Link Building per aziende SaaS

Come azienda SaaS, probabilmente sei abituato a un mercato veloce e adattivo. Allo stesso modo, la creazione di link è in continua evoluzione poiché i motori di ricerca continuano a evolversi e diventano più sofisticati.

La protezione dei collegamenti per un sito Web SaaS è decisamente impegnativa e ti imbatterai rapidamente in un muro senza la giusta strategia. In Page One Power, abbiamo lavorato con dozzine di aziende con il modello SaaS, perfezionando un processo di link building che si rivolge alle opportunità uniche disponibili nello spazio.

La prima parte del nostro processo consiste nell'identificare se la tua attività è B2B o B2C, poiché ciascuna di esse ha le proprie serie di sfide. Ad esempio, le aziende SaaS B2B:

• Servire un pubblico più piccolo e più ristretto.
• Converti meno in generale, ma le conversioni sono molto preziose.
• In genere, crea contenuti mirati all'estremità medio-bassa della canalizzazione.

Considerando che le aziende B2C SaaS:

• Rivolgiti a gruppi di pubblico più grandi.
• Affronta più concorrenza.
• Crea contenuti mirati alla parte superiore della canalizzazione.

Ed entrambi i tipi di modelli SaaS sono soggetti a considerazioni sulla stagionalità: stagione fiscale per il software di contabilità, inizio dell'anno scolastico per il software educativo, estate per il software di viaggio, ecc.

Identificare il tuo modello di business e le sfide associate ci aiuta a decidere quale strategia di link building - e le successive tattiche - produrranno i migliori risultati. Oggi esaminerò alcuni dei vari metodi che utilizziamo per acquisire collegamenti utili per i clienti nella nicchia SaaS.

Le nostre tattiche principali per la creazione di link SaaS sono:

• Menzione link building
• Promozione di asset collegabili
• Creazione di link ai contenuti
• E posizionamento di directory di nicchia.

Immergiamoci!

Menzione Link Building

La nostra tattica più fruttuosa per l'acquisizione di collegamenti SaaS è perseguire menzioni non collegate. Mention link building può avere diversi livelli di successo da un settore all'altro, ma abbiamo scoperto che può essere particolarmente efficace per le aziende SaaS.

In genere, il link building di menzione è più adatto per marchi affermati e noti. Questi marchi sono riconoscibili, ricevono una copertura mediatica e tendono a essere discussi online più frequentemente. Naturalmente, le grandi aziende SaaS avranno queste opportunità, ma esiste un altro modo unico per generare menzioni online disponibile per tutti i marchi SaaS, comprese le piccole o nuove aziende.

Lo sviluppo, l'evidenziazione e la condivisione di integrazioni con altri software portano a menzioni online rilevanti. Il nostro lavoro nello spazio SaaS ci ha insegnato che uno dei modi principali in cui altri siti menzionano i clienti SaaS è spiegare come il loro software si integra con altri strumenti e software.

In qualità di azienda SaaS, puoi coltivare queste menzioni lavorando attivamente con altri marchi per sviluppare integrazioni a vantaggio di entrambi i tuoi servizi. Mentre costruisci queste relazioni, altri siti che utilizzano entrambi i servizi parleranno di come il tuo software si integra con l'altro, portando a menzionare le opportunità di link building.

Per andare oltre le menzioni, puoi lavorare attivamente con altri siti per aiutarli a produrre contenuti che dimostrino come il tuo software si integra con altre piattaforme popolari. Questa strategia costruisce la consapevolezza del marchio, sviluppa relazioni positive all'interno del tuo settore e crea preziosi collegamenti a ritroso.

Promozione di risorse collegabili

La promozione delle risorse collegabili è una tattica che può essere applicata praticamente a qualsiasi settore, ma ci sono risorse specifiche che funzionano particolarmente bene nella nicchia SaaS.

Una delle migliori risorse collegabili che un'azienda SaaS può offrire è una versione gratuita o "freemium" del loro software. Le persone sono ansiose di collegarsi a queste pagine perché offrono un valore enorme - la possibilità di testare il tuo software gratuitamente - al loro pubblico.

Se al momento non offri una versione gratuita o freemium del tuo software, dovresti considerare di svilupparne una, poiché abbiamo visto queste pagine guidare in modo efficace e sostenibile i link pertinenti. Ovviamente, devi offrire una versione utilizzabile del tuo software. Abbiamo avuto clienti che volevano promuovere una pagina "Prova gratuita di 10 giorni" e questi sforzi non hanno avuto successo perché queste brevi versioni di prova non sono molto allettanti.

Un'altra opzione per una risorsa degna di collegamento è la creazione di strumenti.

