Por que o marketing de conteúdo é crucial para sua estratégia digital

O marketing de conteúdo é crucial para qualquer negócio, independentemente do setor em que você opera. No entanto, os profissionais de marketing muitas vezes não conseguem apreciar seu valor, especialmente se eles criaram um conteúdo que falhou no passado (e acredite em mim, existem muitos erros de marketing de conteúdo você pode fazer!).

No entanto, talvez o que os profissionais de marketing não percebam é que, quando um ótimo conteúdo é produzido, ele pode ajudar com SEO, RP digital e mídia social. Essencialmente, o marketing de conteúdo vincula vários aspectos do marketing digital; portanto, para que sua marca seja realmente bem-sucedida, você precisa de marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

O Content Marketing Institute define marketing de conteúdo como: “… uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido - e, em última análise, para impulsionar uma ação lucrativa do cliente”. Pode assumir várias formas, incluindo artigos de blog, whitepapers, vídeos, infográficos, mapas interativos, questionários, calculadoras ... a lista é longa! No entanto, o marketing de conteúdo só terá sucesso se você criar algo útil e envolvente para o seu público.

Se você considera o marketing de conteúdo uma ferramenta de vendas, está fadado ao fracasso. Isso porque o objetivo imediato do marketing de conteúdo é criar consciência da marca, ganhar links e aumentar sua classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). O resultado a longo prazo disso pode muito bem ser vendas, mas nunca deve ser usado especificamente para gerar receita.

Marketing de conteúdo no Reino Unido: estatísticas

Encontrei algumas pesquisas realmente úteis conduzidas pelo Content Marketing Institute em 2018, específicas para empresas do Reino Unido.

Achei que as estatísticas pareciam muito promissoras e, em seguida, observei na parte inferior dos slides que as postagens nas redes sociais eram consideradas “marketing de conteúdo”, portanto, vale a pena considerar essas estatísticas com uma pitada de sal. No entanto, eles são insights interessantes:

• A grande notícia (embora eu suspeite que esse número seria significativamente menor se as postagens de mídia social não fossem classificadas como marketing de conteúdo) é que 86% dos profissionais de marketing entrevistados disseram que criaram alguma forma de marketing de conteúdo ... mas isso significa pelo menos 14% não tenho.
• Curiosamente, 78% dos entrevistados disseram que sua organização tinha uma estratégia de marketing de conteúdo, mas 40% disseram que foi verbalizada ... isso significa que apenas 38% das organizações têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.
• 36% dos entrevistados não medem o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo. 19% dizem que não sabem fazer.
• Aqueles que não medem o ROI (os 19% que não sabem desviar), dizem que é porque precisam de uma maneira mais fácil de fazer isso, não precisam justificar formalmente seu trabalho ou porque descobrem é muito demorado.
• No entanto, daqueles que medem o ROI, 83% dizem que podem demonstrar com segurança como o envolvimento do público aumentou, 68% podem mostrar um aumento nos leads e 49% podem mostrar um aumento nas vendas.

A partir desses resultados, fica claro que ainda há trabalho a ser feito para encorajar os cínicos que não têm certeza sobre o marketing de conteúdo.

Se você é um desses cínicos, continue lendo para descobrir como o marketing de conteúdo aprimora outros aspectos do seu marketing digital e por que precisa incorporá-lo à sua estratégia.

Conteúdo e SEO

Um elemento essencial do SEO é a realização de pesquisas de palavras-chave para identificar lacunas e oportunidades de conteúdo. Normalmente, isso resulta em novas páginas de entrada ou artigos de blog que respondem às perguntas que os usuários estão procurando.

Isso também pode se estender a grandes projetos de marketing de conteúdo. Por exemplo, digamos que você trabalhe para uma empresa que organiza festas de despedida de solteiro no Reino Unido e vai criar um mapa interativo sobre os melhores destinos para festas de despedida de solteiro no Reino Unido. Esse mapa se concentrará em várias cidades importantes, incluindo uma lista das melhores coisas para fazer e dos melhores lugares para comer e beber.

Ao publicar o mapa interativo em seu site, você o estará publicando como uma página de destino, portanto, precisará de uma cópia para acompanhá-lo.

“Melhores destinos para festas de despedida de solteiro no Reino Unido”, “melhores locais para festas de despedidas de solteiro no Reino Unido” e “refúgios para festas de despedidas de solteiro no Reino Unido” todos têm um bom volume de pesquisa, então faz sentido otimizar sua cópia para essas palavras-chave. Afinal, seu conteúdo é aprofundado e útil para o leitor, que provavelmente está tentando planejar uma festa de despedida de solteiro no Reino Unido.

No entanto, a otimização de palavras-chave não termina aí. Pense no poder de partes de conteúdo menores - quantas partes de conteúdo adicionais você pode criar a partir de seu mapa interativo? No mínimo, você pode escrever um artigo de blog (descubra como escrever um ótimo post aqui !), Para cada cidade que você cobriu, abordando com mais detalhes o que fazer lá. “Despedidas de solteiro em Manchester”, “despedida dos Liverpool”, “despedida de solteiro em Nottingham”… são tantas as oportunidades.

