La guía para principiantes de marketing de afiliados

Ingresos pasivos. Estas dos dulces palabras parecen excitar las mentes de todo el mundo en estos días. Con el auge de Internet, obtener ingresos pasivos se ha convertido en algo más que un mito. La World Wide Web ha brindado la oportunidad de triunfar a todos los que tienen ideas originales y un don para el espíritu empresarial.

Hay muchas formas de garantizar ingresos pasivos en línea. Uno de ellos es el marketing de afiliación, un término que se ha vuelto de moda entre las personas que sueñan con que les paguen mientras duermen. Pero, ¿es realmente una forma viable de hacerse rico? ¿Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona? Si tiene un blog o sitio web popular que genera mucho tráfico y desea que sea rentable, este artículo le presentará el mundo del marketing de afiliación.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es una estrategia de promoción de un producto o servicio a través de una red de afiliados que suelen ser creadores de contenido influyentes con una audiencia establecida en la web. El marketing de afiliados se basa en el reparto de ingresos e involucra a 3 o 4 partes:

• • Comerciante : el creador de un producto o servicio (una empresa / marca / individuo) interesado en publicitarlo para una audiencia más amplia.

• • Afiliado : una persona u organización que acepta promocionar el producto de un comerciante a través de sus propios canales de marketing a cambio de una participación en los ingresos.

• • Red de afiliados (no obligatorio) : un mediador externo que regula la cooperación entre el comerciante y el afiliado.
  • Consumidor : un cliente al que se le anuncia el producto y que lo compra al comerciante gracias a los esfuerzos de marketing del afiliado.

El marketing de afiliación se ha vuelto cada vez más popular entre las marcas y los entusiastas de Internet que se esfuerzan por ganar dinero con su contenido. Esto se debe a que el marketing de afiliación es beneficioso para ambas partes:

• • El comerciante obtiene una exposición pública más amplia por los productos y servicios ofrecidos, lo que multiplica las posibilidades de venderlos a más personas. De hecho, para el 38% de las empresas , el marketing de afiliación es el principal canal de adquisición de clientes.
  • El afiliado recibe la comisión (el porcentaje de los ingresos del comerciante obtenidos de cada artículo vendido a través de los canales del afiliado).

No es de extrañar por qué el 81% de las empresas de todo el mundo han optado por adoptar el marketing de afiliación como una de sus estrategias de promoción. Al mismo tiempo, con la creciente demanda de contenido de calidad, el marketing de afiliación ha demostrado ser una de las formas más efectivas para que los creadores de contenido ganen dinero en línea.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Como se mencionó anteriormente en este artículo, el marketing de afiliación es una estrategia basada en el reparto de ingresos. Pero también se basa en el rendimiento. Esto significa que, como afiliado, solo se le pagará en caso de que un consumidor realice una compra o al menos tome medidas que puedan conducir a una compra, según los términos del programa de afiliados.

Echemos un vistazo a cómo funciona el marketing de afiliados con un ejemplo sencillo.

Tienes un blog de jardinería exitoso. Ha creado contenido de alta calidad durante bastante tiempo y la gente ha apreciado repetidamente sus conocimientos. Y vuelven a su blog una y otra vez para aprender algo nuevo o encontrar respuestas a sus preguntas. Su reputación y autoridad como experto en jardinería han crecido y la gente cede a su opinión.

Entonces, una empresa que fabrica equipos de jardinería se da cuenta de su blog y se comunica con usted con una oferta comercial: prueba su nueva cortadora de césped y la recomienda a su amplia audiencia en una de las publicaciones de su blog. Le proporcionan un enlace personal que llevaría a sus lectores directamente a la página del producto donde se puede comprar la cortadora de césped en línea. Cada vez que sus visitantes siguen sus consejos, hacen clic en el enlace y realizan una compra, usted obtiene una comisión por las ventas.

Si lo piensa, todos ganan en esta situación: el comprador obtiene un producto de calidad probado y aprobado por usted como experto, el comerciante recibe ingresos de su audiencia y usted recibe un pago por su recomendación. ¿Que es no gustar?

¿Es el marketing de afiliados realmente así de simple?

