9 حيل ساعدتني على تنمية عملي في كتابة المحتوى المستقل

عندما تخرجت من الكلية في عام 2012 ، أردت أن أكتب نوعًا ما. لم أكن متأكدًا حقًا من ذلك ، لكن كان لدي خطط للتوجه إلى MFA في الكتابة غير الخيالية. تم قبولي ... ولكن كان لدي شعور داخلي يقول لي ألا أذهب.

كان الشعور الغريزي صحيحًا. بعد مرور عام ، كنت في المستشفى واقتربت قليلاً من الراحة في المرحلة المبكرة من فشل الأعضاء بسبب حالة معدة لم يتم تشخيصها من قبل.

كان ذلك في آذار (مارس) من عام 2015 ، وكان ذلك عندما انطلقت جهودي في الكتابة المستقلة التي استمرت عامًا في ذلك الوقت.

نقترب الآن من نهاية عام 2021 ، وكنت رسميًا كاتبة مستقلة لمدة سبع سنوات. وعلى الرغم من أنها بدأت بها باعتبارها محاولة للحصول على بعض مقاطع أتمكن من استخدام الحصول على وظيفة بدوام كامل، والآن هو بلدي وظيفة بدوام كامل.

سمح لي العمل الذي بنيته أثناء فترة التعافي الجسدي المكثف بجني 3 إلى 6 أضعاف الآن أكثر مما كنت أتمنى أن أحققه في وظيفة "حقيقية" سنويًا ، وأربح شهريًا أكثر مما كنت أحققه سنويًا موظف مبيعات التجزئة.

أعتقد اعتقادًا راسخًا أن أي شخص لديه ميل طبيعي للكتابة وحب الإستراتيجية وقليل من الخبرة يمكنه في النهاية بناء عمل ناجح لكتابة المحتوى. أحب أيضًا أن أرى كتاب ركلة أخرى ينجحون ، لذا سأشارك اليوم الحيل التسعة التي ساعدت في وضع عملي في مكانه الحالي.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

1. ركزت على قابلية التوسع والتركيز

عندما بدأت كموظف مستقل لأول مرة ، قدمت تقريبًا كل خدمة كتابة تحت الشمس. أي شخص أراد تعييني ، كانت الإجابة هي نعم .

هل تحتاج إلى خطاب تغطية مكتوب لوظيفة جديدة؟ مقال أكاديمي مصحح؟ نسخة الموقع؟ نصوص الفيديو؟ مخطوطات الكتاب؟

لقد فعلت كل شيء تقريبًا ، ثم بعض الأشياء الأخرى فوقه.

لكنني واجهت بعض المطبات في السرعة.

لقد أخافت تمامًا وظائف نسخ موقع الهبوط ، وأصبحت لعنة وجودي. أحببت كتب الكتابة الشبحية ... لكن سرعان ما اكتشفت أنها استهلكت قدرًا هائلاً من جدول أعمالي لوظائف لمرة واحدة ، وبعد ذلك كنت أجد صعوبة في ملء الوقت مرة أخرى.

مع ذلك ، أحببت كتابة المحتوى.

شعرت بسعادة غامرة عندما كان لدي استفسارات حول منشورات المدونة وتطوير الندوات عبر الإنترنت وكتابة الكتب الإلكترونية. أدركت أيضا أنني كنت على حد سواء جيدة جدا وسريع جدا في كتابة المحتوى، وأن معظم عملاء حاجة العمل الجاري لعدة أشهر أو سنوات على نهاية. ظل بعض عملائي معي منذ آذار (مارس) 2015 (ومن خلال الزيادات المتعددة في الأجور).

أدركت أن المحتوى هو أفضل طريقة بالنسبة لي لإنشاء جدول زمني ثابت مع كسب المزيد من المال وعدم جعلني أفقد عقلي ، فقد تراجعت.

أنا أقدم نسخة PPC للعملاء الحاليين ، لكن المحتوى يكاد يكون الخبز والزبدة بالكامل. تضاعف مدخلي على أساس سنوي بعد أن اتخذت هذا القرار ، على الرغم من أن ذلك يعني رفض بعض الأعمال.

2. لقد بحثت عن طرق لتوسيع مدى وصولي أثناء تلقي الأموال

عندما تكون كاتبًا جديدًا ، هناك قدر معين من "خذ ما يمكنك الحصول عليه" عندما يتعلق الأمر بالعمل ، لأن وضع قدمك في الباب هو بسهولة الجزء الأكثر صعوبة والأكثر أهمية.

