Link Building dla firm SaaS

Jako firma SaaS prawdopodobnie jesteś przyzwyczajony do szybkiego, adaptacyjnego rynku. Tworzenie linków zmienia się podobnie, ponieważ wyszukiwarki wciąż ewoluują i stają się coraz bardziej wyrafinowane.

Zabezpieczanie linków do witryny SaaS jest szczególnym wyzwaniem i szybko trafisz na murawę bez odpowiedniej strategii. W Page One Power współpracowaliśmy z dziesiątkami firm w modelu SaaS, doskonaląc proces budowania linków, który uwzględnia unikalne możliwości dostępne w tej przestrzeni.

Pierwsza część naszego procesu polega na określeniu, czy Twoja firma jest B2B czy B2C, ponieważ każda z nich ma swoje własne zestawy wyzwań. Na przykład firmy B2B SaaS:

• Obsługuj mniejszą, węższą publiczność.
• Ogólnie rzecz biorąc mniej konwersji, ale konwersje są bardzo cenne.
• Zazwyczaj twórz treści skierowane na środkowy i dolny koniec ścieżki.

Natomiast firmy B2C SaaS:

• Zaspokoić większe pule odbiorców.
• Zmierz się z większą konkurencją.
• Twórz treści skierowane na górę ścieżki.

Oba typy modeli SaaS podlegają sezonowości — sezon podatkowy dla oprogramowania księgowego, początek roku szkolnego dla oprogramowania edukacyjnego, lato dla oprogramowania turystycznego itp.

Zidentyfikowanie Twojego modelu biznesowego i związanych z nim wyzwań pomaga nam zdecydować, która strategia budowania linków — i kolejne taktyki — przyniesie najlepsze rezultaty. Dzisiaj omówię niektóre z różnych metod, których używamy do pozyskiwania wartościowych linków dla klientów w niszy SaaS.

Nasze główne taktyki budowania linków SaaS to:

• Wspomnij o budowaniu linków
• Promocja zasobów z możliwością łączenia
• Tworzenie linków do treści
• I rozmieszczenie katalogów niszowych.

Zanurzmy się!

Wspomnij o budowaniu linków

Naszą najbardziej owocną taktyką pozyskiwania linków SaaS jest dążenie do niezwiązanych wzmianek. Wspomniane budowanie linków może mieć różne poziomy sukcesu w różnych branżach, ale stwierdziliśmy, że może być szczególnie skuteczne w przypadku firm SaaS.

Zazwyczaj wzmianka o budowaniu linków najlepiej sprawdza się w przypadku uznanych, znanych marek. Marki te są rozpoznawalne, cieszą się zainteresowaniem mediów i są częściej omawiane w Internecie. Oczywiście duże firmy SaaS będą miały takie możliwości, ale istnieje inny unikalny sposób generowania wzmianek online, który jest dostępny dla wszystkich marek SaaS — w tym małych lub nowych firm.

Tworzenie, wyróżnianie i udostępnianie integracji z innym oprogramowaniem prowadzi do odpowiednich wzmianek online. Nasza praca w przestrzeni SaaS nauczyła nas, że jednym z głównych sposobów, w jaki inne witryny wspominają o klientach SaaS, jest wyjaśnienie, w jaki sposób ich oprogramowanie integruje się z innymi narzędziami i oprogramowaniem.

Jako firma SaaS możesz pielęgnować te wzmianki, aktywnie współpracując z innymi markami w celu opracowania integracji, które przyniosą korzyści obu Twoim usługom. Podczas budowania tych relacji inne witryny korzystające z obu usług będą rozmawiać o tym, jak Twoje oprogramowanie integruje się z innymi, co prowadzi do wzmianki o możliwościach budowania linków.

Aby wyjść poza wzmianki, możesz aktywnie współpracować z innymi witrynami, aby pomóc im w tworzeniu treści, które pokazują, w jaki sposób Twoje oprogramowanie integruje się z innymi popularnymi platformami. Ta strategia buduje świadomość marki, rozwija pozytywne relacje w Twojej branży i zapewnia cenne linki zwrotne.

Promocja zasobów z możliwością łączenia

Promocja zasobów z możliwością łączenia to taktyka, którą można zastosować w praktycznie każdej branży, ale istnieją określone zasoby, które sprawdzają się szczególnie dobrze w niszy SaaS.

Jednym z najlepszych zasobów, które można połączyć, jakie firma SaaS może zaoferować, jest bezpłatna lub „freemium” wersja ich oprogramowania. Ludzie chętnie umieszczają linki do tych stron, ponieważ oferują one ogromną wartość — możliwość bezpłatnego testowania oprogramowania — dla swoich odbiorców.

Jeśli obecnie nie oferujesz darmowej lub freemium wersji swojego oprogramowania, powinieneś rozważyć jej opracowanie, ponieważ widzieliśmy, że te strony skutecznie i w sposób zrównoważony dostarczają odpowiednich linków. Oczywiście musisz zaoferować użyteczną wersję swojego oprogramowania. Mieliśmy klientów, którzy chcieli promować stronę „Bezpłatny 10-dniowy okres próbny” i te wysiłki zakończyły się niepowodzeniem, ponieważ te krótkie wersje próbne nie są zbyt atrakcyjne.

Inną opcją dla zasobu godnego linku jest tworzenie narzędzi.

