Mengapa pemasaran konten sangat penting untuk strategi digital Anda

Pemasaran konten sangat penting untuk bisnis apa pun, terlepas dari industri tempat Anda beroperasi. Namun, pemasar sering kali gagal menghargai nilainya, terutama jika mereka telah membuat konten yang gagal di masa lalu (dan percayalah, ada banyak kesalahan pemasaran konten Anda dapat membuat!).

Mungkin yang tidak disadari oleh pemasar adalah bahwa ketika konten hebat telah diproduksi, itu dapat membantu SEO, PR digital, dan media sosial. Pada dasarnya, pemasaran konten mengikat beberapa aspek pemasaran digital bersama-sama; jadi agar merek Anda benar-benar sukses, Anda memerlukan pemasaran konten.

Apa itu pemasaran konten?

Konten Marketing Institute mendefinisikan pemasaran konten sebagai: “... pendekatan pemasaran strategis berfokus pada menciptakan dan mendistribusikan berharga, relevan, dan konsisten konten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang jelas - dan akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan”. Ini dapat mengambil berbagai bentuk, termasuk artikel blog, whitepaper, video, infografis, peta interaktif, kuis, kalkulator… daftarnya terus berlanjut! Namun, pemasaran konten hanya bisa berhasil jika Anda telah membuat sesuatu yang berguna dan menarik bagi audiens Anda.

Jika Anda menganggap pemasaran konten sebagai alat penjualan, maka Anda telah menyiapkannya untuk kegagalan. Itu karena tujuan langsung dari pemasaran konten adalah untuk membangun kesadaran merek, mendapatkan tautan, dan meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Hasil jangka panjang dari itu mungkin penjualan, tetapi tidak boleh digunakan secara khusus untuk menghasilkan pendapatan.

Pemasaran konten di Inggris: statistik

Saya menemukan beberapa penelitian yang sangat berguna yang dilakukan oleh Content Marketing Institute pada tahun 2018, khusus untuk bisnis Inggris.

Saya pikir statistiknya terdengar sangat menjanjikan, dan kemudian dicatat di bagian bawah slide bahwa posting media sosial dianggap "pemasaran konten", jadi ada baiknya mengambil statistik ini dengan sedikit garam. Namun, mereka tetap merupakan wawasan yang menarik:

• Berita baiknya (walaupun saya menduga angka ini akan jauh lebih rendah jika posting media sosial tidak digolongkan sebagai pemasaran konten) adalah bahwa 86% pemasar yang disurvei mengatakan bahwa mereka telah membuat beberapa bentuk pemasaran konten… namun itu berarti setidaknya 14% belum.
• Menariknya, 78% responden mengatakan bahwa organisasi mereka memiliki strategi pemasaran konten, tetapi 40% mengatakan bahwa strategi tersebut diungkapkan secara verbal… itu berarti hanya 38% organisasi yang memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi.
• 36% responden tidak mengukur ROI dari upaya pemasaran konten mereka. 19% mengatakan mereka tidak tahu caranya.
• Mereka yang tidak mengukur ROI (19% yang tidak tahu cara menyisihkan), mengatakan itu karena mereka membutuhkan cara yang lebih mudah untuk melakukannya, mereka tidak perlu secara formal membenarkan pekerjaan mereka, atau karena mereka menemukan itu terlalu memakan waktu.
• Namun, dari mereka yang mengukur ROI, 83% mengatakan bahwa mereka dapat dengan percaya diri menunjukkan bagaimana keterlibatan audiens meningkat, 68% dapat menunjukkan peningkatan prospek, dan 49% dapat menunjukkan peningkatan penjualan.

Dari hasil ini, jelas terlihat masih ada pekerjaan yang harus dilakukan untuk mendorong orang-orang sinis yang tidak yakin dengan pemasaran konten.

Jika Anda termasuk orang yang sinis, baca terus untuk mengetahui bagaimana pemasaran konten meningkatkan aspek lain dari pemasaran digital Anda, dan mengapa Anda perlu memasukkannya ke dalam strategi Anda.

Konten & SEO

Salah satu elemen penting dari SEO adalah melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi celah dan peluang konten. Biasanya, ini menghasilkan halaman arahan baru atau artikel blog yang menjawab pertanyaan yang dicari pengguna.

Ini dapat meluas ke proyek pemasaran konten besar juga. Misalnya, katakanlah Anda bekerja untuk perusahaan yang mengatur pesta ayam di seluruh Inggris, dan Anda akan membuat peta interaktif tentang tujuan pesta ayam terbaik di Inggris. Peta itu akan fokus pada beberapa kota besar, termasuk daftar hal terbaik untuk dilakukan, dan tempat terbaik untuk makan dan minum.

Saat Anda mempublikasikan peta interaktif di situs web Anda, Anda akan menerbitkannya sebagai halaman arahan, jadi Anda memerlukan beberapa salinan untuk menyertainya.

“Tujuan pesta ayam terbaik Inggris”, “lokasi pesta ayam terbaik Inggris”, dan “liburan pesta ayam Inggris” semuanya memiliki jumlah volume pencarian yang baik, jadi masuk akal untuk mengoptimalkan salinan Anda untuk kata kunci tersebut. Lagi pula, konten Anda mendalam dan bermanfaat bagi pembaca, yang kemungkinan besar mencoba merencanakan pesta ayam di Inggris.

Namun, optimasi kata kunci tidak berakhir di situ. Pikirkan tentang kekuatan konten yang lebih kecil – berapa banyak konten tambahan yang dapat Anda buat dari peta interaktif Anda? Paling tidak, Anda dapat menulis satu artikel blog (cari tahu cara menulis posting blog yang bagus di sini !), untuk setiap kota yang telah Anda liput, membahas lebih dalam tentang hal-hal yang harus dilakukan di sana. “Hen party Manchester”, “hen dos Liverpool”, “hen party Nottingham”… ada begitu banyak peluang.