في وقت مبكر ، على الرغم من ذلك ، كان لدي خطة رئيسية في الاعتبار: كنت أرغب في الحصول على اسمي على بعض الأسطر التي تظهر في مدونات ومنشورات التسويق والأعمال. كانت عملية تفكيري بسيطة: تحتاج جميع الشركات إلى مشورة في مجال التسويق والأعمال ، حتى يتمكنوا من رؤية كتاباتي على مدونة قائمة ومن ثم الاتصال بي.

وقد نجحت. تم نشر منشور تم الدفع لي مقابل كتابته لعميل مبكر قابلته من خلال شريك عمل سابق في Social Media Examiner.

أحد مؤسسي AdEspresso) وجدني من تلك المدونة ، واتصل بي ، وظّفني. وهذا ما أطلق سلسلة ردود الفعل التي أصبحت بقية مسيرتي. (وما زلت أكتب لهم بعد ستة أعوام ونصف).

نجحت استراتيجيتي ، وما زالت تعمل. لا يزال الناس يتواصلون معي للعمل معي بعد قراءة مقالات كتبتها منذ سنوات على مواقع صغيرة وكبيرة على حدٍ سواء.

3. أعطيت الأولوية للاستقرار طويل الأمد

في وقت مبكر من أيام عملي المستقل ، كنت سأكون متوترة من ذهني على مستوى القلق والهجوم مع انتهاء كل شهر ، وأتساءل عن المبلغ الذي سأربحه في الشهر التالي ... حتى لو كنت أحقق باستمرار أهدافي الشهرية.

عندها نقرت أنني بحاجة للعثور على العملاء الذين كانوا فيها لفترة طويلة معي. لم تكن هذه طريقة سهلة لمعرفة الشكل الذي سيبدو عليه جدول أعمالي شهرًا بعد شهر فحسب ، بل كان يعني أيضًا أنني كنت أضمن تقريبًا دخلاً متكررًا. كان هذا عملاً أقل اضطررت إلى البحث عنه ، وبما أنني عرفت كيف يعمل العملاء ، كنت أعرف مقدار الوقت الذي تستغرقه كل مشاركة على المدونة لكل عميل.

ما يعنيه هذا هو أنني قمت بتدوير السجادة الحمراء لعملائي على المدى الطويل. لقد حصلوا على أول اختيار للمواعيد النهائية والتوافر. لقد تأكدت من اكتمال التعديلات في غضون 48 ساعة. لم أختر مطلقًا أن أقول لا لمشروع ما إذا كان بإمكاني مساعدته مع عملائي على المدى الطويل ، ولم أفضّل مطلقًا مشروع متسرع لمرة واحدة على العمل الراسخ.

في حين أن لدي عملاء يأتون ويذهبون ، أو البعض يحتاجون فقط إلى مشروع لمرة واحدة ، فإن عملاء التوكيل لدي سيحصلون دائمًا على الأولوية في جدول أعمالي ، وقد ساعدني ذلك في الاحتفاظ بجدول زمني كامل كل شهر مع معرفة بالضبط ما هو مطلوب من أجل كل مشروع عميل قمت به.

4. كان لدي مزيج صحي من كتابة الأشباح والكتابة بالقلم

أنا أتقاضى رسومًا أكبر على الكتابة الشبحية ، مما يجعلها مربحة بشكل خاص.

ومع ذلك ، فإن الكتابة الشبحية تعني بطبيعة الحال أن خطي الثانوي غير مرفق. لا يمكنني استخدامه للعينات ، وبالتأكيد لا يمكن أن يظهر في أعمالي ، ولا توجد طريقة لشخص ما لقراءة المنشور ويريد التواصل معي.

يشترك بعض الكتاب في الكتابة الشبحية لأن هذا ما تريده بعض العلامات التجارية ، أو لأنه يدفع أكثر. من واقع خبرتي ، على الرغم من ذلك ، فإن القدرة على إسقاط أسماء بعض عملائي وامتلاك الكثير من الروابط في محفظتي هي أكثر فاعلية في قيادة أعمال جديدة تساعدني على كسب المزيد بشكل عام.

نتيجة لذلك ، تأكدت من عدم وجود الكثير من مشاريع الكتابة الخفية في أي وقت من الأوقات. إذا كان الجدول الزمني الخاص بي ممتلئًا بنسبة 75٪ وكان لدي في الغالب "عملاء ghostie" كما أسميهم بمودة ، فسأختار عادةً العمل مع العملاء المتوقعين الوافدين الذين يريدون إرفاق اسمي بالعمل إذا كان لدي العديد من العملاء المحتملين.

