회사를 사나요? 실제로 좋은 구매 기회인 7가지 위험 신호

다른 사람에게서 사업을 구매한다는 아이디어는 매력적입니다. 기업가들은 처음부터 사업을 시작하는 방법을 이해하지만 많은 사람들이 기존 회사를 구매하는 것과 관련된 위험을 과소평가합니다. 충분한 조사와 사전 숙고 없이는 엄청난 양의 물건을 사기가 쉽습니다.

그러나 이것이 좋은 매수 기회를 찾는 것이 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다. cgkbusinesssales.com과 같은 온라인 비즈니스 중개인에는 많은 주요 회사가 나열되어 있습니다.

게다가 처음에는 좋지 않은 사업 기회처럼 보일 수도 있는 것이 일생의 거래로 바뀔 수도 있습니다. 다음은 실제 금광일 수 있는 가장 일반적인 위험 신호입니다.

실제로 좋은 구매 기회인 7가지 위험 신호

1. 판매 사유가 의심되는 경우

사업주는 절대로 회사를 마음대로 팔지 않습니다. 기업이 매각을 추진하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 예를 들어, 소유자는 은퇴할 준비가 되었을 수 있습니다.

때로는 사업이 호황을 누리고 있으며 소유자는 종료하기 전에 마지막 지불금을 원합니다. 다른 사람들은 경쟁자가 그 지역으로 이사하는 것에 대해 긴장하고 그들이 고객을 잃을까봐 걱정할 수 있습니다.

소유자의 추론 뒤에 어떤 장점이 있는지 결정하는 것은 구매자에게 달려 있습니다. 구매자는 가격 협상 전술로 소유자의 판매 이유를 사용할 수 있습니다. 그것은 변장한 축복으로 바뀔 수도 있습니다.

예를 들어, 소유자가 은퇴를 원할 경우 현재 고객 기반을 유지하는 것이 상대적으로 쉬워야 합니다. 마케팅 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다. 유사한 비즈니스와 경쟁하는 것은 구매자가 더 나은 제안과 우수한 고객 서비스를 통해 판매를 촉진하도록 장려할 수도 있습니다.
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2. 그늘진 재정 상태

기업가가 사업체를 구매하면 모든 재정적 의무도 책임집니다. 잠재적인 구매자는 거래를 하기 전에 회사의 재무제표를 철저히 조사해야 합니다.

주인의 말을 액면 그대로 받아들이지 마십시오. 대신 모든 내부 재무 문서를 과거 세금 신고서와 비교하십시오.

미결제 인보이스가 없는지 확인하기 위해 회계 부서를 감사하는 것도 현명합니다. 미지급된 청구서가 있는 경우 회사에 상환하기에 충분한 운전 자본이 있는지 확인하십시오.

재정적 함정을 아는 것은 협상 과정에서 구매자에게 도움이 될 것입니다. 미결제 어음이 너무 많으면 더 낮은 판매 가격을 요구하기가 더 쉬워집니다.

도둑질을 위해 사업을 하는 것은 재정을 통제할 수 있는 충분한 여지를 제공할 것입니다. 불필요한 지출을 줄이기 위해 회계 팀과 협력하면 구매자의 주머니에 더 많은 돈을 보관할 수 있습니다.
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3. 값비싼 수리

대부분의 주택 구매자가 부동산을 보지 않고 제안을 하지 않는 것처럼 기업가는 건물을 둘러보지 않고 사업을 구매해서는 안 됩니다. 판매자가 여행 일정을 잡는 것을 주저한다면 그 이유를 찾는 것이 중요합니다.

그들은 잠재적인 구매자가 보지 않기를 바라는 무언가를 숨길 수 있습니다. 상영 중에는 반드시 모든 것을 점검하십시오. 장비가 오래되었거나 작동하지 않습니까?

건물에 값비싼 수리가 필요합니까? 긍정적으로 대답하면 선불로 비용이 들지만, 그렇다고 해서 기업을 사는 것이 나쁜 생각은 아닙니다.

시설을 수리하면 직원의 사기가 향상되고 이직률이 감소합니다. 장비를 업그레이드하면 생산이 간소화되고 시간이 지남에 따라 수익이 증가합니다.

초기에 이러한 비용을 상쇄하기 위해 구매자는 더 낮은 판매 가격을 협상해야 합니다. 이것은 자본을 확보하고 현재 사업을 매우 수익성이 높은 사업으로 전환하는 것을 가능하게 할 것입니다.
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4. 낮은 고객 리뷰

인터넷 덕분에 거의 모든 비즈니스에 대한 고객 리뷰를 쉽게 찾을 수 있습니다. 제안을 하기 전에 이전 및 현재 고객이 회사에 대해 무엇을 말하는지 확인하십시오. 리뷰를 위해 브랜드 자체 웹사이트에만 의존하지 마십시오.