Realmente no. Acabamos de describir el caso ideal que ilustra el marketing de afiliación en acción. En la vida real, sin embargo, las cosas son mucho más complicadas de lo que parecen. Este es el por qué:

1. Se necesita mucho tiempo y trabajo para establecer una fuerte presencia en línea, crear contenido único y atractivo, construir una audiencia leal y hacer crecer una reputación.
2. Solo puede ganar dinero decente con el marketing de afiliación si su sitio web o blog genera mucho tráfico . Cuantas más personas visiten su sitio, más probablemente harán clic en su enlace de afiliado. Y a menos que su tráfico sea lo suficientemente alto, las marcas difícilmente querrán trabajar con usted para empezar.
3. Lo más probable es que tengas que buscar marcas con las que colaborar por tu cuenta. Aquí es donde intervienen las redes intermediarias que ofrecen programas de afiliados en diversas industrias.
4. Puede confiar en sus canales de marketing personales (como blogs, canales de YouTube, cuentas en las redes sociales, etc.) solo si genera una gran cantidad de tráfico. De lo contrario, necesitará invertir su propio dinero en varias formas de publicidad, por ejemplo, búsqueda pagada, anuncios PPC, publicaciones promocionadas en redes sociales, etc. Esto resultará en la necesidad de equilibrar sus ingresos y gastos mientras afecta sus márgenes de ganancia.

Sin embargo, esto fue solo una verificación de la realidad. Los desafíos asociados con el marketing de afiliados no lo hacen inalcanzable. La verdad es que casi 9 de cada 10 editores dicen que los programas de afiliados son vitales para su marketing y la adquisición de ingresos, ya que representan alrededor del 20% de sus ingresos anuales.

¿Cómo se le paga como afiliado?

Como se señaló anteriormente, el marketing de afiliados se basa en el rendimiento. Cuantos más clientes de su audiencia pueda traer a la empresa que está promocionando, más ganará. Es tan fácil como eso. Sin embargo, esto no significa necesariamente que un cliente deba realizar una compra para que le paguen. Existen otros dos modelos de pago que se practican en el marketing de afiliados, que se basan en que un cliente realiza una acción específica:

• • Pago por clic (PPC) : un comerciante paga por todos los clics que recibe su enlace de afiliado personal, sin importar si se realiza una compra o no. Esta es la forma más fácil para que un afiliado gane dinero, pero encontrar este tipo de programas es más difícil.
  • Pago por cliente potencial (PPL) : obtienes una tarifa de comisión por cada cliente potencial que logras generar a través de tu enlace de afiliado. Por lo general, dichos enlaces solicitan al visitante que envíe un formulario de registro, se suscriba a un boletín informativo o de prueba, etc.

Las acciones de los clientes se rastrean a través de su enlace de afiliado personal y el comerciante las registra. Dependiendo de su desempeño y los términos del programa de afiliados, el comerciante realiza un pago una vez al mes / semana / etc.

¿Cómo afiliarse?

En teoría, cualquiera puede afiliarse y recibir ingresos pasivos. Pero en realidad, para convertirse en afiliado, necesita una plataforma de lanzamiento poderosa para poner la bola en marcha. Al menos necesitas un sitio web, blog o página social donde puedas compartir tu contenido para atraer visitantes y hacer crecer tu base de seguidores. A menos que tenga una audiencia establecida, hacer marketing de afiliación será problemático, por decir lo menos.

Cuando tiene un seguimiento decente y la autoridad necesaria para influir en la toma de decisiones de otras personas, puede considerar convertirse en afiliado. Solo asegúrate de haber llegado al punto en el que conseguir comerciales no repele a tus fans.

Tan pronto como sienta que es el momento adecuado, puede investigar los programas de afiliados disponibles a través de redes como ClickBank , ShareASale y similares. Algunas empresas utilizan sus propias redes de afiliados para cooperar con personas influyentes y creadores de contenido. Un destino más para buscar oportunidades de afiliados es Amazon Associates, que le permite promocionar cualquier producto vendido en la plataforma.

Después de suscribirse a un programa, recibirá un enlace único con su identificación personal mediante el cual el comerciante rastreará a los clientes provenientes de sus canales de marketing.

Ahora todo se reduce a cómo presenta este enlace a su audiencia. Hay varias formas de hacerlo, por ejemplo:

• • Escribe reseñas de productos porque a la gente le encantan.

• • Compara productos similares de diferentes marcas para ayudar a tus seguidores a tomar la decisión correcta.

