Przewodnik dla początkujących po marketingu afiliacyjnym

Pasywny dochód. Te dwa słodkie słowa wydają się obecnie ekscytować umysły wszystkich. Wraz z rozwojem Internetu zarabianie pasywnego dochodu stało się czymś więcej niż tylko mitem. Sieć World Wide Web dała możliwość wielkiego uderzenia każdemu, kto ma oryginalne pomysły i smykałkę do przedsiębiorczości.

Istnieje wiele sposobów na zapewnienie pasywnego dochodu w Internecie. Jednym z nich jest marketing afiliacyjny, termin, który stał się popularny wśród ludzi, którzy marzą o zarabianiu podczas snu. Ale czy naprawdę jest to wykonalny sposób na wzbogacenie się? Czym jest marketing afiliacyjny i jak działa? Jeśli prowadzisz popularnego bloga lub stronę internetową, która generuje duży ruch i chcesz, aby był opłacalny, ten artykuł wprowadzi Cię w świat marketingu afiliacyjnego.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to strategia promowania produktu lub usługi za pośrednictwem sieci partnerów, którzy zazwyczaj są wpływowymi twórcami treści o ugruntowanej grupie odbiorców w sieci. Marketing afiliacyjny opiera się na podziale przychodów i obejmuje 3-4 strony:

• • Handlowiec : twórca produktu lub usługi (firma/marka/osoba fizyczna) zainteresowany reklamowaniem go szerszemu gronu odbiorców.

• • Podmiot stowarzyszony : osoba lub organizacja, która zgadza się promować produkt sprzedawcy za pośrednictwem własnych kanałów marketingowych w zamian za udział w przychodach.

• • Sieć afiliacyjna (nieobowiązkowa) : Zewnętrzny mediator, który reguluje współpracę między sprzedawcą a partnerem.
  • Konsument : Klient, któremu reklamowany jest produkt i który kupuje go od sprzedawcy dzięki działaniom marketingowym partnera.

Marketing afiliacyjny staje się coraz bardziej popularny zarówno wśród marek, jak i entuzjastów internetu, którzy starają się zarabiać na swoich treściach. Dzieje się tak, ponieważ marketing afiliacyjny jest korzystny dla obu stron:

• • Kupiec uzyskuje szerszą ekspozycję publiczną oferowanych produktów i usług, zwielokrotniając szanse na sprzedaż ich większej liczbie osób. W rzeczywistości dla 38% firm marketing afiliacyjny jest głównym kanałem pozyskiwania klientów.
  • Partner otrzymuje prowizję (procent od przychodów handlowca z każdego pojedynczego przedmiotu sprzedanego za pośrednictwem kanałów partnera).

Nic dziwnego, że 81% firm na całym świecie wybrało marketing afiliacyjny jako jedną ze swoich strategii promocyjnych. Jednocześnie, wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na wysokiej jakości treści, marketing afiliacyjny okazał się jednym z najskuteczniejszych sposobów zarabiania pieniędzy przez twórców treści w Internecie.

Jak działa marketing afiliacyjny?

Jak wspomniano wcześniej w tym artykule, marketing afiliacyjny to strategia oparta na dzieleniu się przychodami. Ale jest to również oparte na wydajności. Oznacza to, że jako partner otrzymasz zapłatę tylko w przypadku, gdy konsument dokona zakupu lub przynajmniej podejmie działania potencjalnie prowadzące do zakupu, w zależności od warunków programu partnerskiego.

Przyjrzyjmy się, jak działa marketing afiliacyjny na prostym przykładzie.

Masz udanego bloga ogrodniczego. Od dłuższego czasu tworzysz wysokiej jakości treści, a ludzie wielokrotnie doceniają Twoje spostrzeżenia. I za każdym razem wracają do Twojego bloga, aby dowiedzieć się czegoś nowego lub znaleźć odpowiedzi na swoje pytania. Wzrosła Twoja reputacja i autorytet eksperta ogrodniczego, a ludzie ulegają Twojej opinii.

