O Guia do Iniciante em Marketing de Afiliados

Renda passiva. Essas duas palavras doces parecem excitar a mente de quase todo mundo hoje em dia. Com o surgimento da Internet, ganhar uma renda passiva se tornou mais do que apenas um mito. A World Wide Web deu a oportunidade de ser um grande sucesso para todos que têm ideias originais e um talento para o empreendedorismo.

Existem muitas maneiras de garantir uma renda passiva online. Um deles é o marketing de afiliados, um termo que virou moda entre as pessoas que sonham em ser pagas enquanto dormem. Mas é realmente uma maneira viável de ficar rico? O que é marketing de afiliados e como funciona? Se você possui um blog ou site popular que gera muito tráfego e deseja torná-lo lucrativo, este artigo o apresentará ao mundo do marketing de afiliados.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é uma estratégia de promoção de um produto ou serviço por meio de uma rede de afiliados que normalmente são criadores de conteúdo influentes com um público estabelecido na web. O marketing de afiliados é baseado na divisão de receitas e envolve 3-4 partes:

• • Comerciante : o criador de um produto ou serviço (uma empresa / marca / indivíduo) interessado em anunciar para um público mais amplo.

• • Afiliado : uma pessoa ou organização que concorda em promover o produto de um comerciante por meio de seus próprios canais de marketing em troca de uma participação nos lucros.

• • Rede de afiliados (não obrigatória) : um mediador terceirizado que regula a cooperação entre o comerciante e o afiliado.
  • Consumidor : um cliente a quem o produto é anunciado e que o compra do comerciante graças aos esforços de marketing do afiliado.

O marketing de afiliados está se tornando cada vez mais popular entre as marcas e os entusiastas da Internet que se esforçam para ganhar dinheiro com seu conteúdo. Isso ocorre porque o marketing de afiliados é benéfico para ambas as partes:

• • O comerciante obtém maior exposição pública para os produtos e serviços oferecidos, multiplicando as chances de vendê-los para mais pessoas. Na verdade, para 38% das empresas , o marketing de afiliados é o principal canal de aquisição de clientes.
  • O afiliado recebe a comissão (a porcentagem da receita do comerciante ganha de cada item vendido por meio dos canais do afiliado).

Não é à toa que 81% das empresas em todo o mundo optaram por adotar o marketing de afiliados como uma de suas estratégias de promoção. Ao mesmo tempo, com a crescente demanda por conteúdo de qualidade, o marketing de afiliados provou ser uma das formas mais eficazes para os criadores de conteúdo ganharem dinheiro online.

Como funciona o marketing de afiliados?

Conforme mencionado anteriormente neste artigo, o marketing de afiliados é uma estratégia baseada na divisão da receita. Mas também é baseado no desempenho. Isso significa que, como afiliado, você só receberá o pagamento caso um consumidor faça uma compra ou pelo menos uma ação que possa levar a uma compra, dependendo dos termos do programa de afiliados.

Vamos dar uma olhada em como funciona o marketing de afiliados usando um exemplo simples.

Você tem um blog de jardinagem de sucesso. Você cria conteúdo de alta qualidade há um bom tempo e as pessoas sempre apreciam seus insights. E eles voltam ao seu blog várias vezes para aprender algo novo ou encontrar respostas para suas perguntas. Sua reputação e autoridade como especialista em jardinagem aumentaram, e as pessoas acatam sua opinião.

Então, uma empresa que fabrica equipamentos de jardinagem toma conhecimento do seu blog e entra em contato com você com uma oferta comercial: você experimenta o novo cortador de grama e o recomenda para o seu vasto público em uma de suas postagens no blog. Eles fornecem um link pessoal que levaria seus leitores direto para a página do produto, onde o cortador de grama pode ser comprado online. Cada vez que seus visitantes seguem seus conselhos, clicam no link e fazem uma compra, você recebe uma comissão pelas vendas.

Se você pensar bem, todos ganham nessa situação: o comprador obtém um produto de qualidade testado e aprovado por você como especialista, o comerciante recebe receita do seu público e você é pago por sua recomendação. O que há para não gostar?

O marketing de afiliados é realmente tão simples?

