Le guide du débutant en marketing d'affiliation

Revenu passif. Ces deux mots doux semblent exciter l'esprit de tout le monde ces jours-ci. Avec l'essor d'Internet, gagner un revenu passif est devenu plus qu'un mythe. Le World Wide Web a donné l'occasion de frapper fort à tous ceux qui ont des idées originales et un talent pour l'entrepreneuriat.

Il existe de nombreuses façons de garantir des revenus passifs en ligne. L'un d'eux est le marketing d'affiliation, un terme qui est devenu un buzz parmi les personnes qui rêvent d'être payées pendant leur sommeil. Mais est-ce vraiment un moyen possible de devenir riche ? Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment ça marche ? Si vous gérez un blog ou un site Web populaire qui génère beaucoup de trafic et que vous souhaitez le rentabiliser, cet article vous présentera le monde du marketing d'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une stratégie de promotion d'un produit ou d'un service via un réseau d'affiliés qui sont généralement des créateurs de contenu influents avec un public établi sur le Web. Le marketing d'affiliation est basé sur le partage des revenus et implique 3 à 4 parties :

• • Marchand : créateur d'un produit ou d'un service (une entreprise/une marque/un individu) intéressé à en faire la publicité auprès d'un public plus large.

• • Affilié : Une personne ou une organisation qui accepte de promouvoir le produit d'un commerçant via ses propres canaux de commercialisation en échange d'une part des revenus.

• • Réseau d'affiliation (non obligatoire) : Un tiers médiateur qui régule la coopération entre le commerçant et l'affilié.
  • Consommateur : Un client à qui le produit est annoncé et qui l'achète au marchand grâce aux efforts marketing de l'affilié.

Le marketing d'affiliation est devenu de plus en plus populaire parmi les marques et les passionnés d'Internet qui s'efforcent de gagner de l'argent grâce à leur contenu. En effet, le marketing d'affiliation est bénéfique pour les deux parties :

• • Le commerçant obtient une exposition publique plus large pour les produits et services offerts, multipliant les chances de les vendre à plus de personnes. En fait, pour 38% des entreprises , le marketing d'affiliation est le premier canal d'acquisition de clients.
  • L'affilié reçoit la commission (le pourcentage des revenus du commerçant générés par chaque article vendu via les canaux de l'affilié).

Pas étonnant que 81% des entreprises dans le monde aient choisi d'adopter le marketing d'affiliation comme l'une de leurs stratégies de promotion. Dans le même temps, avec la demande croissante de contenu de qualité, le marketing d'affiliation s'est avéré être l'un des moyens les plus efficaces pour les créateurs de contenu de gagner de l'argent en ligne.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Comme mentionné précédemment dans cet article, le marketing d'affiliation est une stratégie basée sur le partage des revenus. Mais c'est aussi basé sur la performance. Cela signifie qu'en tant qu'affilié, vous ne serez payé que si un consommateur effectue un achat ou au moins prend des mesures menant potentiellement à un achat, selon les conditions du programme d'affiliation.

Voyons comment fonctionne le marketing d'affiliation à l'aide d'un exemple simple.

Vous avez un blog de jardinage réussi. Vous créez du contenu de haute qualité depuis un certain temps et les gens ont à plusieurs reprises apprécié vos idées. Et ils reviennent régulièrement sur votre blog pour apprendre quelque chose de nouveau ou trouver des réponses à leurs questions. Votre réputation et votre autorité en tant qu'expert en jardinage ont grandi et les gens s'en remettent à votre opinion.

Ensuite, une entreprise qui fabrique du matériel de jardinage prend connaissance de votre blog et vous contacte avec une offre commerciale : vous essayez sa nouvelle tondeuse à gazon et la recommandez à votre large public dans l'un de vos articles de blog. Ils vous fournissent un lien personnel qui conduira vos lecteurs directement à la page du produit où la tondeuse à gazon peut être achetée en ligne. Chaque fois que vos visiteurs suivent vos conseils, cliquent sur le lien et effectuent un achat, vous recevez une commission sur les ventes.

Si vous y réfléchissez, tout le monde est gagnant dans cette situation : l'acheteur obtient un produit de qualité testé et approuvé par vous en tant qu'expert, le commerçant reçoit des revenus de votre public et vous êtes payé pour votre recommandation. Qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer ?

Le marketing d'affiliation est-il vraiment si simple ?

