Satış Ortaklığı Pazarlamasına Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Pasif gelir. Bu iki tatlı söz, bugünlerde herkesin aklını heyecanlandırıyor gibi görünüyor. İnternetin yükselişi ile pasif gelir elde etmek sadece bir efsaneden daha fazlası haline geldi. World Wide Web, orijinal fikirlere ve girişimcilik becerisine sahip herkese büyük bir başarı elde etme fırsatı verdi.

Çevrimiçi pasif gelir sağlamanın birçok yolu vardır. Bunlardan biri, uyurken ödeme almayı hayal eden insanlar arasında bir vızıltı haline gelen bir terim olan bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Ama onu zengin etmenin gerçekten uygulanabilir bir yolu mu? Bağlı kuruluş pazarlaması nedir ve nasıl çalışır? Çok fazla trafik oluşturan popüler bir blog veya web sitesi işletiyorsanız ve bunu karlı hale getirmek istiyorsanız, bu makale size bağlı kuruluş pazarlaması dünyasını tanıtacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, web üzerinde yerleşik bir kitleye sahip tipik olarak etkili içerik yaratıcıları olan bir bağlı kuruluşlar ağı aracılığıyla bir ürün veya hizmeti tanıtma stratejisidir. Bağlı kuruluş pazarlaması, gelir paylaşımına dayanır ve 3-4 tarafı içerir:

• • Tüccar : Daha geniş bir kitleye reklamını yapmakla ilgilenen bir ürün veya hizmetin (bir şirket/marka/birey) yaratıcısı.

• • Affiliate : Bir gelir payı karşılığında bir tüccarın ürününü kendi pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtmayı kabul eden bir kişi veya kuruluş .

• • Bağlı kuruluş ağı (zorunlu değil) : Tüccar ve bağlı kuruluş arasındaki işbirliğini düzenleyen üçüncü taraf bir arabulucu.
  • Tüketici : Ürünün reklamının yapıldığı ve satış ortağının pazarlama çalışmaları sayesinde ürünü satıcıdan satın alan müşteri.

Bağlı kuruluş pazarlaması, içeriklerinden para kazanmaya çalışan hem markalar hem de internet meraklıları arasında giderek daha popüler hale geldi. Bunun nedeni, bağlı kuruluş pazarlamasının her iki taraf için de faydalı olmasıdır:

• • Tüccar, sunulan ürün ve hizmetler için daha geniş bir kamuya açık hale gelir ve bunları daha fazla kişiye satma şansını artırır. Aslında, işletmelerin %38'i için bağlı kuruluş pazarlaması en iyi müşteri edinme kanalıdır.
  • Bağlı kuruluş komisyonu alır (bağlı kuruluşun kanalları aracılığıyla satılan her bir üründen elde edilen satıcının gelirinden elde edilen yüzde).

Dünya çapındaki şirketlerin %81'inin neden tutundurma stratejilerinden biri olarak bağlı kuruluş pazarlamasını seçmesine şaşmamalı . Aynı zamanda, kaliteli içeriğe yönelik artan taleple birlikte, bağlı kuruluş pazarlamasının, içerik oluşturucuların çevrimiçi para kazanmaları için en etkili yollardan biri olduğu kanıtlanmıştır.

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Bu makalenin başlarında belirtildiği gibi, bağlı kuruluş pazarlaması, gelir paylaşımına dayalı bir stratejidir. Ama aynı zamanda performansa dayalıdır. Bu, bir bağlı kuruluş olarak, yalnızca bir tüketicinin bir satın alma işlemi yapması veya en azından, bağlı kuruluş programı koşullarına bağlı olarak potansiyel olarak bir satın alma işlemine yol açabilecek bir eylemde bulunması durumunda ödeme alacağınız anlamına gelir.

Basit bir örnek kullanarak bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığına bir göz atalım.

Başarılı bir bahçe blogunuz var. Uzun bir süredir yüksek kaliteli içerik oluşturdunuz ve insanlar içgörülerinizi defalarca takdir etti. Ve her seferinde yeni bir şeyler öğrenmek veya sorularına cevap bulmak için blogunuza geri dönerler. Bir bahçe uzmanı olarak itibarınız ve yetkiniz arttı ve insanlar sizin fikrinize saygı duyuyor.

