SaaS企業向けのリンク構築
公開: 2021-10-08SaaS企業として、あなたはペースの速い適応市場に慣れているでしょう。 検索エンジンが進化し、より洗練されるにつれて、リンク構築も同様に絶えず変化しています。
SaaS Webサイトのリンクを保護することは非常に困難であり、適切な戦略がないとすぐに壁にぶつかります。 Page One Powerでは、SaaSモデルを使用して数十の企業と協力し、この分野で利用できるユニークな機会に対応するリンク構築プロセスを磨いてきました。
プロセスの最初の部分では、ビジネスがB2BであるかB2Cであるかを特定します。これは、それぞれに独自の課題があるためです。 たとえば、B2BSaaS企業は次のようになります。
- より小さく、より狭いオーディエンスにサービスを提供します。
- 全体的なコンバージョンは少なくなりますが、コンバージョンは非常に価値があります。
- 通常、目標到達プロセスの中間から下端を対象としたコンテンツを作成します。
一方、B2C SaaSビジネス：
- より多くのオーディエンスプールに対応します。
- より多くの競争に直面します。
- 目標到達プロセスの上部をターゲットとするコンテンツを作成します。
また、どちらのタイプのSaaSモデルも、季節性を考慮する必要があります。会計ソフトウェアの課税シーズン、教育ソフトウェアの学年、旅行ソフトウェアの夏などです。
ビジネスモデルとそれに関連する課題を特定することで、どのリンク構築戦略（およびその後の戦術）が最良の結果を生み出すかを判断するのに役立ちます。 今日は、SaaSニッチのクライアントにとって価値のあるリンクを取得するために使用するさまざまな方法のいくつかについて説明します。
SaaSリンク構築の主な戦術は次のとおりです。
- リンクビルディングに言及
- リンク可能なアセットプロモーション
- コンテンツリンク構築
- そしてニッチなディレクトリ配置。
飛び込みましょう！
リンクビルディングに言及
SaaSリンク取得のための最も有益な戦術は、リンクされていない言及を追求することです。 リンク構築については、業界ごとにさまざまなレベルの成功を収めることができますが、SaaS企業にとって特に効果的であることがわかりました。
通常、言及リンク構築は、確立された有名なブランドに最適です。 これらのブランドは認知され、メディアで取り上げられ、オンラインでより頻繁に話題になる傾向があります。 もちろん、有名なSaaS企業にはこれらの機会がありますが、小規模または新規の企業を含むすべてのSaaSブランドが利用できるオンラインメンションを生成する別のユニークな方法があります。
他のソフトウェアとの統合を開発、強調表示、および共有することは、関連するオンラインの言及につながります。 SaaS分野での私たちの仕事は、他のサイトがSaaSクライアントに言及する主な方法の1つは、ソフトウェアが他のツールやソフトウェアとどのように統合されるかを説明することであることを教えてくれました。
SaaS企業として、他のブランドと積極的に協力して両方のサービスに利益をもたらす統合を開発することにより、これらの言及を育むことができます。 これらの関係を構築すると、両方のサービスを使用する他のサイトが、ソフトウェアが他のサイトとどのように統合されるかについて話し合い、リンク構築の機会について言及します。
言及を超えて、他のサイトと積極的に協力して、ソフトウェアが他の人気のあるプラットフォームとどのように統合されるかを示すコンテンツの作成を支援することができます。 この戦略は、ブランド認知度を高め、業界内で前向きな関係を築き、貴重なバックリンクを獲得します。
リンク可能なアセットプロモーション
リンク可能なアセットプロモーションは、事実上すべての業界に適用できる戦術ですが、SaaSニッチで特にうまく機能する特定のアセットがあります。
SaaSビジネスが提供できる最高のリンク可能な資産の1つは、ソフトウェアの無料バージョンまたは「フリーミアム」バージョンです。 これらのページは、視聴者に多大な価値（ソフトウェアを無料でテストする機能）を提供するため、人々はこれらのページにリンクすることを熱望しています。
現在、ソフトウェアの無料バージョンまたはフリーミアムバージョンを提供していない場合は、これらのページが関連リンクを効果的かつ持続的に推進していることを確認したため、ソフトウェアの開発を検討する必要があります。 もちろん、使用可能なバージョンのソフトウェアを提供する必要があります。 「10日間の無料トライアル」ページを宣伝したいクライアントがいますが、これらの短いトライアルバージョンはあまり魅力的ではないため、これらの取り組みは失敗しました。
リンクに値するアセットのもう1つのオプションは、ツールの作成です。
