La guida per principianti al marketing di affiliazione

Reddito passivo. Queste due dolci parole sembrano eccitare le menti di tutti in questi giorni. Con l'avvento di Internet, guadagnare reddito passivo è diventato più di un semplice mito. Il World Wide Web ha dato l'opportunità di colpire alla grande a tutti coloro che hanno idee originali e un talento per l'imprenditorialità.

Esistono molti modi per garantire un reddito passivo online. Uno di questi è il marketing di affiliazione, un termine che è diventato un ronzio tra le persone che sognano di essere pagate mentre dormono. Ma è davvero un modo fattibile per diventare ricco? Che cos'è il marketing di affiliazione e come funziona? Se gestisci un blog o un sito web popolare che genera molto traffico e vuoi renderlo redditizio, questo articolo ti introdurrà al mondo del marketing di affiliazione.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è una strategia di promozione di un prodotto o servizio attraverso una rete di affiliati che sono in genere creatori di contenuti influenti con un pubblico consolidato sul web. Il marketing di affiliazione si basa sulla condivisione delle entrate e coinvolge 3-4 parti:

• • Commerciante : il creatore di un prodotto o servizio (un'azienda/marchio/individuo) interessato a pubblicizzarlo a un pubblico più ampio.

• • Affiliato : una persona o un'organizzazione che accetta di promuovere il prodotto di un commerciante attraverso i propri canali di marketing in cambio di una quota di compartecipazione alle entrate.

• • Rete di affiliazione (non obbligatoria) : un mediatore di terze parti che regola la cooperazione tra il commerciante e l'affiliato.
  • Consumatore : un cliente a cui viene pubblicizzato il prodotto e che lo acquista dal commerciante grazie agli sforzi di marketing dell'affiliato.

Il marketing di affiliazione è diventato sempre più popolare sia tra i marchi che tra gli appassionati di Internet che si sforzano di guadagnare dai loro contenuti. Questo perché il marketing di affiliazione è vantaggioso per entrambe le parti:

• • Il commerciante ottiene un'esposizione pubblica più ampia per i prodotti e i servizi offerti, moltiplicando le possibilità di venderli a più persone. Infatti, per il 38% delle aziende , il marketing di affiliazione è il principale canale di acquisizione dei clienti.
  • L'affiliato riceve la commissione (la percentuale delle entrate del commerciante guadagnata da ogni singolo articolo venduto attraverso i canali dell'affiliato).

Non c'è da stupirsi se l' 81% delle aziende in tutto il mondo ha scelto di adottare il marketing di affiliazione come una delle proprie strategie di promozione. Allo stesso tempo, con la crescente domanda di contenuti di qualità, il marketing di affiliazione ha dimostrato di essere uno dei modi più efficaci per i creatori di contenuti per fare soldi online.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Come accennato in precedenza in questo articolo, il marketing di affiliazione è una strategia basata sulla condivisione delle entrate. Ma è anche basato sulle prestazioni. Ciò significa che, in qualità di affiliato, verrai pagato solo nel caso in cui un consumatore effettui un acquisto o almeno intraprenda un'azione che potrebbe portare a un acquisto, a seconda dei termini del programma di affiliazione.

Diamo un'occhiata a come funziona il marketing di affiliazione usando un semplice esempio.

Hai un blog di giardinaggio di successo. Hai creato contenuti di alta qualità per un po' di tempo e le persone hanno ripetutamente apprezzato le tue intuizioni. E tornano sul tuo blog di volta in volta per imparare qualcosa di nuovo o trovare risposte alle loro domande. La tua reputazione e autorità come esperto di giardinaggio sono cresciute e le persone si affidano alla tua opinione.

Quindi, un'azienda che produce attrezzature per il giardinaggio prende nota del tuo blog e ti contatta con un'offerta commerciale: provi il suo nuovo tosaerba e lo consigli al tuo vasto pubblico in uno dei tuoi post sul blog. Ti forniscono un link personale che condurrà i tuoi lettori direttamente alla pagina del prodotto in cui il tosaerba può essere acquistato online. Ogni volta che i tuoi visitatori seguono i tuoi consigli, cliccano sul link ed effettuano un acquisto, tu ottieni una commissione dalle vendite.

Se ci pensi, tutti vincono in questa situazione: l'acquirente ottiene un prodotto di qualità testato e approvato da te come esperto, il commerciante riceve entrate dal tuo pubblico e tu vieni pagato per la tua raccomandazione. Cosa c'è che non va?

Il marketing di affiliazione è davvero così semplice?

