Cumpărați o companie? 7 steaguri roșii care sunt de fapt mari oportunități de cumpărare

Ideea de a cumpăra o afacere de la altcineva este ademenitoare. Antreprenorii înțeleg cum să înceapă o afacere de la zero, dar mulți subestimează riscurile pe care le implică cumpărarea unei companii existente. Fără suficientă cercetare și gândire anticipată, este ușor să ajungi să cumperi o nenorocire colosală.

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este imposibil să găsești o oportunitate grozavă de cumpărare. Brokerii de afaceri online, cum ar fi cgkbusinesssales.com, au o mulțime de companii principale listate pentru vânzare.

Mai mult, ceea ce poate părea o oportunitate de afaceri slabă la început s-ar putea transforma în afacerea vieții. Iată cele mai comune semnale roșii care ar putea fi adevărate mine de aur.

7 steaguri roșii care sunt de fapt mari oportunități de cumpărare

1. Motivul suspect al vânzării

Proprietarii de afaceri nu își vând niciodată companiile dintr-un capriciu. Există multe motive pentru care companiile ies la vânzare. De exemplu, proprietarul ar putea fi gata să se pensioneze.

Uneori, afacerile sunt în plină expansiune, iar proprietarul vrea doar o ultimă plată înainte de a ieși. Alții pot fi nervoși în legătură cu mutarea unui concurent în zonă și își vor face griji că vor pierde clienți.

Rămâne la latitudinea cumpărătorului să stabilească dacă există vreun merit în spatele raționamentului proprietarului. Cumpărătorii pot folosi motivul de vânzare al proprietarului ca tactică de negociere a prețurilor. Se poate chiar transforma într-o binecuvântare deghizată.

De exemplu, dacă proprietarul dorește să se pensioneze, menținerea bazei de clienți actuale ar trebui să fie relativ ușoară. Acest lucru va ajuta la economisirea de bani pe marketing. Concurența cu o afacere similară ar putea chiar încuraja cumpărătorul să stimuleze vânzările prin oferte mai bune și servicii superioare pentru clienți.
Citește și: Top 10 cele mai bune companii de software din India

2. Stare financiară umbrită

Odată ce un antreprenor achiziționează o afacere, acesta este, de asemenea, responsabil pentru toate obligațiile sale financiare. Un potențial cumpărător ar trebui să investigheze în detaliu situațiile financiare ale companiei înainte de a face o afacere.

Nu credeți niciodată pe cuvântul proprietarului. În schimb, comparați toate documentele financiare interne cu declarațiile fiscale anterioare.

De asemenea, este înțelept să auditați departamentul de contabilitate pentru a vă asigura că nu există facturi restante. Dacă există facturi neplătite, determinați dacă compania are suficient capital de lucru pentru a le rambursa.

Cunoașterea oricăror capcane financiare îl va ajuta pe cumpărător în timpul procesului de negociere. Prea multe facturi restante ar trebui să facă mai ușor să solicitați un preț de vânzare mai mic.

Obținerea afacerii pentru un furt va oferi suficient spațiu pentru a prelua controlul asupra finanțelor. Lucrul cu echipa de contabilitate pentru a reduce cheltuielile inutile va păstra, de asemenea, mai mulți bani în buzunarul cumpărătorului.
Citește și: Cele mai bune 10 instrumente de marketing prin e-mail în 2021

3. Reparații costisitoare

La fel cum majoritatea cumpărătorilor de locuințe nu ar face o ofertă fără să vadă proprietatea, antreprenorii nu ar trebui să cumpere o afacere fără a vizita sediul. Dacă vânzătorul ezită să programeze un tur, este esențial să aflați de ce.

S-ar putea să ascund ceva ce speră că nu va vedea un potențial cumpărător. În timpul unei expoziții, asigurați-vă că inspectați totul. Este echipamentul învechit sau inoperabil?

Clădirea necesită reparații costisitoare? Răspunsul afirmativ va costa bani în avans, dar asta nu înseamnă că cumpărarea afacerii este o idee proastă.

Repararea unității va îmbunătăți moralul angajaților și va reduce cifra de afaceri. Modernizarea echipamentului va eficientiza producția și va crește veniturile în timp.