La chiave per creare uno strumento collegabile è creare qualcosa che serva alla parte superiore del tuo funnel. Troppo spesso vediamo i clienti sviluppare uno strumento, ma la sua funzionalità dipende dal loro software proprietario. Ciò limita il pubblico per lo strumento e lo rende molto meno degno di collegamento.

Guide, how-to, white paper e altro materiale didattico possono essere utilizzati anche come risorse collegabili. Questi tipi di pagine servono a fornire informazioni e possono essere promossi per i backlink da siti pertinenti.

Un passo falso comune che vediamo dalle aziende SaaS è quando nascondono queste risorse dietro un paywall in abbonamento, perché la generazione di lead è così importante per un'azienda SaaS. Se vuoi sfruttare queste risorse per i link, devi resistere alla tentazione di bloccarle.

Tuttavia, se hai deciso di utilizzare queste risorse per la generazione di lead, un'altra opzione è riutilizzarle in un nuovo formato su una pagina diversa del tuo sito che non è controllata. Ad esempio, potresti distillare i punti chiave da un white paper in un'infografica accattivante e condivisibile.

Creazione di link ai contenuti

La protezione dei collegamenti attraverso il contenuto è in genere un'opzione per qualsiasi nicchia e SaaS non è diverso.

Come altre nicchie, la creazione di link ai contenuti per SaaS richiede la capacità di creare contenuti utili e basati sul valore e pagine utili e informative da citare.

Un problema comune tra i clienti SaaS è che sono così concentrati sulla generazione di lead, trascurano la parte superiore della canalizzazione e producono solo il contenuto medio-basso della canalizzazione. Il problema qui è che nessuno vuole collegarsi al centro o alla fine del contenuto della canalizzazione.

Per gestire la tensione tra la creazione di contenuti che alimentano il tuo funnel di vendita e la creazione di contenuti collegabili, dovresti pensare alle persone nella fase di scoperta del tuo prodotto. Queste sono persone che non sono a conoscenza del tuo marchio o della tua soluzione, ma potrebbero trarre vantaggio dal tuo software. Il targeting di queste persone con contenuti ha due funzioni: aumentare la consapevolezza del marchio e attingere ad argomenti collegabili.

Vuoi scoprire come abbiamo utilizzato queste tattiche per aiutare a far crescere del 40% il fatturato annuo totale di un marchio SaaS? Compila il form sottostante per ricevere il nostro case study!

Una parte fondamentale di un'efficace strategia di link building dei contenuti è il collegamento interno. I link interni guidano i lettori lungo la canalizzazione di vendita e indirizzano l'equità dei collegamenti alla conversione delle pagine del tuo sito utilizzando i contenuti della canalizzazione superiore, che hanno una portata semanticamente più ampia rispetto alla maggior parte dei contenuti della canalizzazione medio-basso.

Posizionamento nella directory di nicchia

Infine, le directory di nicchia sono un valido canale di link building per le aziende SaaS.

Se stai pensando: "Aspetta, le directory non sono spam o inutili in termini di SEO?" - beh, hai quasi ragione. Tuttavia, abbiamo scoperto che in genere ci sono alcune directory di nicchia iper-rilevanti negli spazi dei nostri clienti SaaS su cui vale la pena proteggere i collegamenti.

La cosa importante da notare qui è che queste sono alcune directory di nicchia: il pool di potenziali clienti è solitamente molto piccolo, quindi dare la priorità al posizionamento delle directory come strategia non è sostenibile. Tuttavia, le prospettive di directory disponibili sono in genere iper-rilevanti, mantenute regolarmente e autorevoli all'interno delle rispettive nicchie. Queste sono prospettive di qualità che vale la pena perseguire e spesso portano a una manciata di collegamenti potenti e pertinenti.

Insieme alla pertinenza, l'altro fattore primario da considerare quando si esaminano queste potenziali directory è se le persone visitano e utilizzano la directory. Uno strumento come SEMrush può essere utile per misurare il traffico verso il sito.

Non trascurare le directory, ma concentrati solo su potenziali clienti di nicchia e non aspettarti di dare priorità a questa tattica nella tua strategia a lungo termine.

Conclusione

Il link building nel mondo SaaS porta con sé una serie di sfide e opportunità e la nostra esperienza nello spazio ci ha aiutato a perfezionare i processi necessari per superare queste sfide e sfruttare appieno le opportunità.

Se sei un'azienda SaaS, dovresti prendere in considerazione le seguenti tattiche di creazione di link:

• Menzione link building.
• Promozione asset collegabili.
• Creazione di link ai contenuti.
• Posizionamento di directory di nicchia.

Se sei interessato a far crescere la ricerca organica come canale, ma non hai il tempo di gestire una campagna di link building dedicata, contatta uno dei nostri consulenti SEO per saperne di più sulle nostre campagne di link personalizzati .