ซื้อบริษัท? 7 ธงแดงที่เป็นโอกาสในการซื้อที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

แนวคิดในการซื้อธุรกิจจากบุคคลอื่นนั้นน่าดึงดูดใจ ผู้ประกอบการเข้าใจวิธีการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แต่หลายคนประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการซื้อบริษัทที่มีอยู่ต่ำเกินไป หากปราศจากการค้นคว้าและไตร่ตรองอย่างเพียงพอ การซื้อคนโง่ขนาดมหึมาก็เป็นเรื่องง่าย

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าจะหาโอกาสในการซื้อที่ดีไม่ได้ โบรกเกอร์ธุรกิจออนไลน์ เช่น cgkbusinesssales.com มีบริษัทชั้นนำจำนวนมากที่จดทะเบียนเพื่อขาย

นอกจากนี้ สิ่งที่ดูเหมือนโอกาสทางธุรกิจที่ไม่ดีในตอนแรกอาจกลายเป็นข้อตกลงตลอดชีวิต ต่อไปนี้คือธงสีแดงทั่วไปที่อาจเป็นเหมืองทองคำได้

7 ธงแดงที่เป็นโอกาสในการซื้อที่ยอดเยี่ยมจริงๆ

1. สงสัยเหตุผลในการขาย

เจ้าของธุรกิจไม่เคยขายบริษัทของตนโดยเจตนา มีหลายเหตุผลที่บริษัทต่างๆ ขึ้นเพื่อขาย ตัวอย่างเช่น เจ้าของอาจพร้อมที่จะเกษียณอายุ

บางครั้ง ธุรกิจกำลังเฟื่องฟู และเจ้าของก็ต้องการเพียงการจ่ายเงินครั้งสุดท้ายก่อนที่จะออกไป คนอื่นๆ อาจกังวลว่าคู่แข่งจะย้ายเข้ามาในพื้นที่และกังวลว่าจะสูญเสียลูกค้าไป

ขึ้นอยู่กับผู้ซื้อที่จะพิจารณาว่ามีเหตุผลใดอยู่เบื้องหลังการให้เหตุผลของเจ้าของ ผู้ซื้อสามารถใช้เหตุผลของเจ้าของในการขายเป็นกลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคา มันอาจกลายเป็นพรที่ปลอมตัวได้

ตัวอย่างเช่น หากเจ้าของต้องการเกษียณอายุ การรักษาฐานลูกค้าปัจจุบันน่าจะค่อนข้างง่าย ที่จะช่วยประหยัดเงินในการทำการตลาด การแข่งขันกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อเพิ่มยอดขายผ่านข้อเสนอที่ดีขึ้นและการบริการลูกค้าที่เหนือกว่า
ยังอ่าน: 10 อันดับแรก บริษัทซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดในอินเดีย

2. ฐานะการเงินร่มรื่น

เมื่อผู้ประกอบการซื้อธุรกิจ พวกเขายังต้องรับผิดชอบภาระผูกพันทางการเงินทั้งหมดด้วย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรตรวจสอบงบการเงินของบริษัทอย่างละเอียดก่อนทำข้อตกลง

อย่าใช้คำพูดของเจ้าของตามมูลค่า ให้เปรียบเทียบเอกสารทางการเงินภายในทั้งหมดกับการคืนภาษีที่ผ่านมา

ก็ควรที่จะตรวจสอบแผนกบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีใบแจ้งหนี้ค้างชำระ หากมีตั๋วเงินค้างชำระ ให้พิจารณาว่าบริษัทมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอที่จะชำระหรือไม่

การรู้ข้อผิดพลาดทางการเงินจะช่วยผู้ซื้อในระหว่างกระบวนการเจรจา ตั๋วเงินคงค้างจำนวนมากเกินไปจะทำให้เรียกร้องราคาขายที่ต่ำกว่าได้ง่ายขึ้น

การลักขโมยธุรกิจจะช่วยให้มีที่ว่างเพียงพอในการควบคุมการเงิน การทำงานร่วมกับทีมบัญชีเพื่อลดการใช้จ่ายโดยไม่จำเป็นจะช่วยประหยัดเงินในกระเป๋าของผู้ซื้อได้มากขึ้น
อ่านเพิ่มเติม: 10 เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุดในปี 2021