Wtedy firma produkująca sprzęt ogrodniczy zwraca uwagę na Twojego bloga i kontaktuje się z Tobą z ofertą biznesową: Ty wypróbowujesz nową kosiarkę do trawy i polecasz ją szerokiemu gronu odbiorców w jednym ze swoich wpisów na blogu. Dają Ci osobisty link, który poprowadzi czytelników bezpośrednio do strony produktu, gdzie można kupić kosiarkę do trawy online. Za każdym razem, gdy odwiedzający zastosują się do Twojej rady, klikną link i dokonają zakupu, otrzymasz prowizję od sprzedaży.

Jeśli się nad tym zastanowić, w tej sytuacji wszyscy wygrywają: kupujący dostaje produkt wysokiej jakości przetestowany i zatwierdzony przez Ciebie jako eksperta, handlowiec otrzymuje przychody od Twoich odbiorców, a Ty otrzymujesz wynagrodzenie za Twoją rekomendację. Czego nie lubić?

Czy marketing afiliacyjny jest naprawdę taki prosty?

Nie całkiem. Właśnie przedstawiliśmy idealny przypadek ilustrujący działanie marketingu afiliacyjnego. Jednak w prawdziwym życiu sprawy są znacznie bardziej skomplikowane, niż mogłoby się wydawać. Dlatego:

1. Stworzenie silnej obecności w Internecie, tworzenie unikalnych i angażujących treści, budowanie lojalnych odbiorców i budowa reputacji zajmuje dużo czasu i pracy.
2. Możesz zarobić przyzwoite pieniądze na marketingu afiliacyjnym tylko wtedy, gdy Twoja witryna lub blog generuje duży ruch . Im więcej osób odwiedzi Twoją witrynę, tym więcej z nich prawdopodobnie kliknie Twój link partnerski. A jeśli Twój ruch nie jest wystarczająco wysoki, marki raczej nie będą chciały z Tobą współpracować.
3. Najprawdopodobniej będziesz musiał sam szukać marek do współpracy. W tym miejscu wkraczają sieci pośredniczące, oferujące programy partnerskie w różnych branżach.
4. Możesz polegać na osobistych kanałach marketingowych (takich jak blog, kanał YouTube, konta w mediach społecznościowych itp.) tylko wtedy, gdy generujesz szaloną ilość ruchu. W przeciwnym razie będziesz musiał zainwestować własne pieniądze w różne formy reklamy, np. płatne wyszukiwanie, reklamy PPC, promowane posty w mediach społecznościowych itp. Spowoduje to konieczność zrównoważenia przychodów i wydatków, jednocześnie wpływając na marże.

To był jednak tylko sprawdzian rzeczywistości. Wyzwania związane z marketingiem afiliacyjnym nie czynią go nieosiągalnym. Prawda jest taka, że prawie 9 na 10 wydawców twierdzi, że programy partnerskie mają kluczowe znaczenie dla ich marketingu i pozyskiwania przychodów, stanowiąc około 20% ich rocznych dochodów.

Jak zarabiasz jako partner?

Jak wspomniano wcześniej, marketing afiliacyjny opiera się na wynikach. Im więcej klientów z Twojej grupy odbiorców przyciągniesz do firmy, którą promujesz, tym więcej zarobisz. To takie proste. Nie musi to jednak oznaczać, że klient musi dokonać zakupu, aby otrzymać zapłatę. Istnieją dwa inne modele płatności stosowane w marketingu afiliacyjnym, które opierają się na wykonaniu przez klienta określonej akcji:

• • Pay-Per-Click (PPC) : Sprzedawca płaci za wszystkie kliknięcia, które otrzymuje Twój osobisty link partnerski, bez względu na to, czy dokonano zakupu, czy nie. Jest to najłatwiejszy sposób na zarabianie pieniędzy przez partnera, ale znalezienie takich programów jest trudniejsze.
  • Pay-Per-Lead (PPL) : Otrzymujesz prowizję za każdego potencjalnego klienta, którego uda ci się wygenerować za pośrednictwem swojego linku partnerskiego. Zazwyczaj takie linki skłaniają odwiedzającego do przesłania formularza rejestracyjnego, zapisania się do biuletynu lub wersji próbnej itp.

