Go To Market Strategy Guide : Cadre de modèle éprouvé

Publié: 2022-04-10

Comment faire une stratégie de mise sur le marché avec notre modèle éprouvé

La série Winning by Design Blueprint fournit un plan de mise sur le marché étape par étape pour chaque partie du processus de vente, y compris l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché.

Ce guide répond aux questions suivantes :

Quelles sont les étapes pour créer une bonne stratégie GTM ?

Tout d'abord, nous définirons ce que signifie réellement « aller sur le marché ». Ensuite, je partagerai mon approche tactique sur la manière dont les startups et les éditeurs de logiciels matures peuvent élaborer une stratégie de mise sur le marché pour leur entreprise. Enfin, j'expliquerai pourquoi vous avez besoin d'une stratégie GTM et où elle doit être utilisée.

En diversifiant vos sources de revenus, vous serez en mesure de mieux vous préparer aux ralentissements économiques et d'avoir une croissance à plus long terme. C'est le parfait plan de marché !

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Table des matières

La meilleure stratégie de commercialisation est une question complexe qui nécessitera réflexion et discussion.
Une stratégie Google Tag Manager peut aider une entreprise à devenir plus efficace en réduisant le temps nécessaire à la mise en œuvre des changements, ce qui entraîne une augmentation des bénéfices.
Vous pouvez appliquer cette stratégie partout où vous avez besoin de générer de l'intérêt et des ventes.
On me demande souvent comment construire une stratégie de commercialisation. Voici quelques conseils pour commencer.
Quels sont les ingrédients d'une stratégie de commercialisation réussie ?
6 stratégies de marketing pour réduire votre coût d'acquisition de clients
Une entreprise n'était pas satisfaite du succès de son équipe de vente interne, elle a donc testé un modèle en 2 étapes. Ils ont vite constaté que cela ne fonctionnait pas et ont décidé de revenir en arrière.
Après un certain temps sur le terrain, j'ai réalisé que vous devez mettre en place une stratégie de mise sur le marché si vous voulez que vos commerciaux réussissent.

Aller à la stratégie de marché

Qu'est-ce que la stratégie Go To Market ? Lorsque vous souhaitez développer votre entreprise sur un nouveau marché, vous devez avoir une stratégie de mise sur le marché efficace. Cela signifie comprendre le marché cible et ce dont il a besoin, avoir un message convaincant pour lui sur la façon dont votre produit résout ses problèmes ou répond à ses besoins, déterminer une tarification appropriée pour cette clientèle ainsi que des plans de distribution.

Pour éviter le manque de distribution, assurez-vous d'avoir mis en place un plan de commercialisation avant de lancer votre produit.

Pourquoi est-il nécessaire d'avoir une stratégie Go To Market ?

Le Bureau of Labor Statistics a constaté que seulement 50 % des petites entreprises survivent depuis cinq ans et qu'en dix ans, plus de 70 % ont échoué.

Lorsqu'un entrepreneur démarre une entreprise, il a souvent une idée et en tombe amoureux. S'ils ne font pas attention, cela peut conduire à des œillères qui ne leur permettent pas de voir les pièges potentiels ou les aspects pratiques.

Même les meilleures idées ont du mal à réussir sans une stratégie de mise sur le marché efficace. En effet, même si vous avez un excellent produit et un bon marketing, il sera difficile de réussir sur le marché.

Une bonne stratégie GTM vous aidera à identifier et à résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent trop importants. Ceci est important pour les startups ainsi que pour les entreprises matures qui cherchent à élargir leur gamme de produits.

Où cette stratégie Go To Market peut-elle être utilisée ?

Dans toutes les régions

À moins que vous ne soyez une entreprise du S&P 500, il est préférable de commencer par votre propre région. Vous pouvez ensuite développer à partir de là.

Différentes parties du monde réagiront différemment aux conditions économiques. Des pays comme l'Asie, l'Amérique latine et le Pacifique Sud peuvent mettre 1 à 2 ans avant d'affecter leur économie, tandis que les pays scandinaves se comportent de la même manière que les États-Unis.

Marchés étendus

Pour quelle industrie ou verticale votre produit résout-il le problème le plus pressant ? Aidez-vous les professionnels de la santé en leur fournissant un service qui leur facilite la vie et les rend plus efficaces, fournissez-vous une technologie aux responsables du marketing B2B SaaS afin de les rendre meilleurs dans leur travail, ou les autorités nationales et locales se tournent-elles vers votre entreprise parce qu'elles besoin d'aide pour résoudre un problème comme la qualité de l'eau.

