Pembuatan Tautan untuk Perusahaan SaaS

Sebagai perusahaan SaaS, Anda mungkin terbiasa dengan pasar adaptif yang bergerak cepat. Pembuatan tautan juga selalu berubah karena mesin pencari terus berkembang dan menjadi lebih canggih.

Mengamankan tautan untuk situs web SaaS sangat menantang dan Anda akan menabrak tembok dengan cepat tanpa strategi yang tepat. Di Page One Power, kami telah bekerja dengan lusinan bisnis dengan model SaaS, mengasah proses pembuatan tautan yang memenuhi peluang unik yang tersedia di ruang tersebut.

Bagian pertama dari proses kami melibatkan mengidentifikasi apakah bisnis Anda adalah B2B atau B2C, karena masing-masing memiliki tantangan sendiri. Misalnya, perusahaan SaaS B2B:

• Melayani audiens yang lebih kecil dan lebih sempit.
• Konversi lebih sedikit secara keseluruhan, tetapi konversi sangat berharga.
• Biasanya buat konten yang ditujukan untuk ujung tengah ke bawah corong.

Sedangkan bisnis SaaS B2C:

• Melayani kelompok audiens yang lebih besar.
• Hadapi lebih banyak persaingan.
• Buat konten yang menargetkan bagian atas corong.

Dan kedua jenis model SaaS tunduk pada pertimbangan musim — musim pajak untuk perangkat lunak akuntansi, tahun ajaran mulai untuk perangkat lunak pendidikan, musim panas untuk perangkat lunak perjalanan, dll.

Mengidentifikasi model bisnis Anda dan tantangan terkait membantu kami memutuskan strategi membangun tautan mana — dan taktik selanjutnya — yang akan menghasilkan hasil terbaik. Hari ini saya akan membahas beberapa dari berbagai metode yang kami gunakan untuk mendapatkan tautan yang bermanfaat bagi klien di ceruk SaaS.

Taktik utama kami untuk membangun tautan SaaS adalah:

• Sebutkan pembuatan tautan
• Promosi aset yang dapat ditautkan
• Pembuatan tautan konten
• Dan penempatan direktori niche.

Mari selami!

Sebutkan Bangunan Tautan

Taktik kami yang paling bermanfaat untuk akuisisi tautan SaaS adalah mengejar unlinked mentions. Mention link building dapat memiliki tingkat keberhasilan yang berbeda-beda dari satu industri ke industri lainnya, tetapi kami telah menemukan bahwa ini sangat efektif untuk perusahaan SaaS.

Biasanya, pembuatan tautan penyebutan paling cocok untuk merek yang sudah mapan dan terkenal. Merek-merek ini dapat dikenali, menerima liputan media, dan cenderung lebih sering dibicarakan secara online. Tentu saja, perusahaan SaaS dengan nama besar akan memiliki peluang ini, tetapi ada cara unik lain untuk menghasilkan penyebutan online yang tersedia untuk semua merek SaaS — termasuk perusahaan kecil atau baru.

Mengembangkan, menyoroti, dan berbagi integrasi dengan perangkat lunak lain mengarah ke penyebutan online yang relevan. Pekerjaan kami di ruang SaaS telah mengajari kami bahwa salah satu cara utama situs lain menyebutkan klien SaaS adalah menjelaskan bagaimana perangkat lunak mereka terintegrasi dengan alat dan perangkat lunak lain.

Sebagai perusahaan SaaS, Anda dapat mengembangkan penyebutan ini dengan secara aktif bekerja sama dengan merek lain untuk mengembangkan integrasi yang menguntungkan kedua layanan Anda. Saat Anda membangun hubungan ini, situs lain yang menggunakan kedua layanan akan berbicara tentang bagaimana perangkat lunak Anda terintegrasi dengan yang lain, yang mengarah ke peluang membangun tautan.

Selain itu, Anda dapat secara aktif bekerja dengan situs lain untuk membantu mereka menghasilkan konten yang menunjukkan bagaimana perangkat lunak Anda terintegrasi dengan platform populer lainnya. Strategi ini membangun kesadaran merek, mengembangkan hubungan positif dalam industri Anda, dan menjaring backlink yang berharga.

Promosi Aset yang Dapat Ditautkan

Promosi aset yang dapat ditautkan adalah taktik yang dapat diterapkan di hampir semua industri, tetapi ada aset khusus yang bekerja sangat baik di ceruk SaaS.

Salah satu aset terbaik yang dapat ditautkan yang dapat ditawarkan oleh bisnis SaaS adalah versi gratis atau "freemium" dari perangkat lunak mereka. Orang-orang ingin sekali menautkan ke halaman ini karena mereka menawarkan nilai yang luar biasa — kemampuan untuk menguji perangkat lunak Anda secara gratis — kepada audiens mereka.

Jika saat ini Anda tidak menawarkan versi gratis atau freemium dari perangkat lunak Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk mengembangkannya, karena kami telah melihat halaman ini secara efektif dan berkelanjutan mendorong tautan yang relevan. Tentu saja, Anda perlu menawarkan versi perangkat lunak yang dapat digunakan. Kami memiliki klien yang ingin mempromosikan halaman "Uji Coba 10 Hari Gratis" dan upaya ini tidak berhasil karena versi uji coba singkat ini tidak terlalu menarik.

Pilihan lain untuk aset link-layak adalah pembuatan alat.

