Comprare un'azienda? 7 bandiere rosse che sono davvero ottime opportunità di acquisto

L'idea di acquistare un'attività da qualcun altro è allettante. Gli imprenditori sanno come avviare un'attività da zero, ma molti sottovalutano i rischi connessi all'acquisto di un'azienda esistente. Senza abbastanza ricerca e previdenza, è facile finire per acquistare un disastro colossale.

Tuttavia, ciò non significa che sia impossibile trovare una grande opportunità di acquisto. I broker di affari online, come cgkbusinesssales.com, hanno molte società di prim'ordine in vendita.

Inoltre, quella che all'inizio può sembrare una scarsa opportunità di business potrebbe trasformarsi nell'affare di una vita. Ecco le bandiere rosse più comuni che potrebbero essere vere e proprie miniere d'oro.

7 bandiere rosse che sono davvero ottime opportunità di acquisto

1. Motivo sospetto per la vendita

Gli imprenditori non vendono mai le loro aziende per capriccio. Ci sono molte ragioni per cui le aziende vanno in vendita. Ad esempio, il proprietario potrebbe essere pronto per andare in pensione.

A volte, gli affari vanno a gonfie vele e il proprietario vuole solo un ultimo pagamento prima di uscire. Altri potrebbero essere nervosi per un concorrente che si trasferisce nell'area e temere che perderanno clienti.

Spetta all'acquirente determinare se c'è del merito dietro il ragionamento del proprietario. Gli acquirenti possono utilizzare il motivo della vendita del proprietario come tattica di negoziazione del prezzo. Può anche trasformarsi in una benedizione sotto mentite spoglie.

Ad esempio, se il proprietario vuole andare in pensione, mantenere l'attuale base di clienti dovrebbe essere relativamente facile. Ciò contribuirà a risparmiare denaro sul marketing. Competere con un'attività simile potrebbe persino incoraggiare l'acquirente a guidare le vendite attraverso offerte migliori e un servizio clienti di qualità superiore.
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2. Situazione finanziaria oscura

Una volta che un imprenditore acquista un'attività, è anche responsabile di tutti i suoi obblighi finanziari. Un potenziale acquirente dovrebbe indagare a fondo sui rendiconti finanziari dell'azienda prima di concludere un accordo.

Mai prendere la parola del proprietario per valore nominale. Confronta invece tutti i documenti finanziari interni con le dichiarazioni dei redditi passate.

È anche saggio controllare l'ufficio contabilità per assicurarsi che non ci siano fatture in sospeso. Se ci sono fatture non pagate, determinare se l'azienda ha abbastanza capitale circolante per rimborsarle.

Conoscere eventuali insidie ​​finanziarie aiuterà l'acquirente durante il processo di negoziazione. Troppe fatture in sospeso dovrebbero facilitare la richiesta di un prezzo di vendita inferiore.

Ottenere l'attività per un furto fornirà abbastanza spazio di manovra per assumere il controllo delle finanze. Lavorare con il team di contabilità per ridurre le spese inutili manterrà anche più soldi nelle tasche dell'acquirente.
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3. Riparazioni costose

Proprio come la maggior parte degli acquirenti di case non farebbe un'offerta senza vedere la proprietà, gli imprenditori non dovrebbero acquistare un'attività senza visitare i locali. Se il venditore esita a programmare un tour, è fondamentale scoprire il motivo.

Potrebbero nascondere qualcosa che sperano che un potenziale acquirente non veda. Durante una proiezione, assicurati di ispezionare tutto. L'apparecchiatura è obsoleta o non funzionante?

L'edificio necessita di costose riparazioni? Rispondere in modo affermativo costerà denaro in anticipo, ma ciò non significa che acquistare l'attività sia una cattiva idea.

La riparazione della struttura migliorerà il morale dei dipendenti e ridurrà il fatturato. L'aggiornamento delle apparecchiature semplificherà la produzione e aumenterà i ricavi nel tempo.

Per compensare inizialmente questi costi, l'acquirente dovrebbe negoziare un prezzo di vendita inferiore. Ciò libererà capitale e consentirà di trasformare l'attività attuale in una attività altamente redditizia.
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4. Recensioni dei clienti basse

Grazie a Internet, è facile trovare le recensioni dei clienti per quasi tutte le attività commerciali. Prima di fare un'offerta, assicurati di vedere cosa hanno da dire i clienti precedenti e attuali sull'azienda. Non fare mai affidamento solo sul sito Web del marchio per le recensioni.