Chaque marché vertical est différent et nécessite sa propre stratégie de vente spécialisée. Cela peut vous obliger à modifier votre produit ou vos prix, ainsi que le plan de distribution pour chaque industrie.

Couvrant plusieurs segments

La façon dont vous commercialisez votre produit sera différente si le client cible est un particulier ou une grande entreprise. Si les clients sont des particuliers, il n'est pas nécessaire d'investir dans des stratégies de marketing coûteuses, car ils n'achèteront probablement pas chez vous de toute façon.

Vendre aux particuliers est généralement beaucoup plus facile que vendre pour les grandes entreprises car cela prend moins de temps et vous pouvez facturer plus. Les petites entreprises se situent quelque part au milieu.

SkyStream a dû diversifier ses activités lorsque la "bulle" a éclaté en 2002. Ils l'ont fait en obtenant un contrat avec Disney sur de nouveaux produits, en signant un accord avec le ministère de la Défense pour 5 millions de dollars sur 3 ans et en développant des flux de revenus à la fois de l'EMEA et Régions APAC.

Comment développer une stratégie Go To Market en 7 étapes ?

Développer une stratégie de mise sur le marché peut être intimidant, mais cela ne doit pas vous paralyser. Nous décomposons le processus en sept étapes assez simples pour tout le monde : 1) identifiez votre proposition de valeur ; 2) définir à quoi ressemble le succès et pourquoi les clients devraient se soucier de ce produit ou service ; 3) développer une compréhension de qui est votre client cible - à la fois en termes de données démographiques et psychographiques 4), créer des messages marketing personnalisés adaptés spécifiquement à chaque segment d'audience 5), déterminer comment ces messages se propageront sur les canaux 6) déterminer quels outils tactiques conviennent le mieux à des objectifs spécifiques 7.) élaborer un plan de commercialisation des ventes avec des objectifs clairs

Étape 1 : Définissez votre marché cible et votre profil client idéal

Pour trouver un produit adapté au marché, vous devez savoir qui est votre public cible et ce qui l'intéresse.

Vous devez savoir non seulement à qui vous vendez, mais aussi quels problèmes ils ont et que votre produit ou service peut résoudre.

La réponse à cette question est la clé de votre succès.
Qu'essayez-vous de réaliser avec votre équipe ?
J'ai également constaté que ce que mes clients voulaient n'était pas seulement un chèque de paie. Ils se souciaient de la façon dont ils étaient traités et de la qualité du service fourni.

De plus, vous devrez créer un buyer persona pour votre produit ou service afin de le commercialiser efficacement.

Étape 2 : Définir votre offre et votre proposition de valeur

Lorsque j'ai commencé à embaucher des vendeurs, la proposition de valeur était quelque chose qui me semblait être une excellente idée. Mais maintenant, il semble que ce ne soit pas une motivation suffisante pour eux.

Pour proposer une bonne proposition de valeur, considérez ces étapes :

Vous avez 30 secondes pour présenter votre produit ou service. Que dis-tu?
Supprimez les informations inutiles et assurez-vous de vous concentrer sur ce qui est important.
Ne commettez pas l'erreur de supposer qu'un salaire suffit à motiver les gens.

Afin de vous démarquer de la concurrence, il est important que vous vous concentriez sur un marché cible précis. Plus votre message marketing et votre produit sont étroitement ciblés, plus ils seront faciles à comprendre pour les clients potentiels.

Étape 3 : Définissez votre marque et votre positionnement

L'un des éléments les plus importants de toute stratégie marketing consiste à créer une marque forte et créative. Une fois que vous avez créé votre propre identité pour votre produit ou service, il est temps de déterminer la meilleure façon de communiquer ce message.

Personnalité
Langue
Couleurs
Valeurs

Pour réussir, il est important de positionner votre marque sur le marché.

Quelle est l'image de votre entreprise ?
Quel est votre avantage concurrentiel ?
Comment pouvez-vous différencier votre produit ou service de la concurrence ?

Étape 4 : Décidez quels canaux atteindre vos clients cibles

Comment vos clients potentiels vous découvriront-ils ? Feront-ils des recherches en ligne, ou assisteront-ils à un salon professionnel et achèteront-ils ensuite ? Si c'est le cas, c'est là que vous concentrerez la majorité de vos efforts. D'autres canaux incluent les vendeurs à domicile ou les partenaires directs.