3. ค่าซ่อมแพง

เช่นเดียวกับผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่จะไม่ยื่นข้อเสนอโดยไม่ได้ดูอสังหาริมทรัพย์ ผู้ประกอบการไม่ควรซื้อธุรกิจโดยไม่ได้เยี่ยมชมสถานที่ หากผู้ขายลังเลที่จะจัดตารางทัวร์ การค้นหาสาเหตุเป็นสิ่งสำคัญ

พวกเขาอาจซ่อนสิ่งที่พวกเขาหวังว่าผู้ซื้อจะไม่เห็น ระหว่างการแสดง อย่าลืมตรวจสอบทุกอย่าง อุปกรณ์ล้าสมัยหรือใช้งานไม่ได้หรือไม่?

อาคารต้องการการซ่อมแซมที่มีราคาแพงหรือไม่? การตอบคำถามยืนยันจะมีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการซื้อธุรกิจจะเป็นความคิดที่ไม่ดี

การซ่อมแซมสิ่งอำนวยความสะดวกจะช่วยเพิ่มขวัญกำลังใจของพนักงานและลดอัตราการลาออก การอัพเกรดอุปกรณ์จะช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการผลิตและเพิ่มรายได้เมื่อเวลาผ่านไป

เพื่อชดเชยต้นทุนเหล่านี้ในขั้นต้น ผู้ซื้อควรเจรจาราคาขายที่ต่ำกว่า สิ่งนี้จะเพิ่มทุนและทำให้สามารถเปลี่ยนธุรกิจปัจจุบันให้กลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง
อ่านเพิ่มเติม: 15 เครื่องมือการตลาดอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด

4. ความคิดเห็นของลูกค้าต่ำ

ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ทำให้ง่ายต่อการค้นหาคำวิจารณ์ของลูกค้าสำหรับธุรกิจเกือบทุกแห่ง ก่อนทำข้อเสนอ อย่าลืมดูว่าลูกค้าทั้งในอดีตและปัจจุบันมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับบริษัท อย่าพึ่งรีวิวเว็บไซต์ของแบรนด์เองเท่านั้น

ให้ตรวจสอบแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม เช่น Yelp หรือ Google แทนเพื่อดูรีวิวที่เป็นกลาง

มีข้อเสนอแนะเชิงลบมากมายหรือไม่? อย่าเพิ่งหนีจากข้อตกลง การรีแบรนด์สามารถดึงดูดลูกค้าเก่าให้กลับมาและดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่

เนื่องจากการรีแบรนด์อาจเป็นกระบวนการที่ยาวนาน ผู้ซื้อควรเรียกร้องราคาที่ลดลงก่อนเข้ารับช่วงต่อธุรกิจ หลังจากการรีแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ แบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าจะดีขึ้น และบริษัทจะเริ่มทำเงินได้มากขึ้น

5. อัตราการหมุนเวียนสูง

การซื้อธุรกิจหมายถึงการจัดหาพนักงานปัจจุบันด้วย มีคนงานเหล่านี้กี่คนที่มีความสุขที่ได้อยู่ที่นั่น? ตรวจสอบบันทึกพนักงานของบริษัททุกครั้งก่อนทำข้อตกลงขั้นสุดท้าย

เอกสารเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าพนักงานถูกเลิกจ้างหรือลาออกบ่อยเพียงใด อัตราการหมุนเวียนที่สูงอาจบ่งบอกถึงพนักงานที่ไม่มีความสุขหรือการจัดการที่ผิดพลาด

อัตราการหมุนเวียนที่สูงคือธงสีแดง แต่เป็นสิ่งที่แน่นอน เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย 4,000 เหรียญสหรัฐในการรับพนักงานใหม่ การรักษาผู้มีความสามารถที่มีอยู่จึงเป็นสิ่งจำเป็น เป็นไปได้ที่จะปรับปรุงขวัญกำลังใจผ่านแบบฝึกหัดการสร้างทีม การสื่อสารที่ดีขึ้น และการจัดการที่โปร่งใส

