Sì, i contenuti in formato lungo funzionano ancora: ecco perché

Hai visto quei video gustosi su Facebook? Cosa sto dicendo - certo che l'hai fatto. È praticamente impossibile non guardare quelle trasformazioni culinarie frenetiche (soprattutto quando coinvolgono cose come coppe gelato e anelli di cipolla con bastoncini di mozzarella).

Perché sono così attraenti? Sono brevi, sono coinvolgenti e sono il tipo di contenuto richiesto dai consumatori di oggi. Entro mezzo minuto, torni allo scorrimento dei social media regolarmente programmato (e probabilmente pensi al tuo prossimo pasto).

Lo senti sempre: le persone vogliono contenuti di dimensioni ridotte e digeribili. Vogliono post di blog che non richiedano loro di scorrere troppo a lungo. Vogliono video che possono guardare durante le interruzioni pubblicitarie. Come mai? Alcuni indicano il calo dell'attenzione umana. Uno studio di Microsoft ha rilevato che la durata media dell'attenzione umana è ora scesa a otto secondi, rispetto ai 12 secondi del 2000.

Se non hai sentito, è più breve della capacità di attenzione di un pesce rosso.

Quindi, in un mondo di contenuti brevi - e intervalli di attenzione ancora più brevi - c'è qualche utilità per i contenuti di lunga durata nella tua strategia di marketing? Sì, se lo fai bene. Ecco perché.

Migliora la tua SEO

Mentre i consumatori possono dire di preferire i contenuti brevi, i contenuti più lunghi hanno effettivamente prestazioni migliori nelle ricerche su Internet.

La ricerca ha dimostrato che Google posiziona i contenuti di lunga durata più in alto nei risultati di ricerca: il risultato medio della prima pagina su Google contiene 1.890 parole, circa il doppio della lunghezza di un tipico post di un blog.

Ma non è solo la lunghezza che conta. Un altro studio ha rivelato che i contenuti considerati di attualità (misurati da MarketMuse) di solito ricevono classifiche più alte. Mentre un breve post sul blog potrebbe , in teoria, essere molto mirato e scritto su un singolo argomento, non è probabile che offra uno sguardo approfondito all'argomento.

Ti posiziona come un'autorità del settore

Chiunque può fare un rapido googling e scrivere una rapida panoramica su quasi tutti gli argomenti, ma le aziende in grado di produrre una guida all'avanguardia, un eBook o un white paper, si distinguono per essere quelle che sanno davvero di cosa stanno parlando.

Pubblicando contenuti di lunga durata che approfondiscono l'argomento, i tuoi clienti imparano che non hai solo una conoscenza di base del settore; sei un esperto. Trasmette che hai l'esperienza e hai svolto la ricerca per avere una padronanza dell'argomento che manca ai tuoi concorrenti. Questo è ciò che porta i tuoi potenziali clienti e clienti a fidarsi di te e a tornare sul tuo sito Web per ulteriori contenuti (e, idealmente, per acquistare eventualmente il tuo prodotto o servizio).

È un generatore di piombo

Le persone si aspettano (giustamente) di leggere i post del blog senza fornire nulla in cambio. I contenuti di lunga durata, d'altra parte, non devono essere regalati gratuitamente. In effetti, viene spesso utilizzato come merce di scambio per ottenere informazioni dai potenziali clienti. Vogliono le informazioni nel tuo eBook, quindi tendono ad essere più disposti a cedere le loro informazioni personali in cambio della merce. Quindi, hai l'opportunità di nutrirli con contenuti aggiuntivi e guidarli lungo il funnel di marketing per diventare un cliente. Inoltre, ti dà qualcosa di pesante da promuovere attraverso e-mail di generazione di lead o annunci a pagamento, se scegli di seguire quella strada.

Ma anche se sai perché i contenuti di lunga durata dovrebbero essere un elemento essenziale della tua strategia di marketing dei contenuti, questa è solo metà della battaglia: l'altra metà, ovviamente, lo sta facendo bene.

Certo, potresti martellare le nostre 3.000 parole su alcuni argomenti relativi al tuo settore e chiamarlo un giorno, ma questo non garantirà il successo. Per assicurarti di sviluppare i tuoi contenuti di lunga durata in modo da catturare l'attenzione del tuo pubblico, devi:

Conosci il tuo pubblico

Se non sai cosa vuole leggere il tuo pubblico, è molto probabile che tu produca qualcosa di valore per loro. Chiediti: a cosa sono interessati? Quali sfide li tengono svegli la notte? Su cosa vogliono saperne di più? Puoi scrivere tutto il giorno su ciò a cui pensi siano interessati, ma se quell'argomento non è davvero importante per loro, non scaricheranno o leggeranno i tuoi contenuti.

Vuoi sapere un ottimo modo per scoprire queste cose? Chiedi . Va bene rivolgersi ad alcuni membri del tuo pubblico di destinazione e chiedere loro delle sfide che stanno affrontando o su quali argomenti sarebbero interessati a saperne di più.

Un'altra grande strada per ottenere questo tipo di risposte: chiedi al tuo team di vendita. Probabilmente possono parlarti tutto il giorno dei punti deboli, delle obiezioni e dei desideri dei tuoi potenziali clienti e clienti. Voilà: argomenti rilevanti, a portata di mano.

Scopri come si sta evolvendo il tuo pubblico

Ti interessano le stesse cose oggi come eri due anni fa? Probabilmente no. Nell'arco di un paio d'anni, molte cose possono cambiare.

In qualsiasi settore ci sono probabilmente nuove tecnologie, nuove ricerche, nuovi processi, nuove sfide: ogni genere di cose che cambia il modo in cui il tuo pubblico deve ora affrontare il proprio lavoro. Se non stai al passo con il modo in cui il tuo pubblico e i suoi interessi stanno cambiando, i tuoi contenuti saranno irrilevanti prima ancora di essere pubblicati.

Pensa oltre il contenuto

Per alcuni, i contenuti di lunga durata possono ispirare immagini mentali di semplici pagine bianche coperte dal carattere Times New Roman. E pochissime persone vorranno leggere quel tipo di pubblicazione. Ecco perché l'uso di un buon design è così importante. Il posizionamento e la spaziatura dei tuoi contenuti, immagini, grafici e altri elementi grafici possono trasformare completamente i tuoi contenuti in qualcosa che attiri il tuo pubblico e lo tenga lì.

Con l'evolversi del marketing e della tecnologia, tuttavia, devi anche pensare a nuovi modi per presentare tali informazioni. I contenuti interattivi, ad esempio, fanno un buon lavoro nel suddividere lunghi blocchi di contenuti e presentarli in un modo che coinvolga i tuoi lettori, ti aiuti a raccogliere informazioni preziose sul tuo pubblico e offra loro più contenuti che desiderano (e consente loro saltare ciò che non lo fanno). Anche nel mezzo di una capacità di attenzione in diminuzione, questo tipo di innovazione può aiutarti a creare contenuti efficaci di lunga durata e a far crescere e coinvolgere il pubblico.

Mentre alcune ricerche potrebbero suggerire che il tuo pubblico non può gestire più di piccoli frammenti di contenuti in un dato momento, ci sono anche molte prove che i tuoi lettori vogliono ancora contenuti approfonditi, ben studiati e di lunga durata. Dai loro quello che vogliono e ne trarrai vantaggio.