Да, длинный контент все еще работает — и вот почему

Вы видели те видео Tasty на Facebook? Что я говорю - конечно у вас есть. Практически невозможно не наблюдать за этими стремительными кулинарными трансформациями (особенно когда они включают в себя такие вещи, как миски для мороженого и луковые кольца из моцареллы).

Почему они так привлекательны? Они короткие, привлекательные и представляют собой именно тот контент, который нужен сегодняшнему потребителю. Через полминуты вы возвращаетесь к регулярному просмотру социальных сетей (и, вероятно, думаете о следующем приеме пищи).

Вы слышите это все время: людям нужен легко усваиваемый контент. Им нужны сообщения в блогах, которые не требуют слишком долгой прокрутки. Им нужны видео, которые они могут смотреть во время рекламных пауз. Почему? Некоторые указывают на снижение продолжительности человеческого внимания. Исследование Microsoft показало, что средняя продолжительность концентрации внимания человека снизилась до восьми секунд по сравнению с 12 секундами в 2000 году.

Если вы не слышали, это меньше, чем продолжительность концентрации внимания золотой рыбки.

Итак, в мире короткого контента — и еще более коротких промежутков внимания — есть ли какая-либо польза от длинного контента в вашей маркетинговой стратегии? Да - если вы сделаете это правильно. Вот почему.

Это повышает ваш SEO

Хотя потребители могут сказать, что они предпочитают короткий контент, более длинный контент на самом деле более эффективен при поиске в Интернете.

Исследование показало, что Google занимает более высокое место в результатах поиска по длинному контенту — средний результат на первой странице в Google содержит 1890 слов — примерно в два раза больше, чем типичный пост в блоге.

Но не только длина имеет значение. Другое исследование показало, что контент, который считается тематически релевантным (по оценке MarketMuse), обычно получает более высокий рейтинг. Хотя краткая запись в блоге теоретически может быть очень сфокусирована и написана по одной теме, маловероятно, что она предложит углубленный взгляд на эту тему.

Он позиционирует вас как отраслевого авторитета

Любой может быстро погуглить и написать краткий обзор практически по любой теме, но компании, которые могут создать современное руководство, электронную книгу или технический документ, выделяются тем, что действительно знают, о чем говорят.

Публикуя подробный контент, который позволяет глубже погрузиться в тему, ваши клиенты узнают, что у вас есть не только базовые отраслевые знания; ты эксперт. Это говорит о том, что у вас есть опыт и вы провели исследование, чтобы владеть предметом, которого не хватает вашим конкурентам. Это то, что заставляет ваших потенциальных клиентов и клиентов доверять вам и возвращаться на ваш сайт за дополнительным контентом (и, в идеале, в конечном итоге покупать ваш продукт или услугу).

Это лидогенератор

Люди ожидают (и это правильно) читать сообщения в блогах, ничего не предлагая взамен. С другой стороны, длинный контент не обязательно должен раздаваться бесплатно. Фактически, это часто используется в качестве козыря для получения информации от потенциальных клиентов. Им нужна информация в вашей электронной книге, поэтому они, как правило, более склонны передавать свою личную информацию в обмен на товары. Затем у вас есть возможность воспитать их дополнительным контентом и направить их по маркетинговой воронке к тому, чтобы стать клиентом. Кроме того, это дает вам что-то здоровенное для продвижения с помощью электронных писем или платной рекламы, если вы решите пойти по этому пути.

Но даже если вы знаете, почему развернутый контент должен быть неотъемлемой частью вашей контент-маркетинговой стратегии, это только полдела — вторая половина, конечно, заключается в том, чтобы делать это правильно.

Конечно, вы можете вбить наши 3000 слов по какой-то теме, связанной с вашей отраслью, и закончить на этом, но это не гарантирует успеха. Чтобы убедиться, что вы разрабатываете подробный контент таким образом, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, вы должны:

Знай свою аудиторию

Если вы не знаете, что ваша аудитория хочет читать, шансы, что вы создадите для них что-то ценное, невелики. Спросите себя: что им интересно? Какие проблемы не дают им спать по ночам? О чем они хотят узнать больше? Вы можете целый день писать о том, что, по вашему мнению, их интересует, но если эта тема на самом деле не важна для них, они не будут скачивать или читать ваш контент.

Хотите знать отличный способ узнать эти вещи? Спроси . Можно подойти к нескольким представителям вашей целевой аудитории и спросить их о проблемах, с которыми они сталкиваются, или о темах, о которых им было бы интересно узнать больше.

Еще один отличный способ получить такие ответы: спросите у своего отдела продаж. Они, вероятно, могут целый день рассказывать вам о болевых точках, возражениях и желаниях ваших потенциальных клиентов и клиентов. Вуаля - актуальные темы прямо у вас под рукой.

Знайте, как развивается ваша аудитория

Интересуетесь ли вы сегодня теми же вещами, что и два года назад? Возможно нет. За пару лет многое может измениться.

В любой отрасли, вероятно, есть новые технологии, новые исследования, новые процессы, новые задачи — все виды вещей, которые меняют то, как ваша аудитория теперь должна подходить к своей работе. Если вы не поспеваете за тем, как меняется ваша аудитория и ее интересы, ваш контент станет неактуальным еще до того, как он будет опубликован.

Думайте не только о содержании

Для некоторых объемный контент может вызвать мысленные образы простых белых страниц, набранных шрифтом Times New Roman. И мало кто захочет читать такие публикации. Вот почему использование хорошего дизайна так важно. Размещение и интервал между вашим контентом, изображениями, диаграммами и другими графическими элементами может полностью преобразовать ваш контент во что-то, что привлечет вашу аудиторию и удержит ее там.

Однако по мере развития маркетинга и технологий вам также приходится думать о новых способах представления этой информации. Интерактивный контент, например, хорошо справляется с разбивкой длинных фрагментов контента и представлением их таким образом, чтобы заинтересовать ваших читателей, помочь вам собрать ценную информацию о вашей аудитории и предоставить им больше контента, который они хотят (и позволяет им пропустить то, что они не делают). Даже в условиях сокращения объема внимания такого рода инновации могут помочь вам создавать эффективный контент в формате длинных форм и расширять и вовлекать аудиторию.

Хотя некоторые исследования могут свидетельствовать о том, что ваша аудитория не может обрабатывать больше, чем фрагменты контента размером с укус в любой момент времени, есть также множество доказательств того, что вашим читателям по-прежнему нужен тщательный, хорошо проработанный, подробный контент. Дайте им то, что они хотят, и вы пожнете плоды.