เจ้าของใหม่ควรจัดลำดับความสำคัญของวัฒนธรรมบริษัทเพื่อแสดงให้เห็นว่าสมาชิกในทีมทุกคนเป็นทรัพย์สินที่มีค่า กลวิธีเหล่านี้จะสร้างพนักงานที่ภักดีซึ่งจะช่วยผลักดันยอดขายและเพิ่มผลกำไรของบริษัท
อ่านเพิ่มเติมได้ที่: ภาษาการเขียนโปรแกรม 10 อันดับแรกสำหรับเด็กที่จะเรียนรู้

6. รายได้ตามดุลยพินิจ

กระแสเงินสดเหลือเท่าไหร่หลังจากคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว? จำนวนนี้เรียกว่ารายได้ตามดุลยพินิจ และไม่ใช่ ไม่ใช่ผลกำไรหรือขาดทุนที่รายงานเมื่อยื่นภาษีเสมอไป

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากใช้จ่ายผ่านธุรกิจที่ไม่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานประจำวัน ใครก็ตามที่ต้องการซื้อธุรกิจควรวิเคราะห์รายได้ตามที่เห็นสมควรของบริษัทก่อนทำข้อเสนอ

รายได้เพียงอย่างเดียวไม่ได้ให้ภาพที่ชัดเจนถึงความสำเร็จของบริษัทเสมอไป ตัวอย่างเช่น การลดลงของรายได้ตามดุลยพินิจอาจแนะนำปัญหาเกี่ยวกับการขายและผลกำไร แทนที่จะหนีจากข้อตกลง ก็ถึงเวลาเจรจาราคาที่ต่ำกว่า

ผู้ซื้อที่เหมาะสมควรมองว่าความคลาดเคลื่อนทางการเงินเหล่านี้เป็นโอกาสสำคัญในการลดค่าใช้จ่าย ปรับปรุงขั้นตอนทางบัญชี และเพิ่มรายได้โดยรวม

7. แนวโน้มตลาด

โลกมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และบริษัทที่เจริญรุ่งเรืองในวันนี้อาจกลายเป็นอดีตในวันพรุ่งนี้ การทำวิจัยตลาดก่อนตัดสินใจซื้อธุรกิจจึงมีความสำคัญ

การวิจัยประเภทนี้ช่วยให้ผู้ซื้อในอนาคตมองเห็นสิ่งต่างๆ จากมุมมองของผู้บริโภค มันแสดงให้เห็นสิ่งที่ใช้ได้ผลและสิ่งที่ต้องปรับปรุง การได้รับการศึกษาเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในปัจจุบันและที่คาดการณ์ไว้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังทำข้อตกลงที่ชาญฉลาด

ตรวจสอบประสิทธิภาพของอุตสาหกรรมในพื้นที่ สินค้าหรือบริการประเภทนี้ยังมีความจำเป็นอยู่หรือไม่? การหาคู่แข่งโดยตรงในพื้นที่นั้นเป็นสัญญาณที่ดี

แสดงว่ายังมีอุปสงค์ของผู้บริโภคอีกมาก เป้าหมายคือการดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ประตู ด้วยแผนการตลาดที่เหมาะสมและการทำงานหนักที่ล้าสมัย ผู้ซื้อที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนธุรกิจให้กลายเป็นเครื่องจักรทำเงินได้
อ่านเพิ่มเติม: 10 เครื่องมือพัฒนา Android ที่ดีที่สุดที่นักพัฒนาทุกคนควรรู้

เจรจาต่อรองธงแดงเหล่านี้

เมื่อเรียกดูธุรกิจเพื่อขาย ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องพบกับธงสีแดงสองสามรายการ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าถึงเวลาตัดขาดบริษัทเหล่านี้

อาจเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนสัญญาณเตือนเหล่านี้เป็นโอกาสที่ร่ำรวย เจรจาเพื่อซื้อ บริษัท ในราคาที่ต่ำกว่าในวันนี้และคุณสามารถสร้างรายได้ในอนาคตได้