9 Trik yang Membantu Saya Mengembangkan Bisnis Penulisan Konten Freelance Saya

Ketika saya lulus dari perguruan tinggi pada tahun 2012, saya ingin melakukan semacam menulis. Saya tidak begitu yakin apa, tetapi saya punya rencana untuk pergi ke MFA saya dalam penulisan nonfiksi. Saya diterima… tapi saya punya firasat yang menyuruh saya untuk tidak pergi.

Perasaannya benar. Setahun kemudian, saya berada di rumah sakit dan sedikit terlalu dekat dengan kenyamanan kegagalan organ tahap awal karena kondisi perut yang sebelumnya tidak terdiagnosis.

Saat itu bulan Maret 2015, dan saat itulah usaha saya selama setahun dalam menulis lepas lepas landas.

Sekarang kita sudah mendekati akhir tahun 2021, dan saya sudah resmi menjadi penulis lepas selama tujuh tahun. Dan sementara itu dimulai sebagai upaya untuk mendapatkan beberapa klip yang bisa saya gunakan untuk mendapatkan pekerjaan penuh waktu, sekarang ini adalah pekerjaan penuh waktu saya.

Bisnis yang saya bangun saat dalam pemulihan fisik yang intensif memungkinkan saya menghasilkan 3-6x lebih banyak sekarang daripada yang pernah saya harapkan untuk menghasilkan dalam pekerjaan "nyata" setiap tahun, dan saya menghasilkan lebih banyak per bulan daripada yang biasa saya hasilkan per tahun sebagai seorang pegawai penjualan eceran.

Saya sangat percaya bahwa siapa pun yang memiliki ketertarikan alami untuk menulis, menyukai strategi, dan sedikit pengalaman pada akhirnya dapat membangun bisnis penulisan konten yang sukses. Saya juga senang melihat penulis kickass lainnya berhasil, jadi hari ini saya akan membagikan sembilan trik yang membantu menempatkan bisnis saya seperti sekarang ini.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

1. Saya fokus pada skalabilitas & niche down

Ketika saya pertama kali mulai sebagai pekerja lepas, saya menawarkan hampir semua layanan penulisan di bawah matahari. Siapa pun yang ingin mempekerjakan saya, jawabannya adalah ya .

Butuh surat lamaran yang ditulis untuk pekerjaan baru? Koreksi esai akademik? Salinan situs? Skrip video? Naskah buku?

Saya melakukan hampir semua hal, dan kemudian beberapa hal lagi di atasnya.

Tapi saya mengalami beberapa gundukan kecepatan.

Saya benar-benar takut dengan pekerjaan salin situs pendaratan, dan itu menjadi kutukan bagi keberadaan saya. Saya menyukai buku-buku ghostwriting… tetapi saya segera menemukan bahwa buku-buku itu menghabiskan banyak sekali jadwal saya untuk pekerjaan satu kali dan kemudian saya akan berebut untuk mengisi waktu lagi.

Menulis konten, meskipun, saya suka.

Saya sangat gembira ketika saya memiliki pertanyaan tentang posting blog, pengembangan webinar, dan penulisan ebook. Saya juga menyadari bahwa saya sangat baik dan sangat cepat dalam menulis konten, dan bahwa sebagian besar klien membutuhkan pekerjaan berkelanjutan selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Beberapa klien saya telah bersama saya sejak Maret 2015 (dan melalui beberapa kenaikan gaji).

Menyadari bahwa konten adalah cara terbaik bagi saya untuk membuat jadwal yang stabil sambil menghasilkan lebih banyak uang dan tidak membuat saya kehilangan akal, saya berhenti.

Saya memang menawarkan salinan PPC untuk klien yang sudah ada, tetapi konten hampir merupakan keseluruhan roti dan mentega saya. Penghasilan saya berlipat ganda dari tahun ke tahun setelah saya membuat keputusan itu, meskipun itu berarti menolak beberapa pekerjaan.

2. Saya mencari cara untuk memperluas jangkauan saya sambil dibayar

Ketika Anda seorang penulis baru, ada sejumlah "ambil apa yang bisa Anda dapatkan" ketika datang untuk bekerja, karena mendapatkan kaki Anda di pintu dengan mudah adalah bagian yang paling sulit dan paling penting.

Namun, sejak awal, saya memang memiliki rencana induk dalam pikiran: saya ingin nama saya tercantum di beberapa baris yang akan muncul di blog dan publikasi pemasaran dan bisnis. Proses pemikiran saya sederhana: Semua bisnis memerlukan saran pemasaran dan bisnis, sehingga mereka dapat melihat tulisan saya di blog yang sudah mapan dan kemudian menghubungi saya.