Pas vraiment. Nous venons de décrire le cas idéal qui illustre le marketing d'affiliation en action. Dans la vraie vie, cependant, les choses sont beaucoup plus compliquées qu'il n'y paraît. Voici pourquoi:

1. Il faut beaucoup de temps et de travail pour établir une forte présence en ligne, créer un contenu unique et engageant, fidéliser un public et développer sa réputation.
2. Vous ne pouvez gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation que si votre site Web ou votre blog génère beaucoup de trafic . Plus de personnes visitent votre site, plus elles cliqueront probablement sur votre lien d'affiliation. Et à moins que votre trafic ne soit suffisamment élevé, les marques ne voudront guère travailler avec vous pour commencer.
3. Vous devrez probablement rechercher vous-même des marques avec lesquelles collaborer. C'est là qu'interviennent les réseaux intermédiaires, offrant des programmes d'affiliation dans diverses industries.
4. Vous ne pouvez compter sur vos canaux marketing personnels (comme un blog, une chaîne YouTube, des comptes sur les réseaux sociaux, etc.) que si vous générez un trafic fou. Sinon, vous devrez investir votre propre argent dans diverses formes de publicité, par exemple la recherche payante, les publicités PPC, les publications promues sur les réseaux sociaux, etc. Cela entraînera la nécessité d'équilibrer vos revenus et dépenses tout en affectant vos marges bénéficiaires.

Ceci, cependant, n'était qu'une vérification de la réalité. Les défis associés au marketing d'affiliation ne le rendent pas inaccessible. La vérité est que près de 9 éditeurs sur 10 déclarent que les programmes d'affiliation sont essentiels pour leur marketing et l'acquisition de revenus, représentant environ 20 % de leurs revenus annuels.

Comment êtes-vous payé en tant qu'affilié ?

Comme indiqué précédemment, le marketing d'affiliation est basé sur les performances. Plus vous pouvez apporter de clients de votre public à l'entreprise dont vous faites la promotion, plus vous gagnerez. C'est aussi simple que ça. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement qu'un client doit effectuer un achat pour que vous soyez payé. Il existe deux autres modèles de paiement pratiqués dans le marketing d'affiliation, qui sont basés sur un client effectuant une action spécifique :

• • Pay-Per-Click (PPC) : Un marchand paie pour tous les clics que votre lien d'affiliation personnel reçoit, qu'un achat soit effectué ou non. C'est le moyen le plus simple pour un affilié de gagner de l'argent, mais trouver de tels programmes est plus difficile.
  • Pay-Per-Lead (PPL) : Vous recevez une commission pour chaque prospect que vous parvenez à générer via votre lien d'affiliation. Habituellement, de tels liens incitent un visiteur à soumettre un formulaire d'inscription, à s'inscrire à une newsletter ou à un essai, etc.

Les actions des clients sont suivies via votre lien d'affiliation personnel et enregistrées par le marchand. En fonction de vos performances et des conditions du programme d'affiliation, le marchand effectue un paiement une fois par mois/semaine/etc.

Comment devenir affilié ?

En théorie, n'importe qui peut être affilié et recevoir des revenus passifs. Mais en réalité, pour devenir affilié, vous avez besoin d'une puissante rampe de lancement pour démarrer. Au moins, vous avez besoin d'un site Web, d'un blog ou d'une page sociale où vous pouvez partager votre contenu pour attirer des visiteurs et développer votre base d'abonnés. À moins que vous n'ayez un public établi, faire du marketing d'affiliation sera pour le moins problématique.

Lorsque vous avez un public décent et l'autorité nécessaire pour influencer la prise de décision des autres, vous pouvez envisager de devenir affilié. Assurez-vous simplement que vous avez atteint le point où faire de la publicité ne repousse pas vos fans.

Dès que vous pensez que le moment est venu, vous pouvez enquêter sur les programmes d'affiliation disponibles via des réseaux tels que ClickBank , ShareASale , etc. Certaines entreprises utilisent leurs propres réseaux d'affiliation pour coopérer avec des influenceurs et des créateurs de contenu. Une autre destination pour rechercher des opportunités d'affiliation est Amazon Associates, qui vous permet de promouvoir tout produit vendu sur la plate-forme.

Après vous être inscrit à un programme, vous recevrez un lien unique avec votre identifiant personnel grâce auquel le commerçant suivra les clients provenant de vos canaux de commercialisation.

Maintenant, tout se résume à la façon dont vous présentez ce lien à votre public. Il y a plusieurs façons de le faire, par exemple :

• • Écrivez des critiques de produits parce que les gens les aiment.

• • Comparez des produits similaires de différentes marques pour aider vos abonnés à faire le bon choix.