Kluczem do stworzenia narzędzia, które można połączyć, jest zbudowanie czegoś, co służy na szczycie lejka. Zbyt często widzimy, jak klienci opracowują narzędzie, ale jego funkcjonalność zależy od ich zastrzeżonego oprogramowania. Ogranicza to odbiorców narzędzia i sprawia, że ​​jest ono mniej warte linku.

Przewodniki, poradniki, oficjalne dokumenty i inne materiały edukacyjne można również wykorzystać jako zasoby, które można połączyć. Tego typu strony mają wartość, ponieważ dostarczają informacji i mogą być promowane za pomocą linków zwrotnych z odpowiednich witryn.

Jednym z typowych błędów, które widzimy ze strony firm SaaS, jest ukrywanie tych zasobów za płatną subskrypcją, ponieważ generowanie potencjalnych klientów jest tak ważne dla biznesu SaaS. Jeśli chcesz wykorzystać te zasoby do tworzenia linków, musisz oprzeć się pokusie ich bramkowania.

Jeśli jednak zamierzasz korzystać z tych zasobów do generowania potencjalnych klientów, inną opcją jest przekształcenie ich w nowy format na innej stronie w witrynie, która nie jest bramkowana. Na przykład możesz wydestylować kluczowe wnioski z białej księgi w atrakcyjną i możliwą do udostępnienia infografikę.

Budowanie linków do treści

Zabezpieczanie linków za pomocą treści jest zwykle opcją dla każdej niszy, a SaaS nie różni się od nich.

Podobnie jak inne nisze, budowanie linków do treści dla SaaS wymaga umiejętności tworzenia wartościowych, opartych na wartości treści i przydatnych, informacyjnych stron do cytowania.

Częstym problemem wśród klientów SaaS jest to, że są tak skoncentrowani na generowaniu leadów, że zaniedbują szczyt lejka i tworzą tylko zawartość od środka do dołu lejka. Problem polega na tym, że nikt nie chce linkować do środka lub dołu treści lejka.

Aby poradzić sobie z napięciem między tworzeniem treści, które zasilają Twój lejek sprzedaży, a tworzeniem treści, które można łączyć, powinieneś pomyśleć o ludziach w fazie odkrywania Twojego produktu. Są to osoby, które nie są świadome Twojej marki lub rozwiązania, ale mogą skorzystać na Twoim oprogramowaniu. Skierowanie treści do tych osób pełni dwie funkcje: zwiększenie świadomości marki i wykorzystanie tematów, które można powiązać.

Chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób wykorzystaliśmy te taktyki, aby pomóc zwiększyć całkowity roczny przychód marki SaaS o 40%? Wypełnij poniższy formularz, aby otrzymać nasze studium przypadku!

Kluczową częścią skutecznej strategii budowania linków do treści jest linkowanie wewnętrzne. Linki wewnętrzne prowadzą czytelników w dół lejka sprzedaży i prowadzą bezpośredni kapitał linków do konwersji stron w witrynie za pomocą treści na górze ścieżki, która ma semantycznie szerszy zasięg niż większość treści ze środkowej i dolnej części ścieżki.

Umieszczenie katalogu niszowego

Wreszcie, katalogi niszowe są opłacalnym kanałem budowania linków dla firm SaaS.

Jeśli myślisz: „Czekaj, czy katalogi nie są spamerskie lub bezwartościowe pod względem SEO?” — cóż, w większości masz rację. Odkryliśmy jednak, że w przestrzeniach naszych klientów SaaS jest zazwyczaj kilka bardzo trafnych, niszowych katalogów, na których warto zabezpieczyć łącza.

Należy zauważyć, że jest to kilka katalogów niszowych — pula potencjalnych klientów jest zwykle bardzo mała, więc ustalanie priorytetów umieszczania katalogów jako strategii jest nie do utrzymania. Jednak dostępne katalogi są zazwyczaj bardzo trafne, regularnie utrzymywane i autorytatywne w swoich niszach. Są to wysokiej jakości perspektywy, do których warto się zwrócić i które często prowadzą do kilku silnych, trafnych linków.

Oprócz trafności innym głównym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę podczas sprawdzania tych potencjalnych katalogów, jest to, czy ludzie odwiedzają katalog i korzystają z niego. Narzędzie takie jak SEMrush może być pomocne w mierzeniu ruchu na stronie.

Nie przeocz katalogów, ale skup się tylko na perspektywach niszowych i nie oczekuj, że z powodzeniem nada tej taktyce priorytety w swojej długoterminowej strategii.

Wniosek

Link building w świecie SaaS niesie ze sobą własny zestaw wyzwań i możliwości, a nasze doświadczenie w tej przestrzeni pomogło nam udoskonalić niezbędne procesy, aby przezwyciężyć te wyzwania i w pełni wykorzystać możliwości.

Jeśli prowadzisz firmę SaaS, powinieneś rozważyć następujące taktyki budowania linków:

• Wspomnij o budowaniu linków.
• Promocja zasobów, które można powiązać.
• Budowanie linków do treści.
• Umieszczenie katalogu niszowego.

Jeśli jesteś zainteresowany rozwijaniem bezpłatnych wyników wyszukiwania jako kanału, ale nie masz czasu na zarządzanie dedykowaną kampanią budowania linków, skontaktuj się z jednym z naszych konsultantów SEO, aby dowiedzieć się więcej o naszych niestandardowych kampaniach linków .