Pour trouver les meilleurs canaux pour votre entreprise, posez-vous ces questions : Quelle est ma clientèle cible ? Où en sont-ils dans leur processus d'achat ? Comment vais-je utiliser chaque canal pour les influencer vers l'achat, l'inscription, l'abonnement, etc. ?

Où se situent vos prospects cibles ?
Où achètent-ils ?
Quelle est la meilleure façon de communiquer avec eux ?
Quel type de modèle de vente fonctionnera le mieux pour votre produit ?
Comment vous assurez-vous que vos canaux fonctionnent ensemble de manière transparente ?

Étape 5 : Décidez de votre stratégie de prix

Il est important d'avoir une stratégie de tarification de votre produit. La meilleure façon d'y parvenir est de travailler avec les équipes marketing et financière si vous en avez, ou de vérifier ce que font les concurrents avant de décider d'un prix.

Vous pouvez opter pour un volume élevé et des prix bas ou vice versa, mais vous souhaitez également prendre en compte la qualité. Si votre objectif est de vous démarquer sur le marché en y pénétrant de nouveaux clients attirés par des prix plus bas, commencez par des produits de meilleure qualité à des tarifs compétitifs.

L'autre option est de commencer avec un produit de mauvaise qualité. Une qualité médiocre peut signifier moins de fonctionnalités ou une portée limitée de l'offre (ce qui peut sembler avoir peu de valeur, mais c'est parce que nous jugeons à partir d'une hypothèse). Le meilleur exemple de stratégie de mise sur le marché pour cela serait les entreprises SaaS qui utilisent des modèles freemium et offrent des services gratuits en échange de l'inscription de leurs utilisateurs à des niveaux supérieurs.

Source de l'image : Wikipédia

Si vous souhaitez réaliser une marge bénéficiaire plus faible, tout en continuant à inciter les clients à revenir plus cher et à payer des prix plus élevés à long terme, optez pour des produits haut de gamme.

Étape 6 : Définissez votre plan de vente et de distribution

Quels sont vos canaux de vente ? Vendez-vous uniquement aux détaillants, aux grossistes ou directement aux consommateurs ?

Lorsque vous réfléchissez à votre plan de distribution, il est important de considérer les stratégies ou tactiques basées sur la localisation qui fonctionneront le mieux pour vendre vos produits. Cela inclut des informations sur l'endroit où les clients potentiels achètent des articles similaires auprès de concurrents et comment cela pourrait affecter les volumes de ventes, les coûts de production et de distribution, ainsi que les marges bénéficiaires.

Vous devez également tenir compte du message que votre produit envoie lorsque vous vendez via une boutique par rapport à un détaillant de masse. Si vous voulez que les clients pensent que votre marque est haut de gamme, il serait préférable qu'ils ne voient pas les mêmes produits en vente chez Target.

Une autre option consiste à vendre en gros, ce qui peut nécessiter des commissions plus élevées, mais donne accès à plus de magasins que vous ne possédez.

Vous pouvez réduire les dépenses d'intermédiaire, mais vous devez également assumer d'autres coûts tels que l'expédition et le personnel d'assistance à la clientèle.

Une solution B2B SaaS est facile à distribuer car elle se déroule sur Internet, ce qui a des frais généraux inférieurs à ceux des entreprises traditionnelles de brique et de mortier ou de commerce électronique avec des produits physiques. Cela en fait une stratégie simple de mise sur le marché.

Étape 7 : Sélectionnez les bonnes métriques pour suivre vos progrès

Surveiller votre stratégie GTM tôt et souvent vous donnera la possibilité d'apporter des modifications avant de manquer de piste. Certaines mesures utiles pour surveiller les performances incluent :

Combien d'argent une entreprise gagne en vendant des biens et des services, divisé par le montant d'argent dépensé pour obtenir ces clients.
Le CAC moyen pour une entreprise est de 100 000 $.
LTV (valeur vie client)
Taux de conversion des prospects
Il s'avère que le salaire n'est pas la seule chose qui compte. La durée du cycle de vente, ou le temps qu'il faut pour conclure une vente moyenne, a également une incidence.

Parmi les autres mesures qu'il est important de suivre lors de l'embauche de vendeurs, citons le nombre de transactions conclues, la distribution des étapes du pipeline et le taux de désabonnement.