リンク可能なツールを作成するための鍵は、目標到達プロセスの上部に役立つものを作成することです。 クライアントがツールを開発するのをよく目にしますが、その機能はプロプライエタリソフトウェアに依存しています。 これにより、ツールの対象者が制限され、リンクの価値が大幅に低下します。
ガイド、ハウツー、ホワイトペーパー、およびその他の教材は、リンク可能なアセットとしても活用できます。 これらのタイプのページは、情報を提供することによって価値を提供し、関連するサイトからの被リンクを宣伝することができます。
SaaS企業によく見られる失敗の1つは、SaaSビジネスにとってリードの生成が非常に重要であるため、これらのリソースをサブスクリプションペイウォールの背後に隠すことです。 これらのアセットをリンクに活用したい場合は、それらをゲートする誘惑に抵抗する必要があります。
ただし、これらのリソースをリード生成に使用することになっている場合、別のオプションは、ゲートされていないサイトの別のページでそれらを新しい形式に再利用することです。 たとえば、ホワイトペーパーから重要なポイントを、魅力的で共有可能なインフォグラフィックに抽出できます。
コンテンツリンクビルディング
コンテンツを介してリンクを保護することは、通常、あらゆるニッチのオプションであり、SaaSも例外ではありません。
他のニッチと同様に、SaaSのコンテンツリンク構築には、価値のある価値主導のコンテンツと、引用するのに役立つ有益なページを作成する機能が必要です。
SaaSクライアントに共通する問題は、リードの生成に重点を置いているため、目標到達プロセスの上部を無視し、目標到達プロセスのコンテンツの中央から下部のみを生成することです。 ここでの問題は、誰も目標到達プロセスのコンテンツの中央または下部にリンクしたくないということです。
セールスファネルにフィードするコンテンツを作成することとリンク可能なコンテンツを作成することの間の緊張を管理するには、製品の発見段階にある人々について考える必要があります。 これらはあなたのブランドやソリューションを知らないが、あなたのソフトウェアから利益を得ることができる人々です。 これらの人々をコンテンツでターゲットにすることは、ブランド認知度の向上とリンク可能なトピックの活用という2つの機能を果たします。
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効果的なコンテンツリンク構築戦略の重要な部分は、内部リンクです。 内部リンクは、読者をセールスファネルに導き、トップファネルコンテンツを使用してサイト上のページを変換するように直接リンクエクイティを導きます。トップファネルコンテンツは、ほとんどの中から下のファネルコンテンツよりも意味的に広いリーチを持っています。
ニッチディレクトリの配置
最後に、ニッチディレクトリはSaaSビジネスにとって実行可能なリンク構築チャネルです。
「待って、ディレクトリはSEOの観点からスパムや価値がないのではないか？」と考えている場合。 —まあ、あなたはほとんど正しいです。 ただし、SaaSクライアントのスペースには、通常、リンクを保護する価値のある、関連性の高いニッチなディレクトリがいくつかあることがわかりました。
ここで注意すべき重要なことは、これらはいくつかのニッチなディレクトリであるということです。プロスペクトプールは通常非常に小さいため、戦略としてディレクトリの配置を優先することは持続可能ではありません。 ただし、利用可能なディレクトリの見通しは、通常、関連性が高く、定期的に維持され、それぞれのニッチ内で信頼できます。 これらは追求する価値のある質の高い見通しであり、多くの場合、少数の強力で関連性のあるリンクにつながります。
関連性に加えて、これらの潜在的なディレクトリを検証するときに考慮する必要がある他の主な要因は、人々がディレクトリにアクセスして使用するかどうかです。 SEMrushのようなツールは、サイトへのトラフィックを測定するのに役立ちます。
ディレクトリを見落とさないでください。ただし、ニッチ固有の見通しにのみ焦点を当て、長期戦略でこの戦術をうまく優先することを期待しないでください。
結論
SaaSの世界でのリンク構築は、独自の課題と機会をもたらします。この分野での経験は、これらの課題を克服し、機会を最大限に活用するために必要なプロセスを完成させるのに役立ちました。
SaaSビジネスの場合は、次のリンク構築戦術を検討する必要があります。
- リンクビルディングに言及します。
- リンク可能なアセットプロモーション。
- コンテンツリンク構築。
- ニッチなディレクトリ配置。
チャネルとしてのオーガニック検索の拡大に関心があるが、専用のリンク構築キャンペーンを管理する時間がない場合は、SEOコンサルタントの1人に連絡して、カスタムリンクキャンペーンの詳細を確認してください。