Evet, Uzun Biçimli İçerik Hâlâ Çalışıyor - İşte Nedeni

Facebook'taki o Lezzetli videoları gördünüz mü? Ne diyorum - elbette var. Bu hızlı mutfak dönüşümlerini izlememek neredeyse imkansız (özellikle dondurma churro kaseleri ve mozzarella çubuk soğan halkaları gibi şeyler içeriyorsa).

Neden bu kadar çekiciler? Kısalar, ilgi çekiciler ve günümüz tüketicisinin talep ettiği türden içerikler. Yarım dakika içinde, düzenli olarak planladığınız sosyal medya kaydırma işleminize geri dönersiniz (ve muhtemelen bir sonraki yemeğinizi düşünürsünüz).

Her zaman duyarsınız: İnsanlar ısırık büyüklüğünde, sindirilebilir içerik ister. Çok uzun süre kaydırmalarını gerektirmeyen blog gönderileri istiyorlar. Reklam aralarında izleyebilecekleri videolar istiyorlar. Niye ya? Bazıları azalan insan dikkat süresine işaret ediyor. Bir Microsoft araştırması, ortalama insan dikkat süresinin 2000'de 12 saniyeden şimdi sekiz saniyeye düştüğünü buldu.

Duymadıysanız, bu bir akvaryum balığının dikkat süresinden daha kısadır.

Peki, içeriğin kısa olduğu ve hatta daha kısa dikkat sürelerinin olduğu bir dünyada, pazarlama stratejinizde uzun biçimli içeriğin herhangi bir faydası var mı? Evet - doğru yaparsanız. İşte neden.

SEO'nuzu artırır

Tüketiciler kısa içeriği tercih ettiklerini söyleyebilirken, daha uzun içerik aslında internet aramalarında daha iyi performans gösteriyor.

Araştırmalar, Google'ın uzun biçimli içeriği arama sonuçlarında daha üst sıralarda sıraladığını gösteriyor - Google'daki ortalama ilk sayfa sonucu 1.890 kelime içeriyor - tipik bir blog gönderisinin yaklaşık iki katı uzunluğunda.

Ama önemli olan sadece uzunluk değil. Başka bir araştırma, topikal olarak alakalı olduğu düşünülen içeriğin (MarketMuse tarafından ölçüldüğü gibi) genellikle daha yüksek sıralamalar aldığını ortaya çıkardı. Kısa bir blog yazısı teorik olarak tek bir konuya odaklanmış ve yazılmış olsa da, konuya derinlemesine bir bakış sunması pek olası değildir.

Sizi bir endüstri otoritesi olarak konumlandırır

Herkes biraz hızlı Googling yapabilir ve hemen hemen her konuda üstünkörü bir genel bakış yazabilir, ancak son teknoloji bir kılavuz, e-Kitap veya tanıtım belgesi üretebilen şirketler - ne hakkında konuştuklarını gerçekten bilenler olarak öne çıkıyorlar.

Müşterileriniz, konuyla ilgili daha derin bir dalış yapan uzun biçimli içerik yayınlayarak, yalnızca temel endüstri bilgisine sahip olmadığınızı öğrenir; sen bir uzmansın Rakiplerinizin eksik olduğu konuya hakim olmak için gerekli tecrübeye sahip olduğunuzu ve araştırma yaptığınızı ifade eder. Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi size güvenmeye ve daha fazla içerik için (ve ideal olarak ürün veya hizmetinizi satın almak için) web sitenize geri dönmeye yönlendiren şey budur.

Bu bir lider jeneratör

İnsanlar (haklı olarak) blog yazılarını karşılığında hiçbir şey sağlamadan okumayı beklerler. Öte yandan, uzun biçimli içeriğin ücretsiz olarak verilmesi gerekmez. Aslında, genellikle potansiyel müşterilerden bilgi almak için bir pazarlık kozu olarak kullanılır. E-Kitabınızdaki bilgileri isterler, bu nedenle mallar karşılığında kişisel bilgilerini teslim etmeye daha istekli olma eğilimindedirler. Ardından, onları ek içerikle besleme ve onları bir müşteri olma yolunda pazarlama hunisinde yönlendirme fırsatına sahip olursunuz. Ayrıca, bu rotaya gitmeyi seçerseniz, potansiyel müşteri yaratma e-postaları veya ücretli reklamlar aracılığıyla tanıtım yapmak için size ağır bir şey verir.