Dan itu berhasil. Sebuah posting yang saya dibayar untuk menulis untuk klien awal yang saya temui melalui mitra rekan kerja sebelumnya diterbitkan di Penguji Media Sosial.

salah satu pendiri AdEspresso) menemukan saya dari blog itu, menghubungi saya, dan mempekerjakan saya. Dan itulah yang memicu reaksi berantai yang menjadi sisa karir saya. (Dan saya masih menulis untuk mereka enam setengah tahun kemudian.)

Strategi saya berhasil, dan masih berhasil. Orang-orang masih berhubungan untuk bekerja dengan saya setelah membaca artikel yang saya tulis bertahun-tahun yang lalu di situs kecil dan besar.

3. Saya memprioritaskan stabilitas jangka panjang

Pada awal hari-hari lepas saya, saya akan stres tingkat serangan kecemasan dari pikiran saya setiap bulan berakhir, bertanya-tanya berapa banyak saya akan membuat bulan berikutnya ... bahkan jika saya secara konsisten mencapai tujuan bulanan saya.

Saat itulah diklik bahwa saya perlu menemukan klien yang ada di dalamnya untuk jangka panjang dengan saya. Ini bukan hanya cara mudah untuk mengetahui seperti apa jadwal saya dari bulan ke bulan, tetapi juga berarti bahwa saya hampir mendapatkan jaminan pendapatan berulang. Itu lebih sedikit pekerjaan yang harus saya cari, dan karena saya tahu bagaimana klien bekerja, saya tahu berapa banyak waktu yang dibutuhkan setiap posting blog untuk setiap klien.

Artinya, saya menggelar karpet merah untuk klien jangka panjang saya. Mereka mendapat pilihan pertama tenggat waktu dan ketersediaan. Saya memastikan bahwa pengeditan selesai dalam waktu 48 jam. Saya tidak pernah memilih untuk mengatakan tidak pada sebuah proyek jika saya dapat membantunya dengan klien jangka panjang saya, dan saya sama sekali tidak pernah menyukai proyek terburu-buru satu kali daripada pekerjaan yang sudah mapan.

Meskipun saya memiliki klien yang datang dan pergi, atau beberapa yang hanya membutuhkan proyek satu kali, klien retainer saya akan selalu mendapatkan prioritas pada jadwal saya, dan itu membantu saya menjaga jadwal penuh setiap bulan sambil mengetahui dengan tepat apa yang akan dibutuhkan untuk setiap proyek klien yang saya ambil.

4. Saya memiliki perpaduan yang sehat antara tulisan hantu & Bylined

Saya mengenakan biaya lebih untuk ghostwriting, yang membuatnya sangat menguntungkan.

Ghostwriting, bagaimanapun, secara alami berarti bahwa byline saya tidak terpasang. Saya tidak dapat menggunakannya untuk sampel, itu pasti tidak dapat muncul di portofolio saya, dan tidak ada cara bagi seseorang untuk membaca posting dan ingin menghubungi saya.

Beberapa penulis terlibat dalam ghostwriting karena itu yang diinginkan oleh beberapa merek, atau karena membayar lebih. Namun, dalam pengalaman saya, dapat menyebutkan nama beberapa klien saya dan memiliki banyak tautan di portofolio saya jauh lebih efektif dalam mendorong bisnis baru yang membantu saya menghasilkan lebih banyak secara keseluruhan.

Akibatnya, saya memastikan bahwa saya tidak pernah memiliki terlalu banyak proyek ghostwriting pada satu titik waktu. Jika jadwal saya 75% penuh dan saya memiliki sebagian besar "klien hantu" seperti yang saya sebut mereka dengan penuh kasih, saya biasanya memilih untuk bekerja dengan prospek masuk yang ingin nama saya dilampirkan pada pekerjaan jika saya memiliki banyak prospek.

Ini tidak bekerja untuk semua orang, tetapi ingat bahwa penulis (dan materi iklan apa pun) perlu menemukan cara untuk memiliki contoh pekerjaan yang dapat mereka bagikan dengan klien lain, dan semakin luas rentang pekerjaan yang dapat Anda tunjukkan, semakin baik.

5. Saya fokus pada orang-orangnya

Saya orang orang. Saya benar-benar menyukai orang, saya pandai membacanya, dan saya bergaul dengan kebanyakan orang. Ini adalah aspek penting yang telah membantu membawa saya menuju kesuksesan.

