Da, conținutul de formă lungă încă funcționează - Iată de ce

Ai văzut acele videoclipuri Tasty pe Facebook? Ce spun - bineînțeles că ai. Este aproape imposibil să nu urmărești acele transformări culinare în ritm rapid (mai ales când implică lucruri precum boluri cu înghețată churro și inele de ceapă cu mozzarella).

De ce sunt atât de atrăgătoare? Sunt scurte, captivante și sunt genul de conținut pe care consumatorii de astăzi îl solicită. În decurs de jumătate de minut, te întorci la derularea pe rețelele sociale programate în mod regulat (și probabil te gândești la următoarea masă).

O auzi tot timpul: oamenii vor conținut de dimensiuni mici, digerabil. Ei vor postări pe blog care nu necesită derularea prea mult timp. Vor videoclipuri pe care să le poată viziona în pauzele publicitare. De ce? Unele indică scăderea atenției umane. Un studiu Microsoft a constatat că durata medie a atenției umane a scăzut acum la opt secunde, de la 12 secunde în 2000.

Dacă nu ați auzit, este mai scurtă decât durata de atenție a unui pește de aur.

Deci, într-o lume a conținutului scurt - și a unei perioade de atenție chiar mai scurte - există vreo utilizare pentru conținutul de formă lungă în strategia ta de marketing? Da - dacă o faci bine. Iata de ce.

Îți crește SEO

În timp ce consumatorii pot spune că preferă conținut scurt, conținutul mai lung are de fapt o performanță mai bună în căutările pe internet.

Cercetările au arătat că Google clasează conținutul de formă lungă mai sus în rezultatele căutării - rezultatul mediu de pe prima pagină pe Google conține 1.890 de cuvinte - aproximativ de două ori lungimea unei postări tipice pe blog.

Dar nu doar lungimea contează. Un alt studiu a dezvăluit că conținutul considerat relevant din punct de vedere tematic (măsurat de MarketMuse) primește de obicei clasamente mai ridicate. În timp ce o scurtă postare pe blog ar putea , în teorie, să fie foarte concentrată și scrisă pe un singur subiect, nu este probabil să ofere o privire aprofundată asupra subiectului.

Vă poziționează ca o autoritate din industrie

Oricine poate căuta rapid pe Google și poate scrie o privire de ansamblu pe aproape orice subiect, dar companiile care pot produce un ghid de ultimă oră, o carte electronică sau o hârtie albă - se evidențiază ca fiind cele care știu cu adevărat despre ce vorbesc.

Prin publicarea de conținut de lungă durată care analizează mai profund subiectul, clienții dvs. învață că nu aveți doar cunoștințe de bază din industrie; esti un expert. Transmite faptul că ai experiența și ai făcut cercetările pentru a stăpâni subiectul care le lipsește concurenților tăi. Acesta este ceea ce îi determină pe potențialii tăi și clienții să aibă încredere în tine și să revină pe site-ul tău web pentru mai mult conținut (și, în mod ideal, să-ți cumpere produsul sau serviciul).

Este un generator de lead-uri

Oamenii se așteaptă (pe bună dreptate) să citească articole de blog fără a oferi nimic în schimb. Conținutul de formă lungă, pe de altă parte, nu trebuie să fie oferit gratuit. De fapt, este adesea folosit ca monedă de negociere pentru a obține informații de la potențiali. Ei doresc informațiile din cartea dvs. electronică, așa că tind să fie mai dispuși să predea informațiile lor personale în schimbul bunurilor. Apoi, aveți ocazia să-i hrăniți cu conținut suplimentar și să-i ghidați pe pâlnia de marketing spre a deveni client. În plus, vă oferă ceva consistent de promovat prin e-mailuri de generare de clienți potențiali sau anunțuri plătite, dacă alegeți să mergeți pe această cale.

Dar chiar dacă știi de ce conținutul lung ar trebui să fie o piesă esențială a strategiei tale de marketing de conținut, aceasta este doar jumătate din luptă - cealaltă jumătate, desigur, o face corect.

Sigur, ați putea să vă concentrați cele 3.000 de cuvinte ale noastre pe un subiect legat de industria dvs. și să numiți asta o zi, dar asta nu va garanta succesul. Pentru a vă asigura că vă dezvoltați conținutul de lungă durată într-un mod care să capteze atenția publicului dvs., trebuie să:

Cunoaște-ți publicul

Dacă nu știi ce vrea publicul tău să citească, șansele sunt mici să produci ceva de valoare pentru ei. Întreabă-te: ce îi interesează? Ce provocări îi țin treaz noaptea? Despre ce vor ei să afle mai multe? Poți scrie despre ceea ce crezi că îi interesează toată ziua, dar dacă acel subiect nu este de fapt important pentru ei, ei nu vor descărca sau citi conținutul tău.

Vrei să știi o modalitate excelentă de a descoperi aceste lucruri? Întrebați . Este în regulă să mergi la câțiva membri ai publicului țintă și să-i întrebi despre provocările cu care se confruntă sau despre ce subiecte ar fi interesați să afle mai multe.

O altă cale excelentă pentru a obține aceste tipuri de răspunsuri: Întrebați-vă echipa de vânzări. Probabil că vă pot spune toată ziua despre punctele dureroase, obiecțiile și dorințele potențialilor și clienților dvs. Voila - subiecte relevante, chiar la îndemână.

Aflați cum evoluează publicul dvs

Ești interesat de aceleași lucruri astăzi ca acum doi ani? Probabil ca nu. Pe parcursul a câțiva ani, multe lucruri se pot schimba.

În orice industrie, există probabil noi tehnologii, noi cercetări, noi procese, noi provocări - tot felul de lucruri care schimbă modul în care publicul tău trebuie să-și abordeze acum munca. Dacă nu ține pasul cu modul în care publicul tău și interesele lor se schimbă, conținutul tău va fi irelevant chiar înainte de a fi publicat.

Gândește-te dincolo de conținut

Pentru unii, conținutul de formă lungă poate inspira imagini mentale ale paginilor albe simple acoperite cu font Times New Roman. Și foarte puțini oameni vor dori să citească astfel de publicații. De aceea este atât de importantă utilizarea unui design bun. Amplasarea și distanțarea conținutului, imaginilor, diagramelor și altor elemente grafice vă pot transforma complet conținutul în ceva care atrage publicul și îl menține acolo.

Cu toate acestea, pe măsură ce marketingul și tehnologia evoluează, trebuie să vă gândiți și la noi modalități de a prezenta informațiile respective. Conținutul interactiv, de exemplu, face o treabă bună de a descompune bucăți lungi de conținut și de a le prezenta într-un mod care să atragă cititorii dvs., vă ajută să colectați informații valoroase despre publicul dvs. și să le ofere mai mult conținut pe care îl doresc (și le permite sari peste ceea ce nu fac). Chiar și în mijlocul perioadei de scădere a atenției, acest tip de inovație vă poate ajuta să creați conținut eficient de lungă durată și să creșteți și să implicați publicul.

În timp ce unele cercetări pot sugera că audiența dvs. nu poate gestiona mai mult decât bucăți de conținut la un moment dat, există, de asemenea, o mulțime de dovezi că cititorii dvs. doresc în continuare conținut amănunțit, bine cercetat și de lungă durată. Oferă-le ceea ce își doresc și vei culege beneficiile.