• • Recomiende un producto directamente en su blog y publicaciones en las redes sociales mientras muestra sus ventajas y explica por qué lo prefiere entre todos los demás. Sin embargo, tenga en cuenta que esto solo funciona si tiene un gran crédito de confianza y sus seguidores le son muy leales.

• • Pida a sus seguidores que compren a través de su enlace de afiliado si encuentran útil su contenido. De esta manera, estás siendo honesto con tus fans, admitiendo que obtienes una parte de los ingresos mientras les das la opción de apoyarte a cambio de tus esfuerzos. Pero solo hazlo si conoces bien a tus seguidores y estás seguro de que esto no dañará tu reputación.
  • Ofrezca una recompensa para animar a los visitantes a realizar la acción deseada. Piense en algo que le brinde valor pero que no le cueste dinero. Los libros blancos, sus artículos premium, libros electrónicos y tutoriales gratuitos funcionarán bien. Esta estrategia funciona mejor si le pagan por clientes potenciales o clics.

Cuanto más orgánicamente presente su enlace de afiliado, mayores serán las posibilidades de que convierta su tráfico en dinero real.

Consejos para un marketing de afiliación eficaz

Ganar dinero con los programas de afiliados no es tan fácil. Pero con la debida persistencia y una clara comprensión de cómo funciona el marketing de afiliación, es posible garantizar un ingreso pasivo constante. Considere estos consejos para maximizar sus posibilidades de éxito:

• • Anuncie y recomiende solo los productos y servicios que tengan sentido para su industria o nicho. De lo contrario, sus enlaces de afiliados se verán fuera de lugar y perderá credibilidad entre sus seguidores.

• • Anuncie y recomiende únicamente los productos y servicios que haya utilizado y apreciado personalmente. Si usted mismo no cree en el producto, difícilmente hará que los demás crean en él. Lo que es aún peor, es probable que su audiencia sienta la deshonestidad y se aleje de usted.

• • Concéntrese en su blog. No solo es su herramienta de participación más poderosa, sino que también es una salida versátil para todo tipo de contenido que está listo para ofrecer. Además, un blog bien administrado lo hará visible en los motores de búsqueda y lo expondrá a una audiencia más amplia.

• • Cuida tu SEO. Si las publicaciones de su blog o las publicaciones en las redes sociales no están optimizadas para las palabras clave relacionadas con los productos que comercializa, le resultará más difícil llegar a su público objetivo.

• • Diversifica tus canales de marketing. Aunque en la mayoría de los casos dependerá de su blog, no se olvide de otros destinos en línea en los que puede hacer que su contenido esté disponible. Cree un sitio web personal o una comunidad en línea , manténgase activo en las redes sociales, inicie un canal de YouTube , etc. De esta manera, ampliará su alcance y se asegurará de que su presencia en línea no se debilite si algo sale mal con uno de sus recursos web. .

• • Crea tu lista de correo electrónico. Esto le permitirá promocionar su contenido y, en consecuencia, sus productos, de manera más eficaz sin depender únicamente del tráfico de su sitio web o blog. Cree un poderoso imán de clientes potenciales en su sitio web y anime a los visitantes a compartir sus datos de contacto. Cuando tenga sus direcciones de correo electrónico, puede comunicarse con ellos en cualquier momento que lo considere necesario.
  • Equilibre sus ingresos y gastos. A veces, el tráfico orgánico no es suficiente para lograr los resultados deseados en el marketing de afiliados. En este caso, tendrá que recurrir a la publicidad paga. El uso de Google AdWords y las publicaciones promocionadas en las redes sociales puede resultar bastante costoso. Es por eso que debe asegurarse de tener los recursos necesarios para llevar a cabo la campaña publicitaria y, al mismo tiempo, asegurarse de que sus ingresos superen las inversiones. Esta es la única forma de beneficiarse del marketing de afiliación.

Conclusión

El marketing de afiliación es una forma de obtener ingresos pasivos que han resistido la prueba del tiempo. Pero, ¿es una forma fácil de ganar dinero? Para nada. Requiere una inversión considerable de tiempo y esfuerzo, especialmente si está a punto de comenzar a construir su presencia en línea y aún no ha encontrado a su audiencia. Aún así, el marketing de afiliación es una de las formas más populares y efectivas de ganar dinero en línea. Y, con suerte, esta breve guía lo ayudará a convertirse en un afiliado exitoso cuando llegue el momento adecuado.