คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นสู่การตลาดพันธมิตร

รายได้แบบพาสซีฟ คำหวานสองคำนี้ดูเหมือนจะปลุกเร้าจิตใจของทุกคนในทุกวันนี้ ด้วยการเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ต การสร้างรายได้แบบพาสซีฟได้กลายเป็นมากกว่าแค่ตำนาน เวิลด์ไวด์เว็บเปิดโอกาสให้ทุกคนที่มีความคิดริเริ่มและมีความสามารถพิเศษในการเป็นผู้ประกอบการ

มีหลายวิธีในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟออนไลน์ หนึ่งในนั้นคือการตลาดแบบ Affiliate ซึ่งเป็นคำที่คนทั่วไปใฝ่ฝันที่จะได้รับเงินในขณะนอนหลับ แต่มันเป็นวิธีที่เป็นไปได้จริง ๆ หรือไม่ที่จะรวย? การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไรและทำงานอย่างไร หากคุณเปิด บล็อกหรือเว็บไซต์ยอดนิยม ที่สร้างการเข้าชมจำนวนมาก และต้องการสร้างผลกำไร บทความนี้จะแนะนำให้คุณรู้จักกับโลกแห่งการตลาดแบบพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือกลยุทธ์ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านเครือข่ายของบริษัทในเครือ ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่ทรงอิทธิพลและมีผู้ชมที่เป็นที่ยอมรับบนเว็บ การตลาดแบบ Affiliate ขึ้นอยู่กับการแบ่งปันรายได้และเกี่ยวข้องกับ 3-4 ฝ่าย:

• • ผู้ค้า : ผู้สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ (บริษัท/แบรนด์/บุคคล) ที่สนใจจะโฆษณาไปยังผู้ชมในวงกว้าง

• • พันธมิตร : บุคคลหรือองค์กรที่ตกลงที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ค้าผ่าน ช่องทางการตลาด ของตนเอง เพื่อแลกกับส่วนแบ่งรายได้

• • เครือข่ายพันธมิตร (ไม่บังคับ) : ผู้ไกล่เกลี่ยบุคคลที่สามที่ควบคุมความร่วมมือระหว่างผู้ค้าและพันธมิตร
  • ผู้บริโภค : ลูกค้าที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ให้และซื้อจากผู้ค้าด้วยความพยายามทางการตลาดของพันธมิตร

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่ทั้งแบรนด์และผู้ที่ชื่นชอบอินเทอร์เน็ตที่พยายามสร้างรายได้จากเนื้อหาของตน เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย:

• • ผู้ค้าได้รับการเปิดเผยต่อสาธารณะในวงกว้างสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ และเพิ่มโอกาสในการขายให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น อันที่จริง สำหรับ 38% ของธุรกิจ การตลาดแบบพันธมิตรคือช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าอันดับต้นๆ
  • พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่น (เปอร์เซ็นต์จากรายได้ของผู้ค้าที่ได้รับจากทุกรายการขายผ่านช่องทางของพันธมิตร)

ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไม 81% ของบริษัท ทั่วโลกจึงเลือกใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของพวกเขา ในขณะเดียวกัน ด้วยความต้องการเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เพิ่มขึ้น การตลาดแบบพันธมิตรได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้สร้างเนื้อหาในการสร้างรายได้ออนไลน์

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ การตลาดแบบพันธมิตรคือกลยุทธ์ที่ยึดตามส่วนแบ่งรายได้ แต่ยังอิงตามประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าในฐานะพันธมิตร คุณจะได้รับเงินเฉพาะในกรณีที่ผู้บริโภคทำการซื้อหรืออย่างน้อยก็ดำเนินการที่อาจนำไปสู่การซื้อ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของโปรแกรมพันธมิตร

มาดูกันว่าการตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไรโดยใช้ตัวอย่างง่ายๆ

คุณมีบล็อกการทำสวนที่ประสบความสำเร็จ คุณได้สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงมาระยะหนึ่งแล้ว และผู้คนต่างชื่นชมข้อมูลเชิงลึกของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่า และพวกเขากลับมาที่บล็อกของคุณครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อเรียนรู้สิ่งใหม่หรือค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา ชื่อเสียงและอำนาจหน้าที่ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการทำสวนเติบโตขึ้น และผู้คนต่างพาดพิงถึงความคิดเห็นของคุณ

