SaaS 公司的链接建设
已发表: 2021-10-08作为一家 SaaS 公司，您可能已经习惯了快节奏、适应性强的市场。 随着搜索引擎的不断发展和变得更加复杂，链接建设同样也在不断变化。
保护 SaaS 网站的链接非常具有挑战性，如果没有正确的策略，您将很快陷入困境。 在 Page One Power，我们已经与数十家采用 SaaS 模式的企业合作，磨练了一个链接构建过程，以迎合该领域的独特机会。
我们流程的第一部分涉及确定您的业务是 B2B 还是 B2C，因为它们各有各的挑战。 例如，B2B SaaS 公司：
- 服务于更小、更狭窄的受众。
- 总体上转换较少，但转换非常有价值。
- 通常创建针对漏斗中下端的内容。
而 B2C SaaS 业务：
- 迎合更大的观众群。
- 面对更多的竞争。
- 创建针对漏斗顶部的内容。
并且这两种类型的 SaaS 模型都受季节性因素的影响——会计软件的纳税季节、教育软件的学年开始、旅游软件的夏季等等。
确定您的商业模式和相关挑战有助于我们决定哪种链接构建策略——以及后续策略——将产生最佳结果。 今天，我将介绍一些我们用来为 SaaS 利基客户获取有价值链接的各种方法。
我们构建 SaaS 链接的主要策略是：
- 提及链接建设
- 可链接资产推广
- 内容链接建设
- 和利基目录放置。
让我们潜入吧！
提及链接建设
我们获取 SaaS 链接最有效的策略是追求无链接的提及。 提到链接构建在不同行业中可能取得不同程度的成功，但我们发现它对 SaaS 公司特别有效。
通常，提及链接建设最适合已建立的知名品牌。 这些品牌是可识别的，接受媒体报道，并且往往更频繁地在网上被谈论。 当然，大牌 SaaS 公司将拥有这些机会，但还有另一种独特的方式来产生在线提及，适用于所有 SaaS 品牌——包括小型或新公司。
开发、突出显示和共享与其他软件的集成会导致相关的在线提及。 我们在 SaaS 领域的工作告诉我们，其他网站提及 SaaS 客户的主要方式之一是解释他们的软件如何与其他工具和软件集成。
作为一家 SaaS 公司，您可以通过与其他品牌积极合作开发有利于您的两种服务的集成来培养这些提及。 当您建立这些关系时，使用这两种服务的其他站点将讨论您的软件如何与另一个集成，从而提到链接构建机会。
除了提及之外，您还可以积极与其他网站合作，帮助他们制作展示您的软件如何与其他流行平台集成的内容。 该策略可建立品牌知名度，在您的行业内建立积极的关系，并建立有价值的反向链接。
联动资产推广
可链接资产推广是一种几乎可以应用于任何行业的策略，但有一些特定资产在 SaaS 利基市场中效果特别好。
SaaS 企业可以提供的最好的可链接资产之一是其软件的免费或“免费增值”版本。 人们渴望链接到这些页面，因为它们为他们的受众提供了巨大的价值 - 免费测试您的软件的能力。
如果您目前没有提供免费或免费增值版本的软件，您应该考虑开发一个，因为我们已经看到这些页面有效且可持续地驱动相关链接。 当然，您需要提供软件的可用版本。 我们有客户想要推广“免费 10 天试用版”页面，但这些努力没有成功，因为这些简短的试用版不是很吸引人。
值得链接的资产的另一个选择是工具创建。
创建可链接工具的关键是构建为漏斗顶部服务的东西。 我们经常看到客户开发一种工具，但其功能取决于他们的专有软件。 这限制了该工具的受众，使其链接价值大大降低。
指南、操作指南、白皮书和其他教育材料也可以用作可链接的资产。 这些类型的页面通过提供信息来提供价值，并且可以通过相关站点的反向链接进行推广。
我们从 SaaS 公司看到的一个常见错误是他们将这些资源隐藏在订阅付费墙后面，因为潜在客户生成对于 SaaS 业务非常重要。 如果您想将这些资产用于链接，您需要抵制对它们进行门控的诱惑。
但是，如果您打算使用这些资源来生成潜在客户，另一种选择是将它们重新用于您网站上未封闭的不同页面上的新格式。 例如，您可以将白皮书中的关键要点提炼成吸引人且可共享的信息图表。
内容链接建设
通过内容保护链接通常是任何利基市场的一种选择，SaaS 也不例外。
与其他细分市场一样，SaaS 的内容链接构建需要能够创建有价值的、价值驱动的内容和有用的、信息丰富的页面来引用。
SaaS 客户的一个常见问题是他们过于关注潜在客户的产生，他们忽略了漏斗的顶部，只生成漏斗的中到底部内容。 这里的问题是没有人想要链接到漏斗内容的中间或底部。
为了管理为您的销售渠道创建内容和制作可链接内容之间的紧张关系，您应该考虑处于产品发现阶段的人员。 这些人不知道您的品牌或解决方案，但可以从您的软件中受益。 用内容定位这些人有两个功能：提高品牌知名度和挖掘可链接的主题。
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有效的内容链接构建策略的一个关键部分是内部链接。 内部链接引导读者进入您的销售漏斗和直接链接资产，以使用顶部漏斗内容转换您网站上的页面，这在语义上比大多数中到底部漏斗内容具有更广泛的覆盖范围。
利基目录放置
最后，利基目录是 SaaS 业务的可行链接构建渠道。
如果您在想，“等等，目录在 SEO 方面是不是垃圾邮件或毫无价值？” ——嗯，你大部分是对的。 但是，我们发现在我们的 SaaS 客户空间中通常有一些非常相关的利基目录值得保护链接。
这里要注意的重要一点是，这些是一些小众目录——潜在客户池通常非常小，因此将目录放置作为优先策略是不可持续的。 但是，可用的目录潜在客户通常在其各自的领域内具有高度相关性、定期维护和权威性。 这些是值得追求的优质前景，通常会导致少数强大的相关链接。
除了相关性之外，在审查这些潜在目录时您应该考虑的另一个主要因素是人们是否访问和使用该目录。 像SEMrush这样的工具可以帮助测量站点的流量。
不要忽视目录，而只关注特定于利基的潜在客户，不要期望在您的长期战略中成功地优先考虑这种策略。
结论
SaaS 世界中的链接建设带来了一系列挑战和机遇，我们在该领域的经验帮助我们完善了必要的流程来克服这些挑战并充分利用机遇。
如果您是 SaaS 企业，则应考虑以下链接构建策略：
- 提到链接建设。
- 可链接的资产推广。
- 内容链接建设。
- 利基目录放置。
如果您有兴趣将自然搜索作为渠道发展，但没有时间管理专门的链接建设活动，请联系我们的一位 SEO 顾问以了解有关我们自定义链接活动的更多信息。