Membeli Perusahaan? 7 Bendera Merah Yang Sebenarnya Peluang Membeli Besar

Gagasan untuk membeli bisnis dari orang lain sangat memikat. Pengusaha memahami bagaimana memulai bisnis dari awal, tetapi banyak yang meremehkan risiko yang terlibat dalam membeli perusahaan yang sudah ada. Tanpa penelitian dan pemikiran yang cukup, mudah untuk membeli pakaian yang tidak berguna.

Namun, itu tidak berarti tidak mungkin menemukan peluang pembelian yang bagus. Pialang bisnis online, seperti cgkbusinesssales.com, memiliki banyak perusahaan utama yang terdaftar untuk dijual.

Selanjutnya, apa yang mungkin tampak seperti peluang bisnis yang buruk pada awalnya bisa berubah menjadi kesepakatan seumur hidup. Berikut adalah bendera merah paling umum yang bisa menjadi tambang emas yang sebenarnya.

7 Bendera Merah Yang Sebenarnya Peluang Membeli Besar

1. Alasan Tersangka Dijual

Pemilik bisnis tidak pernah menjual perusahaan mereka secara tiba-tiba. Ada banyak alasan perusahaan naik untuk dijual. Misalnya, pemilik mungkin siap untuk pensiun.

Terkadang, bisnis sedang booming, dan pemiliknya hanya menginginkan satu pembayaran terakhir sebelum keluar. Orang lain mungkin gugup tentang pesaing yang pindah ke daerah itu dan khawatir mereka akan kehilangan pelanggan.

Terserah pembeli untuk menentukan apakah ada manfaat di balik alasan pemilik. Pembeli dapat menggunakan alasan pemilik untuk menjual sebagai taktik negosiasi harga. Bahkan bisa berubah menjadi berkah tersembunyi.

Misalnya, jika pemilik ingin pensiun, mempertahankan basis pelanggan saat ini seharusnya relatif mudah. Itu akan membantu menghemat uang untuk pemasaran. Bersaing dengan bisnis serupa bahkan dapat mendorong pembeli untuk mendorong penjualan melalui penawaran yang lebih baik dan layanan pelanggan yang unggul.
Baca juga: Top 10 Perusahaan Perangkat Lunak Terbaik di India

2. Status Keuangan Tertekan

Begitu seorang pengusaha membeli bisnis, mereka juga bertanggung jawab atas semua kewajiban keuangannya. Calon pembeli harus menyelidiki laporan keuangan perusahaan secara menyeluruh sebelum membuat kesepakatan.

Jangan pernah mengambil kata pemilik pada nilai nominal. Sebaliknya, bandingkan semua dokumen keuangan internal dengan pengembalian pajak masa lalu.

Juga bijaksana untuk mengaudit departemen akuntansi untuk memastikan tidak ada tagihan yang belum dibayar. Jika ada tagihan yang belum dibayar, tentukan apakah perusahaan memiliki modal kerja yang cukup untuk melunasinya.

Mengetahui jebakan keuangan akan membantu pembeli selama proses negosiasi. Terlalu banyak tagihan terutang akan membuat lebih mudah untuk menuntut harga jual yang lebih rendah.

Mendapatkan bisnis untuk dicuri akan memberikan ruang gerak yang cukup untuk mengendalikan keuangan. Bekerja dengan tim akuntansi untuk memotong pengeluaran yang tidak perlu juga akan menyimpan lebih banyak uang di kantong pembeli.
Baca juga: 10 Alat Pemasaran Email Terbaik di tahun 2021

3. Perbaikan Mahal

Sama seperti kebanyakan pembeli rumah yang tidak akan mengajukan penawaran tanpa melihat propertinya, pengusaha tidak boleh membeli bisnis tanpa mengunjungi tempat tersebut. Jika penjual ragu untuk menjadwalkan tur, penting untuk mengetahui alasannya.

Mereka mungkin menyembunyikan sesuatu yang mereka harap tidak akan dilihat oleh calon pembeli. Selama pertunjukan, pastikan untuk memeriksa semuanya. Apakah peralatan sudah usang atau tidak dapat dioperasikan?

Apakah bangunan membutuhkan perbaikan yang mahal? Menjawab setuju akan membutuhkan biaya di muka, tetapi itu tidak berarti membeli bisnis adalah ide yang buruk.

Memperbaiki fasilitas akan meningkatkan moral karyawan dan mengurangi turnover. Upgrade peralatan akan merampingkan produksi dan meningkatkan pendapatan dari waktu ke waktu.

Untuk mengimbangi biaya ini pada awalnya, pembeli harus menegosiasikan harga jual yang lebih rendah. Ini akan membebaskan modal dan memungkinkan untuk mengubah bisnis saat ini menjadi bisnis yang sangat menguntungkan.
Baca juga: 15 Alat Pemasaran E-Commerce Terbaik

4. Ulasan Pelanggan Rendah

Berkat internet, mudah untuk menemukan ulasan pelanggan untuk hampir setiap bisnis di luar sana. Sebelum membuat penawaran, pastikan untuk melihat apa yang dikatakan pelanggan lama dan saat ini tentang perusahaan. Jangan pernah hanya mengandalkan situs web merek itu sendiri untuk ulasan.

