Ein Unternehmen kaufen? 7 rote Fahnen, die wirklich großartige Kaufgelegenheiten sind

Die Idee, ein Unternehmen von jemand anderem zu kaufen, ist verlockend. Unternehmer wissen, wie man ein Unternehmen von Grund auf neu gründet, aber viele unterschätzen die Risiken, die mit dem Kauf eines bestehenden Unternehmens verbunden sind. Ohne ausreichende Recherche und Voraussicht ist es leicht, einen kolossalen Blindgänger zu kaufen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass es unmöglich ist, eine großartige Kaufgelegenheit zu finden. Online-Geschäftsmakler wie cgkbusinesssales.com haben viele erstklassige Unternehmen zum Verkauf gelistet.

Was auf den ersten Blick wie eine schlechte Geschäftsmöglichkeit erscheinen mag, könnte sich zum Geschäft Ihres Lebens entwickeln. Hier sind die häufigsten Warnsignale, die echte Goldminen sein könnten.

7 rote Fahnen, die wirklich großartige Kaufgelegenheiten sind

1. Verdächtiger Grund für den Verkauf

Unternehmer verkaufen ihre Unternehmen nie aus einer Laune heraus. Es gibt viele Gründe, warum Unternehmen zum Verkauf angeboten werden. Zum Beispiel könnte der Besitzer bereit sein, sich zurückzuziehen.

Manchmal boomt das Geschäft und der Eigentümer möchte nur eine letzte Auszahlung, bevor er aussteigt. Andere sind möglicherweise nervös, wenn ein Wettbewerber in das Gebiet einzieht, und befürchten, dass sie Kunden verlieren.

Es ist Sache des Käufers, festzustellen, ob hinter der Argumentation des Eigentümers irgendein Verdienst steckt. Käufer können den Verkaufsgrund des Eigentümers als Preisverhandlungstaktik nutzen. Es kann sich sogar in einen verkappten Segen verwandeln.

Wenn sich der Eigentümer beispielsweise zurückziehen möchte, sollte die Pflege des aktuellen Kundenstamms relativ einfach sein. Das hilft Geld beim Marketing zu sparen. Der Wettbewerb mit einem ähnlichen Unternehmen könnte den Käufer sogar dazu ermutigen, den Umsatz durch bessere Angebote und überlegenen Kundenservice zu steigern.
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2. Zwielichtiger Finanzstatus

Sobald ein Unternehmer ein Unternehmen erwirbt, ist er auch für alle seine finanziellen Verpflichtungen verantwortlich. Ein potenzieller Käufer sollte die Jahresabschlüsse des Unternehmens gründlich untersuchen, bevor er ein Geschäft abschließt.

Nehmen Sie niemals das Wort des Eigentümers für bare Münze. Vergleichen Sie stattdessen alle internen Finanzdokumente mit früheren Steuererklärungen.

Es ist auch ratsam, die Buchhaltungsabteilung zu prüfen, um sicherzustellen, dass keine ausstehenden Rechnungen vorhanden sind. Wenn es unbezahlte Rechnungen gibt, stellen Sie fest, ob das Unternehmen über genügend Betriebskapital verfügt, um sie zurückzuzahlen.

Die Kenntnis finanzieller Fallstricke hilft dem Käufer während des Verhandlungsprozesses. Zu viele ausstehende Rechnungen sollten es einfacher machen, einen niedrigeren Verkaufspreis zu verlangen.

Wenn Sie das Geschäft für einen Schnäppchenpreis erwerben, erhalten Sie genügend Spielraum, um die Kontrolle über die Finanzen zu übernehmen. Durch die Zusammenarbeit mit dem Buchhaltungsteam, um unnötige Ausgaben zu reduzieren, bleibt auch mehr Geld in der Tasche des Käufers.
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3. Kostspielige Reparaturen

So wie die meisten Hauskäufer kein Angebot machen würden, ohne die Immobilie zu besichtigen, sollten Unternehmer kein Unternehmen kaufen, ohne die Räumlichkeiten zu besichtigen. Wenn der Verkäufer zögert, eine Tour zu planen, ist es wichtig, herauszufinden, warum.

Sie verbergen möglicherweise etwas, von dem sie hoffen, dass ein potenzieller Käufer es nicht sieht. Achten Sie während einer Vorführung darauf, alles zu inspizieren. Ist das Gerät veraltet oder nicht funktionsfähig?

Braucht das Gebäude kostspielige Reparaturen? Die Bejahung kostet im Voraus Geld, aber das bedeutet nicht, dass der Kauf des Unternehmens eine schlechte Idee ist.

Die Reparatur der Einrichtung wird die Arbeitsmoral der Mitarbeiter verbessern und die Fluktuation verringern. Durch die Aufrüstung der Ausrüstung wird die Produktion rationalisiert und der Umsatz im Laufe der Zeit gesteigert.

Um diese Kosten zunächst auszugleichen, sollte der Käufer einen niedrigeren Verkaufspreis aushandeln. Dadurch wird Kapital freigesetzt und es wird möglich, das aktuelle Geschäft in ein äußerst lukratives Geschäft umzuwandeln.
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4. Niedrige Kundenbewertungen

Dank des Internets ist es einfach, Kundenbewertungen für fast jedes Unternehmen zu finden. Bevor Sie ein Angebot abgeben, sollten Sie sich unbedingt ansehen, was ehemalige und aktuelle Kunden über das Unternehmen zu sagen haben. Verlassen Sie sich bei Bewertungen niemals nur auf die eigene Website der Marke.