Criar partes menores de conteúdo a partir de um projeto mais amplo é ótimo para links internos: basta vincular os artigos do seu blog de volta à sua página de aterrissagem principal (e de sua página de aterrissagem, você pode criar um link para os artigos do seu blog). Isso torna muito mais fácil para o Google rastrear essas novas páginas, ajudando seu conteúdo a ter uma classificação mais elevada.

Em última análise, quando se trata de SEO, um site tecnicamente sólido é essencial. No entanto, depois de fazer todas as correções, a maneira de aumentar constantemente o tráfego para seu site é por meio de novos conteúdos; e é isso que torna o marketing de conteúdo crucial para o SEO. Além disso, quanto mais alta sua classificação no Google, mais autoridade você parecerá aos leitores.

Conteúdo e RP digital

Qual é um dos principais motivos pelos quais criamos grandes peças de marketing de conteúdo? Para construir links, é claro! Artigos de blogs, white papers e relatórios podem ser divulgados para a mídia, mas vamos pensar em nossa ideia de mapa interativo.

Assim, você tem uma lista de coisas para fazer em cada cidade, além de uma variedade de restaurantes, bares e clubes recomendados - aos quais você se vinculou. Quando se trata de divulgação, entre em contato com todos que você mencionou e pergunte se eles têm um link para você (e compartilhe nas redes sociais também!).

O fato de você não apenas mencioná-los, mas também ter um link para eles, provavelmente significará que eles ficarão mais do que felizes em ter um link para você. Digamos que você tenha apresentado 15 cidades e vinculado a 30 empresas diferentes em cada uma - mesmo que apenas um quarto delas retorne seu link, isso significa que você ganhou 112 links adicionais, o que é um número incrivelmente alto.

Agora, estamos começando a ver como o marketing de conteúdo vincula outros aspectos do marketing digital; já que os links externos são um fator de classificação direto para o SEO. Por quê? Bem, o Google vê assim: se sites confiáveis ​​(ênfase em credibilidade , não spam) estão direcionando para você, isso deve significar que seu conteúdo é de alta qualidade. O conteúdo de alta qualidade destaca o fato de que você é uma figura autoritária em seu setor, com conteúdo que será útil para outras pessoas, o que significa que você tem uma classificação mais elevada.

É difícil conseguir links e ninguém nega. Na verdade, um estudo de 912 milhões de postagens em blogs da Backlinko descobriu que 94% de todos os blogs publicados não têm links externos apontando para eles.

No entanto, tenha em mente que, em média, seu estudo descobriu que o conteúdo de formato longo recebe 77,2% mais links do que os artigos curtos, com uma contagem ideal de palavras entre 1.000-2.000 palavras. Quer mais dicas? Descubra os quatro tipos de conteúdo que recomendamos para a construção de links .

Se o conteúdo que você está produzindo não é interessante, envolvente, valioso e / ou útil, ninguém vai querer criar um link para ele. Considerando quanto tempo pode demorar para criar conteúdo em primeiro lugar, você deseja dar a ele a melhor chance possível de ser vinculado a outros sites e ser classificado nas SERPs.

Conteúdo e mídia social

Essa não é a única conexão que o marketing de conteúdo tem com o resto do mix de marketing digital.

Entre na mídia social: o espaço perfeito para interagir e se envolver com clientes e clientes em potencial. Surpreendentemente, o estudo da Backlinko não encontrou praticamente nenhuma correlação entre compartilhamentos sociais e backlinks. Afinal, você presumiria que quanto mais pessoas apresentassem seu conteúdo, mais links obteria - mas, nas palavras do diretor do Buzzumo, Steve Rayson , “as pessoas compartilham e criam links para conteúdo por diferentes motivos”.

No entanto, o desempenho nas mídias sociais é crucial para o sucesso de SEO em longo prazo, e é aqui que o conteúdo une os dois. Publicar uma mistura de conteúdo interessante nas redes sociais encorajará o engajamento entre seus seguidores; o que, por sua vez, aumenta o conhecimento da marca entre um público mais amplo.

Uma vez que sua marca está na mente de outros consumidores, se eles quiserem comprar seus produtos / serviços, eles podem pensar em você automaticamente, ou se pesquisarem por eles no Google e virem você aparecer nos SERPs, eles podem ir para você imediatamente.

Quer algumas dicas sobre como criar ótimo conteúdo para mídia social? De acordo com a Backlinko, títulos que terminam com “?” obtém 23,3% mais compartilhamentos do que aqueles com manchetes que não apresentam uma pergunta.

Pensamentos finais

Se você é um profissional de marketing que ainda não mergulhou no mundo do marketing de conteúdo, talvez seja porque você acha que isso não é relevante para o seu setor? Se for esse o caso, não poderia estar mais longe da verdade. O conteúdo funciona para qualquer setor - de moda a manufatura e ciências da vida . Você só precisa criar um conteúdo útil e envolvente para o seu público.

Se precisar de ajuda com seu marketing de conteúdo, não hesite em nos contatar.