Éléments d'un modèle de stratégie Go To Market pour B2B

Pour le B2B, il y a trois éléments clés dans un modèle de stratégie GTM : 1. Le package de rémunération d'un vendeur doit être plus qu'un simple salaire de base et des commissions. Il a également besoin de l'incitation des bonus. 2 2 Les canaux de marketing doivent inclure les salons professionnels, les campagnes de marketing en ligne à des fins de génération de prospects, l'engagement des médias sociaux avec des prospects sur Facebook ou Twitter, etc. un m

Connaissance du marché
Segmentation
Coût pour acquérir un client

L'intelligence du marché dans votre cadre de mise sur le marché

Lors de la création de votre cadre de stratégie gtm, vous devez en savoir plus que le marché. Vous devez également comprendre comment votre produit sera lié à son public cible.

Lorsque vous travaillez sur votre stratégie GTM, il est important de comprendre comment le client perçoit ce qui distingue votre entreprise de ses concurrents. Pour ce faire, effectuez des recherches et travaillez sur la messagerie dans les étapes 1 et 2 ci-dessus.

Il serait redondant de répéter cet élément, nous allons donc passer à la segmentation.

Segmentation de vos clients B2B

Lorsque nous examinons le nombre de transactions conclues par rapport aux prix indiqués, vous remarquerez qu'il existe des niveaux naturels pour les remises. Les offres semblent se regrouper autour de ces zones.

Quand j'ai un vendeur qui propose des remises, elles seront toujours autour de 10% et 20%. Cependant, cela ne signifie pas qu'il doit avoir la forme d'une courbe en cloche.

La figure 1 montre la distribution des transactions B2B en fonction du prix.

Segments B2B :

À l'échelle de l'entreprise, nous utiliserons un contrat pour vendre nos logiciels CRM et ERP.
Les entreprises du milieu de gamme et les grands magasins peuvent utiliser des contrats pour s'assurer qu'ils obtiennent une certaine utilisation d'une application ou d'une plate-forme.
Il semble que les entreprises recherchent désormais des moyens d'établir une relation plus équitable et à long terme avec les éditeurs de logiciels. Pour ce faire, ils peuvent proposer un contrat annuel, mensuel ou d'utilisation plutôt que de payer une somme forfaitaire au début de leur contrat de service.
Le modèle pro-user est un moyen de vendre des plug-ins de navigateur, généralement dans le cadre de contrats mensuels gratuits.

La figure suivante montre comment les segments sont regroupés de différentes manières. Par exemple, le nombre de transactions sera réparti entre ces groupes.

La figure 2 montre les segments de clients en fonction de leur valeur contractuelle moyenne (ACV).

Le segment des PME : aller en amont ou en aval

Lorsqu'une entreprise SaaS démarre sur le marché des PME, puis se déplace vers l'amont, cela s'appelle se déplacer vers l'amont. Lorsqu'ils commencent à vendre plus de solutions d'entreprise ou à cibler de plus grandes entreprises comme clients après avoir commencé avec de petites entreprises, cela s'appelle un Down Stream.

Le problème le plus courant est que les entreprises embauchent simplement plus de vendeurs, sans se rendre compte des effets que cela a sur d'autres parties de leur entreprise. Il est important de poursuivre stratégiquement de nouveaux segments et de réévaluer votre adéquation produit-marché avant d'apporter des modifications.

La figure 3 montre l'importance des PME dans cette industrie.

En ce qui concerne les prix, vous constaterez que l'utilisateur Pro est très soucieux des coûts et ne dépense que jusqu'à 1 000 $ par an. Dans le marché intermédiaire, la valeur d'un produit spécifique peut être obscurcie par de nombreux autres produits, de sorte que les ventes ne sont souvent effectuées que sur un ou deux rayons au mieux.

Sur le marché des entreprises, vous devez suivre des procédures d'achat longues et fastidieuses pour les achats dépassant un certain seuil de dépenses. En revanche, les PME offrent plus de flexibilité en dépensant entre 1 et 100 000 $ avec des cycles de vente plus courts de 30 à 90 jours.

EXEMPLE :

Une PME avec un problème de 100 000 $ est prête à dépenser 12 000 $ pour une solution. Cette même PME est prête à dépenser 3 fois plus pour un problème de 300 000 $. 3x le problème, 3x les dépenses. Une entreprise avec un problème de 1 million de dollars est prête à dépenser 100 000 dollars, mais il est difficile de convaincre l'entreprise de dépenser 3 fois plus d'argent pour 3 fois le problème. Les procédures d'achat et les seuils de dépenses mis en place au fil des décennies ont aplani la flexibilité des dépenses.