Działania klientów są śledzone przez Twój osobisty link partnerski i rejestrowane przez sprzedawcę. W zależności od Twoich wyników i warunków programu partnerskiego, sprzedawca dokonuje wypłaty raz w miesiącu/tygodniu/itd.

Jak zostać partnerem?

Teoretycznie każdy może być partnerem i otrzymywać pasywny dochód. Ale w rzeczywistości, aby zostać partnerem, potrzebujesz potężnej platformy startowej, która sprawi, że piłka zacznie się toczyć. Przynajmniej potrzebujesz witryny internetowej, bloga lub strony społecznościowej, na której możesz udostępniać swoje treści, aby przyciągnąć odwiedzających i zwiększyć bazę obserwujących. Jeśli nie masz ustalonej publiczności, prowadzenie marketingu afiliacyjnego będzie co najmniej problematyczne.

Jeśli masz przyzwoitych zwolenników i autorytet potrzebny do wpływania na podejmowanie decyzji przez innych, możesz rozważyć zostanie partnerem. Tylko upewnij się, że osiągnąłeś punkt, w którym reklama nie odstrasza Twoich fanów.

Gdy tylko poczujesz, że nadszedł właściwy czas, możesz zbadać dostępne programy partnerskie za pośrednictwem sieci takich jak ClickBank , ShareASale i tym podobne. Niektóre firmy wykorzystują własne sieci afiliacyjne do współpracy z influencerami i twórcami treści. Jeszcze jednym miejscem, w którym warto zwrócić uwagę na możliwości partnerskie, jest Amazon Associates, który pozwala promować dowolny produkt sprzedawany na platformie.

Po zarejestrowaniu się w programie otrzymasz unikalny link z osobistym identyfikatorem, za pomocą którego sprzedawca będzie śledzić klientów pochodzących z Twoich kanałów marketingowych.

Teraz wszystko sprowadza się do tego, jak przedstawisz ten link swoim odbiorcom. Można to zrobić na wiele sposobów, na przykład:

• • Pisz recenzje produktów, ponieważ ludzie je kochają.

• • Porównaj podobne produkty różnych marek, aby pomóc swoim obserwatorom dokonać właściwego wyboru.

• • Polecaj produkt bezpośrednio na swoim blogu i w mediach społecznościowych, jednocześnie prezentując jego zalety i wyjaśniając, dlaczego preferujesz go spośród wszystkich innych. Pamiętaj jednak, że działa to tylko wtedy, gdy masz duży kredyt zaufania, a Twoi obserwatorzy są wobec Ciebie bardzo lojalni.

• • Poproś swoich obserwujących, aby kupili za pośrednictwem Twojego linku partnerskiego, jeśli uznają, że Twoje treści są przydatne. W ten sposób jesteś szczery wobec swoich fanów, przyznając, że masz udział w przychodach, jednocześnie dając im możliwość wsparcia Cię w zamian za Twoje wysiłki. Ale rób to tylko wtedy, gdy dobrze znasz swoich obserwujących i masz pewność, że nie zaszkodzi to Twojej reputacji.
  • Zaoferuj nagrodę, aby zachęcić odwiedzających do podjęcia pożądanego działania. Pomyśl o czymś, co zapewniłoby wartość, ale nie kosztowałoby Cię pieniędzy. Oficjalne dokumenty, artykuły premium, e-booki, bezpłatne samouczki wystarczą. Ta strategia działa najlepiej, jeśli płacisz za potencjalną sprzedaż lub kliknięcia.