• • Recommandez un produit directement dans votre blog et vos publications sur les réseaux sociaux tout en présentant ses avantages et en expliquant pourquoi vous le privilégiez parmi tous les autres. Cependant, sachez que cela ne fonctionne que si vous avez un grand crédit de confiance et que vos abonnés vous sont très fidèles.

• • Demandez à vos abonnés d'acheter via votre lien d'affiliation s'ils trouvent votre contenu utile. De cette façon, vous êtes honnête avec vos fans, en admettant que vous obtenez une part des revenus tout en leur donnant la possibilité de vous soutenir en échange de vos efforts. Mais ne le faites que si vous connaissez bien vos abonnés et êtes sûr que cela ne nuira pas à votre réputation.
  • Offrez une récompense pour encourager les visiteurs à prendre l'action souhaitée. Pensez à quelque chose qui apporterait de la valeur mais ne vous coûterait pas d'argent. Les livres blancs, vos articles premium, ebooks, tutoriels gratuits feront très bien l'affaire. Cette stratégie fonctionne mieux si vous êtes payé pour des prospects ou des clics.

Plus vous présentez votre lien d'affiliation de manière organique, plus vous avez de chances de convertir votre trafic en argent réel.

Conseils pour un marketing d'affiliation efficace

Gagner de l'argent avec les programmes d'affiliation n'est pas si facile. Mais avec de la persévérance et une compréhension claire du fonctionnement du marketing d'affiliation, il est possible d'assurer un revenu passif stable. Tenez compte de ces conseils pour maximiser vos chances de réussite :

• • Faites de la publicité et ne recommandez que les produits et services qui ont du sens pour votre secteur ou votre créneau. Sinon, vos liens d'affiliation sembleront déplacés et vous perdrez en crédibilité auprès de vos abonnés.

• • Annoncez et recommandez uniquement les produits et services que vous avez personnellement utilisés et appréciés. Si vous ne croyez pas au produit vous-même, vous aurez du mal à le faire croire aux autres. Pire encore, votre public sentira probablement la malhonnêteté et se détournera de vous.

• • Concentrez-vous sur votre blog. Non seulement c'est votre outil d'engagement le plus puissant, mais c'est aussi un débouché polyvalent pour toutes sortes de contenus que vous êtes prêt à offrir. De plus, un blog bien géré vous rendra visible sur les moteurs de recherche et vous exposera à un public plus large.

• • Soignez votre référencement. Si vos articles de blog ou vos articles sur les réseaux sociaux ne sont pas optimisés pour les mots-clés liés aux produits que vous commercialisez, il vous sera plus difficile d'atteindre votre public cible.

• • Diversifiez vos canaux de commercialisation. Bien que dans la plupart des cas, vous comptez sur votre blog, n'oubliez pas les autres destinations en ligne sur lesquelles vous pouvez rendre votre contenu disponible. Créez un site Web personnel ou une communauté en ligne , restez actif sur les réseaux sociaux, démarrez une chaîne YouTube , etc. De cette façon, vous élargirez votre portée et vous vous assurez que votre présence en ligne ne sera pas affaiblie en cas de problème avec l'une de vos ressources Web. .

• • Construisez votre liste de diffusion. Cela vous permettra de promouvoir votre contenu, et par conséquent vos produits, plus efficacement sans dépendre uniquement du trafic de votre site Web ou de votre blog. Créez un puissant aimant à prospects sur votre site Web et encouragez les visiteurs à partager leurs coordonnées. Lorsque vous avez leurs adresses e-mail, vous pouvez les contacter chaque fois que vous le jugez nécessaire.
  • Équilibrez vos revenus et vos dépenses. Parfois, le trafic organique ne suffit pas pour obtenir les résultats souhaités dans le marketing d'affiliation. Dans ce cas, vous devrez vous rabattre sur la publicité payante. L'utilisation de Google AdWords et des publications promues sur les réseaux sociaux peut être assez coûteuse. C'est pourquoi vous devez vous assurer d'avoir les ressources nécessaires pour mener à bien la campagne publicitaire tout en vous assurant que vos revenus surpasseront les investissements. C'est la seule façon de profiter du marketing d'affiliation.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est un moyen d'obtenir un revenu passif qui a résisté à l'épreuve du temps. Mais est-ce un moyen facile de gagner de l'argent ? Pas du tout. Cela nécessite des investissements considérables en temps et en efforts, surtout si vous êtes sur le point de commencer à développer votre présence en ligne et que vous n'avez pas encore trouvé votre public. Pourtant, le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de gagner de l'argent en ligne. Et j'espère que ce bref guide vous aidera à devenir un affilié à succès le moment venu.