Membuat konten yang lebih kecil dari proyek Anda yang lebih luas sangat bagus untuk tautan internal: cukup tautkan artikel blog Anda kembali ke halaman arahan utama Anda (dan dari halaman arahan Anda, Anda dapat menautkan ke artikel blog Anda). Ini mempermudah Google untuk merayapi halaman-halaman baru ini, membantu konten Anda berperingkat lebih tinggi.

Pada akhirnya, ketika datang ke SEO, situs web yang secara teknis terdengar sangat penting. Namun, setelah Anda melakukan semua perbaikan, cara untuk terus meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda adalah melalui konten baru; dan itulah yang membuat pemasaran konten penting untuk SEO. Plus, semakin tinggi peringkat Anda di Google, semakin Anda terlihat berwibawa di mata pembaca.

Konten & PR digital

Apa salah satu alasan utama kami membuat konten pemasaran yang besar? Untuk membangun tautan, tentu saja! Artikel blog, whitepaper, dan laporan semuanya dapat dijangkau media, tetapi mari kita pikirkan kembali ide peta interaktif kita.

Jadi, Anda memiliki daftar hal yang harus dilakukan di setiap kota, selain berbagai restoran, bar, dan klub yang direkomendasikan – yang telah Anda tautkan. Dalam hal penjangkauan, hubungi semua orang yang telah Anda sebutkan dan tanyakan apakah mereka akan menautkan kembali kepada Anda (dan membagikannya juga di sosial!).

Fakta bahwa Anda tidak hanya menyebutkan mereka, tetapi juga menautkannya, mungkin berarti mereka akan dengan senang hati menautkan kembali kepada Anda. Katakanlah Anda telah menampilkan 15 kota, dan menautkan kembali ke 30 perusahaan berbeda di masing-masing kota – bahkan jika hanya seperempat dari mereka yang mengembalikan tautan Anda, itu berarti Anda akan memperoleh 112 tautan tambahan, yang merupakan angka yang luar biasa tinggi.

Sekarang, kami mulai melihat bagaimana pemasaran konten menghubungkan aspek pemasaran digital lainnya; karena tautan eksternal adalah faktor peringkat langsung untuk SEO. Mengapa? Nah, Google melihatnya seperti ini: jika situs kredibel (penekanan pada kredibel , bukan spam) menautkan ke Anda, maka itu berarti konten Anda berkualitas tinggi. Konten berkualitas tinggi menyoroti fakta bahwa Anda adalah figur berwibawa di industri Anda, dengan konten yang akan berguna bagi orang lain, yang berarti peringkat Anda lebih tinggi.

Sulit mendapatkan tautan, dan tidak ada yang menyangkalnya. Faktanya, sebuah penelitian terhadap 912 juta posting blog dari Backlinko menemukan bahwa 94% dari semua blog yang diterbitkan tidak memiliki tautan eksternal yang mengarah ke sana.

Namun, ingatlah bahwa rata-rata, penelitian mereka menemukan bahwa konten bentuk panjang menerima 77,2% lebih banyak tautan daripada artikel pendek, dengan jumlah kata optimal antara 1.000-2.000 kata. Ingin lebih banyak kiat? Temukan empat jenis konten yang kami rekomendasikan untuk membangun tautan .

Jika konten yang Anda hasilkan tidak menarik, menarik, berharga, dan/atau bermanfaat, maka tidak akan ada yang mau menautkannya. Mempertimbangkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuat konten di tempat pertama, Anda ingin memberikannya peluang terbaik untuk ditautkan kembali oleh situs lain, dan diberi peringkat di SERP.

Konten & media sosial

Itu bukan satu-satunya koneksi yang dimiliki pemasaran konten dengan bauran pemasaran digital lainnya.

Masuki media sosial: ruang yang sempurna untuk berinteraksi dan terlibat dengan pelanggan dan calon pelanggan. Anehnya, studi Backlinko menemukan hampir tidak ada korelasi antara share sosial dan backlink. Lagi pula, Anda akan berasumsi bahwa semakin banyak orang yang Anda tempatkan konten Anda, semakin banyak tautan yang akan Anda dapatkan – tetapi, dalam kata-kata Direktur Buzzumo Steve Rayson , “orang berbagi dan menautkan ke konten untuk alasan yang berbeda”.

Namun, kinerja di media sosial sangat penting untuk kesuksesan SEO jangka panjang, dan di sinilah konten mengikat keduanya. Memposting campuran konten yang menarik di media sosial akan mendorong keterlibatan di antara pengikut Anda; yang pada gilirannya, meningkatkan kesadaran merek di antara khalayak yang lebih luas.

Setelah merek Anda ada di benak konsumen lain, jika mereka ingin membeli produk/layanan Anda, mereka mungkin akan memikirkan Anda secara otomatis, atau jika mereka mencarinya di Google dan melihat Anda muncul di SERP, mereka mungkin menuju langsung ke kamu.

Ingin beberapa tips tentang cara membuat konten hebat untuk media sosial? Menurut Backlinko, judul yang diakhiri dengan "?" dapatkan 23,3% lebih banyak berbagi dibandingkan dengan judul yang tidak menampilkan pertanyaan.

Pikiran terakhir

Jika Anda seorang pemasar yang belum terjun ke dunia pemasaran konten, apakah mungkin karena menurut Anda itu tidak relevan untuk industri Anda? Jika itu masalahnya, itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Konten berfungsi untuk industri apa pun – mulai dari mode hingga manufaktur dan ilmu kehidupan . Anda hanya perlu membuat konten yang bermanfaat dan menarik bagi audiens Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan pemasaran konten Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.