Por qué el marketing de contenidos es crucial para su estrategia digital

El marketing de contenido es crucial para cualquier negocio, independientemente de la industria en la que opere. Sin embargo, los especialistas en marketing a menudo no aprecian su valor, especialmente si han creado contenido que ha fallado en el pasado (y créame, hay muchos errores de marketing de contenido ¡puedes hacer!).

Quizás lo que los especialistas en marketing no se dan cuenta, sin embargo, es que cuando se ha producido un gran contenido, puede ayudar con el SEO, las relaciones públicas digitales y las redes sociales. Esencialmente, el marketing de contenidos une varios aspectos del marketing digital; por lo que para que su marca sea realmente exitosa, necesita marketing de contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como: "... un enfoque de marketing estratégico centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente". Puede tomar varias formas, incluidos artículos de blogs, documentos técnicos, videos, infografías, mapas interactivos, cuestionarios, calculadoras… ¡la lista continúa! Sin embargo, el marketing de contenidos solo puede tener éxito si ha creado algo que sea útil y atractivo para su audiencia.

Si considera que el marketing de contenidos es una herramienta de ventas, lo ha configurado para el fracaso. Esto se debe a que el objetivo inmediato del marketing de contenidos es crear conciencia de marca, obtener enlaces y aumentar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). El resultado a largo plazo de eso bien puede ser ventas, pero nunca debe usarse específicamente para generar ingresos.

Marketing de contenidos en el Reino Unido: estadísticas

Encontré una investigación realmente útil realizada por el Content Marketing Institute en 2018, específica para empresas del Reino Unido.

Pensé que las estadísticas sonaban muy prometedoras, y luego noté en la parte inferior de las diapositivas que las publicaciones en las redes sociales se consideraban "marketing de contenido", por lo que vale la pena tomar estas estadísticas con una pizca de sal. Sin embargo, son ideas interesantes:

• La gran noticia (aunque sospecho que esta cifra sería significativamente menor si las publicaciones en las redes sociales no se clasificaran como marketing de contenido) es que el 86% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que han creado alguna forma de marketing de contenidos ... sin embargo, eso significa al menos el 14% no lo he hecho.
• Curiosamente, el 78% de los encuestados dijo que su organización tenía una estrategia de marketing de contenido, pero el 40% dijo que fue verbalizada ... eso significa que solo el 38% de las organizaciones tienen una estrategia de marketing de contenido documentada.
• El 36% de los encuestados no mide el ROI de sus esfuerzos de marketing de contenidos. El 19% dice que no sabe cómo hacerlo.
• Aquellos que no miden el ROI (el 19% que no sabe cómo dejar de lado), dicen que es porque necesitan una forma más fácil de hacerlo, no necesitan justificar formalmente su trabajo o porque encuentran consume demasiado tiempo.
• Sin embargo, de aquellos que miden el ROI, el 83% dice que puede demostrar con confianza cómo ha aumentado la participación de la audiencia, el 68% puede mostrar un aumento en los clientes potenciales y el 49% puede mostrar un aumento en las ventas.

A partir de estos resultados, es evidente que aún queda trabajo por hacer para alentar a los cínicos que no están seguros del marketing de contenidos.

Si eres uno de esos cínicos, sigue leyendo para descubrir cómo el marketing de contenidos mejora otros aspectos de tu marketing digital y por qué necesitas incorporarlo a tu estrategia.

Contenido y SEO

Un elemento esencial del SEO es realizar una investigación de palabras clave para identificar brechas y oportunidades de contenido. Por lo general, esto da como resultado nuevas páginas de destino o artículos de blog que responden a las preguntas que buscan los usuarios.

Esto también puede extenderse a grandes proyectos de marketing de contenidos. Por ejemplo, supongamos que trabaja para una empresa que organiza despedidas de soltera en el Reino Unido y va a crear un mapa interactivo sobre los mejores destinos de despedidas de soltera en el Reino Unido. Ese mapa se centrará en varias ciudades importantes, incluida una lista de las mejores cosas para hacer y los mejores lugares para comer y beber.

Cuando publique el mapa interactivo en su sitio web, lo publicará como una página de destino, por lo que necesitará una copia para acompañarlo.

"Los mejores destinos para despedidas de soltera en el Reino Unido", "las mejores ubicaciones para fiestas de gallinas en el Reino Unido" y "Escapadas para una despedida de soltera en el Reino Unido" tienen un buen volumen de búsqueda, por lo que tiene sentido optimizar su texto para esas palabras clave. Después de todo, su contenido es profundo y útil para el lector, que probablemente esté intentando planificar una despedida de soltera en el Reino Unido.

Sin embargo, la optimización de palabras clave no termina ahí. Piense en el poder de las piezas de contenido más pequeñas: ¿cuántas piezas de contenido adicionales puede crear a partir de su mapa interactivo? Como mínimo, puede escribir un artículo de blog (¡descubra cómo escribir una excelente publicación de blog aquí !), Para cada ciudad que haya cubierto, cubriendo con más profundidad las cosas que hacer allí. “Despedidas de soltera en Manchester”, “despedida de soltera en Liverpool”, “despedida de soltera en Nottingham”… hay tantas oportunidades.

