聯盟營銷初學者指南

已發表: 2019-03-22

被動收入。 如今，這兩個甜言蜜語似乎讓每個人都興奮不已。 隨著互聯網的興起，賺取被動收入已不僅僅是一個神話。 萬維網為每個擁有原創想法和創業訣竅的人提供了大獲成功的機會。

有很多方法可以確保在線被動收入。 其中之一是聯盟營銷，這個術語在那些夢想在睡覺時獲得報酬的人中流行起來。 但這真的是致富的可行方式嗎？ 什麼是聯盟營銷，它是如何運作的？ 如果您運行一個產生大量流量的流行博客或網站，並希望使其盈利，本文將向您介紹聯盟營銷的世界。

什麼是聯盟營銷？

聯屬網絡營銷是一種通過聯屬網絡營銷推廣產品或服務的策略，聯屬網絡營銷通常是具有影響力的內容創作者，在網絡上擁有固定的受眾。 聯盟營銷基於收益分享，涉及 3-4 方：

    • 商家：產品或服務的創建者（公司/品牌/個人）有興趣向更廣泛的受眾宣傳它。
    • 附屬機構：同意通過自己的營銷渠道推廣商家的產品以換取收益分成的個人或組織。
    • Affiliate network（非強制） ：第三方中介，規範商家與加盟商之間的合作。
    • 消費者：產品廣告所針對的客戶，並且由於會員的營銷努力而從商家處購買產品。

聯屬網絡營銷在努力從其內容中賺錢的品牌和互聯網愛好者中越來越受歡迎。 這是因為聯盟營銷對雙方都有利：

    • 商家為所提供的產品和服務獲得了更廣泛的公眾曝光度，從而增加了向更多人銷售這些產品和服務的機會。 事實上，對於38% 的企業來說，聯盟營銷是首要的獲客渠道。
    • 聯盟會員收到佣金（商家通過聯盟渠道銷售的每件商品賺取的收入百分比）。

難怪全球81% 的公司選擇採用聯盟營銷作為其促銷策略之一。 同時，隨著對優質內容的需求不斷增長，聯盟營銷已被證明是內容創作者在線賺錢的最有效方式之一。

聯盟營銷如何運作？

正如本文前面提到的，聯盟營銷是一種基於收益分享的策略。 但它也是基於性能的。 這意味著，作為會員，您只會在消費者進行購買或至少採取可能導致購買的行動時獲得報酬，具體取決於會員計劃條款。

讓我們用一個簡單的例子來看看聯屬網絡營銷是如何工作的。

你有一個成功的園藝博客。 您已經創作了很長一段時間的高質量內容，人們一再讚賞您的見解。 他們一次又一次地返回您的博客學習新知識或尋找問題的答案。 您作為園藝專家的聲譽和權威已經增長，人們會聽從您的意見。

然後，一家生產園藝設備的公司會注意到您的博客，並與您聯繫並提供業務報價：您嘗試使用他們的新割草機，並在您的一篇博客文章中將其推薦給您的廣大受眾。 他們為您提供了一個個人鏈接，可以將您的讀者直接引導到可以在線購買割草機的產品頁面。 每次訪問者遵循您的建議、單擊鏈接並進行購買時，您都會從銷售中獲得佣金。

如果你想一想，在這種情況下，每個人都贏了：買家得到了由你作為專家測試和認可的優質產品，商家從你的觀眾那裡獲得收入，你的推薦得到報酬。 不喜歡什麼？

聯盟營銷真的那麼簡單嗎？

並不真地。 我們剛剛描述了一個理想的案例，說明了聯盟營銷的實際行動。 然而，在現實生活中，事情比看起來要復雜得多。 原因如下：

  1. 建立強大的在線形象、創建獨特且引人入勝的內容、建立忠實的受眾並提高聲譽需要花費大量時間和精力。
  2. 只有當您的網站或博客帶來大量流量時，您才能從聯盟營銷中賺到可觀的錢。 訪問您網站的人越多，點擊您的會員鏈接的人就越多。 除非您的流量足夠高，否則品牌幾乎不會想與您合作。
  3. 您很可能不得不自行尋找要與之合作的品牌。 這是中間網絡介入的地方，在各個行業提供聯盟計劃。
  4. 只有當您產生大量流量時，您才能依靠您的個人營銷渠道（如博客、YouTube 頻道、社交媒體帳戶等）。 否則，您將需要將自己的資金投入各種形式的廣告，例如付費搜索、PPC 廣告、社交媒體上的推廣帖子等。這將導致需要平衡您的收入和支出，同時影響您的利潤率。

然而，這只是一個現實檢查。 與聯屬網絡營銷相關的挑戰並非無法實現。 事實上，近十分之九的出版商表示，聯屬網絡營銷計劃對其營銷和收入獲取至關重要，約佔其年收入的 20%。

作為附屬公司，您如何獲得報酬？

如前所述，聯盟營銷是基於績效的。 您可以為您推廣的公司帶來更多來自您的受眾的客戶，您將獲得更多收入。 就這麼簡單。 但是，這並不一定意味著客戶必須為您購買才能獲得付款。 聯盟營銷中還有兩種其他支付模式，它們基於客戶執行特定操作：