Non proprio. Abbiamo appena illustrato il caso ideale che illustra il marketing di affiliazione in azione. Nella vita reale, però, le cose sono molto più complicate di quanto possa sembrare. Ecco perché:

1. Ci vuole molto tempo e lavoro per stabilire una forte presenza online, creare contenuti unici e coinvolgenti, costruire un pubblico fedele e far crescere una reputazione.
2. Puoi fare soldi decenti dal marketing di affiliazione solo se il tuo sito web o blog genera molto traffico . Più persone visitano il tuo sito, più è probabile che clicchino sul tuo link di affiliazione. E a meno che il tuo traffico non sia abbastanza alto, i marchi difficilmente vorranno lavorare con te per cominciare.
3. Molto probabilmente dovrai cercare i marchi con cui collaborare da solo. È qui che entrano in gioco le reti intermediarie, che offrono programmi di affiliazione in vari settori.
4. Puoi fare affidamento sui tuoi canali di marketing personali (come blog, canale YouTube, account sui social media, ecc.) solo se generi una quantità pazzesca di traffico. Altrimenti, dovrai investire i tuoi soldi in varie forme di pubblicità, ad es. ricerca a pagamento, annunci PPC, post promossi sui social media, ecc. Ciò comporterà la necessità di bilanciare le entrate e le spese influendo sui tuoi margini di profitto.

Questo, tuttavia, era solo un test di realtà. Le sfide associate al marketing di affiliazione non lo rendono irraggiungibile. La verità è che quasi 9 editori su 10 affermano che i programmi di affiliazione sono vitali per il loro marketing e l'acquisizione di entrate, rappresentando circa il 20% del loro reddito annuo.

Come vieni pagato come affiliato?

Come notato in precedenza, il marketing di affiliazione è basato sulle prestazioni. Più clienti dal tuo pubblico puoi portare all'azienda che stai promuovendo, più guadagnerai. È così facile. Tuttavia, questo non significa necessariamente che un cliente debba effettuare un acquisto per essere pagato. Esistono altri due modelli di pagamento praticati nel marketing di affiliazione, che si basano su un cliente che esegue un'azione specifica:

• • Pay-Per-Click (PPC) : un commerciante paga per tutti i clic ricevuti dal tuo link di affiliazione personale, indipendentemente dal fatto che venga effettuato o meno un acquisto. Questo è il modo più semplice per un affiliato di fare soldi, ma trovare tali programmi è più difficile.
  • Pay-Per-Lead (PPL) : ricevi una commissione per ogni lead che riesci a generare tramite il tuo link di affiliazione. Di solito, tali collegamenti spingono un visitatore a inviare un modulo di registrazione, iscriversi a una newsletter o una versione di prova, ecc.

Le azioni dei clienti vengono tracciate tramite il tuo link di affiliazione personale e registrate dal commerciante. A seconda delle tue prestazioni e dei termini del programma di affiliazione, il commerciante effettua un pagamento una volta al mese/settimana/ecc.

Come diventare un affiliato?

In teoria, chiunque può essere un affiliato e ricevere un reddito passivo. Ma in realtà, per diventare un affiliato, hai bisogno di un potente trampolino di lancio per far girare la palla. Almeno hai bisogno di un sito web, blog o pagina social in cui condividere i tuoi contenuti per attirare visitatori e far crescere la tua base di follower. A meno che tu non abbia un pubblico consolidato, fare marketing di affiliazione sarà problematico, per non dire altro.

Quando hai un seguito decente e l'autorità necessaria per influenzare il processo decisionale di altre persone, puoi considerare di diventare un affiliato. Assicurati solo di aver raggiunto il punto in cui la pubblicità non disgusta i tuoi fan.

Non appena ritieni che sia il momento giusto, puoi indagare sui programmi di affiliazione disponibili attraverso reti come ClickBank , ShareASale e simili. Alcune aziende utilizzano le proprie reti di affiliazione per collaborare con influencer e creatori di contenuti. Un'altra destinazione per cercare opportunità di affiliazione è Amazon Associates che ti consente di promuovere qualsiasi prodotto venduto sulla piattaforma.

Dopo esserti iscritto a un programma, riceverai un link univoco con il tuo ID personale tramite il quale il commerciante terrà traccia dei clienti provenienti dai tuoi canali di marketing.

Ora tutto si riduce a come introduci questo link al tuo pubblico. Ci sono diversi modi per farlo, ad esempio:

• • Scrivi recensioni di prodotti perché le persone le adorano.

• • Confronta prodotti simili di marche diverse per aiutare i tuoi follower a fare la scelta giusta.

