会社を買う？ 実際に大きな購入機会である7つの危険信号

他の誰かからビジネスを購入するというアイデアは魅力的です。 起業家はゼロからビジネスを始める方法を理解していますが、多くの人は既存の会社を買収することに伴うリスクを過小評価しています。 十分な調査と先見の明がなければ、巨大な泥を購入することになりがちです。

しかし、それは素晴らしい購入の機会を見つけることが不可能であるという意味ではありません。 cgkbusinesssales.comなどのオンラインビジネスブローカーは、多くの主要企業を売りに出している。

さらに、最初は貧弱なビジネスチャンスのように見えるかもしれませんが、一生に一度の取引になる可能性があります。 これが実際の金鉱である可能性のある最も一般的な危険信号です。

実際に大きな購入機会である7つの危険信号

1.販売の疑いのある理由

事業主は気まぐれで会社を売ることは決してありません。 企業が売りに出される理由はたくさんあります。 たとえば、所有者は引退する準備ができている可能性があります。

時々、ビジネスは活況を呈しており、所有者は終了する前に最後の支払いを1回だけ望んでいます。 他の人は、競合他社がその地域に移動することに神経質になり、顧客を失うことを心配するかもしれません。

所有者の推論の背後にメリットがあるかどうかを判断するのは購入者次第です。 買い手は、所有者の販売理由を価格交渉戦術として使用できます。 それは変装した祝福にさえ変わるかもしれません。

たとえば、所有者が引退を希望する場合、現在の顧客ベースを維持することは比較的簡単であるはずです。 それはマーケティングのお金を節約するのに役立ちます。 同様のビジネスと競争することで、購入者はより良いオファーと優れたカスタマーサービスを通じて売り上げを伸ばすことができます。
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2.怪しげな財政状態

起業家が事業を購入すると、彼らはそのすべての経済的義務にも責任を負います。 潜在的な買い手は、取引を行う前に会社の財務諸表を徹底的に調査する必要があります。

所有者の言葉を額面通りに受け取らないでください。 代わりに、すべての内部財務書類を過去の納税申告書と比較してください。

経理部門を監査して、未払いの請求書がないことを確認することも賢明です。 未払いの請求書がある場合は、会社がそれらを返済するのに十分な運転資金を持っているかどうかを判断します。

経済的な落とし穴を知ることは、交渉プロセス中に買い手を助けるでしょう。 未払いの請求書が多すぎると、より低い販売価格を要求しやすくなります。

盗むためにビジネスを取得することは、財政を管理するのに十分な小刻みに動く余地を提供します。 経理チームと協力して不要な支出を削減することで、購入者のポケットにさらに多くのお金を貯めることもできます。
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3.費用のかかる修理

ほとんどの住宅購入者が物件を見ずに申し出をしないのと同じように、起業家は敷地内を見学せずに事業を購入するべきではありません。 売り手がツアーのスケジュールを躊躇する場合は、その理由を見つけることが重要です。

彼らは潜在的な買い手が見ないことを望んでいる何かを隠しているかもしれません。 上映中は、必ずすべてを点検してください。 機器が古くなっていたり、操作できなくなっていませんか？

建物は費用のかかる修理が必要ですか？ 肯定的に答えることは前もってお金がかかるでしょう、しかしそれはビジネスを買うことが悪い考えであるという意味ではありません。

施設を修理すると、従業員の士気が向上し、離職率が低下します。 機器をアップグレードすると、生産が合理化され、時間の経過とともに収益が増加します。

これらのコストを最初に相殺するために、買い手はより低い販売価格を交渉する必要があります。 これにより資本が解放され、現在のビジネスを非常に儲かるビジネスに変えることが可能になります。
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4.低い顧客レビュー

インターネットのおかげで、そこにあるほぼすべてのビジネスのカスタマーレビューを簡単に見つけることができます。 申し出をする前に、以前の顧客と現在の顧客が会社について何を言わなければならないかを必ず確認してください。 レビューのためにブランド自身のウェブサイトだけに頼らないでください。

代わりに、完全に公平なレビューについては、YelpやGoogleなどのサードパーティのプラットフォームをチェックしてください。

ネガティブフィードバックはたくさんありますか？ まだ取引から逃げないでください。 ブランド変更により、以前の顧客が戻ってきて新しいオーディエンスを引き付けるように誘うことができます。

ブランド変更は長いプロセスになる可能性があるため、購入者は事業を引き継ぐ前に値下げを要求する必要があります。 効果的なブランド変更の後、顧客満足度調査は改善され、会社はより多くのお金を稼ぎ始めるでしょう。

5.高い離職率

事業を買収するということは、現在の従業員を買収することも意味します。 これらの労働者の何人がそこにいて幸せですか？ 最終的な取引を行う前に、常に会社の従業員の記録を調べてください。

これらの文書は、労働者が解雇または辞任する頻度を示しています。 高い離職率は、不幸な従業員または管理ミスを示している可能性があります。

高い離職率は危険信号ですが、それは修正可能なものです。 新入社員の採用には平均4,000ドルかかるため、既存の人材を維持することは必須です。 チームビルディングの演習、より良いコミュニケーション、および透明性のある管理を通じて、士気を向上させることが可能です。

新しい所有者は、すべてのチームメンバーが貴重な資産であることを示すために、企業文化を優先する必要があります。 これらの戦術は、売り上げを伸ばし、会社の利益を増やすのに役立つ忠実な従業員を生み出します。
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6.裁量的収益

すべての費用を計算した後、どのくらいのキャッシュフローが残っていますか？ この金額は裁量的利益として知られており、いいえ、税を申告するときに報告される利益または損失とは限りません。

多くの事業主は、日常業務に必要のない経費を事業を通じて運営しています。 事業を購入しようとしている人は誰でも、申し出をする前に会社の裁量収入を分析する必要があります。

収益だけでは、企業の成功を常に明確に示すとは限りません。 たとえば、裁量収入の減少は、売上と利益の問題を示唆している可能性があります。 取引から逃げる代わりに、より低い価格を交渉する時が来ました。

適切な購入者は、これらの財務上の不一致を、経費を削減し、会計手順を改善し、全体的な収益を増やす絶好の機会と見なす必要があります。

7.市場動向

世界は絶えず進化しており、今日繁栄している企業は明日は過去のものになる可能性があります。 そのため、事業を購入する前に十分な市場調査を行うことが重要です。

このタイプの調査により、将来の購入者は消費者の視点から物事を見ることができます。 何が機能し、何を改善する必要があるかを示します。 現在および予測される市場動向について教育を受けることは、将来の買い手が賢明な取引を行うのに役立ちます。

業界がその地域でどのように機能しているかを調べます。 このタイプの製品またはサービスの必要性はまだありますか？ その地域で直接の競争相手を見つけることは良い兆候です。

それはまだ消費者の需要がたくさんあることを示しています。 目標は、顧客をドアに誘い込むことです。 適切なマーケティング計画と昔ながらのハードワークにより、適切なバイヤーはビジネスを金儲けの機械に変えることができます。
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これらの危険信号を交渉する

販売のためにビジネスを閲覧するとき、将来の買い手はいくつかの危険信号に遭遇するに違いありません。 しかし、それはこれらの会社を帳消しにする時が来たという意味ではありません。

これらの警告サインを有利な機会に変えることが可能かもしれません。 今日より安い価格で会社を買うために交渉してください、そしてあなたは将来大金を稼ぐことができます。