收購公司？ 7 個紅旗實際上是絕佳的購買機會

已發表: 2021-12-22

從別人那裡購買企業的想法很誘人。企業家了解如何從零開始創業，但許多人低估了購買現有公司所涉及的風險。如果沒有足夠的研究和深思熟慮，很容易最終購買一個巨大的啞彈。

然而，這並不意味著不可能找到一個很好的購買機會。在線商業經紀人，例如 cgkbusinesssales.com，有許多主要公司上市出售。

此外，起初看起來像是一個糟糕的商業機會可能會變成一生的交易。以下是最常見的危險信號，可能是真正的金礦。

7 個紅旗實際上是絕佳的購買機會

企業主從不隨心所欲地出售他們的公司。公司出售的原因有很多。例如，所有者可能準備退休。

有時，生意興隆，業主只想要在退出前支付最後一筆款項。其他人可能對競爭對手進入該地區感到緊張，並擔心他們會失去客戶。

由買方決定所有者的推理是否有任何優點。買家可以使用所有者的出售理由作為價格談判策略。它甚至可能變成因禍得福。

例如，如果業主想退休，維持現有客戶群應該相對容易。這將有助於節省營銷費用。與類似企業競爭甚至可以鼓勵買家通過更好的報價和優質的客戶服務來推動銷售。
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一旦企業家購買了一家企業，他們也對其所有的財務義務負責。潛在買家在進行交易之前應徹底調查公司的財務報表。

永遠不要輕信業主的話。相反，將所有內部財務文件與過去的納稅申報表進行比較。

審計會計部門以確保沒有任何未結髮票也是明智之舉。如果有未付賬單，確定公司是否有足夠的營運資金來償還。

了解任何財務陷阱將在談判過程中幫助買方。太多的未償票據應該更容易要求更低的售價。

獲得業務以竊取將提供足夠的迴旋餘地來控制財務。與會計團隊合作減少不必要的支出也將使買家的口袋裡有更多的錢。
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就像大多數購房者在沒有看到房產的情況下不會出價一樣，企業家不應該在沒有參觀房產的情況下購買企業。如果賣家對安排旅行猶豫不決，找出原因至關重要。

他們可能隱藏了一些他們希望潛在買家不會看到的東西。在放映期間，一定要檢查一切。設備是否過時或無法使用？

建築物是否需要昂貴的維修費用？肯定的回答會先花錢，但這並不意味著收購企業是一個壞主意。

維修設施將提高員工士氣並減少人員流動。隨著時間的推移，升級設備將簡化生產並增加收入。

為了抵消這些成本，買方應協商較低的售價。這將釋放資本，並有可能將當前業務轉變為利潤豐厚的業務。
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借助互聯網，可以輕鬆找到幾乎所有企業的客戶評論。在提出要約之前，請務必查看以前和當前客戶對公司的評價。永遠不要只依賴品牌自己的網站進行評論。

相反，請查看第三方平台，例如 Yelp 或 Google，以獲得完全公正的評論。

有很多負面反饋嗎？暫時不要逃避交易。品牌重塑可以吸引以前的客戶回來並吸引新的受眾。

由於品牌重塑可能是一個漫長的過程，因此買方應在接管業務之前要求降低價格。在有效的品牌重塑之後，客戶滿意度調查將得到改善，公司將開始賺更多的錢。

收購一家企業也意味著收購其現有員工。這些工人中有多少人很高興在那裡？在進行最終交易之前，請務必檢查公司的員工記錄。

這些文件顯示了工人被解僱或辭職的頻率。高流動率可能表明員工不滿意或管理不善。

高周轉率是一個危險信號，但它是可以修復的。由於新員工入職的平均成本為 4,000 美元，因此留住現有人才是必須的。通過團隊建設練習、更好的溝通和透明的管理可以提高士氣。

新所有者應優先考慮公司文化，以證明每個團隊成員都是寶貴的資產。這些策略將培養忠誠的員工，他們將幫助推動銷售並增加公司利潤。
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計算所有費用後還剩下多少現金流？這個數額被稱為可自由支配的收入，不，它並不總是報稅時報告的損益。

許多企業主通過業務運營日常運營不需要的費用。任何想要購買企業的人都應該在提出要約之前分析公司的可自由支配收入。

單靠收入並不總能清楚地描繪出公司的成功。例如，可自由支配收入的減少可能表明銷售和利潤存在問題。與其逃避交易，不如協商一個更低的價格。

合適的買家應該將這些財務差異視為減少開支、改進會計程序和提高整體收入的絕佳機會。

世界在不斷發展，今天蓬勃發展的公司明天可能會成為過去。這就是為什麼在購買企業之前進行大量市場調查至關重要的原因。

這種類型的研究可以讓潛在買家從消費者的角度看待事物。它顯示了哪些有效，哪些需要改進。了解當前和預測的市場趨勢將有助於潛在買家做出明智的交易。

檢查該行業在該地區的表現如何。是否仍然需要這種類型的產品或服務？在該地區找到直接競爭對手是一個好兆頭。

這表明仍有大量的消費需求。目標是吸引顧客進門。通過正確的營銷計劃和一些老式的努力，合適的買家可以將企業轉變為賺錢的機器。
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在瀏覽待售企業時，潛在買家必然會遇到一些危險信號。然而，這並不意味著是時候註銷這些公司了。

有可能將這些警告信號轉化為有利可圖的機會。今天談判以較低的價格收購一家公司，你可以在未來發財。