Schauen Sie sich stattdessen Plattformen von Drittanbietern wie Yelp oder Google an, um völlig unvoreingenommene Bewertungen zu erhalten.

Gibt es viele negative Rückmeldungen? Laufen Sie noch nicht vor dem Deal davon. Ein Rebranding könnte ehemalige Kunden dazu verleiten, wiederzukommen und ein neues Publikum anzuziehen.

Da ein Rebranding ein langwieriger Prozess sein kann, sollte der Käufer vor der Übernahme des Geschäfts einen reduzierten Preis verlangen. Nach einem effektiven Rebranding werden sich die Umfragen zur Kundenzufriedenheit verbessern und das Unternehmen wird viel mehr Geld verdienen.

5. Hohe Fluktuationsrate

Ein Unternehmen zu kaufen bedeutet auch, seine derzeitigen Mitarbeiter zu übernehmen. Wie viele dieser Arbeiter sind glücklich, dort zu sein? Überprüfen Sie immer die Mitarbeiterunterlagen eines Unternehmens, bevor Sie einen endgültigen Deal abschließen.

Diese Dokumente zeigen, wie oft Arbeitnehmer gekündigt oder gekündigt werden. Eine hohe Fluktuationsrate kann auf unzufriedene Mitarbeiter oder Missmanagement hindeuten.

Eine hohe Fluktuationsrate ist ein Warnsignal, aber es lässt sich beheben. Da die Einstellung eines neuen Mitarbeiters durchschnittlich 4.000 US-Dollar kostet, ist die Bindung vorhandener Talente ein Muss. Es ist möglich, die Moral durch Teambuilding-Übungen, bessere Kommunikation und transparentes Management zu verbessern.

Ein neuer Eigentümer sollte der Unternehmenskultur Priorität einräumen, um zu zeigen, dass jedes Teammitglied eine wertvolle Bereicherung ist. Diese Taktiken schaffen loyale Mitarbeiter, die dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und die Unternehmensgewinne zu steigern.
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6. Freie Einkünfte

Wie viel Cashflow bleibt nach Berechnung aller Ausgaben übrig? Dieser Betrag wird als frei verfügbares Einkommen bezeichnet, und nein, es handelt sich nicht immer um den bei der Steuererklärung ausgewiesenen Gewinn oder Verlust.

Viele Geschäftsinhaber führen Ausgaben durch das Unternehmen, die für den täglichen Betrieb nicht notwendig sind. Jeder, der ein Unternehmen kaufen möchte, sollte die frei verfügbaren Einnahmen des Unternehmens analysieren, bevor er ein Angebot macht.

Der Umsatz allein zeichnet nicht immer ein klares Bild über den Erfolg eines Unternehmens. Beispielsweise könnte ein Rückgang des frei verfügbaren Einkommens auf Probleme mit Verkäufen und Gewinnen hindeuten. Anstatt vor dem Deal davonzulaufen, ist es an der Zeit, einen niedrigeren Preis auszuhandeln.

Der richtige Käufer sollte diese finanziellen Diskrepanzen als hervorragende Gelegenheit betrachten, Ausgaben zu reduzieren, Buchhaltungsverfahren zu verbessern und die Gesamteinnahmen zu steigern.

7. Markttrends

Die Welt entwickelt sich ständig weiter, und Unternehmen, die heute erfolgreich sind, könnten morgen der Vergangenheit angehören. Deshalb ist es wichtig, vor dem Kauf eines Unternehmens viel Marktforschung zu betreiben.

Diese Art der Recherche ermöglicht es potenziellen Käufern, die Dinge aus der Sicht des Verbrauchers zu sehen. Es zeigt, was funktioniert und was verbessert werden muss. Über aktuelle und prognostizierte Markttrends informiert zu sein, hilft einem potenziellen Käufer, ein kluges Geschäft zu machen.

Untersuchen Sie, wie die Branche in der Region abschneidet. Besteht noch Bedarf für diese Art von Produkten oder Dienstleistungen? Direkte Konkurrenten in der Gegend zu finden, ist ein gutes Zeichen.

Es deutet darauf hin, dass es noch viel Verbrauchernachfrage gibt. Ziel ist es, Kunden in die Türen zu locken. Mit dem richtigen Marketingplan und etwas altmodischer harter Arbeit kann der richtige Käufer das Unternehmen in eine Geldmaschine verwandeln.
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Verhandeln Sie diese roten Fahnen

Beim Durchsuchen von zum Verkauf stehenden Unternehmen werden potenzielle Käufer zwangsläufig auf einige rote Flaggen stoßen. Das bedeutet jedoch nicht, dass es an der Zeit ist, diese Unternehmen abzuschreiben.

Es kann möglich sein, diese Warnsignale in lukrative Gelegenheiten umzuwandeln. Verhandeln Sie heute über den Kauf eines Unternehmens zu einem niedrigeren Preis und Sie könnten in Zukunft ein Vermögen machen.