Perché il content marketing è fondamentale per la tua strategia digitale

Il marketing dei contenuti è fondamentale per qualsiasi attività, indipendentemente dal settore in cui operi. Tuttavia, i professionisti del marketing spesso non riescono ad apprezzarne il valore, soprattutto se hanno creato contenuti che hanno fallito in passato (e credimi, ci sono molti errori di marketing dei contenuti tu puoi fare!).

Forse ciò di cui i marketer non si rendono conto, tuttavia, è che quando un ottimo contenuto è stato prodotto, può aiutare con SEO, PR digitali e social media. In sostanza, il content marketing lega insieme diversi aspetti del marketing digitale; quindi affinché il tuo marchio abbia veramente successo, hai bisogno di content marketing.

Che cos'è il content marketing?

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come: "... un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e la distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attirare e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare un'azione redditizia del cliente". Può assumere varie forme, inclusi articoli di blog, whitepaper, video, infografiche, mappe interattive, quiz, calcolatrici... e l'elenco potrebbe continuare! Tuttavia, il content marketing può avere successo solo se hai creato qualcosa di utile e coinvolgente per il tuo pubblico.

Se consideri il content marketing uno strumento di vendita, allora lo hai impostato per il fallimento. Questo perché l'obiettivo immediato del content marketing è quello di costruire la consapevolezza del marchio, ottenere collegamenti e aumentare il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Il risultato a lungo termine di ciò potrebbe essere la vendita, ma non dovrebbe mai essere utilizzato specificamente per generare entrate.

Content marketing nel Regno Unito: statistiche

Mi sono imbattuto in alcune ricerche davvero utili condotte dal Content Marketing Institute nel 2018, specifiche per le aziende del Regno Unito.

Ho pensato che le statistiche suonassero molto promettenti, quindi ho notato in fondo alle diapositive che i post sui social media erano considerati "marketing di contenuti", quindi vale la pena prendere queste statistiche con le pinze. Tuttavia, sono comunque spunti interessanti:

• La grande notizia (anche se sospetto che questa cifra sarebbe significativamente più bassa se i post sui social media non fossero classificati come content marketing) è che l'86% dei marketer intervistati ha affermato di aver creato una qualche forma di content marketing... eppure ciò significa almeno il 14% no.
• È interessante notare che il 78% degli intervistati ha affermato che la propria organizzazione ha una strategia di content marketing, ma il 40% ha affermato che è stata verbalizzata... ciò significa che solo il 38% delle organizzazioni ha una strategia di content marketing documentata.
• Il 36% degli intervistati non misura il ROI dai propri sforzi di content marketing. Il 19% dice di non sapere come fare.
• Quelli che non misurano il ROI (il 19% che non sa come fare da parte), dicono che è perché o hanno bisogno di un modo più semplice per farlo, non hanno bisogno di giustificare formalmente il loro lavoro, o perché trovano richiede troppo tempo.
• Tuttavia, di quelli che misurano il ROI, l'83% afferma di poter dimostrare con sicurezza come è aumentato il coinvolgimento del pubblico, il 68% può mostrare un aumento dei lead e il 49% può mostrare un aumento delle vendite.

Da questi risultati, è chiaro che c'è ancora del lavoro da fare per incoraggiare i cinici che non sono sicuri del content marketing.

Se sei uno di quei cinici, allora continua a leggere per scoprire come il content marketing migliora altri aspetti del tuo marketing digitale e perché è necessario incorporarlo nella tua strategia.

Contenuti e SEO

Un elemento essenziale della SEO è la ricerca di parole chiave per identificare le lacune e le opportunità nei contenuti. In genere, ciò si traduce in nuove pagine di destinazione o articoli di blog che rispondono alle domande che gli utenti stanno cercando.

Questo può estendersi anche a grandi progetti di content marketing. Ad esempio, supponiamo che tu lavori per un'azienda che organizza feste di addio al nubilato in tutto il Regno Unito e creerai una mappa interattiva sulle migliori destinazioni per le feste di addio al nubilato nel Regno Unito. Quella mappa si concentrerà su diverse grandi città, incluso un elenco delle migliori cose da fare e dei migliori posti dove mangiare e bere.

Quando pubblichi la mappa interattiva sul tuo sito web, la pubblicherai come landing page, quindi avrai bisogno di una copia per accompagnarla.

"Le migliori destinazioni per feste di addio al nubilato nel Regno Unito", "le migliori località per feste di addio al nubilato nel Regno Unito" e "fughe per feste di addio al nubilato nel Regno Unito" hanno tutte una buona quantità di volume di ricerca, quindi ha senso ottimizzare la tua copia per quelle parole chiave. Dopotutto, i tuoi contenuti sono approfonditi e utili per il lettore, che molto probabilmente sta cercando di pianificare un addio al nubilato nel Regno Unito.

Tuttavia, l'ottimizzazione delle parole chiave non finisce qui. Pensa alla potenza dei contenuti più piccoli: quanti contenuti aggiuntivi puoi creare dalla tua mappa interattiva? Per lo meno, puoi scrivere un articolo sul blog (scopri come scrivere un ottimo post sul blog qui !), per ogni città che hai visitato, coprendo in modo più approfondito le cose da fare lì. “Hen party Manchester”, “hen dos Liverpool”, “hen party Nottingham”… ci sono così tante opportunità.