จากนั้น บริษัทที่ผลิตอุปกรณ์ทำสวนจะสังเกตเห็นบล็อกของคุณและติดต่อคุณเพื่อยื่นข้อเสนอทางธุรกิจ: คุณลองใช้เครื่องตัดหญ้าใหม่และแนะนำให้ผู้ชมจำนวนมากรู้จักในโพสต์บล็อกของคุณ พวกเขาให้ลิงค์ส่วนบุคคลที่จะนำผู้อ่านของคุณตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่สามารถซื้อเครื่องตัดหญ้าออนไลน์ได้ ทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมทำตามคำแนะนำของคุณ คลิกลิงก์และทำการซื้อ คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

หากคุณคิดอย่างนั้น ทุกคนจะชนะในสถานการณ์นี้: ผู้ซื้อจะได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ทดสอบและรับรองโดยคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผู้ค้าจะได้รับรายได้จากผู้ชมของคุณ และคุณจะได้รับเงินสำหรับคำแนะนำของคุณ ไม่ชอบอะไร?

Affiliate Marketing ง่ายขนาดนั้นจริงหรือ?

ไม่เชิง. เราเพิ่งจะพรรณนาถึงกรณีในอุดมคติที่แสดงให้เห็นถึงการทำการตลาดแบบ Affiliate ในการดำเนินการ อย่างไรก็ตาม ในชีวิตจริง สิ่งต่างๆ ซับซ้อนกว่าที่คิดไว้มาก นี่คือเหตุผล:

1. การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่งต้องใช้เวลาและแรงงานอย่างมาก สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและมีส่วนร่วม สร้างผู้ชมที่เหนียวแน่น และสร้างชื่อเสียงให้เติบโต
2. คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากพันธมิตรด้านการตลาดถ้าเว็บไซต์หรือบล็อกของไดรฟ์จำนวนมากเข้าชม ยิ่งมีคนเข้าชมไซต์ของคุณมากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์พันธมิตรของคุณมากขึ้นเท่านั้น และหากปริมาณการใช้งานของคุณไม่สูงพอ แบรนด์ต่างๆ ก็แทบจะไม่อยากร่วมงานกับคุณตั้งแต่เริ่มต้น
3. คุณมักจะต้องค้นหาแบรนด์เพื่อทำงานร่วมกันด้วยตัวเอง นี่คือจุดที่เครือข่ายคนกลางเข้ามานำเสนอโปรแกรมพันธมิตรในอุตสาหกรรมต่างๆ
4. คุณสามารถพึ่งพาช่องทางการตลาดส่วนบุคคลของคุณ (เช่น บล็อก ช่อง YouTube บัญชีบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ) ได้ก็ต่อเมื่อคุณสร้างการเข้าชมจำนวนมาก มิเช่นนั้น คุณจะต้องนำเงินของตัวเองไปลงทุนในรูปแบบต่างๆ ของการโฆษณา เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณา PPC โพสต์ที่โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ ซึ่งจะส่งผลให้ต้องสร้างสมดุลระหว่างรายรับและรายจ่ายของคุณในขณะที่ส่งผลกระทบต่อส่วนต่างกำไรของคุณ

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงการตรวจสอบความเป็นจริง ความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้ทำให้ไม่สามารถบรรลุได้ ความจริงก็คือ ผู้เผยแพร่โฆษณา เกือบ 9 ใน 10 ราย กล่าวว่าโปรแกรมพันธมิตรมีความสำคัญต่อการตลาดและการหารายได้ โดยคิดเป็นประมาณ 20% ของรายได้ต่อปี

คุณจะได้รับเงินในฐานะพันธมิตรอย่างไร?

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การตลาดแบบ Affiliate นั้นอิงตามประสิทธิภาพ ยิ่งคุณนำลูกค้าจากผู้ชมของคุณมาที่บริษัทที่คุณกำลังโปรโมตได้มากเท่าใด คุณก็จะได้รับรายได้มากขึ้นเท่านั้น มันง่ายอย่างนั้น อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าลูกค้าต้องทำการซื้อเพื่อให้คุณได้รับเงิน มีรูปแบบการชำระเงินอื่น ๆ อีกสองรูปแบบที่ฝึกฝนในการตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งขึ้นอยู่กับลูกค้าที่ดำเนินการเฉพาะ:

• • Pay-Per-Click (PPC) : ผู้ค้าจ่ายเงินสำหรับการคลิกทั้งหมดที่ลิงค์พันธมิตรส่วนตัวของคุณได้รับ ไม่ว่าจะทำการซื้อหรือไม่ก็ตาม นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับพันธมิตรในการสร้างรายได้ แต่การค้นหาโปรแกรมดังกล่าวยากกว่า
  • Pay-Per-Lead (PPL) : คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับทุกๆ Lead ที่คุณจัดการเพื่อสร้างผ่านลิงค์ Affiliate ของคุณ โดยปกติ ลิงก์ดังกล่าวจะแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมส่งแบบฟอร์มลงทะเบียน สมัครรับจดหมายข่าวหรือทดลองใช้งาน ฯลฯ

การกระทำของลูกค้าจะถูกติดตามผ่านลิงค์พันธมิตรส่วนบุคคลของคุณและบันทึกโดยผู้ค้า ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของคุณและข้อกำหนดของโปรแกรมพันธมิตร ผู้ค้าจะจ่ายเงินเดือนละครั้ง/สัปดาห์/อื่นๆ

จะเป็นพันธมิตรได้อย่างไร?

ตามทฤษฎีแล้ว ทุกคนสามารถเป็น Affiliate และรับรายได้แบบพาสซีฟได้ แต่ในความเป็นจริง ในการเป็นพันธมิตร คุณต้องมีแท่นยิงจรวดอันทรงพลังเพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง อย่างน้อย คุณต้องมีเว็บไซต์ บล็อก หรือหน้าโซเชียลที่คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมและเพิ่มฐานผู้ติดตามของคุณ เว้นแต่ว่าคุณมีผู้ชมที่มั่นคง การทำการตลาดแบบพันธมิตรจะมีปัญหาอย่างน้อย

เมื่อคุณมีผู้ติดตามที่ดีและมีอำนาจที่จะโน้มน้าวการตัดสินใจของผู้อื่น คุณสามารถพิจารณาเป็นพันธมิตรได้ เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้มาถึงจุดที่การโฆษณาไม่ได้ทำให้แฟนๆ เบื่อหน่าย

ทันทีที่คุณรู้สึกว่าถึงเวลาแล้ว คุณสามารถตรวจสอบโปรแกรม Affiliate ที่มีอยู่ได้ผ่านเครือข่าย ต่างๆ เช่น ClickBank , ShareASale และอื่นๆ บางบริษัทใช้เครือข่ายในเครือของตนเองในการร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างเนื้อหา อีกหนึ่งปลายทางที่มองหาโอกาสในการเป็นพันธมิตรคือ Amazon Associates ซึ่งช่วยให้คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ขายบนแพลตฟอร์มได้

หลังจากสมัครเข้าร่วมโปรแกรมแล้ว คุณจะได้รับลิงก์เฉพาะพร้อม ID ส่วนตัวของคุณ ซึ่งผู้ค้าจะติดตามลูกค้าที่มาจากช่องทางการตลาดของคุณ

ตอนนี้มันอยู่ที่ว่าคุณแนะนำลิงก์นี้ให้ผู้ชมของคุณรู้จักอย่างไร มีหลายวิธีในการทำเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น:

• • เขียนรีวิวสินค้า เพราะคนชอบ

• • เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากแบรนด์ต่างๆ เพื่อช่วยให้ผู้ติดตามของคุณตัดสินใจได้ถูกต้อง

• • แนะนำผลิตภัณฑ์โดยตรง ในบล็อกและโพสต์ในโซเชียลมีเดียของคุณพร้อมทั้งแสดงข้อดีและอธิบายว่าทำไมคุณถึงชอบผลิตภัณฑ์นี้ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าวิธีนี้จะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณได้รับความไว้วางใจเป็นจำนวนมาก และผู้ติดตามของคุณภักดีต่อคุณมาก

• • ขอให้ผู้ติดตามของคุณซื้อ ผ่านลิงค์พันธมิตรของคุณหากพวกเขาพบว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์ ด้วยวิธีนี้ คุณจะซื่อสัตย์กับแฟนๆ ของคุณ โดยยอมรับว่าคุณได้รับส่วนแบ่งจากรายได้ในขณะที่ให้ตัวเลือกแก่พวกเขาในการสนับสนุนคุณตอบแทนสำหรับความพยายามของคุณ แต่ให้ทำเช่นนั้นก็ต่อเมื่อคุณรู้จักผู้ติดตามของคุณดีเท่านั้นและแน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่ทำลายชื่อเสียงของคุณ
  • เสนอรางวัล เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมดำเนินการตามที่ต้องการ ลองนึกถึงบางสิ่งที่จะให้คุณค่าแต่จะไม่ทำให้คุณเสียเงิน เอกสารรายงาน บทความระดับพรีเมียม ebook บทช่วยสอนฟรีก็ใช้ได้ดี กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดหากคุณได้รับเงินสำหรับโอกาสในการขายหรือการคลิก