Na verdade, não. Acabamos de descrever o caso ideal que ilustra o marketing de afiliados em ação. Na vida real, entretanto, as coisas são muito mais complicadas do que parecem. Aqui está o porquê:

1. É preciso muito tempo e trabalho para estabelecer uma presença on-line forte, criar conteúdo exclusivo e envolvente, construir um público fiel e aumentar sua reputação.
2. Você só pode ganhar dinheiro decente com marketing de afiliados se o seu site ou blog gerar muito tráfego . Quanto mais pessoas visitam seu site, mais elas provavelmente clicarão em seu link de afiliado. E, a menos que seu tráfego seja alto o suficiente, as marcas dificilmente vão querer trabalhar com você.
3. Provavelmente, você terá que procurar marcas para colaborar sozinho. É aqui que entram as redes intermediárias, oferecendo programas de afiliados em vários setores.
4. Você pode contar com seus canais de marketing pessoais (como blog, canal no YouTube, contas nas redes sociais, etc.) apenas se gerar uma quantidade absurda de tráfego. Caso contrário, você precisará investir seu próprio dinheiro em várias formas de publicidade, por exemplo, pesquisa paga, anúncios PPC, postagens promovidas nas redes sociais, etc. Isso resultará na necessidade de equilibrar suas receitas e despesas, ao mesmo tempo em que afeta suas margens de lucro.

Isso, no entanto, foi apenas uma verificação da realidade. Os desafios associados ao marketing de afiliados não o tornam inatingível. A verdade é que quase 9 em cada 10 editores dizem que os programas de afiliados são vitais para o seu marketing e aquisição de receita, respondendo por cerca de 20% de sua receita anual.

Como você é pago como afiliado?

Conforme observado anteriormente, o marketing de afiliados é baseado no desempenho. Quanto mais clientes do seu público você pode trazer para a empresa que está promovendo, mais você ganhará. É tão fácil assim. No entanto, isso não significa necessariamente que um cliente deve fazer uma compra para que você receba o pagamento. Existem dois outros modelos de pagamento praticados no marketing de afiliados, que se baseiam na realização de uma ação específica por um cliente:

• • Pay-Per-Click (PPC) : um comerciante paga por todos os cliques que seu link pessoal de afiliado recebe, independentemente de a compra ser feita ou não. Essa é a maneira mais fácil de um afiliado ganhar dinheiro, mas encontrar esses programas é mais difícil.
  • Pay-Per-Lead (PPL) : Você recebe uma taxa de comissão para cada lead que consegue gerar por meio de seu link de afiliado. Normalmente, esses links solicitam que o visitante envie um formulário de registro, inscreva-se em um boletim informativo ou teste, etc.

As ações dos clientes são rastreadas por meio de seu link pessoal de afiliado e registradas pelo comerciante. Dependendo do seu desempenho e dos termos do programa de afiliados, o comerciante faz um pagamento uma vez por mês / semana / etc.

Como se tornar um afiliado?

Em teoria, qualquer pessoa pode ser afiliado e receber uma renda passiva. Mas, na realidade, para se tornar um afiliado, você precisa de uma plataforma de lançamento poderosa para fazer a bola rolar. Você precisa pelo menos de um site, blog ou página social onde possa compartilhar seu conteúdo para atrair visitantes e aumentar sua base de seguidores. A menos que você tenha um público estabelecido, fazer marketing de afiliados será problemático, para dizer o mínimo.

Quando você tem uma base de seguidores decente e a autoridade necessária para influenciar a tomada de decisões de outras pessoas, pode considerar a possibilidade de se tornar um afiliado. Apenas certifique-se de ter atingido o ponto em que fazer propaganda não repele seus fãs.

Assim que achar que é o momento certo, você pode investigar os programas de afiliados disponíveis por meio de redes como ClickBank , ShareASale e similares. Algumas empresas usam suas próprias redes de afiliados para cooperar com influenciadores e criadores de conteúdo. Mais um destino para procurar oportunidades de afiliados é a Amazon Associates, que permite promover qualquer produto vendido na plataforma.

Depois de se inscrever em um programa, você receberá um link exclusivo com sua ID pessoal, por meio do qual o comerciante rastreará os clientes provenientes de seus canais de marketing.

Agora, tudo se resume a como você apresenta esse link ao seu público. Existem várias maneiras de fazer isso, por exemplo:

• • Escreva análises de produtos porque as pessoas os amam.

• • Compare produtos semelhantes de marcas diferentes para ajudar seus seguidores a fazer a escolha certa.

