Tak, długa treść nadal działa – oto dlaczego

Widziałeś te Smaczne filmy na Facebooku? Co ja mówię - oczywiście, że masz. Jest prawie niemożliwe, aby nie oglądać tych szybkich kulinarnych przemian (zwłaszcza, gdy dotyczą one takich rzeczy, jak miski do lodów z churro i krążki cebuli z mozzarelli).

Dlaczego są tak atrakcyjne? Są krótkie, wciągające i są to treści, których wymagają współcześni konsumenci. W ciągu pół minuty wracasz do regularnie zaplanowanego przewijania mediów społecznościowych (i prawdopodobnie myślisz o następnym posiłku).

Słyszysz to cały czas: ludzie chcą treści w rozmiarze kęsa i strawności. Chcą postów na blogu, które nie wymagają zbyt długiego przewijania. Chcą filmy, które będą mogli oglądać podczas przerw reklamowych. Czemu? Niektórzy wskazują na zmniejszającą się ludzką koncentrację uwagi. Badanie Microsoft wykazało, że średni czas uwagi człowieka spadł teraz do ośmiu sekund, w porównaniu z 12 sekundami w 2000 roku.

Jeśli nie słyszałeś, jest to krótsze niż czas uwagi złotej rybki.

A zatem w świecie krótkich treści – a nawet krótszych okresów uwagi – czy w Twojej strategii marketingowej można wykorzystać długie treści? Tak - jeśli zrobisz to dobrze. Dlatego.

Poprawia SEO

Podczas gdy konsumenci mogą powiedzieć, że wolą krótkie treści, dłuższe treści w rzeczywistości lepiej sprawdzają się podczas wyszukiwania w Internecie.

Badania wykazały, że Google plasuje dłuższe treści wyżej w wynikach wyszukiwania – średni wynik pierwszej strony w Google zawiera 1890 słów – około dwa razy dłużej niż typowy post na blogu.

Ale liczy się nie tylko długość. Inne badanie wykazało, że treści uważane za istotne tematycznie (zgodnie z pomiarem przez MarketMuse) zwykle uzyskują wyższe rankingi. Chociaż teoretycznie krótki wpis na blogu może być bardzo skoncentrowany i napisany na jeden temat, jest mało prawdopodobne, aby zawierał szczegółowe informacje na ten temat.

Pozycjonuje Cię jako autorytet w branży

Każdy może szybko poszukać w Google i napisać pobieżny przegląd na prawie każdy temat, ale firmy, które mogą wydać najnowocześniejszy przewodnik, e-book lub białą księgę — wyróżniają się jako te, które naprawdę wiedzą, o czym mówią.

Publikując obszerne treści, które pogłębiają temat, Twoi klienci dowiadują się, że masz nie tylko podstawową wiedzę branżową; jesteś ekspertem. Oznacza to, że masz doświadczenie i przeprowadziłeś badania, aby opanować temat, którego brakuje Twoim konkurentom. To właśnie sprawia, że ​​potencjalni i potencjalni klienci ufają Ci i wracają do Twojej witryny po więcej treści (i najlepiej, aby ostatecznie kupić Twój produkt lub usługę).

To główny generator

Ludzie (słusznie) oczekują, że będą czytać posty na blogu, nie dostarczając niczego w zamian. Z drugiej strony treści dłuższe nie muszą być rozdawane za darmo. W rzeczywistości jest często używany jako karta przetargowa, aby uzyskać informacje od potencjalnych klientów. Chcą informacji w Twoim e-booku, więc chętniej przekazują swoje dane osobowe w zamian za towary. Następnie masz możliwość wzbogacenia ich o dodatkowe treści i poprowadzenia ich przez ścieżkę marketingową w kierunku zostania klientem. Ponadto daje Ci coś mocnego do promowania za pośrednictwem e-maili do generowania leadów lub płatnych reklam, jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą.

Ale nawet jeśli wiesz, dlaczego długie treści powinny być istotnym elementem Twojej strategii content marketingowej, to tylko połowa sukcesu – druga połowa to oczywiście robienie tego właściwie.

Jasne, możesz przekuć nasze 3000 słów na jakiś temat związany z Twoją branżą i nazwać to dniem, ale to nie gwarantuje sukcesu. Aby mieć pewność, że rozwijasz swoje długie treści w sposób, który przyciągnie uwagę odbiorców, musisz:

Poznaj swoich odbiorców

Jeśli nie wiesz, co Twoi odbiorcy chcą przeczytać, są niewielkie szanse, że wyprodukujesz dla nich coś wartościowego. Zadaj sobie pytanie: czym się interesują? Jakie wyzwania nie pozwalają im spać w nocy? O czym chcą dowiedzieć się więcej? Możesz przez cały dzień pisać o tym, co ich interesuje, ale jeśli ten temat nie jest dla nich ważny, nie będą pobierać ani czytać Twoich treści.

Chcesz poznać świetny sposób na znalezienie tych rzeczy? Zapytaj . Możesz udać się do kilku członków grupy docelowej i zapytać ich o wyzwania, przed którymi stoją lub o tematy, które chcieliby dowiedzieć się więcej.

Kolejna świetna droga do uzyskania tego typu odpowiedzi: Zapytaj zespół sprzedaży. Prawdopodobnie mogą przez cały dzień opowiadać o problemach, zastrzeżeniach i pragnieniach potencjalnych i klientów. Voila - odpowiednie tematy na wyciągnięcie ręki.

Dowiedz się, jak ewoluują Twoi odbiorcy

Czy dzisiaj interesują Cię te same rzeczy, co dwa lata temu? Prawdopodobnie nie. Na przestrzeni kilku lat wiele rzeczy może się zmienić.

W każdej branży prawdopodobnie pojawiają się nowe technologie, nowe badania, nowe procesy, nowe wyzwania – wszelkiego rodzaju rzeczy, które zmieniają sposób, w jaki Twoi odbiorcy muszą teraz podchodzić do swojej pracy. Jeśli nie nadążasz za tym, jak zmieniają się Twoi odbiorcy i ich zainteresowania, Twoje treści będą nieistotne, zanim zostaną opublikowane.

Wyjdź poza treść

Dla niektórych długa treść może inspirować obrazy zwykłych białych stron pokrytych czcionką Times New Roman. I bardzo niewiele osób będzie chciało czytać tego rodzaju publikacje. Dlatego tak ważne jest stosowanie dobrego designu. Umieszczenie i odstępy między treściami, obrazami, wykresami i innymi elementami graficznymi mogą całkowicie przekształcić treści w coś, co przyciągnie i zatrzyma publiczność.

Jednak wraz z rozwojem marketingu i technologii musisz także pomyśleć o nowych sposobach prezentowania tych informacji. Treści interaktywne, na przykład, dobrze radzą sobie z dzieleniem długich fragmentów treści i prezentowaniem ich w sposób, który angażuje czytelników, pomaga gromadzić cenne informacje o odbiorcach i daje im więcej treści, których chcą (i pozwala im pomiń to, czego nie robią). Nawet w obliczu kurczącej się koncentracji uwagi, tego rodzaju innowacje mogą pomóc w tworzeniu skutecznych treści o dużej długości oraz zwiększeniu i zaangażowaniu odbiorców.

Chociaż niektóre badania mogą sugerować, że Twoi odbiorcy nie są w stanie obsłużyć więcej niż tylko niewielkich fragmentów treści w danym momencie, istnieje również wiele dowodów na to, że Twoi czytelnicy nadal chcą dokładnych, dobrze zbadanych, długich treści. Daj im to, czego chcą, a odniesiesz korzyści.