SaaS 기업을 위한 링크 구축

SaaS 회사는 빠르게 변화하는 적응형 시장에 익숙할 것입니다. 검색 엔진이 계속 진화하고 정교해짐에 따라 링크 구축도 마찬가지로 끊임없이 변화하고 있습니다.

SaaS 웹 사이트에 대한 링크를 보호하는 것은 매우 어려운 일이며 올바른 전략 없이는 빠르게 벽에 부딪힐 것입니다. Page One Power에서 우리는 SaaS 모델을 사용하여 수십 개의 비즈니스와 협력하여 해당 공간에서 사용할 수 있는 고유한 기회를 제공하는 링크 구축 프로세스를 연마했습니다.

프로세스의 첫 번째 부분은 비즈니스가 B2B인지 B2C인지 식별하는 것입니다. 각각 고유한 문제가 있기 때문입니다. 예를 들어, B2B SaaS 회사:

• 더 작고 좁은 청중에게 서비스를 제공하십시오.
• 전체적으로 덜 전환되지만 전환 가치는 매우 높습니다.
• 일반적으로 유입경로의 중간에서 하단을 겨냥한 콘텐츠를 만듭니다.

반면 B2C SaaS 비즈니스:

• 더 큰 청중 풀을 수용합니다.
• 더 많은 경쟁에 직면하십시오.
• 유입경로 상단을 대상으로 하는 콘텐츠를 만듭니다.

그리고 두 유형의 SaaS 모델은 회계 소프트웨어의 경우 세금 시즌, 교육용 소프트웨어의 경우 시작되는 학년도, 여행 소프트웨어의 경우 여름 등 계절성 고려 사항의 적용을 받습니다.

귀하의 비즈니스 모델 및 관련 과제를 식별하면 어떤 링크 구축 전략 및 후속 전술이 최상의 결과를 산출할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 오늘 저는 SaaS 틈새 시장에서 클라이언트를 위한 가치 있는 링크를 얻기 위해 사용하는 다양한 방법 중 일부를 살펴보겠습니다.

SaaS 링크 구축을 위한 기본 전술은 다음과 같습니다.

• 언급 링크 구축
• 연결 가능한 자산 프로모션
• 콘텐츠 링크 구축
• 그리고 틈새 디렉토리 배치.

뛰어들자!

언급 링크 빌딩

SaaS 링크 획득을 위한 가장 효과적인 전술은 연결되지 않은 언급을 추구하는 것입니다. 언급 링크 구축은 업계마다 다양한 성공 수준을 가질 수 있지만 SaaS 회사에 특히 효과적일 수 있음을 발견했습니다.

일반적으로 언급 링크 구축은 잘 알려진 기존 브랜드에 가장 적합합니다. 이러한 브랜드는 인지도가 높고 미디어 보도를 받으며 온라인에서 더 자주 언급되는 경향이 있습니다. 물론 유명 SaaS 회사도 이러한 기회를 갖게 되지만 소규모 또는 신규 회사를 포함하여 모든 SaaS 브랜드에서 사용할 수 있는 온라인 멘션을 생성하는 또 다른 고유한 방법이 있습니다.

다른 소프트웨어와의 통합을 개발, 강조 표시 및 공유하면 관련 온라인 언급으로 이어집니다. SaaS 분야에서 우리의 작업은 다른 사이트에서 SaaS 클라이언트를 언급하는 주요 방법 중 하나가 그들의 소프트웨어가 다른 도구 및 소프트웨어와 통합되는 방식을 설명하는 것임을 배웠습니다.

SaaS 회사는 다른 브랜드와 적극적으로 협력하여 두 서비스 모두에 도움이 되는 통합을 개발함으로써 이러한 언급을 키울 수 있습니다. 이러한 관계를 구축할 때 두 서비스를 모두 사용하는 다른 사이트에서 귀하의 소프트웨어가 다른 것과 통합되는 방식에 대해 이야기하여 링크 구축 기회를 언급할 것입니다.

언급을 넘어서기 위해 다른 사이트와 적극적으로 협력하여 귀하의 소프트웨어가 다른 인기 있는 플랫폼과 통합되는 방식을 보여주는 콘텐츠를 생성하도록 도울 수 있습니다. 이 전략은 브랜드 인지도를 높이고 업계 내에서 긍정적인 관계를 발전시키며 가치 있는 백링크를 형성합니다.

연결 가능한 자산 프로모션

연결 가능한 자산 프로모션은 거의 모든 산업에 적용할 수 있는 전술이지만 SaaS 틈새 시장에서 특히 잘 작동하는 특정 자산이 있습니다.

SaaS 비즈니스가 제공할 수 있는 최고의 연결 가능한 자산 중 하나는 소프트웨어의 무료 또는 "프리미엄" 버전입니다. 사람들은 이 페이지에 대한 링크를 열망합니다. 왜냐하면 이 페이지는 청중에게 소프트웨어를 무료로 테스트할 수 있는 엄청난 가치를 제공하기 때문입니다.

현재 무료 또는 프리미엄 버전의 소프트웨어를 제공하지 않는 경우 해당 페이지가 관련 링크를 효과적이고 지속 가능하게 유도하는 것을 보았으므로 개발을 고려해야 합니다. 물론 사용 가능한 소프트웨어 버전을 제공해야 합니다. "10일 무료 평가판" 페이지를 홍보하려는 고객이 있었지만 이러한 짧은 평가판 버전이 그다지 매력적이지 않기 때문에 이러한 노력은 실패했습니다.

