联盟营销初学者指南

已发表: 2019-03-22

被动收入。 如今，这两个甜言蜜语似乎让每个人都兴奋不已。 随着互联网的兴起，赚取被动收入已不仅仅是一个神话。 万维网为每个拥有原创想法和创业诀窍的人提供了大获成功的机会。

有很多方法可以确保在线被动收入。 其中之一是联盟营销，这个术语在那些梦想在睡觉时获得报酬的人中流行起来。 但这真的是致富的可行方式吗？ 什么是联盟营销，它是如何运作的？ 如果您运行一个产生大量流量的流行博客或网站，并希望使其盈利，本文将向您介绍联盟营销的世界。

什么是联盟营销？

联属网络营销是一种通过联属网络营销推广产品或服务的策略，联属网络营销通常是具有影响力的内容创作者，在网络上拥有固定的受众。 联盟营销基于收益分享，涉及 3-4 方：

    • 商家：产品或服务的创建者（公司/品牌/个人）有兴趣向更广泛的受众宣传它。
    • 附属机构：同意通过自己的营销渠道推广商家的产品以换取收益分成的个人或组织。
    • Affiliate network（非强制） ：第三方中介，规范商家与加盟商之间的合作。
    • 消费者：产品广告所针对的客户，并且由于会员的营销努力而从商家处购买产品。

联属网络营销在努力从其内容中赚钱的品牌和互联网爱好者中越来越受欢迎。 这是因为联盟营销对双方都有利：

    • 商家为所提供的产品和服务获得了更广泛的公众曝光度，从而增加了向更多人销售这些产品和服务的机会。 事实上，对于38% 的企业来说，联盟营销是首要的获客渠道。
    • 联盟会员收到佣金（商家通过联盟渠道销售的每件商品赚取的收入百分比）。

难怪全球81% 的公司选择采用联盟营销作为其促销策略之一。 同时，随着对优质内容的需求不断增长，联盟营销已被证明是内容创作者在线赚钱的最有效方式之一。

联盟营销如何运作？

正如本文前面提到的，联盟营销是一种基于收益分享的策略。 但它也是基于性能的。 这意味着，作为会员，您只会在消费者进行购买或至少采取可能导致购买的行动时获得报酬，具体取决于会员计划条款。

让我们用一个简单的例子来看看联属网络营销是如何工作的。

你有一个成功的园艺博客。 您已经创作了很长一段时间的高质量内容，人们一再赞赏您的见解。 他们一次又一次地返回您的博客学习新知识或寻找问题的答案。 您作为园艺专家的声誉和权威已经增长，人们会听从您的意见。

然后，一家生产园艺设备的公司会注意到您的博客，并与您联系并提供业务报价：您尝试使用他们的新割草机，并在您的一篇博客文章中将其推荐给您的广大受众。 他们为您提供了一个个人链接，可以将您的读者直接引导到可以在线购买割草机的产品页面。 每次访问者遵循您的建议、单击链接并进行购买时，您都会从销售中获得佣金。

如果你想一想，在这种情况下，每个人都赢了：买家得到了由你作为专家测试和认可的优质产品，商家从你的观众那里获得收入，你的推荐得到报酬。 不喜欢什么？

联盟营销真的那么简单吗？

并不真地。 我们刚刚描述了一个理想的案例，说明了联盟营销的实际行动。 然而，在现实生活中，事情比看起来要复杂得多。 原因如下：

  1. 建立强大的在线形象、创建独特且引人入胜的内容、建立忠实的受众并提高声誉需要花费大量时间和精力。
  2. 只有当您的网站或博客带来大量流量时，您才能从联盟营销中赚到可观的钱。 访问您网站的人越多，点击您的会员链接的人就越多。 除非您的流量足够高，否则品牌几乎不会想与您合作。
  3. 您很可能不得不自行寻找要与之合作的品牌。 这是中间网络介入的地方，在各个行业提供联盟计划。
  4. 只有当您产生大量流量时，您才能依靠您的个人营销渠道（如博客、YouTube 频道、社交媒体帐户等）。 否则，您将需要将自己的资金投入各种形式的广告，例如付费搜索、PPC 广告、社交媒体上的推广帖子等。这将导致需要平衡您的收入和支出，同时影响您的利润率。

然而，这只是一个现实检查。 与联属网络营销相关的挑战并非无法实现。 事实上，近十分之九的出版商表示，联属网络营销计划对其营销和收入获取至关重要，约占其年收入的 20%。

作为附属公司，您如何获得报酬？

如前所述，联盟营销是基于绩效的。 您可以为您推广的公司带来更多来自您的受众的客户，您将获得更多收入。 就这么简单。 但是，这并不一定意味着客户必须为您购买才能获得付款。 联盟营销中还有两种其他支付模式，它们基于客户执行特定操作：

    • 每次点击付费 (PPC) ：无论是否进行购买，商家都会为您的个人会员链接收到的所有点击付费。 这是联盟会员最简单的赚钱方式，但找到这样的程序更难。
    • Pay-Per-Lead (PPL) ：您通过会员链接管理产生的每个潜在客户都会获得佣金。 通常，此类链接会提示访问者提交注册表、注册时事通讯或试用等。

客户的行为通过您的个人附属链接进行跟踪，并由商家记录。 根据您的表现和联盟计划的条款，商家每月/每周/等进行一次付款。

如何成为加盟商？

理论上，任何人都可以成为会员并获得被动收入。 但实际上，要成为会员，您需要一个强大的发射台来推动工作。 至少您需要一个网站、博客或社交页面，您可以在其中分享您的内容以吸引访问者并扩大您的粉丝群。 除非您有固定的受众，否则至少可以说，进行联盟营销将是有问题的。

当您拥有不错的追随者并有权影响他人的决策时，您可以考虑成为会员。 只要确保你已经达到了获得商业广告不会排斥你的粉丝的地步。

一旦您觉得时机成熟，您就可以通过ClickBank 、 ShareASale等网络调查可用的联盟计划。 一些公司使用自己的附属网络与影响者和内容创作者合作。 寻找附属机会的另一个目的地是Amazon Associates ，它可以让您推广平台上销售的任何产品。

注册计划后，您将收到一个包含您个人 ID 的唯一链接，商家将通过该链接跟踪来自您的营销渠道的客户。

现在一切都归结为您如何向观众介绍此链接。 有多种方法可以做到这一点，例如：

    • 写产品评论，因为人们喜欢它们。
    • 比较来自不同品牌的类似产品，以帮助您的粉丝做出正确的选择。
    • 直接在您的博客和社交媒体帖子中推荐产品，同时展示其优势并解释您为何偏爱它。 但是，请注意，这仅在您拥有大量信任并且您的追随者对您非常忠诚时才有效。
    • 如果您的关注者发现您的内容有用，请他们通过您的会员链接购买。 通过这种方式，您对您的粉丝诚实，承认您从收入中获得了分成，同时让他们可以选择支持您以换取您的努力。 但只有在您非常了解您的追随者并确定这不会损害您的声誉时才这样做。
    • 提供奖励以鼓励访问者采取所需的行动。 想一些可以提供价值但又不会花钱的东西。 白皮书、您的优质文章、电子书、免费教程都可以。 如果您为潜在客户或点击付费，则此策略最有效。

您越有机地展示您的会员链接，您将流量转化为真钱的机会就越大。

有效的联盟营销技巧

从联盟计划中赚钱并不容易。 但是，只要坚持不懈并清楚了解联盟营销的运作方式，就可以确保稳定的被动收入。 考虑以下提示，以最大限度地提高您的成功机会：

    • 仅宣传和推荐对您的行业或利基市场有意义的产品和服务。 否则，您的附属链接将显得格格不入，并且您将在追随者中失去信誉。
    • 只宣传和推荐您个人使用和欣赏的产品和服务。 如果你自己不相信产品，你很难让别人相信它。 更糟糕的是，您的听众可能会感觉到不诚实并远离您。
    • 专注于你的博客。 它不仅是您最强大的参与工具，而且还是您准备提供的各种内容的多功能渠道。 更重要的是，管理良好的博客将使您在搜索引擎上可见，并使您接触到更广泛的受众。
    • 照顾好您的 SEO。 如果您的博客帖子或社交媒体帖子没有针对与您营销的产品相关的关键字进行优化，那么您将更难接触到目标受众。
    • 使您的营销渠道多样化。 尽管在大多数情况下您会依赖您的博客，但不要忘记您可以在其上提供内容的其他在线目的地。 创建个人网站或在线社区、在社交网络上保持活跃、开设 YouTube 频道等。通过这种方式，您将扩大影响范围并确保在您的网络资源出现问题时不会削弱您的在线形象.
    • 建立您的电子邮件列表。 这将使您能够更有效地宣传您的内容，从而更有效地宣传产品，而无需完全依赖您的网站或博客流量。 在您的网站上创建一个强大的磁铁，并鼓励访问者分享他们的联系方式。 拥有他们的电子邮件地址后，您可以随时与他们联系。
    • 平衡您的收入和支出。 有时，有机流量不足以在联盟营销中达到预期的效果。 在这种情况下，您将不得不依靠付费广告。 在社交媒体上使用 Google AdWords 和推广帖子可能会非常昂贵。 这就是为什么您必须确保您拥有完成广告活动所需的资源，同时确保您的收入将超过投资。 这是从联盟营销中获利的唯一途径。

结论

联盟营销是一种经得起时间考验的被动收入方式。 但这是一种简单的赚钱方式吗？ 一点也不。 这需要大量的时间和精力投入，尤其是当您即将开始建立您的在线形象并且尚未找到您的受众时。 尽管如此，联盟营销仍然是最流行和最有效的在线赚钱方式之一。 希望这个简短的指南将帮助您在合适的时机成为成功的会员。