Ancak, uzun biçimli içeriğin neden içerik pazarlama stratejinizin temel bir parçası olması gerektiğini bilseniz bile, bu savaşın sadece yarısı - diğer yarısı elbette doğru yapıyor.

Elbette, sektörünüzle ilgili bazı konularda 3.000 kelimemizi bir araya getirebilir ve buna bir gün diyebilirsiniz, ancak bu başarıyı garanti etmeyecektir. Uzun biçimli içeriğinizi hedef kitlenizin dikkatini çekecek şekilde geliştirdiğinizden emin olmak için şunları yapmanız gerekir:

Kitlenizi tanıyın

Kitlenizin ne okumak istediğini bilmiyorsanız, onlar için değerli bir şeyler üretme şansınız çok azdır. Kendinize sorun: Neyle ilgileniyorlar? Hangi zorluklar onları geceleri ayakta tutar? Ne hakkında daha fazla öğrenmek istiyorlar? Bütün gün ilgilendiklerini düşündüğünüz şeyler hakkında yazabilirsiniz, ancak bu konu onlar için gerçekten önemli değilse, içeriğinizi indirmeyecek veya okumayacaktır.

Bunları bulmanın harika bir yolunu bilmek ister misiniz? sor . Hedef kitlenizin birkaç üyesine gidip onlara karşılaştıkları zorluklar veya hangi konular hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebileceklerini sormak sorun değil.

Bu tür yanıtları almanın bir başka harika yolu: Satış ekibinize sorun. Muhtemelen size tüm gün boyunca potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin acı noktaları, itirazları ve arzuları hakkında bilgi verebilirler. Voila - ilgili konular parmaklarınızın ucunda.

Kitlenizin nasıl geliştiğini bilin

İki yıl önce olduğu gibi bugün de aynı şeylerle ilgileniyor musunuz? Muhtemelen değil. Birkaç yıl içinde çok şey değişebilir.

Herhangi bir sektörde, muhtemelen yeni teknoloji, yeni araştırma, yeni süreçler, yeni zorluklar - hedef kitlenizin şimdi işlerine yaklaşma şeklini değiştiren her türlü şey var. Kitlenizin ve ilgi alanlarının değişme şekline ayak uyduramıyorsanız, içeriğiniz daha yayınlanmadan alakasız olacaktır.

İçeriğin ötesinde düşünün

Bazılarına göre, uzun biçimli içerik, Times New Roman yazı tipiyle kaplı düz beyaz sayfaların zihinsel görüntülerine ilham verebilir. Ve çok az insan bu tür bir yayını okumak isteyecektir. Bu yüzden iyi bir tasarımın kullanılması çok önemlidir. İçeriğinizin, resimlerin, çizelgelerin ve diğer grafik öğelerin yerleşimi ve aralıkları, içeriğinizi tamamen hedef kitlenizi çeken ve orada tutan bir şeye dönüştürebilir.

Ancak pazarlama ve teknoloji geliştikçe, bu bilgiyi sunmanın yeni yollarını da düşünmek zorundasınız. Örneğin, etkileşimli içerik, uzun içerik parçalarını bölmek ve bunları okuyucularınızın ilgisini çekecek şekilde sunmak, hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler toplamanıza yardımcı olmak ve onlara istedikleri içeriğin daha fazlasını vermek (ve onlara izin vermek) konusunda iyi bir iş çıkarır. yapmadıklarını atlayın). Azalan dikkat sürelerinin ortasında bile, bu tür bir yenilik, etkili uzun biçimli içerik oluşturmanıza ve kitleyi büyütmenize ve etkileşimde bulunmanıza yardımcı olabilir.

Bazı araştırmalar, hedef kitlenizin herhangi bir zamanda küçük içerik parçalarından fazlasını kaldıramayacağını öne sürse de, okuyucularınızın hâlâ kapsamlı, iyi araştırılmış, uzun biçimli içerik istediğine dair birçok kanıt var. Onlara istediklerini verin, faydasını göreceksiniz.