J'examine la différence entre les startups SaaS et les entreprises établies en termes de stratégie de mise sur le marché. Les premiers commencent souvent par les PME tandis que les seconds commencent par cibler les clients Entreprise.

L'impact de CAC sur votre stratégie GTM

Le vieil adage selon lequel il faut voyager à travers le pays pour rencontrer un client potentiel n'est pas toujours vrai. Il existe de nombreux exemples de personnes qui ont vendu quelque chose pour 5 dollars et qui en ont valu la peine.

Il est également insensé de s'attendre à ce qu'une entreprise comme IBM ou Google engage 100 000 $ pour votre produit simplement en visitant le site Web et en saisissant les informations de sa carte de crédit.

Une stratégie de mise sur le marché ne fonctionnera pas pour toutes les entreprises. Ceci est basé sur les besoins uniques de votre entreprise et sur ce que vous proposez.

La stratégie marketing d'une entreprise déterminera le coût d'acquisition client (CAC) de chaque approche et doit s'aligner sur les revenus.

La figure 4 est un graphique des approches GTM par rapport à la valeur annuelle du contrat.

Les approches GTM ont été modélisées pour créer la meilleure expérience client. Vous pouvez voir ci-dessous qu'ils sont structurés par volume de contrat annuel, puis volume de transactions par mois.

Pour les ventes en ligne, cela peut être optimisé pour la rapidité et la simplicité. Pour les équipes commerciales locales, il est complexe à intégrer dans l'infrastructure existante.

Les modèles de stratégie de mise sur le marché sont influencés par la valeur annuelle du contrat.

Six exemples de stratégies de mise sur le marché basées sur votre CAC

1) Freemium

Une stratégie que les entreprises utilisent pour rendre les clients accros à leur produit consiste à proposer un essai gratuit. Une fois que le client s'est inscrit, il reçoit plus de services premium (par exemple, un stockage accru ou une personnalisation) afin de l'inciter à acheter ces choses.

Lorsque les clients achètent un produit, ils peuvent payer avec leur carte de crédit et contacter l'entreprise via des vidéos YouTube ou des FAQ.

2) Ventes en ligne

Plus un client interagit avec votre produit, plus il a de chances d'être convaincu de mettre à niveau. LinkedIn Sales Navigator en est un exemple.

3) Ventes en ligne

Lorsqu'un client passe d'un besoin à un autre, il a tendance à se poser davantage de questions. Par exemple, une fois que quelqu'un s'est inscrit aux licences de groupe Zoomus et veut de l'aide avec son système.

Le service à la clientèle est très important pour le client, il est donc essentiel qu'il puisse parler à quelqu'un. L'utilisation du chat en ligne aide à résoudre ce problème en permettant à un représentant des ventes internes (ISR) de répondre aux questions des clients.

4) Ventes internes

A. Inbound Centré

Avec plus de complexité, les clients voudront en savoir plus sur le produit et ils ne feront peut-être pas un achat tout de suite.

Chaque entreprise a besoin d'une stratégie de marketing entrant pour générer des prospects. Il est préférable pour les entreprises qui utilisent un représentant du développement des ventes (SDR) et un responsable de compte (AE). Cela fonctionne bien avec les organisations en croissance car elles peuvent attirer des personnes qualifiées.

B. Centré sur l'outbound

La solution ne génère pas assez de leads, et/ou la qualité de ces leads ne correspond pas à ce dont nous avons besoin.

Il existe de nombreuses façons de démarrer un processus de vente, mais l'une des approches les plus courantes consiste à demander aux représentants du développement des ventes de contacter et d'organiser des réunions avec des clients potentiels. Ces représentants ont souvent accès à des CRM ou à d'autres outils qui leur permettent un accès rapide pour fixer ces rendez-vous.

5) Force de vente terrain

Lorsque vous vendez un ERP ou un CRM, le produit n'est pas suffisamment motivant.

Les clients souhaitent discuter avec vous de leurs besoins spécifiques et de leur situation. Ils demanderont des intégrations personnalisées, des flux de travail, etc.

Avec la vente basée sur le compte, vous devrez identifier les clients. Pour ce faire, je recommanderais d'embaucher un représentant du développement de compte (ADR) qui cible plusieurs personnes dans le compte avec une messagerie cohérente.

6) Force de vente locale

Vous voudrez peut-être cibler AT&T Dallas et, par conséquent, vous devriez faire appel à un vendeur local qui entretient des relations étroites avec le compte. Cela leur facilitera la navigation dans leur organigramme.