• • Consiglia un prodotto direttamente nel tuo blog e nei post sui social media, mostrando i suoi vantaggi e spiegando perché lo preferisci tra tutti gli altri. Tuttavia, tieni presente che funziona solo se hai un grande credito di fiducia e i tuoi follower sono molto fedeli a te.

• • Chiedi ai tuoi follower di acquistare tramite il tuo link di affiliazione se trovano utili i tuoi contenuti. In questo modo, sarai onesto con i tuoi fan, ammettendo di ricevere una quota dai ricavi e dando loro un'opzione per sostenerti in cambio dei tuoi sforzi. Ma fallo solo se conosci bene i tuoi follower e sei sicuro che questo non danneggerà la tua reputazione.
  • Offri una ricompensa per incoraggiare i visitatori a intraprendere l'azione desiderata. Pensa a qualcosa che offra valore ma non ti costerebbe denaro. Whitepaper, articoli premium, ebook e tutorial gratuiti andranno benissimo. Questa strategia funziona meglio se vieni pagato per lead o clic.

Più organicamente presenti il ​​tuo link di affiliazione, maggiori sono le possibilità per te di convertire il tuo traffico in denaro reale.

Suggerimenti per un marketing di affiliazione efficace

Guadagnare con i programmi di affiliazione non è così facile. Ma con la dovuta perseveranza e una chiara comprensione di come funziona il marketing di affiliazione, è possibile garantire un reddito passivo costante. Considera questi suggerimenti per massimizzare le tue possibilità di successo:

• • Pubblicizza e consiglia solo i prodotti e i servizi che hanno senso per il tuo settore o nicchia. Altrimenti, i tuoi link di affiliazione sembreranno fuori posto e perderai credibilità tra i tuoi follower.

• • Pubblicizza e consiglia solo i prodotti e i servizi che hai utilizzato e apprezzato personalmente. Se non credi tu stesso nel prodotto, difficilmente farai credere agli altri. Quel che è peggio, il tuo pubblico probabilmente percepirà la disonestà e si allontanerà da te.

• • Concentrati sul tuo blog. Non solo è il tuo strumento di coinvolgimento più potente, ma è anche uno sbocco versatile per tutti i tipi di contenuti che sei pronto a offrire. Inoltre, un blog ben gestito ti renderà visibile sui motori di ricerca e ti esporrà a un pubblico più ampio.

• • Prenditi cura della tua SEO. Se i tuoi post sul blog o sui social media non sono ottimizzati per le parole chiave relative ai prodotti che stai commercializzando, sarà più difficile per te raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

• • Diversifica i tuoi canali di marketing. Sebbene nella maggior parte dei casi ti affidi al tuo blog, non dimenticare di altre destinazioni online in cui puoi rendere disponibili i tuoi contenuti. Crea un sito web personale o una community online , rimani attivo sui social network, avvia un canale YouTube , ecc. In questo modo, amplierai il tuo raggio d'azione e ti assicurerai che la tua presenza online non venga indebolita se qualcosa va storto con una delle tue risorse web .

• • Crea la tua lista di e-mail. Ciò ti consentirà di promuovere i tuoi contenuti, e di conseguenza i prodotti, in modo più efficace senza fare affidamento esclusivamente sul traffico del tuo sito Web o del tuo blog. Crea un potente magnete guida sul tuo sito web e incoraggia i visitatori a condividere i loro dettagli di contatto. Quando hai i loro indirizzi e-mail, puoi contattarli ogni volta che ritieni necessario.
  • Bilancia i tuoi ricavi e le tue spese. A volte, il traffico organico non è sufficiente per ottenere i risultati desiderati nel marketing di affiliazione. In questo caso, dovrai ricorrere alla pubblicità a pagamento. L'utilizzo di Google AdWords e dei post promossi sui social media può essere piuttosto costoso. Questo è il motivo per cui devi assicurarti di avere le risorse necessarie per portare a termine la campagna pubblicitaria assicurandoti che i tuoi ricavi supereranno gli investimenti. Questo è l'unico modo per trarre profitto dal marketing di affiliazione.

Conclusione

Il marketing di affiliazione è un modo per ottenere un reddito passivo che ha superato la prova del tempo. Ma è un modo semplice per fare soldi? Affatto. Richiede notevoli investimenti di tempo e fatica, soprattutto se stai per iniziare a costruire la tua presenza online e non hai ancora trovato il tuo pubblico. Tuttavia, il marketing di affiliazione è uno dei modi più popolari ed efficaci per guadagnare soldi online. E si spera che questa breve guida ti aiuterà a diventare un affiliato di successo quando arriverà il momento giusto.