Pourquoi le marketing de contenu est crucial pour votre stratégie numérique

Le marketing de contenu est crucial pour toute entreprise, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez. Cependant, les spécialistes du marketing peuvent souvent ne pas apprécier sa valeur, surtout s'ils ont créé un contenu qui a échoué dans le passé (et croyez-moi, il y a de nombreuses erreurs de marketing de contenu tu peux faire!).

Cependant, ce que les spécialistes du marketing ne réalisent peut-être pas, c'est que lorsqu'un excellent contenu a été produit, cela peut aider avec le référencement, les relations publiques numériques et les médias sociaux. Essentiellement, le marketing de contenu relie plusieurs aspects du marketing numérique ; Donc, pour que votre marque ait vraiment du succès, vous avez besoin de marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme : « … une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en fin de compte, pour générer une action client rentable ». Il peut prendre diverses formes, notamment des articles de blog, des livres blancs, des vidéos, des infographies, des cartes interactives, des quiz, des calculatrices… la liste est longue ! Cependant, le marketing de contenu ne peut réussir que si vous avez créé quelque chose d'utile et d'engageant pour votre public.

Si vous considérez le marketing de contenu comme un outil de vente, alors vous l'avez préparé à l'échec. En effet, l'objectif immédiat du marketing de contenu est de renforcer la notoriété de la marque, de gagner des liens et d'augmenter votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Le résultat à long terme de cela peut bien être des ventes, mais cela ne devrait jamais être utilisé spécifiquement pour générer des revenus.

Marketing de contenu au Royaume-Uni : statistiques

Je suis tombé sur des recherches vraiment utiles menées par le Content Marketing Institute en 2018, spécifiques aux entreprises britanniques.

J'ai pensé que les statistiques semblaient très prometteuses, puis j'ai noté au bas des diapositives que les publications sur les réseaux sociaux étaient considérées comme du « marketing de contenu », il vaut donc la peine de prendre ces statistiques avec une pincée de sel. Cependant, ce sont des idées intéressantes néanmoins :

• La bonne nouvelle (bien que je soupçonne que ce chiffre serait considérablement plus bas si les publications sur les réseaux sociaux n'étaient pas classées comme du marketing de contenu) est que 86% des spécialistes du marketing interrogés ont déclaré avoir créé une forme de marketing de contenu… mais cela signifie au moins 14% n'ont pas.
• Fait intéressant, 78% des personnes interrogées ont déclaré que leur organisation avait une stratégie de marketing de contenu, mais 40% ont déclaré qu'elle était verbalisée… cela signifie que seulement 38% des organisations ont une stratégie de marketing de contenu documentée.
• 36% des personnes interrogées ne mesurent pas le retour sur investissement de leurs efforts de marketing de contenu. 19% disent qu'ils ne savent pas comment faire.
• Ceux qui ne mesurent pas le ROI (les 19% qui ne savent pas s'écarter), disent que c'est soit parce qu'ils ont besoin d'un moyen plus simple pour le faire, ils n'ont pas besoin de justifier formellement leur travail, soit parce qu'ils trouvent cela prend trop de temps.
• Cependant, parmi ceux qui mesurent le retour sur investissement, 83 % disent qu'ils peuvent démontrer en toute confiance comment l'engagement de l'audience a augmenté, 68 % peuvent montrer une augmentation des prospects et 49 % peuvent montrer une augmentation des ventes.

À partir de ces résultats, il est clair qu'il y a encore du travail à faire pour encourager les cyniques qui ne sont pas sûrs du marketing de contenu.

Si vous faites partie de ces cyniques, lisez la suite pour découvrir comment le marketing de contenu améliore d'autres aspects de votre marketing numérique et pourquoi vous devez l'intégrer à votre stratégie.

Contenu et référencement

Un élément essentiel du référencement est la recherche de mots clés pour identifier les lacunes et les opportunités de contenu. En règle générale, cela se traduit par de nouvelles pages de destination ou des articles de blog qui répondent aux questions que les utilisateurs recherchent.

Cela peut également s'étendre aux grands projets de marketing de contenu. Par exemple, disons que vous travaillez pour une entreprise qui organise des enterrements de vie de jeune fille à travers le Royaume-Uni et que vous allez créer une carte interactive sur les meilleures destinations pour les enterrements de vie de jeune fille au Royaume-Uni. Cette carte se concentrera sur plusieurs grandes villes, y compris une liste des meilleures choses à faire et des meilleurs endroits pour manger et boire.

Lorsque vous publiez la carte interactive sur votre site Web, vous la publiez en tant que page de destination, vous aurez donc besoin d'une copie pour l'accompagner.

« Meilleures destinations de soirées entre filles au Royaume-Uni », « meilleurs lieux de soirées entre filles au Royaume-Uni » et « Escapades entre filles au Royaume-Uni » ont tous un bon volume de recherche, il est donc logique d'optimiser votre copie pour ces mots-clés. Après tout, votre contenu est approfondi et utile au lecteur, qui essaie très probablement de planifier un enterrement de vie de jeune fille au Royaume-Uni.

Cependant, l'optimisation des mots clés ne s'arrête pas là. Pensez à la puissance des éléments de contenu plus petits : combien d'éléments de contenu supplémentaires pouvez-vous créer à partir de votre carte interactive ? À tout le moins, vous pouvez écrire un article de blog (découvrez comment écrire un super article de blog ici !), pour chaque ville que vous avez couverte, couvrant plus en profondeur les choses à faire là-bas. « Hen parties Manchester », « hen dos Liverpool », « hen party Nottingham »… il y a tellement d’opportunités.