Kunci untuk membuat alat yang dapat ditautkan adalah membangun sesuatu yang melayani bagian atas corong Anda. Terlalu sering kita melihat klien mengembangkan alat, tetapi fungsinya bergantung pada perangkat lunak berpemilik mereka. Ini membatasi audiens untuk alat tersebut dan menjadikannya kurang layak untuk ditautkan.

Panduan, petunjuk, whitepaper, dan materi pendidikan lainnya dapat dimanfaatkan sebagai aset yang dapat ditautkan juga. Jenis halaman ini memberikan nilai dengan memberikan informasi dan dapat dipromosikan untuk tautan balik dari situs yang relevan.

Salah satu kesalahan langkah umum yang kami lihat dari perusahaan SaaS adalah ketika mereka menyembunyikan sumber daya ini di balik paywall langganan, karena perolehan prospek sangat penting untuk bisnis SaaS. Jika Anda ingin memanfaatkan aset ini untuk tautan, Anda harus menahan godaan untuk menguncinya.

Namun, jika Anda ingin menggunakan sumber daya ini untuk menghasilkan prospek, opsi lain adalah mengubahnya menjadi format baru di halaman berbeda di situs Anda yang tidak dikunci. Misalnya, Anda dapat menyaring takeaways utama dari kertas putih menjadi infografis yang menarik dan dapat dibagikan.

Pembuatan Tautan Konten

Mengamankan tautan melalui konten biasanya merupakan opsi untuk ceruk apa pun, dan SaaS tidak berbeda.

Seperti ceruk lainnya, pembuatan tautan konten untuk SaaS membutuhkan kemampuan untuk membuat konten yang bermanfaat, didorong oleh nilai, dan halaman yang bermanfaat dan informatif untuk dikutip.

Masalah umum di antara klien SaaS adalah mereka begitu fokus pada pembuatan prospek, mereka mengabaikan bagian atas corong dan hanya menghasilkan konten corong yang menengah ke bawah. Masalahnya di sini adalah tidak ada yang mau menautkan ke tengah atau bawah konten corong.

Untuk mengelola ketegangan antara membuat konten yang memberi makan saluran penjualan Anda dan membuat konten yang dapat ditautkan, Anda harus memikirkan orang-orang dalam fase penemuan produk Anda. Ini adalah orang-orang yang tidak mengetahui merek atau solusi Anda, tetapi dapat mengambil manfaat dari perangkat lunak Anda. Menargetkan orang-orang ini dengan konten memiliki dua fungsi: meningkatkan kesadaran merek dan memanfaatkan topik yang dapat ditautkan.

Ingin mempelajari bagaimana kami menggunakan taktik ini untuk membantu menumbuhkan total pendapatan tahunan merek SaaS sebesar 40%? Isi formulir di bawah ini untuk menerima studi kasus kami!

Bagian penting dari strategi pembuatan tautan konten yang efektif adalah tautan internal. Tautan internal memandu pembaca ke saluran penjualan Anda dan ekuitas tautan langsung untuk mengonversi halaman di situs Anda menggunakan konten corong atas, yang memiliki jangkauan semantik lebih luas daripada kebanyakan konten corong menengah ke bawah.

Penempatan Direktori Niche

Akhirnya, direktori niche adalah saluran pembuatan tautan yang layak untuk bisnis SaaS.

Jika Anda berpikir, “Tunggu, bukankah direktori berisi spam atau tidak berguna dalam hal SEO?” — yah, Anda sebagian besar benar. Namun, kami menemukan bahwa biasanya ada beberapa direktori niche yang sangat relevan di ruang klien SaaS kami yang layak untuk diamankan tautannya.

Hal penting yang perlu diperhatikan di sini adalah bahwa ini adalah beberapa direktori niche — kumpulan prospek biasanya sangat kecil, jadi memprioritaskan penempatan direktori sebagai strategi tidak berkelanjutan. Namun, prospek direktori yang tersedia biasanya sangat relevan, dipelihara secara teratur, dan berwibawa dalam ceruk masing-masing. Ini adalah prospek berkualitas yang layak dikejar dan sering kali mengarah ke beberapa tautan yang relevan dan kuat.

Seiring dengan relevansi, faktor utama lainnya yang harus Anda pertimbangkan saat memeriksa direktori potensial ini adalah apakah orang mengunjungi dan menggunakan direktori tersebut. Alat seperti SEMrush dapat membantu untuk mengukur lalu lintas ke situs.

Jangan mengabaikan direktori, tetapi hanya fokus pada prospek khusus niche dan jangan berharap untuk berhasil memprioritaskan taktik ini dalam strategi jangka panjang Anda.

Kesimpulan

Membangun tautan di dunia SaaS membawa serangkaian tantangan dan peluangnya sendiri, dan pengalaman kami di ruang angkasa telah membantu kami menyempurnakan proses yang diperlukan untuk mengatasi tantangan ini dan memanfaatkan peluang sepenuhnya.

Jika Anda adalah bisnis SaaS, Anda harus mempertimbangkan taktik pembuatan tautan berikut:

• Sebutkan pembuatan tautan.
• Promosi aset yang dapat ditautkan.
• Pembuatan tautan konten.
• Penempatan direktori niche.

Jika Anda tertarik untuk mengembangkan penelusuran organik sebagai saluran, tetapi tidak punya waktu untuk mengelola kampanye pembuatan tautan khusus, hubungi salah satu Konsultan SEO kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang kampanye tautan khusus kami .