هذا لا يصلح للجميع ، ولكن تذكر أن الكتاب (وأي تصميمات) يحتاجون إلى إيجاد طرق للحصول على عينات من العمل يمكنهم مشاركتها مع العملاء الآخرين ، وكلما كان نطاق العمل الذي يمكنك عرضه على نطاق أوسع ، كان ذلك أفضل.

5. ركزت على الناس

انا شخص عادي. أحب الناس بصدق ، وأنا أجيد قراءتهم ، وأتوافق مع معظم الناس. هذا جانب حاسم ساعدني في تحقيق النجاح.

لقد كونت صداقات حقيقية وحقيقية مع كتاب آخرين كانوا يقومون بعمل مماثل. شاركنا الحيل ومعدلات الدفع وقصص رعب العميل.

بمرور الوقت ، عندما تتعرف على الأشخاص ، تبدأ أيضًا في مشاركة العمل ذهابًا وإيابًا ، وحتى توظيف بعضكما البعض. لقد ربحت أكثر من 80000 دولار في ست سنوات من العمل الذي حصلت عليه من كتاب آخرين ، ولم أستطع حتى أن أخبرك عن مقدار العمل الذي أشرت إليه للآخرين عندما يكون جدولي ممتلئًا.

ركزت أيضًا على العلاقات الحقيقية مع عملائي ، خاصة وأنني أعمل عن كثب مع العديد لسنوات في وقت واحد. على الرغم من أن هذا لم يكن أبدًا أي نوع من المخططات أو القرار المتعمد ، فقد أدركت في النهاية أنه يعني أمان العمل على المدى الطويل والمزيد من الإحالات.

وعندما تركز على الأشخاص ، يسهل فهم ما يبحثون عنه وكيف يمكنك تحقيق ذلك. من الضروري معرفة سبب قدوم شخص ما إليك في البداية. أن تكون قادرًا على تحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى شخص ما لإخراج الموضوعات المخصصة عدة مرات في الشهر أو ما إذا كانوا بحاجة إلى استراتيجية كاملة مع إرشادات دقيقة أمر بالغ الأهمية للوصول إلى هذه العربات في وقت مبكر.

6. قمت بتحفيز المراجعات والإحالات

تجعل المراجعات والإحالات العالم يدور حولك إذا كنت تعمل بالقطعة أو صاحب شركة صغيرة.

التعليقات مفيدة للغاية ، لأنها تُظهر للأشخاص الذين يكتشفون موقعك و / أو ملفك الشخصي على LinkedIn أنه يمكنك فعلاً تقديم ما تقول أنه يمكنك القيام به.

نظرًا لأن مراقبة الجودة هي في الواقع مشكلة رئيسية عند العمل مع مؤلفي المحتوى والمسوقين والمبدعين بشكل عام ، فإن إجراء المراجعات يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في تعيينك. يمكنهم أيضًا مساعدتك في الحصول على أموال مقدمًا ، وهو ما يطلبه بعض المستقلين (مثلي).

الإحالات أفضل. تأتي غالبية أفضل عملائي كإحالات من العملاء الحاليين. تعرف هذه الإحالات ما يمكن توقعه عند العمل معي ، ومن المحتمل أنهم سمعوا تقريبًا كم أتقاضى وما هي عمليتي. إنهم مؤهلون تأهيلاً عالياً قبل أن ينتهي بهم الأمر في بريدي الوارد.

لذلك أقوم بتحفيز كليهما. أقوم بتشغيل عروض ترويجية مع العملاء الحاليين والسابقين عندما أكون بطيئًا بعض الشيء وأخبرهم أنه إذا تركوا لي مراجعة صادقة على LinkedIn أو أرسلوا لي عميلاً قام بالتحويل ، فسأحصل على خصم 10٪ على فاتورتهم التالية.

نصيحة احترافية: تأكد من الوصول إلى العملاء السابقين وتقديم ذلك. في كثير من الأحيان ، سيتركون تعليقًا على الأقل ويميلون إلى تعيينك مرة أخرى للاستفادة من خصم 10 ٪ هذا. لقد فقدت عقودًا طويلة مع هذه الإستراتيجية.

7. لم أتوقف عن التعلم

أنا أتبع أسلوب #CantStopWontStop في التعليم في مسيرتي المهنية. من المسلم به أن هذا أصبح سهلاً بشكل خاص لأنني أكتب عن تسويق المحتوى ، ولكن من المهم أن تكون استباقيًا خارج ذلك أيضًا.