Créer des éléments de contenu plus petits à partir de votre projet plus large est idéal pour les liens internes : il vous suffit de lier vos articles de blog à votre page de destination principale (et à partir de votre page de destination, vous pouvez créer un lien vers vos articles de blog). Cela permet à Google d'explorer beaucoup plus facilement ces nouvelles pages, ce qui permet à votre contenu d'être mieux classé.

En fin de compte, en matière de référencement, un site Web techniquement solide est essentiel. Cependant, une fois que vous avez apporté toutes les corrections nécessaires, le moyen d'augmenter régulièrement le trafic vers votre site Web consiste à utiliser du nouveau contenu. et c'est ce qui rend le marketing de contenu crucial pour le référencement. De plus, plus votre classement sur Google est élevé, plus vous faites autorité auprès des lecteurs.

Contenu et relations publiques numériques

Quelle est l'une des principales raisons pour lesquelles nous créons de grandes pièces de marketing de contenu ? Pour créer des liens, bien sûr ! Les articles de blog, les livres blancs et les rapports peuvent tous être diffusés auprès des médias, mais revenons à notre idée de carte interactive.

Ainsi, vous avez une liste de choses à faire dans chaque ville, en plus d'une gamme de restaurants, bars et clubs recommandés - auxquels vous vous êtes connecté. En ce qui concerne la sensibilisation, entrez en contact avec toutes les personnes que vous avez mentionnées et demandez-leur si elles veulent vous renvoyer (et partagez-les également sur les réseaux sociaux !).

Le fait que vous les ayez non seulement mentionnés, mais que vous les ayez également liés, signifiera probablement qu'ils seront plus qu'heureux de revenir vers vous. Supposons que vous ayez présenté 15 villes et relié à 30 entreprises différentes dans chacune d'elles - même si seulement un quart d'entre elles renvoient votre lien, cela signifie que vous aurez gagné 112 liens supplémentaires, ce qui est un nombre incroyablement élevé.

Maintenant, nous commençons à voir comment le marketing de contenu relie d'autres aspects du marketing numérique ; car les liens externes sont un facteur de classement direct pour le référencement. Pourquoi? Eh bien, Google le voit comme ceci : si des sites crédibles (en insistant sur les sites crédibles et non spammés) renvoient vers vous, cela doit signifier que votre contenu est de haute qualité. Un contenu de haute qualité met en évidence le fait que vous êtes une figure faisant autorité dans votre secteur, avec un contenu qui sera utile aux autres, ce qui signifie que vous êtes mieux classé.

Il est difficile d'obtenir des liens, et personne ne le nie. En fait, une étude de 912 millions d'articles de blog de Backlinko a révélé que 94% de tous les blogs publiés n'ont aucun lien externe pointant vers eux.

Cependant, gardez à l'esprit qu'en moyenne, leur étude a révélé que le contenu long reçoit 77,2 % de liens en plus que les articles courts, le nombre de mots optimal se situant entre 1 000 et 2 000 mots. Vous voulez plus de conseils ? Découvrez les quatre types de contenu que nous vous recommandons pour créer des liens .

Si le contenu que vous produisez n'est pas intéressant, engageant, précieux et/ou utile, alors personne ne voudra y faire un lien. Compte tenu du temps que cela peut prendre pour créer du contenu, vous voulez lui donner les meilleures chances possibles d'être lié par d'autres sites et de se classer dans les SERP.

Contenu et réseaux sociaux

Ce n'est pas le seul lien que le marketing de contenu a avec le reste du mix marketing numérique.

Entrez dans les médias sociaux : l'espace idéal pour interagir et interagir avec les clients et les clients potentiels. Étonnamment, l'étude de Backlinko n'a trouvé pratiquement aucune corrélation entre les parts sociales et les backlinks. Après tout, vous supposeriez que plus vous mettez votre contenu devant vous, plus vous obtiendrez de liens – mais, selon les mots du directeur de Buzzumo, Steve Rayson , « les gens partagent et créent des liens vers du contenu pour différentes raisons ».

Cependant, les performances sur les réseaux sociaux sont cruciales pour le succès du référencement à long terme, et c'est là que le contenu relie les deux. La publication d'un mélange de contenu intéressant sur les réseaux sociaux encouragera l'engagement entre vos abonnés ; ce qui, à son tour, augmente la notoriété de la marque auprès d'un public plus large.

Une fois que votre marque est dans l'esprit des autres consommateurs, s'ils souhaitent acheter vos produits/services, ils peuvent penser à vous automatiquement, ou s'ils les recherchent sur Google et vous voient apparaître dans les SERP, ils peuvent se diriger à vous tout de suite.

Vous voulez des conseils sur la façon de créer un excellent contenu pour les médias sociaux ? Selon Backlinko, les titres qui se terminent par un « ? » obtenez 23,3% de partages en plus que ceux dont les titres ne comportent pas de question.

Dernières pensées

Si vous êtes un spécialiste du marketing qui n'a pas encore plongé dans le monde du marketing de contenu, est-ce peut-être parce que vous pensez que ce n'est pas pertinent pour votre secteur ? Si tel est le cas, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Le contenu fonctionne pour n'importe quelle industrie - de la mode à la fabrication et aux sciences de la vie . Il vous suffit de créer un contenu utile et engageant pour votre public.

Si vous avez besoin d'aide pour votre marketing de contenu, n'hésitez pas à nous contacter.