دليل المبتدئين للتسويق بالعمولة

الدخل السلبية. يبدو أن هاتين الكلمتين الجميلتين تثيران عقول الجميع هذه الأيام. مع ظهور الإنترنت ، أصبح كسب الدخل غير الفعال أكثر من مجرد خرافة. لقد أتاحت شبكة الويب العالمية الفرصة لتضربها بشكل كبير لكل من لديه أفكار أصلية وموهبة لريادة الأعمال.

هناك العديد من الطرق لضمان الدخل السلبي عبر الإنترنت. أحدها هو التسويق بالعمولة ، وهو مصطلح أصبح ضجة بين الأشخاص الذين يحلمون بالحصول على أموال أثناء نومهم. لكن هل هي حقًا طريقة مجدية لإثراءها؟ ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل؟ إذا كنت تدير مدونة أو موقعًا إلكترونيًا شهيرًا يولد عددًا كبيرًا من الزيارات وترغب في جعله مربحًا ، فستعرفك هذه المقالة على عالم التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو استراتيجية للترويج لمنتج أو خدمة من خلال شبكة من الفروع الذين هم عادةً منشئو محتوى مؤثرون ولهم جمهور راسخ على الويب. يعتمد التسويق بالعمولة على تقاسم الإيرادات ويشمل 3-4 أطراف:

• • التاجر : منشئ المنتج أو الخدمة (شركة / علامة تجارية / فرد) مهتم بالإعلان عنها لجمهور أوسع.

• • الشركة التابعة : شخص أو مؤسسة توافق على الترويج لمنتج التاجر من خلال قنوات التسويق الخاصة بها مقابل حصة في الإيرادات.

• • الشبكة التابعة (غير إلزامية) : وسيط خارجي ينظم التعاون بين التاجر والشريك التابع.
  • المستهلك : العميل الذي يتم الإعلان عن المنتج له والذي يشتريه من التاجر بفضل جهود التسويق التابعة له.

أصبح التسويق بالعمولة شائعًا بشكل متزايد بين العلامات التجارية وعشاق الإنترنت الذين يسعون جاهدين لكسب المال من محتواهم. هذا لأن التسويق بالعمولة مفيد لكلا الطرفين:

• • يحصل التاجر على عرض عام أوسع للمنتجات والخدمات المقدمة ، مما يضاعف فرص بيعها لعدد أكبر من الناس. في الواقع ، بالنسبة لـ 38٪ من الشركات ، يعتبر التسويق بالعمولة القناة الأولى لاكتساب العملاء.
  • يتلقى الحليف العمولة (النسبة المئوية من إيرادات التاجر المكتسبة من كل عنصر يتم بيعه عبر قنوات الشركة التابعة).

لا عجب لماذا اختارت 81٪ من الشركات في جميع أنحاء العالم اعتماد التسويق بالعمولة كأحد استراتيجياتها الترويجية. في الوقت نفسه ، مع الطلب المتزايد على المحتوى عالي الجودة ، أثبت التسويق بالعمولة أنه أحد أكثر الطرق فعالية لمنشئي المحتوى لكسب المال عبر الإنترنت.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

كما ذكرنا سابقًا في هذه المقالة ، فإن التسويق بالعمولة هو استراتيجية تعتمد على مشاركة الإيرادات. لكنها أيضًا قائمة على الأداء. هذا يعني أنه ، بصفتك شركة تابعة ، لن يتم الدفع لك إلا في حالة قيام المستهلك بعملية شراء أو على الأقل اتخاذ إجراء يحتمل أن يؤدي إلى عملية شراء ، اعتمادًا على شروط البرنامج التابع.

دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل التسويق بالعمولة باستخدام مثال بسيط.

لديك مدونة بستنة ناجحة. لقد أنشأت محتوى عالي الجودة لفترة طويلة ، وقد قدر الناس مرارًا وتكرارًا أفكارك. ويعودون إلى مدونتك مرة تلو الأخرى لتعلم شيئًا جديدًا أو للعثور على إجابات لأسئلتهم. نمت سمعتك وسلطتك كخبير بستنة ، وامتثل الناس لرأيك.

