar ao máximo as oportunidades.

Se você é uma empresa de SaaS, deve considerar as seguintes táticas de criação de links:

• Mencione o edifício da ligação.
• Promoção de ativos vinculáveis.
• Criação de links de conteúdo.
• Posicionamento de diretório de nicho.

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