SaaS Şirketleri için Bağlantı Oluşturma

Bir SaaS şirketi olarak, büyük olasılıkla hızlı tempolu, uyarlanabilir bir pazara alışkınsınız. Arama motorları gelişmeye ve daha sofistike hale gelmeye devam ettikçe, bağlantı kurma da benzer şekilde sürekli değişiyor.

Bir SaaS web sitesi için bağlantıların güvenliğini sağlamak belirgin şekilde zordur ve doğru strateji olmadan hızla duvara toslarsınız. Page One Power'da, SaaS modeline sahip düzinelerce işletmeyle çalışarak, alandaki benzersiz fırsatlara hitap eden bir bağlantı kurma sürecini geliştirdik.

Sürecimizin ilk kısmı, her birinin kendi zorlukları olduğu için işletmenizin B2B veya B2C olup olmadığını belirlemeyi içerir. Örneğin, B2B SaaS şirketleri:

• Daha küçük, daha dar bir kitleye hizmet edin.
• Genel olarak daha az dönüşüm yapın, ancak dönüşümler oldukça değerlidir.
• Genellikle, dönüşüm hunisinin orta-alt ucuna yönelik içerik oluşturun.

B2C SaaS işletmeleri ise:

• Daha büyük kitle havuzlarına hitap edin.
• Daha fazla rekabetle yüzleşin.
• Dönüşüm hunisinin üst kısmını hedefleyen içerik oluşturun.

Ve her iki SaaS modeli türü de mevsimsellik değerlendirmelerine tabidir - muhasebe yazılımı için vergi mevsimi, eğitim yazılımı için okul yılı başlangıcı, seyahat yazılımı için yaz vb.

İş modelinizi ve ilgili zorlukları belirlemek, hangi bağlantı kurma stratejisinin ve sonraki taktiklerin en iyi sonuçları üreteceğine karar vermemize yardımcı olur. Bugün, SaaS nişindeki müşteriler için değerli bağlantılar elde etmek için kullandığımız çeşitli yöntemlerden bazılarını inceleyeceğim.

SaaS bağlantı kurma için birincil taktiklerimiz şunlardır:

• Bahsedilen bağlantı kurma
• Bağlanabilir varlık promosyonu
• İçerik bağlantısı oluşturma
• Ve niş dizin yerleşimi.

Hadi dalalım!

Mansiyon Bağlantısı Oluşturma

SaaS bağlantı edinimi için en verimli taktiğimiz, bağlantısız bahislerin peşinden gitmektir. Bahsedilen bağlantı kurma, endüstriden endüstriye değişen seviyelerde başarıya sahip olabilir, ancak bunun özellikle SaaS şirketleri için etkili olabileceğini gördük.

Tipik olarak, söz bağlantısı oluşturma, yerleşik, tanınmış markalar için en uygunudur. Bu markalar tanınabilir, medyada yer alır ve çevrimiçi olarak daha sık konuşulur. Tabii ki, büyük isim SaaS şirketleri bu fırsatlara sahip olacak, ancak küçük veya yeni şirketler de dahil olmak üzere tüm SaaS markalarında kullanılabilen çevrimiçi söz oluşturmanın başka bir benzersiz yolu var.

Entegrasyonların geliştirilmesi, vurgulanması ve diğer yazılımlarla paylaşılması, ilgili çevrimiçi sözlere yol açar. SaaS alanındaki çalışmalarımız bize, diğer sitelerin SaaS istemcilerinden bahsetmesinin başlıca yollarından birinin, yazılımlarının diğer araçlar ve yazılımlarla nasıl bütünleştiğini açıklamak olduğunu öğretti.

Bir SaaS şirketi olarak, her iki hizmetinize de fayda sağlayan entegrasyonlar geliştirmek için diğer markalarla aktif olarak çalışarak bu sözleri geliştirebilirsiniz. Siz bu ilişkileri kurarken, her iki hizmeti de kullanan diğer siteler, yazılımınızın diğeriyle nasıl bütünleştiği hakkında konuşacak ve bağlantı kurma fırsatlarından bahsetmeye yol açacaktır.

