Kupujesz firmę? 7 czerwonych flag, które są naprawdę świetnymi okazjami do zakupu

Pomysł kupna firmy od kogoś innego jest kuszący. Przedsiębiorcy rozumieją, jak rozpocząć działalność od zera, ale wielu nie docenia ryzyka związanego z zakupem istniejącej firmy. Bez wystarczających badań i przezorności łatwo jest skończyć z zakupem kolosalnego niewypału.

Nie oznacza to jednak, że nie można znaleźć świetnej okazji do zakupu. Internetowi brokerzy biznesowi, tacy jak cgkbusinesssales.com, wystawiają na sprzedaż wiele najlepszych firm.

Co więcej, to, co na pierwszy rzut oka może wydawać się kiepską szansą biznesową, może stać się życiową transakcją. Oto najczęstsze czerwone flagi, które mogą być prawdziwymi kopalniami złota.

7 czerwonych flag, które są naprawdę świetnymi okazjami do zakupu

1. Podejrzany powód sprzedaży

Właściciele firm nigdy nie sprzedają swoich firm dla kaprysu. Istnieje wiele powodów, dla których firmy wystawiają się na sprzedaż. Na przykład właściciel może być gotowy do przejścia na emeryturę.

Czasami biznes kwitnie, a właściciel chce tylko ostatniej wypłaty przed wyjściem. Inni mogą być zdenerwowani tym, że konkurencja wkracza na dany obszar i obawiać się, że stracą klientów.

Do kupującego należy ustalenie, czy za rozumowaniem właściciela kryje się jakaś wartość. Kupujący mogą wykorzystać powód sprzedaży właściciela jako taktykę negocjowania ceny. Może nawet zamienić się w błogosławieństwo w nieszczęściu.

Na przykład, jeśli właściciel chce przejść na emeryturę, utrzymanie obecnej bazy klientów powinno być stosunkowo łatwe. Pomoże to zaoszczędzić pieniądze na marketingu. Konkurowanie z podobnym biznesem może nawet zachęcić kupującego do zwiększenia sprzedaży dzięki lepszym ofertom i lepszej obsłudze klienta.
Przeczytaj także: Top 10 najlepszych firm programistycznych w Indiach

2. Zacieniony status finansowy

Gdy przedsiębiorca kupi firmę, odpowiada również za wszystkie jej zobowiązania finansowe. Potencjalny nabywca powinien dokładnie zbadać sprawozdania finansowe firmy przed zawarciem transakcji.

Nigdy nie wierz właścicielowi na słowo. Zamiast tego porównaj wszystkie wewnętrzne dokumenty finansowe z poprzednimi deklaracjami podatkowymi.

Rozsądne jest również przeprowadzenie audytu działu księgowości, aby upewnić się, że nie ma żadnych zaległych faktur. Jeśli istnieją niezapłacone rachunki, ustal, czy firma ma wystarczający kapitał obrotowy, aby je spłacić.

Znajomość wszelkich pułapek finansowych pomoże kupującemu w procesie negocjacji. Zbyt wiele zaległych rachunków powinno ułatwić żądanie niższej ceny sprzedaży.

Zdobycie biznesu na kradzież zapewni wystarczająco dużo miejsca na przejęcie kontroli nad finansami. Współpraca z zespołem księgowym w celu zmniejszenia niepotrzebnych wydatków pozwoli również zatrzymać więcej pieniędzy w kieszeni kupującego.
Przeczytaj także: 10 najlepszych narzędzi do e-mail marketingu w 2021 r.

3. Kosztowne naprawy

Tak jak większość nabywców domów nie składałaby oferty bez obejrzenia nieruchomości, tak przedsiębiorcy nie powinni kupować firmy bez zwiedzania lokalu. Jeśli sprzedawca waha się z zaplanowaniem wycieczki, ważne jest, aby dowiedzieć się, dlaczego.

Mogą ukrywać coś, czego potencjalny nabywca nie zobaczy. Podczas pokazu sprawdź wszystko. Czy sprzęt jest przestarzały lub nie działa?

Czy budynek wymaga kosztownych remontów? Odpowiedź twierdząca będzie kosztować z góry, ale to nie znaczy, że kupowanie firmy to zły pomysł.

Naprawa obiektu poprawi morale pracowników i zmniejszy rotację. Modernizacja sprzętu usprawni produkcję i z czasem zwiększy przychody.