Ardından, bahçe ekipmanı üreten bir şirket blogunuzu fark eder ve sizinle bir iş teklifiyle iletişime geçer: yeni çim biçme makinesini deniyor ve blog yazılarınızdan birinde geniş kitlenize tavsiye ediyorsunuz. Okuyucularınızı doğrudan çim biçme makinesinin çevrimiçi olarak satın alınabileceği ürün sayfasına yönlendirecek kişisel bir bağlantı sağlarlar. Ziyaretçileriniz tavsiyelerinize her uyduğunda, bağlantıya tıkladığında ve satın aldığında, satışlardan komisyon alırsınız.

Düşünürseniz, bu durumda herkes kazanır: Alıcı, uzman olarak sizin tarafınızdan test edilmiş ve onaylanmış kaliteli bir ürün alır, tüccar, izleyicilerinizden gelir elde eder ve tavsiyeniz için ödeme alırsınız. Sevilmeyecek ne var?

Bağlı kuruluş pazarlaması gerçekten bu kadar basit mi?

Pek sayılmaz. Bağlı kuruluş pazarlamasını eylem halinde gösteren ideal durumu az önce tasvir ettik. Ancak gerçek hayatta işler göründüğünden çok daha karmaşıktır. İşte nedeni:

1. Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, benzersiz ve ilgi çekici içerik oluşturmak, sadık bir kitle oluşturmak ve itibar kazanmak çok zaman ve emek gerektirir.
2. Bağlı kuruluş pazarlamacılığından yalnızca web siteniz veya blogunuz çok fazla trafik çekiyorsa iyi para kazanabilirsiniz . Sitenizi ne kadar çok kişi ziyaret ederse, büyük olasılıkla bağlı kuruluş bağlantınıza o kadar çok kişi tıklayacaktır. Ve trafiğiniz yeterince yüksek olmadıkça, markalar başlangıçta sizinle çalışmak istemeyecektir.
3. Büyük olasılıkla kendi başınıza işbirliği yapmak için markalar aramanız gerekecek. İşte bu noktada aracı ağlar devreye girerek çeşitli endüstrilerde ortaklık programları sunar.
4. Kişisel pazarlama kanallarınıza (blog, YouTube kanalı, sosyal medya hesapları vb.) ancak çılgın miktarda trafik oluşturursanız güvenebilirsiniz. Aksi takdirde, örneğin ücretli arama, PPC reklamları, sosyal medyada tanıtılan gönderiler vb. gibi çeşitli reklam biçimlerine kendi paranızı yatırmanız gerekecektir. Bu, kar marjlarınızı etkilerken gelirlerinizi ve harcamalarınızı dengeleme ihtiyacına neden olacaktır.

Ancak bu sadece bir gerçeklik kontrolüydü. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili zorluklar, onu ulaşılmaz kılmaz. Gerçek şu ki, yaklaşık 10 yayıncıdan 9'u, bağlı kuruluş programlarının pazarlama ve gelir elde etme için hayati olduğunu ve yıllık gelirlerinin yaklaşık %20'sini oluşturduğunu söylüyor.

Bir bağlı kuruluş olarak nasıl ödeme alırsınız?

Daha önce belirtildiği gibi, bağlı kuruluş pazarlaması performansa dayalıdır. Tanıtımını yaptığınız şirkete hedef kitlenizden ne kadar çok müşteri getirirseniz, o kadar çok kazanırsınız. Bu kadar kolay. Ancak bu, mutlaka bir müşterinin ödeme almanız için bir satın alma yapması gerektiği anlamına gelmez. Bağlı kuruluş pazarlamasında uygulanan ve müşterinin belirli bir eylemi gerçekleştirmesine dayanan iki ödeme modeli daha vardır:

• • Tıklama Başına Ödeme (PPC) : Bir satıcı, satın alma yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın, kişisel satış ortağı bağlantınızın aldığı tüm tıklamalar için ödeme yapar. Bu, bir bağlı kuruluş için para kazanmanın en kolay yoludur, ancak bu tür programları bulmak daha zordur.
  • Müşteri Adayı Başına Ödeme (PPL) : Bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla oluşturmayı başardığınız her olası satış için bir komisyon ücreti alırsınız. Genellikle, bu tür bağlantılar bir ziyaretçiyi bir kayıt formu göndermeye, bir bültene veya denemeye kaydolmaya vb. yönlendirir.