C'est l'approche la plus coûteuse, mais elle offre également un taux de réussite plus élevé. Cette méthode a tendance à être utilisée pour les contrats d'un million de dollars et les contrats pluriannuels, car ceux-ci offrent suffisamment d'incitations pour justifier le coût associé à l'embauche d'une personne à temps plein.

Exemple de cas : Implications d'une organisation des ventes internes en deux étapes

Le modèle de vente interne en deux étapes consiste en une première étape composée des SDR qui envoient des milliers et placent des centaines, tandis que les AE prennent eux-mêmes les rendez-vous.

J'utilise cette méthode depuis un certain temps maintenant et je trouve qu'elle ne fonctionne pas aussi bien car les taux de réponse aux e-mails et aux appels téléphoniques sont en baisse.

Une équipe de 3 SDR et 2 AE concluent trois transactions par mois avec une VCA moyenne de 6 000 $ par transaction.
L'AE moyen ne réussit que dans 1 transaction sur 5, ce qui signifie qu'il doit générer 15 SQL par mois.
Les représentants du développement des ventes passent leur temps à essayer d'organiser des réunions avec les prospects qu'ils ont générés. Ils passent des centaines d'appels et envoient quelques centaines d'e-mails chaque mois afin d'obtenir 15 opportunités de vente qualifiées.
Avec le combo Représentant du développement des ventes Responsable de compte, nous générons 216 000 $ de revenus annuels récurrents.
Le salaire total d'un SDR est de 80 000 $ et le salaire total de l'AE doit être supérieur à 150 000 $. L'addition de leurs salaires équivaut à 230K.

Voici le problème :

Le coût réel de l'acquisition de clients dépasse les revenus de la première année de 25 000 $.

Solution 1 : compenser la compensation

J'ai découvert que je pouvais économiser de l'argent en déplaçant mon équipe de vente dans un endroit moins cher.

Lorsque les entreprises ne sont pas situées dans le même bureau, il y a une efficacité réduite qui annule tout impact positif.

Dans la figure 6, vous pouvez voir que si une entreprise a un ACV de 6 000 $ et utilise le modèle de vente en 2 étapes, elle obtiendra des taux de conversion de 15,8 %.

Solution 2 : Appliquer un processus de prospection différent

Figure 7. Scinder le modèle de mise sur le marché.

Solution 3 : Augmentez le prix de vos produits (rappelez-vous l'élasticité dans les PME !)

En ce qui concerne les prix, vous devriez essayer non seulement d'augmenter le prix, mais également d'utiliser votre équipe de vente interne pour les transactions plus importantes.

Comment commencer : ressources pour développer votre stratégie commerciale de mise sur le marché

La planification de votre stratégie de mise sur le marché peut être écrasante. Vous devez prendre en compte de nombreux facteurs différents, y compris les marchés sur lesquels vous souhaitez entrer et combien d'argent cela coûtera-t-il ? La meilleure façon n'est pas de tout essayer en même temps, mais de commencer par les parties les plus faciles.

Vous aurez confiance en votre capacité à vous tailler une place sur le marché lorsque vous aurez un plan. Les stratégies qui fonctionnent pour un produit peuvent ne pas convenir à un autre.

Voici quelques ressources pour vous aider à démarrer : -Sous-traitez votre équipe de vente si cela n'est pas faisable pour vous ou si vous débutez. Vous pouvez alors économiser de l'argent sur l'embauche et la formation, ainsi que le temps nécessaire pour les former.

Un panel d'experts a discuté des quatre composants nécessaires pour un cadre de mise sur le marché réussi.
Ce que vous devez savoir pour multiplier par 10 votre efficacité commerciale
J'ai trouvé un modèle de plan de vente gratuit en ligne que je suis ravi d'utiliser !
J'ai découvert qu'il existe quelques éléments clés pour une stratégie de mise sur le marché efficace pour les entreprises B2B Saas. Il s'agit notamment de : - Développer des personnalités. - Se concentrer sur des objectifs spécifiques pour l'entreprise et chaque type de client personnalisé, ainsi que sur les obstacles potentiels à la réalisation de ces objectifs. - Évaluer les besoins de vos clients actuels par rapport à ceux que vous souhaitez.
Lorsque je suis passé aux ventes aux entreprises, ma stratégie de marketing et de génération de prospects a changé.

Une stratégie de commercialisation est un plan qui aide les nouveaux produits et services à atteindre le marché.

Il est essentiel d'élaborer un plan et de fixer des objectifs pour obtenir les meilleurs résultats.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.