Creare contenuti più piccoli dal tuo progetto più ampio è ottimo per il collegamento interno: collega semplicemente gli articoli del tuo blog alla tua pagina di destinazione principale (e dalla tua pagina di destinazione, puoi collegarti agli articoli del tuo blog). Ciò rende molto più facile per Google la scansione di queste nuove pagine, aiutando i tuoi contenuti a posizionarsi più in alto.

In definitiva, quando si tratta di SEO, un sito web tecnicamente valido è essenziale. Tuttavia, una volta apportate tutte le correzioni, il modo per aumentare costantemente il traffico verso il tuo sito Web è attraverso nuovi contenuti; ed è questo che rende il content marketing cruciale per la SEO. Inoltre, più alto è il tuo posizionamento su Google, più autorevole sembrerai ai lettori.

Contenuti e PR digitali

Qual è uno dei motivi principali per cui creiamo pezzi di marketing di contenuti di grandi dimensioni? Per creare collegamenti, ovviamente! Articoli di blog, white paper e report possono essere tutti divulgati ai media, ma ripensiamo alla nostra idea di mappa interattiva.

Quindi, hai un elenco di cose da fare in ogni città, oltre a una serie di ristoranti, bar e club consigliati a cui ti sei collegato. Quando si tratta di sensibilizzazione, mettiti in contatto con tutti quelli che hai menzionato e chiedi se ti linkeranno (e condividilo anche sui social!).

Il fatto che tu li abbia non solo menzionati, ma anche collegati a loro, probabilmente significa che saranno più che felici di collegarsi a te. Supponiamo che tu abbia presentato 15 città e collegato a 30 diverse società in ciascuna di esse, anche se solo un quarto di esse restituisce il tuo link, ciò significa che avrai guadagnato altri 112 link, che è un numero sorprendentemente alto.

Ora, stiamo iniziando a vedere come il content marketing leghi insieme altri aspetti del marketing digitale; poiché i link esterni sono un fattore di ranking diretto per la SEO. Perché? Bene, Google la vede in questo modo: se i siti credibili (enfasi su credibili , non spam) ti stanno collegando, allora questo deve significare che i tuoi contenuti sono di alta qualità. I contenuti di alta qualità evidenziano il fatto che sei una figura autorevole nel tuo settore, con contenuti che saranno utili agli altri, il che significa che ti posizioni più in alto.

È difficile ottenere collegamenti e nessuno lo nega. In effetti, uno studio su 912 milioni di post di blog di Backlinko ha rilevato che il 94% di tutti i blog pubblicati non ha collegamenti esterni che puntano a loro.

Tuttavia, tieni presente che in media, il loro studio ha rilevato che i contenuti di lunga durata ricevono il 77,2% in più di collegamenti rispetto agli articoli brevi, con un conteggio delle parole ottimale compreso tra 1.000 e 2.000 parole. Vuoi altri suggerimenti? Scopri i quattro tipi di contenuto che consigliamo per la creazione di collegamenti .

Se il contenuto che stai producendo non è interessante, coinvolgente, prezioso e/o utile, nessuno vorrà collegarsi ad esso. Considerando quanto tempo può essere necessario per creare contenuti in primo luogo, vuoi dargli le migliori possibilità di essere linkato da altri siti e posizionarsi nelle SERP.

Contenuti e social media

Questa non è l'unica connessione che il content marketing ha con il resto del marketing mix digitale.

Entra nei social media: lo spazio perfetto per interagire e interagire con clienti e potenziali clienti. Sorprendentemente, lo studio di Backlinko non ha trovato praticamente alcuna correlazione tra condivisioni social e backlink. Dopotutto, supporresti che più persone metti davanti ai tuoi contenuti, più link otterresti , ma, nelle parole del direttore di Buzzumo Steve Rayson , "le persone condividono e si collegano ai contenuti per motivi diversi".

Tuttavia, le prestazioni sui social media sono cruciali per il successo SEO a lungo termine, ed è qui che il contenuto unisce i due. Pubblicare una miscela di contenuti interessanti sui social media incoraggerà il coinvolgimento tra i tuoi follower; che a sua volta, aumenta la consapevolezza del marchio tra un pubblico più ampio.

Una volta che il tuo marchio è nella mente degli altri consumatori, se vogliono acquistare i tuoi prodotti/servizi, potrebbero pensare a te automaticamente, o se li cercano su Google e ti vedono comparire nelle SERP, potrebbero dirigersi subito da te.

Vuoi qualche consiglio su come creare ottimi contenuti per i social media? Secondo Backlinko, i titoli che terminano con un "?" ottenere il 23,3% di condivisioni in più rispetto a quelli con titoli che non contengono una domanda.

Pensieri finali

Se sei un marketer che non ha ancora immerso le dita dei piedi nel mondo del content marketing, è forse perché pensi che non sia rilevante per il tuo settore? Se è così, non potrebbe essere più lontano dalla verità. I contenuti funzionano per qualsiasi settore, dalla moda alla produzione e alle scienze della vita . Devi solo creare contenuti utili e coinvolgenti per il tuo pubblico.

Se hai bisogno di aiuto con il tuo content marketing, non esitare a contattarci.