대신, 완전히 편향되지 않은 리뷰를 보려면 Yelp 또는 Google과 같은 타사 플랫폼을 확인하십시오.

부정적인 피드백이 많습니까? 아직 거래에서 도망치지 마십시오. 브랜드를 변경하면 이전 고객이 다시 방문하여 새로운 청중을 끌어들일 수 있습니다.

리브랜딩은 긴 과정이 될 수 있으므로 구매자는 비즈니스를 인수하기 전에 할인된 가격을 요구해야 합니다. 효과적인 브랜드 변경 후 고객 만족도 조사가 개선되고 회사는 더 많은 돈을 벌기 시작할 것입니다.

5. 높은 이직률

기업을 인수한다는 것은 현재 직원을 인수한다는 의미이기도 합니다. 이들 중 얼마나 많은 노동자들이 그곳에서 행복할까요? 최종 거래를 하기 전에 항상 회사의 직원 기록을 확인하십시오.

이 문서는 근로자가 해고되거나 퇴사하는 빈도를 보여줍니다. 높은 이직률은 불행한 직원이나 잘못된 관리를 나타낼 수 있습니다.

높은 회전율은 위험 신호이지만 고칠 수 있는 문제입니다. 신입 사원을 온보딩하는 데 평균 $4,000의 비용이 들기 때문에 기존 인재를 유지하는 것은 필수입니다. 팀 빌딩 연습, 더 나은 의사 소통 및 투명한 관리를 통해 사기를 향상시킬 수 있습니다.

새로운 소유자는 모든 팀원이 소중한 자산임을 보여주기 위해 회사 문화를 우선시해야 합니다. 이러한 전술은 충성도가 높은 직원을 만들어 판매를 촉진하고 회사 수익을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
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6. 임의수익

모든 비용을 계산한 후 남은 현금 흐름은 얼마입니까? 이 금액을 재량 소득이라고 하며, 세금을 신고할 때 항상 보고되는 손익은 아닙니다.

많은 사업주들이 일상적인 운영에 필요하지 않은 비용을 사업을 통해 운영합니다. 사업체를 사려는 사람은 제안을 하기 전에 회사의 임의 수입을 분석해야 합니다.

수익만으로는 항상 회사의 성공에 대한 명확한 그림을 그릴 수 없습니다. 예를 들어 임의 소득의 감소는 판매 및 이익에 문제가 있음을 시사할 수 있습니다. 거래를 피하는 대신 더 낮은 가격을 협상할 때입니다.

올바른 구매자는 이러한 재정적 불일치를 비용을 절감하고 회계 절차를 개선하며 전체 수익을 높일 수 있는 최고의 기회로 간주해야 합니다.

7. 시장 동향

세상은 끊임없이 진화하고 있으며 오늘 번창하는 기업이 내일이면 과거의 일이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 사업을 구매하기 전에 시장 조사를 많이 하는 것이 중요합니다.

이러한 유형의 조사를 통해 잠재 구매자는 소비자의 관점에서 사물을 볼 수 있습니다. 그것은 효과가 있는 것과 개선이 필요한 것을 보여줍니다. 현재 및 예측되는 시장 동향에 대해 교육을 받으면 잠재 구매자가 현명한 거래를 하는 데 도움이 됩니다.

산업이 해당 지역에서 어떻게 수행되고 있는지 조사하십시오. 이러한 유형의 제품이나 서비스가 여전히 필요합니까? 이 지역에서 직접적인 경쟁자를 찾는 것은 좋은 징조입니다.

여전히 많은 소비자 수요가 있음을 나타냅니다. 목표는 고객을 문으로 유인하는 것입니다. 올바른 마케팅 계획과 몇 가지 구식의 노력으로 올바른 구매자는 비즈니스를 돈을 버는 기계로 탈바꿈시킬 수 있습니다.
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이러한 위험 신호를 협상하십시오

판매를 위해 비즈니스를 탐색할 때 잠재 구매자는 몇 가지 위험 신호에 직면하게 됩니다. 그러나 그렇다고 해서 이러한 회사를 정리할 때가 된 것은 아닙니다.

이러한 경고 신호를 수익성 있는 기회로 바꾸는 것이 가능할 수도 있습니다. 오늘 더 낮은 가격에 회사를 사도록 협상하고 미래에 큰돈을 벌 수 있습니다.