Crear piezas más pequeñas de contenido a partir de su proyecto más amplio es excelente para la vinculación interna: simplemente vincule los artículos de su blog a su página de destino principal (y desde su página de destino, puede vincular los artículos de su blog). Esto hace que sea mucho más fácil para Google rastrear estas nuevas páginas, lo que ayuda a que su contenido tenga una clasificación más alta.

En última instancia, cuando se trata de SEO, un sitio web técnicamente sólido es esencial. Sin embargo, una vez que haya realizado todas las correcciones, la forma de aumentar constantemente el tráfico a su sitio web es a través de contenido nuevo; y eso es lo que hace que el marketing de contenidos sea crucial para el SEO. Además, cuanto más alto se posiciona en Google, más autoritario parece a los lectores.

Contenido y relaciones públicas digitales

¿Cuál es una de las principales razones por las que creamos grandes piezas de marketing de contenidos? Para construir enlaces, ¡por supuesto! Los artículos de blogs, los documentos técnicos y los informes se pueden difundir a los medios de comunicación, pero pensemos en nuestra idea de mapa interactivo.

Entonces, tiene una lista de cosas que hacer en cada ciudad, además de una variedad de restaurantes, bares y clubes recomendados, a los que se ha vinculado. Cuando se trata de divulgación, comuníquese con todas las personas que ha mencionado y pregúnteles si se vincularán con usted (¡y compártalo en las redes sociales también!).

El hecho de que no solo los hayas mencionado, sino que también los hayas vinculado, probablemente significará que están más que felices de vincularlos contigo. Supongamos que ha presentado 15 ciudades y vinculado a 30 empresas diferentes en cada una, incluso si solo una cuarta parte de ellas devuelve su enlace, eso significa que habrá ganado 112 enlaces adicionales, que es un número asombrosamente alto.

Ahora, estamos empezando a ver cómo el marketing de contenidos vincula otros aspectos del marketing digital; ya que los enlaces externos son un factor de clasificación directo para SEO. ¿Por qué? Bueno, Google lo ve así: si sitios creíbles (énfasis en creíbles , no spam) están enlazando con usted, entonces eso debe significar que su contenido es de alta calidad. El contenido de alta calidad destaca el hecho de que usted es una figura autorizada en su industria, con contenido que será útil para otros, lo que significa que tiene una clasificación más alta.

Es difícil conseguir enlaces y nadie lo niega. De hecho, un estudio de 912 millones de publicaciones de blogs de Backlinko encontró que el 94% de todos los blogs publicados no tienen enlaces externos que los apunten.

Sin embargo, tenga en cuenta que, en promedio, su estudio encontró que el contenido de formato largo recibe un 77,2% más de enlaces que los artículos cortos, con un recuento óptimo de palabras entre 1.000 y 2.000 palabras. ¿Quieres más consejos? Descubra los cuatro tipos de contenido que recomendamos para crear enlaces .

Si el contenido que está produciendo no es interesante, atractivo, valioso y / o útil, nadie querrá vincularlo. Teniendo en cuenta cuánto tiempo puede llevar crear contenido en primer lugar, desea brindarle la mejor oportunidad posible de que otros sitios lo vinculen y que se clasifique en las SERP.

Contenido y redes sociales

Esa no es la única conexión que tiene el marketing de contenidos con el resto de la mezcla de marketing digital.

Ingrese a las redes sociales: el espacio perfecto para interactuar e interactuar con clientes y clientes potenciales. Sorprendentemente, el estudio de Backlinko no encontró prácticamente ninguna correlación entre las acciones sociales y los vínculos de retroceso. Después de todo, asumirías que cuantas más personas pongas delante de tu contenido, más enlaces obtendrás, pero, en palabras del director de Buzzumo, Steve Rayson , “la gente comparte contenido y enlaza con él por diferentes razones”.

Sin embargo, el rendimiento en las redes sociales es crucial para el éxito del SEO a largo plazo, y aquí es donde el contenido une a los dos. Publicar una mezcla de contenido interesante en las redes sociales fomentará el compromiso entre sus seguidores; lo que a su vez, aumenta el conocimiento de la marca entre una audiencia más amplia.

Una vez que su marca está en el fondo de la mente de otros consumidores, si quieren comprar sus productos / servicios, pueden pensar en usted automáticamente, o si los buscan en Google y lo ven aparecer en las SERP, pueden dirigirse a usted de inmediato.

¿Quieres algunos consejos sobre cómo crear contenido excelente para las redes sociales? Según Backlinko, los títulos que terminan con un "?" obtenga un 23,3% más de acciones que aquellos con titulares que no incluyen una pregunta.

Pensamientos finales

Si eres un especialista en marketing que aún no se ha adentrado en el mundo del marketing de contenidos, ¿es quizás porque crees que no es relevante para tu industria? Si ese es el caso, no podría estar más lejos de la verdad. El contenido funciona para cualquier industria, desde la moda hasta la fabricación y las ciencias biológicas . Solo necesita crear contenido que sea útil y atractivo para su audiencia.

Si necesita ayuda con su marketing de contenidos, no dude en contactarnos.