Saya menjalin persahabatan yang nyata dan sejati dengan penulis lain yang melakukan pekerjaan serupa. Kami berbagi trik dan tarif pembayaran dan cerita horor klien.

Seiring waktu, saat Anda mengenal orang, Anda juga mulai berbagi pekerjaan bolak-balik, dan bahkan mempekerjakan satu sama lain. Saya telah menghasilkan lebih dari $80.000 dalam enam tahun dari pekerjaan yang saya dapatkan dari penulis lain, dan saya bahkan tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak pekerjaan yang telah saya rujuk ke orang lain ketika jadwal saya penuh.

Saya juga berfokus pada hubungan nyata dengan klien saya, terutama karena saya bekerja sama dengan banyak klien selama bertahun-tahun. Meskipun ini bukan skema atau keputusan yang disengaja, saya akhirnya menyadari bahwa ini berarti keamanan kerja jangka panjang dan lebih banyak rujukan.

Dan ketika Anda fokus pada orang, lebih mudah untuk memahami apa yang mereka cari dan bagaimana Anda bisa mewujudkannya. Mengetahui mengapa seseorang datang kepada Anda pada awalnya adalah penting. Mampu mengidentifikasi apakah mereka hanya membutuhkan seseorang untuk menghasilkan topik yang ditugaskan beberapa kali sebulan atau jika mereka membutuhkan strategi penuh dengan panduan yang cermat sangat penting untuk mendapatkan pertunjukan tersebut sejak dini.

6. Saya memberi insentif pada ulasan & referensi

Ulasan dan rujukan membuat dunia berputar jika Anda seorang pekerja lepas atau pemilik usaha kecil.

Ulasan sangat berguna, karena menunjukkan kepada orang-orang yang menemukan situs Anda dan/atau profil LinkedIn bahwa Anda benar-benar dapat menyampaikan apa yang Anda katakan dapat Anda lakukan.

Karena kontrol kualitas sebenarnya merupakan masalah utama ketika bekerja dengan penulis konten, pemasar, dan materi iklan secara umum, memiliki ulasan dapat membuat perbedaan besar dalam membuat Anda dipekerjakan. Mereka juga dapat membantu Anda mendapatkan bayaran di muka, yang dibutuhkan oleh beberapa pekerja lepas (seperti saya).

Referensi bahkan lebih baik. Mayoritas klien terbaik saya datang sebagai referensi dari klien yang sudah ada. Referral ini tahu apa yang diharapkan ketika bekerja dengan saya, dan mereka mungkin telah mendengar kira-kira berapa biaya yang saya kenakan dan bagaimana proses saya. Mereka sangat memenuhi syarat bahkan sebelum mereka berakhir di kotak masuk saya.

Jadi saya memberi insentif pada keduanya. Saya menjalankan promosi dengan klien yang sudah ada dan klien sebelumnya ketika saya sedikit lambat dan memberi tahu mereka bahwa jika mereka memberi saya ulasan jujur ​​di LinkedIn atau mengirimi saya klien yang berkonversi, saya akan mengambil 10% dari faktur berikutnya.

Kiat pro: Pastikan Anda menjangkau klien sebelumnya dan menawarkan ini. Lebih sering daripada tidak, mereka setidaknya akan meninggalkan ulasan dan tergoda untuk mempekerjakan Anda lagi untuk memanfaatkan diskon 10% itu. Saya telah lama kehilangan kontrak dihidupkan kembali dengan strategi ini.

7. Saya tidak pernah berhenti belajar

Saya sangat mengambil pendekatan #CantStopWontStop untuk pendidikan dalam karir saya. Ini memang dibuat sangat mudah karena saya menulis tentang pemasaran konten, tetapi penting juga untuk proaktif di luar itu.

Ambil kursus baru; Saya menyukai kursus pemasaran konten HubSpot.

Hadiri konferensi—secara virtual atau secara langsung—jika memungkinkan.

Bergabunglah dengan grup industri (Klub Copywriter adalah favorit saya), dan baca laporan tentang semua pembaruan baru dan tren pemasaran konten yang terjadi.

Ini memberi Anda keunggulan kompetitif, bahkan jika klien tidak tahu bahwa Anda melakukan ini, dan itu adalah bagian dari cara saya menjadi penulis berkinerja terbaik di setiap tim yang pernah saya tangani. Bahkan beberapa jam dalam sebulan bisa sangat berguna di sini.