ยิ่งคุณนำเสนอลิงค์พันธมิตรของคุณแบบออร์แกนิกมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะแปลงการเข้าชมเป็นเงินจริงก็จะยิ่งสูงขึ้น

เคล็ดลับสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพ

การทำเงินจากโปรแกรมพันธมิตรไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ด้วยความคงอยู่และความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตร จึงเป็นไปได้ที่จะรับประกันรายได้แบบพาสซีฟที่สม่ำเสมอ พิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด:

• • โฆษณาและแนะนำเฉพาะผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ มิฉะนั้น ลิงค์พันธมิตรของคุณจะดูไม่เหมาะสม และคุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้ติดตามของคุณ

• • โฆษณาและแนะนำเฉพาะผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณใช้และชื่นชมเป็นการส่วนตัวเท่านั้น หากคุณไม่เชื่อในผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเอง คุณก็จะแทบไม่ทำให้คนอื่นเชื่อในผลิตภัณฑ์ ที่แย่ไปกว่านั้น ผู้ชมของคุณจะรู้สึกได้ถึงความไม่ซื่อสัตย์และหันหลังให้กับคุณ

• • มุ่งเน้นไปที่บล็อกของคุณ ไม่เพียงแต่เป็นเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมที่ทรงพลังที่สุดของคุณ แต่ยังเป็นช่องทางอเนกประสงค์สำหรับเนื้อหาทุกประเภทที่คุณพร้อมนำเสนอ ยิ่งไปกว่านั้น บล็อกที่มีการจัดการที่ดีจะทำให้คุณปรากฏบนเครื่องมือค้นหาและเปิดเผยคุณสู่ผู้ชมในวงกว้างขึ้น

• • ดูแล SEO ของคุณ หากบล็อกโพสต์หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมกับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณทำการตลาด คุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ยากขึ้น

• • กระจายช่องทางการตลาดของคุณ แม้ว่าในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะพึ่งพาบล็อกของคุณ แต่อย่าลืมปลายทางออนไลน์อื่นๆ ที่คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณได้ สร้างเว็บไซต์ส่วนตัวหรือชุมชนออนไลน์ ใช้งานโซเชียลเน็ตเวิร์ก เริ่มช่อง YouTube ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ คุณจะขยายขอบเขตและดูแลให้สถานะออนไลน์ของคุณไม่อ่อนแอหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นกับแหล่งข้อมูลบนเว็บของคุณ .

• • สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณโปรโมตเนื้อหาและผลที่ตามมาของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยไม่ต้องพึ่งพาการเข้าชมเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเพียงอย่างเดียว สร้างแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพบนเว็บไซต์ของคุณและสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมแบ่งปันรายละเอียดการติดต่อของพวกเขา เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลแล้ว คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ทุกเมื่อที่คิดว่าจำเป็น
  • สร้างสมดุลระหว่างรายรับและรายจ่ายของคุณ บางครั้งการเข้าชมแบบออร์แกนิกไม่เพียงพอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการในการตลาดแบบพันธมิตร ในกรณีนี้ คุณจะต้องถอยกลับไปใช้โฆษณาแบบเสียเงิน การใช้ Google AdWords และโพสต์ที่โปรโมตบนโซเชียลมีเดียอาจมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง นี่คือเหตุผลที่คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรที่จะดึงออกแคมเปญโฆษณาในขณะที่ทำให้แน่ใจว่ารายได้ของคุณจะเกินการลงทุน นี่เป็นวิธีเดียวที่จะทำกำไรจากการตลาดแบบพันธมิตร

บทสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีการรับรายได้แบบพาสซีฟที่ผ่านการทดสอบของเวลา แต่มันเป็นวิธีที่ง่ายในการทำเงินหรือไม่? ไม่เลย. ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งจะเริ่มสร้างตัวตนในโลกออนไลน์และยังไม่พบผู้ชมของคุณ อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้ออนไลน์ และหวังว่าคำแนะนำสั้น ๆ นี้จะช่วยให้คุณกลายเป็นพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม