¿Comprar una empresa? 7 señales de alerta que en realidad son excelentes oportunidades de compra

La idea de comprarle un negocio a otra persona es atractiva. Los empresarios entienden cómo iniciar un negocio desde cero, pero muchos subestiman los riesgos que implica comprar una empresa existente. Sin suficiente investigación y previsión, es fácil terminar comprando un fiasco colosal.

Sin embargo, eso no significa que sea imposible encontrar una gran oportunidad de compra. Los corredores de negocios en línea, como cgkbusinesssales.com, tienen muchas compañías importantes listadas para la venta.

Además, lo que al principio puede parecer una mala oportunidad de negocio podría convertirse en el negocio de su vida. Estas son las señales de alerta más comunes que podrían ser minas de oro reales.

7 señales de alerta que en realidad son excelentes oportunidades de compra

1. Razón sospechosa para la venta

Los dueños de negocios nunca venden sus empresas por capricho. Hay muchas razones por las que las empresas salen a la venta. Por ejemplo, el propietario podría estar listo para jubilarse.

A veces, el negocio está en auge y el propietario solo quiere un pago final antes de salir. Otros pueden estar nerviosos por la entrada de un competidor en el área y temen perder clientes.

Depende del comprador determinar si hay algún mérito detrás del razonamiento del propietario. Los compradores pueden utilizar la razón del propietario para vender como táctica de negociación de precios. Incluso puede convertirse en una bendición disfrazada.

Por ejemplo, si el propietario quiere jubilarse, mantener la base de clientes actual debería ser relativamente fácil. Eso ayudará a ahorrar dinero en marketing. Competir con un negocio similar podría incluso alentar al comprador a impulsar las ventas a través de mejores ofertas y un servicio al cliente superior.
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2. Estado financiero turbio

Una vez que un empresario compra un negocio, también es responsable de todas sus obligaciones financieras. Un comprador potencial debe investigar a fondo los estados financieros de la empresa antes de hacer un trato.

Nunca tome la palabra del propietario al pie de la letra. En su lugar, compare todos los documentos financieros internos con las declaraciones de impuestos anteriores.

También es aconsejable auditar el departamento de contabilidad para asegurarse de que no haya facturas pendientes. Si hay facturas impagas, determine si la empresa tiene suficiente capital de trabajo para pagarlas.

Conocer cualquier peligro financiero ayudará al comprador durante el proceso de negociación. Demasiadas facturas pendientes deberían hacer que sea más fácil exigir un precio de venta más bajo.

Conseguir el negocio a precio de ganga proporcionará suficiente margen de maniobra para tomar el control de las finanzas. Trabajar con el equipo de contabilidad para reducir los gastos innecesarios también mantendrá más dinero en el bolsillo del comprador.
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3. Reparaciones costosas

Al igual que la mayoría de los compradores de viviendas no harían una oferta sin ver la propiedad, los empresarios no deberían comprar un negocio sin recorrer las instalaciones. Si el vendedor duda en programar un recorrido, es crucial averiguar por qué.

Es posible que estén ocultando algo que esperan que un posible comprador no vea. Durante una visita, asegúrese de inspeccionar todo. ¿El equipo está obsoleto o no funciona?

¿El edificio necesita reparaciones costosas? Responder afirmativamente costará dinero por adelantado, pero eso no significa que comprar el negocio sea una mala idea.

La reparación de las instalaciones mejorará la moral de los empleados y reducirá la rotación. La actualización del equipo agilizará la producción y aumentará los ingresos con el tiempo.

Para compensar estos costos inicialmente, el comprador debe negociar un precio de venta más bajo. Esto liberará capital y permitirá transformar el negocio actual en uno altamente lucrativo.
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4. Bajas reseñas de clientes

Gracias a Internet, es fácil encontrar reseñas de clientes para casi todos los negocios que existen. Antes de hacer una oferta, asegúrese de ver lo que los clientes anteriores y actuales tienen que decir sobre la empresa. Nunca confíe únicamente en el sitio web de la marca para obtener reseñas.

En su lugar, consulta las plataformas de terceros, como Yelp o Google, para obtener reseñas completamente imparciales.

¿Hay muchos comentarios negativos? No huyas del trato todavía. El cambio de marca podría atraer a los antiguos clientes a regresar y atraer a una nueva audiencia.

Dado que el cambio de marca puede ser un proceso largo, el comprador debe exigir un precio reducido antes de hacerse cargo del negocio. Después de un cambio de marca efectivo, las encuestas de satisfacción del cliente mejorarán y la empresa comenzará a ganar mucho más dinero.

5. Alta tasa de rotación

Comprar un negocio también significa adquirir a sus empleados actuales. ¿Cuántos de estos trabajadores están felices de estar allí? Siempre inspeccione los registros de empleados de una empresa antes de hacer un trato final.

Estos documentos muestran con qué frecuencia los trabajadores son despedidos o renunciados. Una alta tasa de rotación puede indicar empleados insatisfechos o mala gestión.

Una alta tasa de rotación es una señal de alerta, pero es reparable. Dado que cuesta un promedio de $ 4,000 incorporar a un nuevo empleado, es imprescindible retener el talento existente. Es posible mejorar la moral a través de ejercicios de trabajo en equipo, una mejor comunicación y una gestión transparente.

Un nuevo propietario debe priorizar la cultura de la empresa para demostrar que cada miembro del equipo es un activo valioso. Estas tácticas crearán empleados leales que ayudarán a impulsar las ventas y aumentar las ganancias de la empresa.
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6. Ganancias discrecionales

¿Cuánto flujo de efectivo queda después de calcular todos los gastos? Esta cantidad se conoce como ganancias discrecionales, y no, no siempre es la ganancia o pérdida que se declara al declarar impuestos.

Muchos dueños de negocios ejecutan gastos a través del negocio que no son necesarios para la operación diaria. Cualquiera que busque comprar un negocio debe analizar las ganancias discrecionales de la empresa antes de hacer una oferta.

Los ingresos por sí solos no siempre pintan una imagen clara del éxito de una empresa. Por ejemplo, una disminución en los ingresos discrecionales podría sugerir problemas con las ventas y las ganancias. En lugar de huir del trato, es hora de negociar un precio más bajo.

El comprador correcto debe ver estas discrepancias financieras como una excelente oportunidad para reducir gastos, mejorar los procedimientos contables y aumentar los ingresos generales.

7. Tendencias del mercado

El mundo está en constante evolución, y las empresas que prosperan hoy podrían convertirse en una cosa del pasado mañana. Es por eso que es vital realizar una gran cantidad de estudios de mercado antes de comprar un negocio.

Este tipo de investigación permite a los posibles compradores ver las cosas desde el punto de vista del consumidor. Muestra lo que funciona y lo que necesita mejorar. Estar informado sobre las tendencias actuales y previstas del mercado ayudará a un posible comprador a hacer un trato inteligente.

Examinar cómo se está desempeñando la industria en el área. ¿Sigue existiendo la necesidad de este tipo de producto o servicio? Encontrar competidores directos en la zona es una buena señal.

Indica que todavía hay mucha demanda de los consumidores. El objetivo es atraer a los clientes a las puertas. Con el plan de marketing correcto y un poco de trabajo duro a la antigua, el comprador correcto puede transformar el negocio en una máquina de hacer dinero.
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Negocie estas banderas rojas

Al buscar negocios en venta, los posibles compradores se encontrarán con algunas señales de alerta. Sin embargo, eso no significa que sea el momento de cancelar estas empresas.

Puede ser posible convertir estas señales de advertencia en oportunidades lucrativas. Negocie para comprar una empresa por un precio más bajo hoy y podría hacer una fortuna en el futuro.