• • Recomende um produto diretamente em seu blog e postagens de mídia social enquanto mostra suas vantagens e explica por que você o favorece entre todos os outros. No entanto, lembre-se de que isso só funcionará se você tiver um grande crédito de confiança e se seus seguidores forem muito leais a você.

• • Peça aos seus seguidores que comprem através do seu link de afiliado, se considerarem o seu conteúdo útil. Dessa forma, você está sendo honesto com seus fãs, admitindo que recebe uma parte das receitas, ao mesmo tempo que dá a eles a opção de apoiá-lo em troca de seus esforços. Mas só faça isso se conhecer bem seus seguidores e tiver certeza de que isso não prejudicará sua reputação.
  • Ofereça uma recompensa para incentivar os visitantes a realizarem a ação desejada. Pense em algo que agregaria valor, mas não custaria dinheiro. Whitepapers, seus artigos premium, e-books e tutoriais gratuitos são suficientes. Essa estratégia funciona melhor se você for pago por leads ou cliques.

Quanto mais organicamente você apresentar seu link de afiliado, maiores serão as chances de você converter seu tráfego em dinheiro real.

Dicas para marketing de afiliados eficaz

Ganhar dinheiro com programas de afiliados não é tão fácil. Mas com a devida persistência e uma compreensão clara de como funciona o marketing de afiliados, é possível garantir uma renda passiva estável. Considere estas dicas para maximizar suas chances de sucesso:

• • Anuncie e recomende apenas os produtos e serviços que façam sentido para o seu setor ou nicho. Caso contrário, seus links afiliados parecerão inadequados e você perderá credibilidade entre seus seguidores.

• • Anuncie e recomende apenas os produtos e serviços que você usou e apreciou pessoalmente. Se você não acredita no produto, dificilmente fará os outros acreditarem nele. E o que é ainda pior, seu público provavelmente sentirá a desonestidade e se afastará de você.

• • Concentre-se no seu blog. Não é apenas sua ferramenta de engajamento mais poderosa, mas também uma saída versátil para todos os tipos de conteúdo que você está pronto para oferecer. Além disso, um blog bem gerenciado o tornará visível nos mecanismos de pesquisa e o exporá a um público mais amplo.

• • Cuide do seu SEO. Se as suas postagens no blog ou nas mídias sociais não forem otimizadas para as palavras-chave relacionadas aos produtos que você está comercializando, será mais difícil para você atingir o seu público-alvo.

• • Diversifique seus canais de marketing. Embora na maioria dos casos você confie em seu blog, não se esqueça de outros destinos online nos quais você pode disponibilizar seu conteúdo. Crie um site pessoal ou comunidade online , permaneça ativo nas redes sociais, inicie um canal no YouTube , etc. Dessa forma, você expandirá seu alcance e garantirá que sua presença online não seja enfraquecida se algo der errado com um de seus recursos da web .

• • Construa sua lista de e-mail. Isso permitirá que você promova seu conteúdo e, conseqüentemente, seus produtos, de forma mais eficaz, sem depender apenas do tráfego do seu site ou blog. Crie um poderoso ímã de leads em seu site e incentive os visitantes a compartilhar seus detalhes de contato. Quando você tiver seus endereços de e-mail, poderá entrar em contato com eles sempre que julgar necessário.
  • Equilibre suas receitas e despesas. Às vezes, o tráfego orgânico não é suficiente para alcançar os resultados desejados no marketing de afiliados. Nesse caso, você terá que recorrer à publicidade paga. Usar o Google AdWords e postagens promovidas nas redes sociais pode ser bastante caro. É por isso que você precisa ter certeza de que possui os recursos necessários para lançar a campanha publicitária, garantindo ao mesmo tempo que suas receitas superarão os investimentos. Esta é a única maneira de lucrar com o marketing de afiliados.

Conclusão

O marketing da filial é uma forma de obter uma receita passiva que resistiu ao teste do tempo. Mas é uma maneira fácil de ganhar dinheiro? De jeito nenhum. Requer um investimento considerável de tempo e esforço, especialmente se você está prestes a começar a construir sua presença online e ainda não encontrou seu público. Ainda assim, o marketing de afiliados é uma das maneiras mais populares e eficazes de ganhar dinheiro online. E, esperançosamente, este breve guia o ajudará a se tornar um afiliado de sucesso quando chegar a hora certa.