Sebagai gantinya, periksa platform pihak ketiga, seperti Yelp atau Google, untuk ulasan yang benar-benar tidak bias.

Apakah ada banyak umpan balik negatif? Jangan lari dari kesepakatan dulu. Rebranding dapat menarik mantan pelanggan untuk kembali dan menarik audiens baru.

Karena rebranding bisa menjadi proses yang panjang, pembeli harus meminta penurunan harga sebelum mengambil alih bisnis. Setelah rebranding yang efektif, survei kepuasan pelanggan akan meningkat, dan perusahaan akan mulai menghasilkan lebih banyak uang.

5. Tingkat Perputaran Tinggi

Membeli bisnis juga berarti memperoleh karyawannya saat ini. Berapa banyak dari pekerja ini yang senang berada di sana? Selalu periksa catatan karyawan perusahaan sebelum membuat kesepakatan akhir.

Dokumen-dokumen ini menunjukkan seberapa sering pekerja diberhentikan atau berhenti. Tingkat turnover yang tinggi dapat mengindikasikan karyawan yang tidak bahagia atau salah urus.

Tingkat turnover yang tinggi adalah tanda bahaya, tapi ini bisa diperbaiki. Karena biaya rata-rata $4,000 untuk merekrut karyawan baru, mempertahankan bakat yang ada adalah suatu keharusan. Dimungkinkan untuk meningkatkan moral melalui latihan membangun tim, komunikasi yang lebih baik, dan manajemen yang transparan.

Pemilik baru harus memprioritaskan budaya perusahaan untuk menunjukkan bahwa setiap anggota tim adalah aset yang berharga. Taktik ini akan menciptakan karyawan setia yang akan membantu mendorong penjualan dan meningkatkan keuntungan perusahaan.
Baca juga: 10 Bahasa Pemrograman Terbaik untuk dipelajari Anak

6. Penghasilan Diskresi

Berapa banyak arus kas yang tersisa setelah menghitung semua pengeluaran? Jumlah ini dikenal sebagai pendapatan diskresioner, dan tidak, tidak selalu laba atau rugi dilaporkan saat mengajukan pajak.

Banyak pemilik bisnis menjalankan pengeluaran melalui bisnis yang tidak diperlukan untuk operasi sehari-hari. Siapa pun yang ingin membeli bisnis harus menganalisis pendapatan diskresioner perusahaan sebelum mengajukan penawaran.

Pendapatan saja tidak selalu memberikan gambaran yang jelas tentang kesuksesan perusahaan. Misalnya, penurunan pendapatan tambahan dapat menunjukkan masalah dengan penjualan dan laba. Alih-alih melarikan diri dari kesepakatan, saatnya untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.

Pembeli yang tepat harus melihat perbedaan keuangan ini sebagai peluang utama untuk mengurangi pengeluaran, meningkatkan prosedur akuntansi, dan meningkatkan pendapatan secara keseluruhan.

7. Tren Pasar

Dunia terus berkembang, dan perusahaan yang berkembang hari ini bisa menjadi sesuatu dari masa lalu besok. Itulah mengapa sangat penting untuk melakukan banyak riset pasar sebelum membeli bisnis.

Jenis penelitian ini memungkinkan calon pembeli melihat sesuatu dari sudut pandang konsumen. Ini menunjukkan apa yang berhasil dan apa yang perlu diperbaiki. Dididik tentang tren pasar saat ini dan yang diperkirakan akan membantu calon pembeli membuat kesepakatan yang cerdas.

Periksa bagaimana kinerja industri di daerah tersebut. Apakah masih ada kebutuhan untuk jenis produk atau layanan ini? Menemukan pesaing langsung di area tersebut adalah pertanda baik.

Hal ini menunjukkan masih banyak permintaan konsumen. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan ke pintu. Dengan rencana pemasaran yang tepat dan beberapa kerja keras kuno, pembeli yang tepat dapat mengubah bisnis menjadi mesin penghasil uang.
Baca juga: 10 Alat Pengembangan Android Terbaik yang Harus Diketahui Setiap Pengembang

Negosiasikan Bendera Merah Ini

Saat menelusuri bisnis untuk dijual, calon pembeli pasti akan mengalami beberapa tanda bahaya. Namun, itu tidak berarti sudah waktunya untuk menghapus perusahaan-perusahaan ini.

Dimungkinkan untuk mengubah tanda-tanda peringatan ini menjadi peluang yang menguntungkan. Negosiasikan untuk membeli perusahaan dengan harga lebih rendah hari ini dan Anda bisa menghasilkan banyak uang di masa depan.