연결 가치가 있는 자산에 대한 또 다른 옵션은 도구 생성입니다.

연결 가능한 도구를 만드는 핵심은 유입경로 상단에 도움이 되는 도구를 만드는 것입니다. 우리는 클라이언트가 도구를 개발하는 것을 너무 자주 볼 수 있지만 그 기능은 독점 소프트웨어에 따라 다릅니다. 이것은 도구에 대한 청중을 제한하고 링크 가치가 훨씬 떨어지게 만듭니다.

가이드, 사용 방법, 백서 및 기타 교육 자료도 연결 가능한 자산으로 활용할 수 있습니다. 이러한 유형의 페이지는 정보를 제공함으로써 가치를 제공하며 관련 사이트의 백링크를 홍보할 수 있습니다.

SaaS 회사에서 흔히 볼 수 있는 한 가지 실수는 SaaS 비즈니스에서 리드 생성이 매우 중요하기 때문에 구독 페이월 뒤에 이러한 리소스를 숨길 때입니다. 이러한 자산을 링크에 활용하려면 이러한 자산을 차단하려는 유혹에 저항해야 합니다.

그러나 리드 생성을 위해 이러한 리소스를 사용하도록 설정한 경우 다른 옵션은 사이트의 다른 페이지에서 차단되지 않은 새 형식으로 용도를 변경하는 것입니다. 예를 들어 백서의 핵심 내용을 매력적이고 공유 가능한 인포그래픽으로 추출할 수 있습니다.

콘텐츠 링크 구축

콘텐츠를 통한 링크 보안은 일반적으로 모든 틈새 시장의 옵션이며 SaaS도 다르지 않습니다.

다른 틈새 시장과 마찬가지로 SaaS용 콘텐츠 링크 구축에는 가치 있고 가치 중심적인 콘텐츠와 인용할 유용하고 유익한 페이지를 생성할 수 있는 능력이 필요합니다.

SaaS 클라이언트 사이의 일반적인 문제는 리드 생성에 너무 집중하여 퍼널의 상단을 무시하고 퍼널 콘텐츠의 중간에서 하단만 생성한다는 것입니다. 여기서 문제는 아무도 깔때기 콘텐츠의 중간 또는 하단에 연결하고 싶어하지 않는다는 것입니다.

판매 유입 경로를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것과 연결 가능한 콘텐츠를 만드는 것 사이의 긴장을 관리하려면 제품의 발견 단계에 있는 사람들에 대해 생각해야 합니다. 이들은 귀하의 브랜드나 솔루션을 알지 못하지만 귀하의 소프트웨어로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들입니다. 콘텐츠로 이러한 사람들을 타겟팅하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 연결 가능한 주제를 활용하는 두 가지 기능을 제공합니다.

이러한 전술을 사용하여 SaaS 브랜드의 총 연간 매출을 40%까지 성장시킨 방법을 알고 싶으십니까? 사례 연구를 받으려면 아래 양식을 작성하십시오!

효과적인 콘텐츠 링크 구축 전략의 중요한 부분은 내부 링크입니다. 내부 링크는 독자를 판매 유입경로로 안내하고 링크 자산은 대부분의 중하위 유입경로 콘텐츠보다 의미상 더 넓은 도달범위를 가진 상위 유입경로 콘텐츠를 사용하여 사이트의 페이지를 전환하도록 안내합니다.

틈새 디렉토리 배치

마지막으로, 틈새 디렉토리는 SaaS 비즈니스를 위한 실행 가능한 링크 구축 채널입니다.

"잠깐, 디렉토리가 SEO 측면에서 스팸이나 가치가 있지 않습니까?"라고 생각하고 계시다면? - 글쎄, 당신이 대부분 옳습니다. 그러나 우리는 일반적으로 SaaS 클라이언트의 공간에 링크를 보호할 가치가 있는 매우 관련성이 높은 틈새 디렉토리가 몇 개 있다는 것을 발견했습니다.

여기서 주목해야 할 중요한 점은 이것이 몇 가지 틈새 디렉토리라는 것입니다. 잠재 고객 풀은 일반적으로 매우 작기 때문에 전략으로 디렉토리 배치의 우선 순위를 정하는 것은 지속 가능하지 않습니다. 그러나 사용 가능한 디렉토리 잠재 고객은 일반적으로 관련성이 높고 정기적으로 유지 관리되며 해당 틈새 시장 내에서 권위가 있습니다. 이것들은 추구할 가치가 있는 양질의 전망이며 종종 소수의 강력하고 관련성 있는 링크로 이어집니다.

관련성과 함께 이러한 잠재적인 디렉토리를 조사할 때 고려해야 할 다른 주요 요소는 사람들이 디렉토리를 방문하고 사용하는지 여부입니다. SEMrush 와 같은 도구는 사이트에 대한 트래픽을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

디렉토리를 간과하지 말고 특정 틈새 시장에만 집중하고 장기 전략에서 이 전술의 우선 순위를 성공적으로 지정할 것으로 기대하지 마십시오.

결론

SaaS 세계에서 링크 구축은 고유한 일련의 도전과 기회를 가져오며, 이 분야에서 우리의 경험은 이러한 도전을 극복하고 기회를 최대한 활용하는 데 필요한 프로세스를 완성하는 데 도움이 되었습니다.

SaaS 비즈니스인 경우 다음 링크 구축 전략을 고려해야 합니다.

• 링크 구축을 언급합니다.
• 연결 가능한 자산 판촉.
• 콘텐츠 링크 구축.
• 틈새 디렉토리 배치.

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