收购公司？ 7 个红旗实际上是绝佳的购买机会

已发表: 2021-12-22

从别人那里购买企业的想法很诱人。企业家了解如何从零开始创业，但许多人低估了购买现有公司所涉及的风险。如果没有足够的研究和深思熟虑，很容易最终购买一个巨大的哑弹。

然而，这并不意味着不可能找到一个很好的购买机会。在线商业经纪人，例如 cgkbusinesssales.com，有许多主要公司上市出售。

此外，起初看起来像是一个糟糕的商业机会可能会变成一生的交易。以下是最常见的危险信号，可能是真正的金矿。

7 个红旗实际上是绝佳的购买机会

企业主从不随心所欲地出售他们的公司。公司出售的原因有很多。例如，所有者可能准备退休。

有时，生意兴隆，业主只想要在退出前支付最后一笔款项。其他人可能对竞争对手进入该地区感到紧张，并担心他们会失去客户。

由买方决定所有者的推理是否有任何优点。买家可以使用所有者的出售理由作为价格谈判策略。它甚至可能变成因祸得福。

例如，如果业主想退休，维持现有客户群应该相对容易。这将有助于节省营销费用。与类似企业竞争甚至可以鼓励买家通过更好的报价和优质的客户服务来推动销售。
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一旦企业家购买了一家企业，他们也对其所有的财务义务负责。潜在买家在进行交易之前应彻底调查公司的财务报表。

永远不要轻信业主的话。相反，将所有内部财务文件与过去的纳税申报表进行比较。

审计会计部门以确保没有任何未结发票也是明智之举。如果有未付账单，确定公司是否有足够的营运资金来偿还。

了解任何财务陷阱将在谈判过程中帮助买方。太多的未偿票据应该更容易要求更低的售价。

获得业务以窃取将提供足够的回旋余地来控制财务。与会计团队合作减少不必要的支出也将使买家的口袋里有更多的钱。
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就像大多数购房者在没有看到房产的情况下不会出价一样，企业家不应该在没有参观房产的情况下购买企业。如果卖家对安排旅行犹豫不决，找出原因至关重要。

他们可能隐藏了一些他们希望潜在买家不会看到的东西。在放映期间，一定要检查一切。设备是否过时或无法使用？

建筑物是否需要昂贵的维修费用？肯定的回答会先花钱，但这并不意味着收购企业是一个坏主意。

维修设施将提高员工士气并减少人员流动。随着时间的推移，升级设备将简化生产并增加收入。

为了抵消这些成本，买方应协商较低的售价。这将释放资本，并有可能将当前业务转变为利润丰厚的业务。
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借助互联网，可以轻松找到几乎所有企业的客户评论。在提出要约之前，请务必查看以前和当前客户对公司的评价。永远不要只依赖品牌自己的网站进行评论。

相反，请查看第三方平台，例如 Yelp 或 Google，以获得完全公正的评论。

有很多负面反馈吗？暂时不要逃避交易。品牌重塑可以吸引以前的客户回来并吸引新的受众。

由于品牌重塑可能是一个漫长的过程，因此买方应在接管业务之前要求降低价格。在有效的品牌重塑之后，客户满意度调查将得到改善，公司将开始赚更多的钱。

收购一家企业也意味着收购其现有员工。这些工人中有多少人很高兴在那里？在进行最终交易之前，请务必检查公司的员工记录。

这些文件显示了工人被解雇或辞职的频率。高流动率可能表明员工不满意或管理不善。

高周转率是一个危险信号，但它是可以修复的。由于新员工入职的平均成本为 4,000 美元，因此留住现有人才是必须的。通过团队建设练习、更好的沟通和透明的管理可以提高士气。

新所有者应优先考虑公司文化，以证明每个团队成员都是宝贵的资产。这些策略将培养忠诚的员工，他们将帮助推动销售并增加公司利润。
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计算所有费用后还剩下多少现金流？这个数额被称为可自由支配的收入，不，它并不总是报税时报告的损益。

许多企业主通过业务运营日常运营不需要的费用。任何想要购买企业的人都应该在提出要约之前分析公司的可自由支配收入。

单靠收入并不总能清楚地描绘出公司的成功。例如，可自由支配收入的减少可能表明销售和利润存在问题。与其逃避交易，不如协商一个更低的价格。

合适的买家应该将这些财务差异视为减少开支、改进会计程序和提高整体收入的绝佳机会。

世界在不断发展，今天蓬勃发展的公司明天可能会成为过去。这就是为什么在购买企业之前进行大量市场调查至关重要的原因。

这种类型的研究可以让潜在买家从消费者的角度看待事物。它显示了哪些有效，哪些需要改进。了解当前和预测的市场趋势将有助于潜在买家做出明智的交易。

检查该行业在该地区的表现如何。是否仍然需要这种类型的产品或服务？在该地区找到直接竞争对手是一个好兆头。

这表明仍有大量的消费需求。目标是吸引顾客进门。通过正确的营销计划和一些老式的努力，合适的买家可以将企业转变为赚钱的机器。
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在浏览待售企业时，潜在买家必然会遇到一些危险信号。然而，这并不意味着是时候注销这些公司了。

有可能将这些警告信号转化为有利可图的机会。今天谈判以较低的价格收购一家公司，你可以在未来发财。