Im bardziej organicznie zaprezentujesz swój link afiliacyjny, tym większe masz szanse, że przekształcisz ruch w prawdziwe pieniądze.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu afiliacyjnego

Zarabianie pieniędzy na programach partnerskich nie jest takie proste. Jednak dzięki wytrwałości i jasnemu zrozumieniu, jak działa marketing afiliacyjny, możliwe jest zapewnienie stałego dochodu pasywnego. Rozważ te wskazówki, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces:

• • Reklamuj i polecaj tylko te produkty i usługi, które mają sens dla Twojej branży lub niszy. W przeciwnym razie Twoje linki partnerskie będą wyglądać nie na miejscu, a Ty stracisz wiarygodność wśród swoich obserwujących.

• • Reklamuj i polecaj tylko te produkty i usługi, z których osobiście skorzystałeś i które doceniłeś. Jeśli sam nie wierzysz w produkt, trudno sprawić, by inni w niego uwierzyli. Co gorsza, Twoi odbiorcy prawdopodobnie wyczują nieuczciwość i odwrócą się od Ciebie.

• • Skoncentruj się na swoim blogu. Jest to nie tylko najpotężniejsze narzędzie angażujące, ale także wszechstronne źródło wszelkiego rodzaju treści, które możesz zaoferować. Co więcej, dobrze zarządzany blog sprawi, że będziesz widoczny w wyszukiwarkach i wyeksponuje Cię szerszej publiczności.

• • Zadbaj o swoje SEO. Jeśli Twoje posty na blogu lub posty w mediach społecznościowych nie są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych związanych z produktami, które sprzedajesz, będzie Ci trudniej dotrzeć do grupy docelowej.

• • Zdywersyfikuj swoje kanały marketingowe. Chociaż w większości przypadków będziesz polegać na swoim blogu, nie zapomnij o innych internetowych miejscach docelowych, w których możesz udostępniać swoje treści. Stwórz osobistą witrynę internetową lub społeczność online , pozostań aktywny w sieciach społecznościowych, załóż kanał YouTube itp. W ten sposób rozszerzysz swój zasięg i upewnisz się, że Twoja obecność w Internecie nie zostanie osłabiona, jeśli coś pójdzie nie tak z jednym z Twoich zasobów internetowych .

• • Zbuduj swoją listę e-mailową. Dzięki temu będziesz mógł skuteczniej promować swoje treści, a co za tym idzie produkty, bez polegania wyłącznie na ruchu na Twojej stronie lub blogu. Stwórz silny magnes na leady na swojej stronie i zachęć odwiedzających do udostępniania swoich danych kontaktowych. Gdy masz ich adresy e-mail, możesz skontaktować się z nimi, kiedy uznasz to za konieczne.
  • Zrównoważ swoje przychody i wydatki. Czasami ruch organiczny nie wystarcza do osiągnięcia pożądanych rezultatów w marketingu afiliacyjnym. W takim przypadku będziesz musiał skorzystać z płatnej reklamy. Korzystanie z Google AdWords i promowanych postów w mediach społecznościowych może być dość kosztowne. Dlatego musisz upewnić się, że masz zasoby potrzebne do przeprowadzenia kampanii reklamowej, jednocześnie zapewniając, że Twoje przychody przewyższą inwestycje. To jedyny sposób na zarabianie na marketingu afiliacyjnym.

Wniosek

Marketing afiliacyjny to sposób na uzyskanie pasywnego dochodu, który przetrwał próbę czasu. Ale czy to łatwy sposób na zarabianie pieniędzy? Zupełnie nie. Wymaga to znacznych nakładów czasu i wysiłku, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz budować swoją obecność w Internecie, a jeszcze nie znalazłeś swoich odbiorców. Mimo to marketing afiliacyjny jest jednym z najpopularniejszych i najskuteczniejszych sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie. Mamy nadzieję, że ten krótki przewodnik pomoże Ci stać się odnoszącym sukcesy partnerem, gdy nadejdzie odpowiedni czas.