8. Saya tidak akan pernah menandatangani non-compete

Jika hanya ada satu tip yang Anda ambil dari posting ini, biarlah ini: Freelancer tidak perlu menandatangani non-kompetisi.

Ya, saya mengatakannya.

Tidak pernah.

Saya terus-menerus menemukan diri saya memberi tahu pekerja lepas baru bahwa mereka harus menjalankan cara lain jika klien bersikeras untuk tidak bersaing, karena pekerja lepas memiliki keamanan pekerjaan nol mutlak. Seseorang mungkin mempekerjakan Anda untuk posting blog $200 dan kemudian tidak pernah mempekerjakan Anda lagi, tetapi Anda tidak dapat bersaing dengan mengatakan bahwa Anda tidak dapat bekerja di ruang itu selama dua tahun meskipun itu adalah sampel terbaru Anda.

Non-bersaing memasukkan Anda, dan mereka dapat sangat membatasi penghasilan Anda.

Dan jika Anda memiliki klien yang kontraknya datang dengan non-bersaing, minta mereka untuk menghapusnya. Seingat saya, hanya dua klien potensial yang pernah menolak bekerja dengan saya karena saya meminta ini.

Karena itu, inilah yang ingin saya tanda tangani:

• Perjanjian kerahasiaan yang menyatakan bahwa saya tidak akan membagikan strategi bisnis, detail, atau informasi orang dalam dengan siapa pun termasuk tetapi tidak terbatas pada pesaing
• Bahwa semua karya ghostwriting tetap sepenuhnya rahasia, dan saya tidak akan pernah mengakui telah menulisnya
• Bahwa setelah konten dibayar, itu sepenuhnya dimiliki selamanya oleh klien saya
• Perjanjian dengan agensi bahwa saya tidak akan bekerja secara langsung untuk klien yang saya temui saat bekerja sebagai pekerja lepas untuk agensi tersebut

9. Saya memilih alat yang mempercepat proses

Di tip pertama yang kami bahas, saya menyebutkan bahwa saya memilih ceruk yang memungkinkan saya untuk menjadi baik dan cepat. Semakin cepat saya, semakin banyak uang yang saya hasilkan, jadi alat penghemat waktu sangat penting.

Saya suka Grammarly untuk membantu saya mengurangi waktu pengeditan, misalnya.

Saya penggemar Yoast SEO untuk cara mudah memasukkan data SEO untuk situs klien saya.

Saya memilih perangkat lunak faktur Freshbooks karena memungkinkan saya mengatur informasi penyimpanan, meminta setoran, dan mengotomatiskan tugas terkait keuangan tertentu.

Saya menggunakan SmartSuite untuk perencanaan proyek.

Dan ya, saya adalah pelanggan Wordable yang bersemangat, yang membuat proses pengunggahan yang selalu ditakuti jauh lebih mudah, dan jauh lebih cepat daripada pengunggahan manual.

Saya hampir selalu menyusun konten saya di Google Documents untuk mencegah WordPress menghapus bencana, dan Wordable membuat proses satu jam menjadi lebih seperti lima menit. Jika saya mengunggah empat posting sehari, ini memberi saya hampir empat jam ke belakang, yang berarti saya punya waktu untuk posting tambahan $300 setiap hari . Waktu benar - benar adalah uang.

Pikiran terakhir

Saat ini saya tujuh tahun dalam petualangan profesional yang luar biasa menguntungkan, meskipun diberitahu "jika Anda ingin menjadi penulis Anda harus menikah dengan pria kaya" sebagai seorang anak (ya, benar-benar).

Saya memulai dari nol. Saya tidak memiliki koneksi industri, tidak memiliki pengalaman sebagai pemasar konten, tidak memiliki pengetahuan SEO, dan tidak memiliki pengalaman bisnis. Yang saya miliki hanyalah tekad yang besar dan Google sebagai teman saya untuk mengajari saya semua yang perlu saya ketahui.

Siapapun yang membaca ini dapat melakukan hal yang sama persis seperti yang saya lakukan. Ingatlah bahwa melangkahkan kaki Anda di pintu adalah bagian tersulit, dan dengan etos kerja yang baik, Anda benar-benar akan memiliki momentum di pihak Anda. Sementara itu, lakukan banyak riset dan praktik, praktik, praktik.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana saya mempercepat jadwal produksi konten saya? Lihat bagaimana Wordable membantu saya mengunggah konten untuk publikasi di sini .