Müşterilerin eylemleri, kişisel satış ortağı bağlantınız aracılığıyla izlenir ve satıcı tarafından kaydedilir. Performansınıza ve ortaklık programının koşullarına bağlı olarak, satıcı ayda/haftada/vb. bir ödeme yapar.

Nasıl üye olunur?

Teoride, herkes üye olabilir ve pasif gelir elde edebilir. Ama gerçekte, bir ortak olmak için, topun yuvarlanmasını sağlamak için güçlü bir fırlatma rampasına ihtiyacınız var. En azından ziyaretçi çekmek ve takipçi kitlenizi büyütmek için içeriğinizi paylaşabileceğiniz bir web sitesine, bloga veya sosyal sayfaya ihtiyacınız var. Yerleşik bir kitleniz yoksa, en azından söylemek gerekirse, bağlı kuruluş pazarlaması yapmak sorunlu olacaktır.

İyi bir takipçi kitleniz ve diğer insanların karar verme sürecini etkilemek için gereken yetkiniz olduğunda, bir ortak olmayı düşünebilirsiniz. Sadece reklam almanın hayranlarınızı geri çevirmeyeceği noktaya ulaştığınızdan emin olun.

Zamanın geldiğini hissettiğiniz anda, ClickBank , ShareASale ve benzeri ağlar aracılığıyla mevcut ortaklık programlarını araştırabilirsiniz . Bazı şirketler, etkileyiciler ve içerik oluşturucularla işbirliği yapmak için kendi bağlı kuruluş ağlarını kullanır. Bağlı kuruluş fırsatlarına bakmak için bir başka hedef , platformda satılan herhangi bir ürünü tanıtmanıza izin veren Amazon Associates'tir .

Bir programa kaydolduktan sonra, satıcının pazarlama kanallarınızdan gelen müşterileri takip edeceği kişisel kimliğinizle benzersiz bir bağlantı alacaksınız.

Şimdi her şey bu bağlantıyı hedef kitlenize nasıl tanıtacağınıza geliyor. Bunu yapmanın birden fazla yolu vardır, örneğin:

• • İnsanlar onları sevdiği için ürün incelemeleri yazın .

• • Takipçilerinizin doğru seçimi yapmasına yardımcı olmak için farklı markaların benzer ürünlerini karşılaştırın .

• • Bir ürünü doğrudan blogunuzda ve sosyal medya gönderilerinizde tavsiye ederken, avantajlarını sergileyin ve diğerlerinin arasında neden onu tercih ettiğinizi açıklayın. Ancak, bunun yalnızca büyük bir güven krediniz varsa ve takipçilerinizin size çok sadık olması durumunda işe yarayacağını unutmayın.

• • İçeriğinizi faydalı bulurlarsa , takipçilerinizden bağlı kuruluş bağlantınız aracılığıyla satın almalarını isteyin . Bu şekilde, hayranlarınıza karşı dürüst oluyorsunuz, gelirlerden pay aldığınızı kabul ederken onlara çabalarınız karşılığında sizi destekleme seçeneği sunuyorsunuz. Ancak bunu yalnızca takipçilerinizi iyi tanıyorsanız ve bunun itibarınıza zarar vermeyeceğinden eminseniz yapın.
  • Ziyaretçileri istenen eylemi yapmaya teşvik etmek için bir ödül sunun . Değer sağlayacak, ancak size paraya mal olmayacak bir şey düşünün. Teknik incelemeler, birinci sınıf makaleleriniz, e-kitaplarınız, ücretsiz eğitimler işinizi görecektir. Bu strateji, olası satışlar veya tıklamalar için ödeme alıyorsanız en iyi sonucu verir.