بعد ذلك ، تلاحظ الشركة التي تصنع معدات البستنة مدونتك وتتصل بك من خلال عرض عمل: يمكنك تجربة جزازة العشب الجديدة والتوصية بها لجمهورك الواسع في إحدى مشاركات مدونتك. إنهم يوفرون لك رابطًا شخصيًا من شأنه أن يقود القراء مباشرة إلى صفحة المنتج حيث يمكن شراء جزازة العشب عبر الإنترنت. في كل مرة يتبع فيها زوار موقعك نصيحتك ، ينقرون على الرابط ، ويقومون بعملية شراء ، تحصل على عمولة من المبيعات.

إذا فكرت في الأمر ، سيفوز الجميع في هذه الحالة: يحصل المشتري على منتج عالي الجودة يتم اختباره واعتماده من جانبك كخبير ، ويحصل التاجر على عائدات من جمهورك ، ويتم الدفع لك مقابل توصيتك. ما الذي لا يعجبك؟

هل التسويق بالعمولة بهذه البساطة حقًا؟

ليس حقيقيا. لقد صورنا للتو الحالة المثالية التي توضح عمل التسويق بالعمولة. لكن في الحياة الواقعية ، تكون الأمور أكثر تعقيدًا مما قد تبدو عليه. هذا هو السبب:

1. يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد لتأسيس حضور قوي عبر الإنترنت ، وإنشاء محتوى فريد وجذاب ، وبناء جمهور مخلص ، وتنمية السمعة.
2. يمكنك فقط جني أموال جيدة من التسويق بالعمولة إذا كان موقع الويب الخاص بك أو مدونتك تجذب الكثير من الزيارات . كلما زاد عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك ، من المرجح أن ينقر عدد أكبر منهم على الرابط التابع الخاص بك. وما لم تكن حركة المرور الخاصة بك عالية بما فيه الكفاية ، فلن ترغب العلامات التجارية في العمل معك لتبدأ.
3. سيكون عليك على الأرجح البحث عن العلامات التجارية للتعاون معها بمفردك. هذا هو المكان الذي تتدخل فيه الشبكات الوسيطة ، حيث تقدم برامج تابعة في مختلف الصناعات.
4. يمكنك الاعتماد على قنواتك التسويقية الشخصية (مثل المدونة وقناة YouTube والحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك) فقط إذا كنت تولد قدرًا هائلاً من الزيارات. بخلاف ذلك ، ستحتاج إلى استثمار أموالك في أشكال مختلفة من الإعلانات ، على سبيل المثال ، البحث المدفوع ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والمنشورات المروجة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. سيؤدي ذلك إلى الحاجة إلى موازنة إيراداتك وإنفاقك مع التأثير على هوامش ربحك.

هذا ، مع ذلك ، كان مجرد فحص للواقع. التحديات المرتبطة بالتسويق بالعمولة لا تجعله بعيد المنال. الحقيقة هي أن ما يقرب من 9 من كل 10 ناشرين يقولون إن البرامج التابعة ضرورية للتسويق واكتساب الإيرادات ، حيث تمثل حوالي 20 ٪ من دخلهم السنوي.

كيف يتم الدفع لك كشركة تابعة؟

كما ذكرنا سابقًا ، يعتمد التسويق بالعمولة على الأداء. كلما زاد عدد العملاء من جمهورك الذين يمكنك جلبهم إلى الشركة التي تروج لها ، زادت ربحك. الأمر بهذه السهولة. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب على العميل إجراء عملية شراء لك حتى تحصل على أموال. هناك نموذجان آخران للدفع يتم ممارستهما في التسويق بالعمولة ، وهما يعتمدان على قيام العميل بإجراء معين:

• • الدفع لكل نقرة (PPC) : يقوم التاجر بالدفع مقابل جميع النقرات التي يتلقاها رابط الحليف الشخصي الخاص بك ، بغض النظر عما إذا تم الشراء أم لا. هذه هي أسهل طريقة للشركات التابعة لكسب المال ، ولكن العثور على مثل هذه البرامج أكثر صعوبة.
  • الدفع لكل عميل (PPL) : تحصل على عمولة مقابل كل عميل متوقع تديره من خلال رابط الإحالة الخاص بك. عادةً ما تحث هذه الروابط الزائر على إرسال نموذج تسجيل أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو نسخة تجريبية وما إلى ذلك.

يتم تتبع إجراءات العملاء من خلال رابط الإحالة الشخصي الخاص بك وتسجيلها بواسطة التاجر. اعتمادًا على أدائك وشروط البرنامج التابع ، يقوم التاجر بدفع تعويضات مرة واحدة في الشهر / الأسبوع / إلخ.

كيف تصبح فرعا؟

من الناحية النظرية ، يمكن لأي شخص أن يكون تابعا ويحصل على دخل سلبي. ولكن في الواقع ، لكي تصبح شركة تابعة ، فأنت بحاجة إلى منصة انطلاق قوية لبدء الكرة. تحتاج على الأقل إلى موقع ويب أو مدونة أو صفحة اجتماعية حيث يمكنك مشاركة المحتوى الخاص بك لجذب الزوار وتنمية قاعدة متابعيك. ما لم يكن لديك جمهور محدد ، فإن القيام بالتسويق بالعمولة سيكون مشكلة ، على أقل تقدير.

عندما يكون لديك متابع لائق والسلطة التي تحتاجها للتأثير على قرارات الآخرين ، يمكنك التفكير في أن تصبح تابعًا. فقط تأكد من أنك وصلت إلى النقطة التي لا يؤدي فيها الحصول على إعلان تجاري إلى صد معجبيك.

بمجرد أن تشعر أن الوقت مناسب ، يمكنك التحقق من البرامج التابعة المتاحة من خلال شبكات مثل ClickBank و ShareASale وما شابه ذلك. تستخدم بعض الشركات شبكات التسويق بالعمولة الخاصة بها للتعاون مع المؤثرين ومنشئي المحتوى. هناك وجهة أخرى للبحث عن فرص التسويق بالعمولة وهي Amazon Associates التي تتيح لك الترويج لأي منتج يتم بيعه على المنصة.

بعد الاشتراك في أحد البرامج ، ستتلقى رابطًا فريدًا بهويتك الشخصية والذي من خلاله سيتتبع التاجر العملاء القادمين من قنواتك التسويقية.

الآن كل شيء يتعلق بكيفية تقديم هذا الرابط لجمهورك. هناك طرق متعددة للقيام بذلك ، على سبيل المثال:

• • اكتب مراجعات المنتج لأن الناس يحبونهم.

• • قارن بين المنتجات المماثلة من العلامات التجارية المختلفة لمساعدة متابعيك على الاختيار الصحيح.

• • قم بالتوصية بمنتج ما مباشرةً في مدونتك ومنشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي مع عرض مزاياها وشرح سبب تفضيلك لها من بين جميع المنتجات الأخرى. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذا لا يعمل إلا إذا كان لديك رصيد كبير من الثقة ، وكان متابعوك مخلصين جدًا لك.

• • اطلب من متابعيك الشراء من خلال الرابط التابع الخاص بك إذا وجدوا المحتوى الخاص بك مفيدًا. بهذه الطريقة ، تكون صادقًا مع معجبيك ، وتعترف بأنك تحصل على نصيب من الإيرادات بينما تمنحهم خيارًا لدعمك مقابل جهودك. لكن افعل ذلك فقط إذا كنت تعرف متابعيك جيدًا وتأكد من أن هذا لن يضر بسمعتك.
  • قدم مكافأة لتشجيع الزوار على اتخاذ الإجراء المطلوب. فكر في شيء من شأنه أن يوفر قيمة ولكن لن يكلفك المال. الأوراق البيضاء ، ومقالاتك المميزة ، والكتب الإلكترونية ، والبرامج التعليمية المجانية ستفعل ما يرام. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل إذا كنت تدفع مقابل العملاء المحتملين أو النقرات.

كلما قدمت رابط الإحالة الخاص بك بشكل عضوي ، زادت فرصك في تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى أموال حقيقية.

نصائح للتسويق بالعمولة الفعال

كسب المال من البرامج التابعة ليس بهذه السهولة. ولكن مع المثابرة الواجبة والفهم الواضح لكيفية عمل التسويق بالعمولة ، من الممكن ضمان دخل سلبي ثابت. ضع في اعتبارك هذه النصائح لزيادة فرصك في النجاح:

• • قم بالإعلان والتوصية بالمنتجات والخدمات التي تناسب صناعتك أو تخصصك فقط. خلاف ذلك ، ستبدو الروابط التابعة لك في غير مكانها ، وستفقد المصداقية بين متابعيك.

• • قم بالإعلان والتوصية فقط بالمنتجات والخدمات التي استخدمتها وتقديرها شخصيًا. إذا كنت لا تؤمن بالمنتج بنفسك ، فلن تجعل الآخرين يؤمنون به. والأسوأ من ذلك ، من المحتمل أن يشعر جمهورك بعدم الأمانة والابتعاد عنك.

• • ركز على مدونتك. إنها ليست أقوى أداة مشاركة لديك فحسب ، بل إنها أيضًا منفذ متعدد الاستخدامات لجميع أنواع المحتوى الذي تكون على استعداد لتقديمه. علاوة على ذلك ، ستجعلك المدونة المدارة جيدًا مرئية على محركات البحث وتعرضك لجمهور أوسع.

• • اعتني بمحسنات محركات البحث الخاصة بك. إذا لم يتم تحسين منشورات المدونة أو منشورات الوسائط الاجتماعية للكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتجات التي تقوم بتسويقها ، فسيكون من الصعب عليك الوصول إلى جمهورك المستهدف.

• • تنويع قنوات التسويق الخاصة بك. على الرغم من أنك ستعتمد في معظم الحالات على مدونتك ، لا تنسَ الوجهات الأخرى عبر الإنترنت التي يمكنك إتاحة المحتوى الخاص بك عليها. أنشئ موقعًا شخصيًا أو مجتمعًا عبر الإنترنت ، وابق نشطًا على الشبكات الاجتماعية ، وابدأ قناة YouTube ، وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ، ستوسع نطاق وصولك وتتأكد من عدم إضعاف تواجدك على الإنترنت إذا حدث خطأ ما في أحد موارد الويب الخاصة بك .

• • بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. سيسمح لك ذلك بالترويج للمحتوى الخاص بك ، وبالتالي المنتجات ، بشكل أكثر فاعلية دون الاعتماد فقط على موقع الويب الخاص بك أو حركة مرور المدونة الخاصة بك. قم بإنشاء مغناطيس قوي على موقع الويب الخاص بك وشجع الزوار على مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. عندما تكون لديك عناوين بريدهم الإلكتروني ، يمكنك التواصل معهم في أي وقت تعتقد أنه ضروري.
  • وازن بين إيراداتك ونفقاتك. في بعض الأحيان ، لا تكفي حركة المرور العضوية لتحقيق النتائج المرجوة في التسويق بالعمولة. في هذه الحالة ، سيتعين عليك الرجوع إلى الإعلانات المدفوعة. قد يكون استخدام Google AdWords والمنشورات التي يتم الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي مكلفًا للغاية. لهذا السبب يتعين عليك التأكد من حصولك على الموارد اللازمة لسحب الحملة الإعلانية مع ضمان أن تتجاوز إيراداتك الاستثمارات. هذه هي الطريقة الوحيدة للربح من التسويق بالعمولة.

استنتاج

التسويق بالعمولة هو وسيلة للحصول على دخل سلبي صمد أمام اختبار الزمن. لكن هل هي طريقة سهلة لكسب المال؟ مطلقا. يتطلب الأمر استثمارات كبيرة من الوقت والجهد ، خاصة إذا كنت على وشك البدء في بناء تواجدك عبر الإنترنت ولم تجد جمهورك بعد. لا يزال التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق شيوعًا وفعالية لكسب المال عبر الإنترنت. ونأمل أن يساعدك هذا الدليل الموجز في أن تصبح شريكًا ناجحًا عندما يحين الوقت المناسب.