    • 每次點擊付費 (PPC) ：無論是否進行購買，商家都會為您的個人會員鏈接收到的所有點擊付費。 這是聯盟會員最簡單的賺錢方式，但找到這樣的程序更難。
    • Pay-Per-Lead (PPL) ：您通過會員鏈接管理產生的每個潛在客戶都會獲得佣金。 通常，此類鏈接會提示訪問者提交註冊表、註冊時事通訊或試用等。

客戶的行為通過您的個人附屬鏈接進行跟踪，並由商家記錄。 根據您的表現和聯盟計劃的條款，商家每月/每週/等進行一次付款。

如何成為加盟商？

理論上，任何人都可以成為會員並獲得被動收入。 但實際上，要成為會員，您需要一個強大的發射台來推動工作。 至少您需要一個網站、博客或社交頁面，您可以在其中分享您的內容以吸引訪問者並擴大您的粉絲群。 除非您有固定的受眾，否則至少可以說，進行聯盟營銷將是有問題的。

當您擁有不錯的追隨者並有權影響他人的決策時，您可以考慮成為會員。 只要確保你已經達到了獲得商業廣告不會排斥你的粉絲的地步。

一旦您覺得時機成熟，您就可以通過ClickBank 、 ShareASale等網絡調查可用的聯盟計劃。 一些公司使用自己的附屬網絡與影響者和內容創作者合作。 尋找附屬機會的另一個目的地是Amazon Associates ，它可以讓您推廣平台上銷售的任何產品。

註冊計劃後，您將收到一個包含您個人 ID 的唯一鏈接，商家將通過該鏈接跟踪來自您的營銷渠道的客戶。

現在一切都歸結為您如何向觀眾介紹此鏈接。 有多種方法可以做到這一點，例如：

    • 寫產品評論，因為人們喜歡它們。
    • 比較來自不同品牌的類似產品，以幫助您的粉絲做出正確的選擇。
    • 直接在您的博客和社交媒體帖子中推薦產品，同時展示其優勢並解釋您為何偏愛它。 但是，請注意，這僅在您擁有大量信任並且您的追隨者對您非常忠誠時才有效。
    • 如果您的關注者發現您的內容有用，請他們通過您的會員鏈接購買。 通過這種方式，您對您的粉絲誠實，承認您從收入中獲得了分成，同時讓他們可以選擇支持您以換取您的努力。 但只有在您非常了解您的追隨者並確定這不會損害您的聲譽時才這樣做。
    • 提供獎勵以鼓勵訪問者採取所需的行動。 想一些可以提供價值但又不會花錢的東西。 白皮書、您的優質文章、電子書、免費教程都可以。 如果您為潛在客戶或點擊付費，則此策略最有效。

您越有機地展示您的會員鏈接，您將流量轉化為真錢的機會就越大。

有效的聯盟營銷技巧

從聯盟計劃中賺錢並不容易。 但是，只要堅持不懈並清楚了解聯盟營銷的運作方式，就可以確保穩定的被動收入。 考慮以下提示，以最大限度地提高您的成功機會：

    • 僅宣傳和推薦對您的行業或利基市場有意義的產品和服務。 否則，您的附屬鏈接將顯得格格不入，並且您將在追隨者中失去信譽。
    • 只宣傳和推薦您個人使用和欣賞的產品和服務。 如果你自己不相信產品，你很難讓別人相信它。 更糟糕的是，您的聽眾可能會感覺到不誠實並遠離您。
    • 專注於你的博客。 它不僅是您最強大的參與工具，而且還是您準備提供的各種內容的多功能渠道。 更重要的是，管理良好的博客將使您在搜索引擎上可見，並使您接觸到更廣泛的受眾。
    • 照顧好您的 SEO。 如果您的博客帖子或社交媒體帖子沒有針對與您營銷的產品相關的關鍵字進行優化，那麼您將更難接觸到目標受眾。
    • 使您的營銷渠道多樣化。 儘管在大多數情況下您會依賴您的博客，但不要忘記您可以在其上提供內容的其他在線目的地。 創建個人網站或在線社區、在社交網絡上保持活躍、開設 YouTube 頻道等。通過這種方式，您將擴大影響範圍並確保在您的網絡資源出現問題時不會削弱您的在線形象.
    • 建立您的電子郵件列表。 這將使您能夠更有效地宣傳您的內容，從而更有效地宣傳產品，而無需完全依賴您的網站或博客流量。 在您的網站上創建一個強大的磁鐵，並鼓勵訪問者分享他們的聯繫方式。 擁有他們的電子郵件地址後，您可以隨時與他們聯繫。
    • 平衡您的收入和支出。 有時，有機流量不足以在聯盟營銷中達到預期的效果。 在這種情況下，您將不得不依靠付費廣告。 在社交媒體上使用 Google AdWords 和推廣帖子可能會非常昂貴。 這就是為什麼您必須確保您擁有完成廣告活動所需的資源，同時確保您的收入將超過投資。 這是從聯盟營銷中獲利的唯一途徑。

結論

聯盟營銷是一種經得起時間考驗的被動收入方式。 但這是一種簡單的賺錢方式嗎？ 一點也不。 這需要大量的時間和精力投入，尤其是當您即將開始建立您的在線形象並且尚未找到您的受眾時。 儘管如此，聯盟營銷仍然是最流行和最有效的在線賺錢方式之一。 希望這個簡短的指南將幫助您在合適的時機成為成功的會員。