Pentru a compensa inițial aceste costuri, cumpărătorul ar trebui să negocieze un preț de vânzare mai mic. Acest lucru va elibera capital și va face posibilă transformarea afacerii actuale într-una foarte profitabilă.
Citește și: Cele mai bune 15 instrumente de marketing pentru comerțul electronic

4. Evaluări scăzute ale clienților

Datorită internetului, este ușor să găsești recenzii ale clienților pentru aproape fiecare companie. Înainte de a face o ofertă, asigurați-vă că vedeți ce au de spus foștii și actualii clienți despre companie. Nu vă bazați niciodată doar pe site-ul propriu al mărcii pentru recenzii.

În schimb, consultați platformele terțe, cum ar fi Yelp sau Google, pentru recenzii complet imparțiale.

Există multe feedback-uri negative? Nu fugi încă de înțelegere. Rebranding-ul ar putea atrage foștii clienți să revină și să atragă un nou public.

Deoarece rebrandingul poate fi un proces lung, cumpărătorul ar trebui să ceară un preț redus înainte de a prelua afacerea. După un rebranding eficient, sondajele de satisfacție a clienților se vor îmbunătăți, iar compania va începe să câștige mult mai mulți bani.

5. Rata de turnover mare

Cumpărarea unei afaceri înseamnă și achiziționarea actualilor angajați. Câți dintre acești lucrători sunt fericiți să fie acolo? Inspectați întotdeauna evidențele angajaților unei companii înainte de a face o afacere finală.

Aceste documente arată cât de des lucrătorii sunt concediați sau renunțați. O rată ridicată de rotație poate indica angajați nemulțumiți sau management defectuos.

O rată mare de rotație este un steag roșu, dar este unul care poate fi reparat. Întrucât costă în medie 4.000 USD pentru un angajat nou, păstrarea talentului existent este o necesitate. Este posibil să îmbunătățiți moralul prin exerciții de team-building, o comunicare mai bună și un management transparent.

Un nou proprietar ar trebui să acorde prioritate culturii companiei pentru a demonstra că fiecare membru al echipei este un atu valoros. Aceste tactici vor crea angajați loiali care vor ajuta la creșterea vânzărilor și la creșterea profiturilor companiei.
Citește și: Top 10 limbaje de programare pe care copiii să le învețe

6. Câștiguri discreționare

Cât de mult flux de numerar rămâne după calcularea tuturor cheltuielilor? Această sumă este cunoscută sub numele de câștiguri discreționare și nu, nu este întotdeauna profitul sau pierderea raportată la declararea impozitelor.

Mulți proprietari de afaceri fac cheltuieli prin intermediul afacerii care nu sunt necesare pentru funcționarea zilnică. Oricine dorește să cumpere o afacere ar trebui să analizeze câștigurile discreționare ale companiei înainte de a face o ofertă.

Numai veniturile nu oferă întotdeauna o imagine clară a succesului unei companii. De exemplu, o scădere a veniturilor discreționare ar putea sugera probleme cu vânzările și profiturile. În loc să fugiți de înțelegere, este timpul să negociați un preț mai mic.

Cumpărătorul potrivit ar trebui să vadă aceste discrepanțe financiare ca pe o oportunitate primordială de a reduce cheltuielile, de a îmbunătăți procedurile contabile și de a crește veniturile generale.

7. Tendințele pieței

Lumea evoluează constant, iar companiile care prosperă astăzi ar putea deveni un lucru al trecutului mâine. De aceea, este vital să efectuați o mulțime de cercetări de piață înainte de a cumpăra o afacere.

Acest tip de cercetare le permite potențialilor cumpărători să vadă lucrurile din punctul de vedere al consumatorului. Arată ce funcționează și ce trebuie îmbunătățit. A fi educat despre tendințele actuale și prognozate ale pieței va ajuta un potențial cumpărător să facă o afacere inteligentă.

Examinați cum funcționează industria în zonă. Mai este nevoie de acest tip de produs sau serviciu? Găsirea concurenților direcți în zonă este un semn bun.

Indică faptul că există încă o cerere mare de consumatori. Scopul este de a atrage clienții la uși. Cu un plan de marketing potrivit și o muncă grea de modă veche, cumpărătorul potrivit poate transforma afacerea într-o mașină de făcut bani.
Citește și: 10 cele mai bune instrumente de dezvoltare Android pe care fiecare dezvoltator ar trebui să le cunoască

Negociați aceste steaguri roșii

Atunci când răsfoiesc afaceri de vânzare, potențialii cumpărători sunt obligați să se confrunte cu câteva semnale roșii. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este timpul să anulăm aceste companii.

Este posibil să transformați aceste semne de avertizare în oportunități profitabile. Negociați pentru a cumpăra o companie la un preț mai mic astăzi și puteți face avere în viitor.