Bahsedilenlerin ötesine geçmek için, yazılımınızın diğer popüler platformlarla nasıl bütünleştiğini gösteren içerik üretmelerine yardımcı olmak için diğer sitelerle aktif olarak çalışabilirsiniz. Bu strateji marka bilinirliği oluşturur, sektörünüz içinde olumlu ilişkiler geliştirir ve değerli geri bağlantılar sağlar.

Bağlanabilir Varlık Promosyonu

Bağlanabilir varlık promosyonu, hemen hemen her sektörde uygulanabilen bir taktiktir, ancak SaaS nişinde özellikle iyi çalışan belirli varlıklar vardır.

Bir SaaS işletmesinin sunabileceği en iyi bağlanabilir varlıklardan biri, yazılımlarının ücretsiz veya "freemium" sürümüdür. İnsanlar, hedef kitlelerine muazzam bir değer (yazılımınızı ücretsiz olarak test etme yeteneği) sundukları için bu sayfalara bağlantı vermeye heveslidirler.

Şu anda yazılımınızın ücretsiz veya ücretsiz bir sürümünü sunmuyorsanız, bu sayfaların etkili ve sürdürülebilir bir şekilde ilgili bağlantıları yönlendirdiğini gördüğümüz için bir tane geliştirmeyi düşünmelisiniz. Elbette, yazılımınızın kullanılabilir bir sürümünü sunmanız gerekir. "Ücretsiz 10 Günlük Deneme Sürümü" sayfasını tanıtmak isteyen müşterilerimiz oldu ve bu çabalar başarısız oldu çünkü bu kısa deneme sürümleri çok çekici değil.

Bağlantıya değer bir varlık için başka bir seçenek de araç oluşturmadır.

Bağlanabilir bir araç oluşturmanın anahtarı, dönüşüm huninizin en üstüne hizmet eden bir şey oluşturmaktır. Müşterilerin bir araç geliştirdiğini çok sık görüyoruz, ancak işlevselliği tescilli yazılımlarına bağlı. Bu, aracın hedef kitlesini sınırlar ve aracı daha az bağlantıya değer hale getirir.

Kılavuzlar, nasıl yapılır, teknik incelemeler ve diğer eğitim materyalleri de bağlanabilir varlıklar olarak kullanılabilir. Bu tür sayfalar, bilgi sağlayarak değer sunar ve ilgili sitelerden geri bağlantılar için tanıtılabilir.

SaaS şirketlerinde gördüğümüz yaygın bir yanlış adım, bu kaynakları bir abonelik ödeme duvarının arkasına saklamalarıdır, çünkü olası satış oluşturma bir SaaS işletmesi için çok önemlidir. Bu varlıklardan bağlantılar için yararlanmak istiyorsanız, onları kapıya koyma cazibesine direnmeniz gerekir.

Ancak, bu kaynakları olası satış yaratma için kullanmaya hazırsanız, başka bir seçenek de bunları sitenizde kapılı olmayan farklı bir sayfada yeni bir biçimde yeniden kullanmaktır. Örneğin, bir teknik incelemeden önemli çıkarımları damıtarak çekici ve paylaşılabilir bir infografik haline getirebilirsiniz.

İçerik Bağlantısı Oluşturma

İçerik aracılığıyla bağlantıların güvenliğini sağlamak, genellikle herhangi bir niş için bir seçenektir ve SaaS farklı değildir.

Diğer nişler gibi, SaaS için içerik bağlantısı oluşturma, değerli, değer odaklı içerik ve alıntı yapmak için faydalı, bilgilendirici sayfalar oluşturma yeteneğini gerektirir.