Invece, controlla piattaforme di terze parti, come Yelp o Google, per recensioni completamente imparziali.

Ci sono molti feedback negativi? Non scappare ancora dall'affare. Il rebranding potrebbe invogliare gli ex clienti a tornare e attirare un nuovo pubblico.

Poiché il rebranding può essere un processo lungo, l'acquirente dovrebbe richiedere un prezzo ridotto prima di rilevare l'attività. Dopo un efficace rebranding, i sondaggi sulla soddisfazione dei clienti miglioreranno e l'azienda inizierà a guadagnare molto di più.

5. Tasso di fatturato elevato

Acquistare un'impresa significa anche acquisire i suoi attuali dipendenti. Quanti di questi lavoratori sono felici di essere lì? Ispeziona sempre i registri dei dipendenti di un'azienda prima di concludere un accordo finale.

Questi documenti mostrano la frequenza con cui i lavoratori vengono licenziati o licenziati. Un alto tasso di turnover può indicare dipendenti insoddisfatti o cattiva gestione.

Un alto tasso di turnover è una bandiera rossa, ma è risolvibile. Dal momento che l'inserimento di un nuovo dipendente costa in media $ 4.000, mantenere i talenti esistenti è un must. È possibile migliorare il morale attraverso esercizi di team building, una migliore comunicazione e una gestione trasparente.

Un nuovo proprietario dovrebbe dare la priorità alla cultura aziendale per dimostrare che ogni membro del team è una risorsa preziosa. Queste tattiche creeranno dipendenti fedeli che aiuteranno a guidare le vendite e ad aumentare i profitti dell'azienda.
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6. Guadagno discrezionale

Quanto flusso di cassa rimane dopo aver calcolato tutte le spese? Questo importo è noto come utile discrezionale e, no, non è sempre l'utile o la perdita riportati al momento della dichiarazione delle tasse.

Molti imprenditori gestiscono spese attraverso l'azienda che non sono necessarie per le operazioni quotidiane. Chiunque cerchi di acquistare un'azienda dovrebbe analizzare i guadagni discrezionali dell'azienda prima di fare un'offerta.

Le entrate da sole non sempre dipingono un quadro chiaro del successo di un'azienda. Ad esempio, una diminuzione del reddito discrezionale potrebbe suggerire problemi con vendite e profitti. Invece di scappare dall'affare, è tempo di negoziare un prezzo più basso.

L'acquirente giusto dovrebbe considerare queste discrepanze finanziarie come un'opportunità privilegiata per ridurre le spese, migliorare le procedure contabili e aumentare le entrate complessive.

7. Tendenze di mercato

Il mondo è in continua evoluzione e le aziende che prosperano oggi potrebbero diventare un ricordo del passato domani. Ecco perché è fondamentale eseguire numerose ricerche di mercato prima di acquistare un'attività.

Questo tipo di ricerca consente ai potenziali acquirenti di vedere le cose dal punto di vista del consumatore. Mostra cosa funziona e cosa deve essere migliorato. Essere informati sulle tendenze di mercato attuali e previste aiuterà un potenziale acquirente a fare un affare intelligente.

Esamina come si sta comportando il settore nell'area. C'è ancora bisogno di questo tipo di prodotto o servizio? Trovare concorrenti diretti nella zona è un buon segno.

Indica che c'è ancora molta domanda da parte dei consumatori. L'obiettivo è invogliare i clienti ad entrare. Con il giusto piano di marketing e un po' di duro lavoro vecchio stile, l'acquirente giusto può trasformare l'azienda in una macchina per fare soldi.
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Negozia queste bandiere rosse

Quando si sfogliano le attività in vendita, i potenziali acquirenti sono destinati a incappare in alcune bandiere rosse. Tuttavia, ciò non significa che sia ora di cancellare queste società.

Potrebbe essere possibile trasformare questi segnali di pericolo in opportunità redditizie. Negozia oggi per acquistare un'azienda a un prezzo più basso e potresti fare fortuna in futuro.