Aby początkowo zrekompensować te koszty, kupujący powinien wynegocjować niższą cenę sprzedaży. To uwolni kapitał i umożliwi przekształcenie obecnego biznesu w wysoce dochodowy.
Przeczytaj także: 15 najlepszych narzędzi marketingu e-commerce

4. Niskie recenzje klientów

Dzięki internetowi łatwo jest znaleźć recenzje klientów dla prawie każdej firmy. Przed złożeniem oferty sprawdź, co o firmie mają do powiedzenia byli i obecni klienci. Nigdy nie polegaj wyłącznie na własnej witrynie internetowej w przypadku recenzji.

Zamiast tego sprawdź platformy innych firm, takie jak Yelp lub Google, aby uzyskać całkowicie bezstronne recenzje.

Czy jest dużo negatywnych opinii? Nie uciekaj jeszcze od umowy. Rebranding może zachęcić dawnych klientów do powrotu i przyciągnięcia nowej publiczności.

Ponieważ rebranding może być długim procesem, kupujący powinien zażądać obniżenia ceny przed przejęciem firmy. Po skutecznym rebrandingu poprawią się badania satysfakcji klientów, a firma zacznie zarabiać dużo więcej.

5. Wysoka stopa obrotu

Kupno firmy to także pozyskanie jej obecnych pracowników. Ilu z tych pracowników jest szczęśliwych, że tam jest? Zawsze sprawdzaj akta pracownicze firmy przed zawarciem ostatecznej umowy.

Dokumenty te pokazują, jak często pracownicy są zwalniani lub odchodzą. Wysoki wskaźnik rotacji może wskazywać na niezadowolonych pracowników lub złe zarządzanie.

Wysoki wskaźnik rotacji to czerwona flaga, ale można ją naprawić. Ponieważ zatrudnienie nowego pracownika kosztuje średnio 4000 USD, utrzymanie istniejącego talentu jest koniecznością. Możliwe jest podniesienie morale poprzez ćwiczenia budowania zespołu, lepszą komunikację i przejrzyste zarządzanie.

Nowy właściciel powinien nadać priorytet kulturze firmy, aby wykazać, że każdy członek zespołu jest cennym zasobem. Ta taktyka stworzy lojalnych pracowników, którzy pomogą napędzać sprzedaż i zwiększać zyski firmy.
Przeczytaj także: 10 najlepszych języków programowania dla dzieci do nauki

6. Zarobki uznaniowe

Ile przepływów pieniężnych pozostało po obliczeniu wszystkich wydatków? Ta kwota jest znana jako uznaniowe zarobki i nie, nie zawsze jest to zysk lub strata zgłaszana podczas rozliczania podatków.

Wielu właścicieli firm prowadzi przez firmę wydatki, które nie są niezbędne do codziennej działalności. Każdy, kto chce kupić firmę, powinien przeanalizować uznaniowe zarobki firmy przed złożeniem oferty.

Same przychody nie zawsze dają jasny obraz sukcesu firmy. Na przykład spadek uznaniowych dochodów może sugerować problemy ze sprzedażą i zyskami. Zamiast uciekać od umowy, czas wynegocjować niższą cenę.

Właściwy nabywca powinien postrzegać te rozbieżności finansowe jako doskonałą okazję do zmniejszenia wydatków, ulepszenia procedur księgowych i zwiększenia ogólnych przychodów.

7. Trendy rynkowe

Świat nieustannie się rozwija, a firmy, które prosperują dzisiaj, jutro mogą odejść w przeszłość. Dlatego przed zakupem firmy ważne jest przeprowadzenie wielu badań rynkowych.

Tego typu badania pozwalają potencjalnym nabywcom zobaczyć rzeczy z punktu widzenia konsumenta. Pokazuje, co działa, a co wymaga poprawy. Wiedza na temat aktualnych i prognozowanych trendów rynkowych pomoże potencjalnemu nabywcy dokonać mądrej transakcji.

Sprawdź, jak branża radzi sobie w okolicy. Czy nadal istnieje zapotrzebowanie na tego typu produkt lub usługę? Znalezienie bezpośrednich konkurentów w okolicy to dobry znak.

Wskazuje, że nadal istnieje duże zapotrzebowanie ze strony konsumentów. Celem jest przyciągnięcie klientów do drzwi. Mając odpowiedni plan marketingowy i staromodną ciężką pracę, właściwy nabywca może przekształcić firmę w maszynę do zarabiania pieniędzy.
Przeczytaj także: 10 najlepszych narzędzi programistycznych dla Androida, które powinien znać każdy programista

Negocjuj te czerwone flagi

Przeglądając firmy na sprzedaż, potencjalni nabywcy natkną się na kilka sygnałów ostrzegawczych. Nie oznacza to jednak, że nadszedł czas, aby odpisać te firmy.

Być może uda się zamienić te znaki ostrzegawcze w lukratywne okazje. Negocjuj kupno firmy za niższą cenę już dziś, a w przyszłości możesz zbić fortunę.