Bağlı kuruluş bağlantınızı ne kadar organik olarak sunarsanız, trafiğinizi gerçek paraya dönüştürme şansınız o kadar yüksek olur.

Etkili bağlı kuruluş pazarlaması için ipuçları

Bağlı kuruluş programlarından para kazanmak o kadar kolay değil. Ancak, gerekli ısrar ve bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığına dair net bir anlayışla, sabit bir pasif gelir sağlamak mümkündür. Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• • Yalnızca sektörünüz veya nişiniz için anlamlı olan ürün ve hizmetlerin reklamını yapın ve önerin. Aksi takdirde, bağlı kuruluş bağlantılarınız yerinde görünmeyecek ve takipçileriniz arasında güvenilirliğinizi kaybedeceksiniz.

• • Yalnızca kişisel olarak kullandığınız ve takdir ettiğiniz ürün ve hizmetlerin reklamını yapın ve tavsiye edin. Ürüne kendiniz inanmıyorsanız, başkalarını da buna inandıramazsınız. Daha da kötüsü, kitleniz muhtemelen sahtekârlığı hissedecek ve sizden uzaklaşacaktır.

• • Blogunuza odaklanın. Yalnızca en güçlü etkileşim aracınız değil, aynı zamanda sunmaya hazır olduğunuz her türlü içerik için çok yönlü bir çıkış noktasıdır. Ayrıca, iyi yönetilen bir blog, sizi arama motorlarında görünür kılacak ve sizi daha geniş bir kitleye ulaştıracaktır.

• • SEO'nuza dikkat edin. Blog gönderileriniz veya sosyal medya gönderileriniz, pazarladığınız ürünlerle ilgili anahtar kelimeler için optimize edilmemişse, hedef kitlenize ulaşmanız daha zor olacaktır.

• • Pazarlama kanallarınızı çeşitlendirin. Çoğu durumda blogunuza güvenecek olsanız da, içeriğinizi kullanıma sunabileceğiniz diğer çevrimiçi hedefleri unutmayın. Kişisel bir web sitesi veya çevrimiçi topluluk oluşturun , sosyal ağlarda aktif kalın, bir YouTube kanalı başlatın , vb. Bu şekilde, erişiminizi genişletecek ve web kaynaklarınızdan birinde bir şeyler ters giderse çevrimiçi varlığınızın zayıflamayacağından emin olacaksınız. .

• • E-posta listenizi oluşturun. Bu, yalnızca web sitenize veya blog trafiğinize güvenmeden içeriğinizi ve dolayısıyla ürünlerinizi daha etkili bir şekilde tanıtmanıza olanak tanır. Web sitenizde güçlü bir potansiyel müşteri oluşturun ve ziyaretçileri iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik edin. E-posta adreslerine sahip olduğunuzda, gerekli olduğunu düşündüğünüz her an onlara ulaşabilirsiniz.
  • Gelirlerinizi ve giderlerinizi dengeleyin. Bazen, bağlı kuruluş pazarlamasında istenen sonuçları elde etmek için organik trafik yeterli değildir. Bu durumda, ücretli reklamlara geri dönmek zorunda kalacaksınız. Google AdWords'ü ve sosyal medyada tanıtılan gönderileri kullanmak oldukça maliyetli olabilir. Bu nedenle, gelirlerinizin yatırımları aşacağından emin olurken, reklam kampanyasını gerçekleştirmek için gereken kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Bağlı kuruluş pazarlamasından kâr etmenin tek yolu budur.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, zamana direnen pasif gelir elde etmenin bir yoludur. Ama para kazanmanın kolay bir yolu mu? Hiç de bile. Özellikle çevrimiçi varlığınızı oluşturmaya başlamak üzereyseniz ve henüz hedef kitlenizi bulamadıysanız, önemli ölçüde zaman ve emek yatırımı gerektirir. Yine de bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi para kazanmanın en popüler ve etkili yollarından biridir. Ve umarım, bu kısa rehber, doğru zaman geldiğinde başarılı bir ortak olmanıza yardımcı olacaktır.