SaaS istemcileri arasında yaygın bir sorun, olası satış oluşturmaya çok odaklanmış olmaları, huninin üstünü ihmal etmeleri ve yalnızca huni içeriğinin ortasından altına doğru üretmeleridir. Buradaki sorun, kimsenin huni içeriğinin ortasına veya altına bağlantı vermek istememesidir.

Satış huninizi besleyen içerik oluşturma ile bağlanabilir içerik oluşturma arasındaki gerilimi yönetmek için, ürününüzün keşif aşamasındaki insanları düşünmelisiniz. Bunlar, markanızın veya çözümünüzün farkında olmayan ancak yazılımınızdan yararlanabilecek kişilerdir. Bu kişileri içerikle hedeflemenin iki işlevi vardır: marka bilinirliğini artırmak ve bağlantılı konulardan yararlanmak.

Bir SaaS markasının toplam yıllık gelirini %40 oranında artırmaya yardımcı olmak için bu taktikleri nasıl kullandığımızı öğrenmek ister misiniz? Örnek çalışmamızı almak için aşağıdaki formu doldurun!

Etkili bir içerik bağlantısı oluşturma stratejisinin kritik bir kısmı, dahili bağlantıdır. Dahili bağlantılar, okuyucuları satış huninizde yönlendirir ve çoğu orta-alt huninin içeriğinden anlamsal olarak daha geniş bir erişime sahip olan üst huni içeriğini kullanarak sitenizdeki sayfaları dönüştürmek için doğrudan bağlantı eşitliğine yönlendirir.

Niş Dizin Yerleşimi

Son olarak, niş dizinler, SaaS işletmeleri için uygun bir bağlantı kurma kanalıdır.

“Bir dakika, dizinler spam içerikli veya SEO açısından değersiz değil mi?” diye düşünüyorsanız. - peki, çoğunlukla haklısın. Ancak, SaaS müşterilerimizin alanlarında, bağlantıların güvenliğini sağlamaya değer, tipik olarak birkaç hiper alakalı, niş dizin olduğunu gördük.

Burada dikkat edilmesi gereken önemli nokta, bunların birkaç niş dizin olduğudur - potansiyel müşteri havuzu genellikle çok küçüktür, bu nedenle bir strateji olarak dizin yerleştirmeye öncelik vermek sürdürülebilir değildir. Bununla birlikte, mevcut dizin beklentileri tipik olarak aşırı alakalı, düzenli olarak sürdürülen ve ilgili nişleri içinde yetkilidir. Bunlar, takip etmeye değer kaliteli beklentilerdir ve genellikle bir avuç güçlü, alakalı bağlantıya yol açar.

Alaka düzeyi ile birlikte, bu potansiyel dizinleri incelerken göz önünde bulundurmanız gereken diğer birincil faktör, insanların dizini ziyaret edip etmediğidir. SEMrush gibi bir araç, siteye gelen trafiği ölçmek için yardımcı olabilir.

Dizinleri gözden kaçırmayın, yalnızca nişlere özel beklentilere odaklanın ve uzun vadeli stratejinizde bu taktiğe başarılı bir şekilde öncelik vermeyi beklemeyin.

Çözüm

SaaS dünyasında bağlantı kurma, kendi zorluklarını ve fırsatlarını beraberinde getiriyor ve uzaydaki deneyimimiz, bu zorlukların üstesinden gelmek ve fırsatlardan tam olarak yararlanmak için gerekli süreçleri mükemmelleştirmemize yardımcı oldu.

Bir SaaS işletmesiyseniz, aşağıdaki bağlantı kurma taktiklerini göz önünde bulundurmalısınız:

• Bağlantı kurmadan bahsedin.
• Bağlanabilir varlık promosyonu.
• İçerik bağlantısı oluşturma.
• Niş dizin yerleşimi.

Organik aramayı kanal olarak büyütmekle ilgileniyorsanız, ancak özel bir bağlantı oluşturma kampanyasını yönetmek için zamanınız yoksa, özel bağlantı kampanyalarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen SEO Danışmanlarımızdan birine ulaşın.