Oui, le contenu de forme longue fonctionne toujours - Voici pourquoi

Avez-vous vu ces vidéos Tasty sur Facebook ? Qu'est-ce que je dis - bien sûr que vous avez. Il est pratiquement impossible de ne pas regarder ces transformations culinaires rapides (surtout lorsqu'elles impliquent des choses comme des bols de churro à la crème glacée et des rondelles d'oignon en bâton de mozzarella).

Pourquoi sont-ils si attrayants ? Ils sont courts, ils sont engageants et c'est le genre de contenu que les consommateurs d'aujourd'hui exigent. En une demi-minute, vous êtes de retour à votre défilement régulier des médias sociaux (et pensez probablement à votre prochain repas).

Vous l'entendez tout le temps : les gens veulent un contenu digeste et de la taille d'une bouchée. Ils veulent des articles de blog qui ne les obligent pas à défiler trop longtemps. Ils veulent des vidéos qu'ils peuvent regarder pendant les pauses publicitaires. Pourquoi? Certains soulignent le déclin de la capacité d'attention humaine. Une étude de Microsoft a révélé que la durée moyenne d'attention humaine est maintenant tombée à huit secondes, contre 12 secondes en 2000.

Si vous n'avez pas entendu, c'est plus court que la durée d'attention d'un poisson rouge.

Ainsi, dans un monde de contenu court - et de durées d'attention encore plus courtes - y a-t-il une utilité pour le contenu long dans votre stratégie marketing ? Oui - si vous le faites correctement. Voici pourquoi.

Il booste votre référencement

Alors que les consommateurs peuvent dire qu'ils préfèrent les contenus courts, les contenus plus longs sont en fait plus performants dans les recherches sur Internet.

Des recherches ont montré que Google classe le contenu de forme longue plus haut dans les résultats de recherche - le résultat moyen de la première page sur Google contient 1 890 mots - environ deux fois la longueur d'un article de blog typique.

Mais il n'y a pas que la longueur qui compte. Une autre étude a révélé que le contenu considéré comme pertinent sur le plan thématique (tel que mesuré par MarketMuse) reçoit généralement des classements plus élevés. Bien qu'un bref article de blog puisse , en théorie, être très ciblé et écrit sur un seul sujet, il est peu probable qu'il offre un examen approfondi du sujet.

Il vous positionne comme une autorité de l'industrie

N'importe qui peut effectuer une recherche rapide sur Google et écrire un bref aperçu sur presque tous les sujets, mais les entreprises qui peuvent produire un guide, un livre électronique ou un livre blanc de pointe se distinguent comme celles qui savent vraiment de quoi elles parlent.

En publiant un contenu long qui approfondit le sujet, vos clients apprennent que vous n'avez pas seulement des connaissances de base sur l'industrie ; vous êtes un expert. Cela signifie que vous avez l'expérience et que vous avez fait les recherches nécessaires pour maîtriser le sujet qui manque à vos concurrents. C'est ce qui amène vos prospects et clients à vous faire confiance et à revenir sur votre site Web pour plus de contenu (et, idéalement, pour éventuellement acheter votre produit ou service).

C'est un générateur de leads

Les gens s'attendent (à juste titre) à lire des articles de blog sans rien fournir en retour. Le contenu long, en revanche, n'a pas à être distribué gratuitement. En fait, il est souvent utilisé comme monnaie d'échange pour obtenir des informations auprès des prospects. Ils veulent les informations contenues dans votre eBook, ils ont donc tendance à être plus disposés à remettre leurs informations personnelles en échange des marchandises. Ensuite, vous avez la possibilité de les nourrir avec du contenu supplémentaire et de les guider dans l'entonnoir marketing pour devenir un client. De plus, cela vous donne quelque chose de lourd à promouvoir par le biais d'e-mails de génération de prospects ou d'annonces payantes, si vous choisissez d'emprunter cette voie.

Mais même si vous savez pourquoi le contenu long devrait être un élément essentiel de votre stratégie de marketing de contenu, ce n'est que la moitié de la bataille - l'autre moitié, bien sûr, le fait bien.

Bien sûr, vous pourriez marteler nos 3 000 mots sur un sujet lié à votre industrie et l'appeler un jour, mais cela ne garantira pas le succès. Pour vous assurer que vous développez votre contenu long de manière à capter l'attention de votre public, vous devez :

Connaissez votre public

Si vous ne savez pas ce que votre public veut lire, il y a peu de chances que vous produisiez quelque chose de valeur pour lui. Demandez-vous : qu'est-ce qui les intéresse ? Quels défis les empêchent de dormir la nuit ? Sur quoi veulent-ils en savoir plus ? Vous pouvez écrire sur ce qui les intéresse toute la journée, mais si ce sujet n'est pas vraiment important pour eux, ils ne téléchargeront pas ou ne liront pas votre contenu.

Vous voulez connaître un excellent moyen de découvrir ces choses? Demandez . Vous pouvez vous adresser à quelques membres de votre public cible et leur poser des questions sur les défis auxquels ils sont confrontés ou sur les sujets sur lesquels ils souhaiteraient en savoir plus.

Un autre excellent moyen d'obtenir ce type de réponses : demandez à votre équipe de vente. Ils peuvent probablement vous parler toute la journée des points faibles, des objections et des désirs de vos prospects et clients. Voila - des sujets pertinents, à portée de main.

Savoir comment votre audience évolue

Êtes-vous intéressé par les mêmes choses aujourd'hui qu'il y a deux ans ? Probablement pas. En l'espace de quelques années, beaucoup de choses peuvent changer.

Dans n'importe quelle industrie, il y a probablement de nouvelles technologies, de nouvelles recherches, de nouveaux processus, de nouveaux défis - toutes sortes de choses qui changent la façon dont votre public doit maintenant aborder son travail. Si vous ne suivez pas l'évolution de votre public et de ses intérêts, votre contenu ne sera plus pertinent avant même d'être publié.

Penser au-delà du contenu

Pour certains, le contenu long peut inspirer des images mentales de pages blanches simples couvertes de polices Times New Roman. Et très peu de gens voudront lire ce genre de publication. C'est pourquoi l'utilisation d'un bon design est si importante. Le placement et l'espacement de votre contenu, images, graphiques et autres éléments graphiques peuvent complètement transformer votre contenu en quelque chose qui attire et retient votre public.

Cependant, à mesure que le marketing et la technologie évoluent, vous devez également réfléchir à de nouvelles façons de présenter ces informations. Le contenu interactif, par exemple, fait un bon travail en décomposant de longs morceaux de contenu et en les présentant d'une manière qui engage vos lecteurs, vous aide à collecter des informations précieuses sur votre public et leur donne plus de contenu qu'ils veulent (et leur permet sauter ce qu'ils ne font pas). Même au milieu d'une durée d'attention décroissante, ce type d'innovation peut vous aider à créer un contenu long et efficace et à développer et engager un public.

Bien que certaines recherches puissent suggérer que votre public ne peut pas gérer plus que de petits morceaux de contenu à un moment donné, il existe également de nombreuses preuves que vos lecteurs veulent toujours un contenu complet, bien documenté et long. Donnez-leur ce qu'ils veulent et vous en récolterez les bénéfices.