خذ دورات جديدة ؛ أحب دورة تسويق المحتوى في HubSpot.

حضور المؤتمرات - الافتراضية أو شخصيًا - إن أمكن.

انضم إلى مجموعات الصناعة (إن نادي Copywriter Club هو المفضل لدي) ، واقرأ تقارير حول جميع التحديثات الجديدة واتجاهات تسويق المحتوى التي تحدث.

يمنحك هذا ميزة تنافسية ، حتى لو كان العملاء لا يعرفون أنك تفعل ذلك ، وهذا جزء من كيف كنت كاتبًا ذا أداء جيد في كل فريق عملت فيه. حتى بضع ساعات في الشهر يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً هنا.

8. أنا لن أوقع على عدم المنافسة

إذا كانت هناك نصيحة واحدة فقط تأخذها من هذا المنشور ، فليكن هذا: لا يحتاج العاملون لحسابهم الخاص إلى التوقيع على غير منافسين.

نعم ، لقد قلتها.

مطلقا.

أجد نفسي باستمرار أخبر المستقلين الجدد أنه يجب عليهم العمل في الاتجاه الآخر إذا أصر العملاء على عدم المنافسة ، لأن العاملين لحسابهم الخاص لا يتمتعون بأمان وظيفي مطلق. قد يقوم شخص ما بتوظيفك للحصول على منشور مدونة بقيمة 200 دولار ثم عدم تعيينك مرة أخرى ، ولكن لديك شخص غير منافس يقول إنه لا يمكنك العمل في هذا المجال لمدة عامين على الرغم من أنه أحدث نموذج لك.

لا يتنافس في المربع الذي تدخل فيه ، ويمكن أن يقيد دخلك بشدة.

وإذا كان لديك عميل يأتي عقده مع شخص غير منافس ، فاطلب منه إزالته. إلى ذاكرتي، ورفض اثنين فقط من العملاء المحتملين من أي وقت مضى للعمل معي لأنني طلبت ذلك.

بعد قولي هذا ، هذا ما أرغب في توقيعه:

• اتفاقية عدم إفشاء تنص على أنني لن أشارك أيًا من إستراتيجيات العمل أو التفاصيل أو المعلومات الداخلية مع أي شخص بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المنافسين
• تظل جميع الأعمال المكتوبة بالأشباح سرية تمامًا ، ولن أعترف أبدًا بكتابتها
• بمجرد دفع ثمن المحتوى ، فإنه مملوك بالكامل إلى الأبد من قبل موكلي
• اتفاق مع الوكالات بأنني لن أعمل بشكل مباشر مع العملاء الذين قابلتهم أثناء عملي بالقطعة في الوكالة المذكورة

9. اخترت الأدوات التي تسرع العملية

في النصيحة الأولى التي غطيناها ، ذكرت أنني اخترت مجالًا سمح لي أن أكون جيدًا وسريعًا. كلما كنت أسرع ، زادت الأموال التي أحققها ، لذا فإن أدوات توفير الوقت ضرورية.

أحب Grammarly لمساعدتي في تقليل وقت التحرير ، على سبيل المثال.

أنا معجب بـ Yoast SEO للحصول على طريقة سهلة لتوصيل بيانات تحسين محركات البحث لمواقع عملائي.

اخترت برنامج فواتير Freshbooks لأنه يسمح لي بإعداد معلومات التوكيل وطلب الودائع وأتمتة بعض المهام المتعلقة بالشؤون المالية.

أستخدم SmartSuite لتخطيط المشروع.

ونعم ، أنا مشترك متحمس في Wordable ، مما يجعل عملية التحميل المرهوبة دائمًا أسهل بكثير ، وأسهل بكثير ، وأسرع بكثير من التحميلات اليدوية.

أقوم دائمًا بصياغة المحتوى الخاص بي في محرّر مستندات Google لمنع WordPress من حذف الكوارث ، ويجعل Wordable عملية تستغرق ساعة في أكثر من خمس دقائق. إذا كنت أقوم بتحميل أربع منشورات يوميًا ، فهذا يعطيني ما يقرب من أربع ساعات ، مما يعني أن لدي وقتًا لنشر 300 دولار إضافي كل يوم . الوقت هو المال حقا .

افكار اخيرة

أمضيت حاليًا سبع سنوات في مغامرة احترافية مربحة بشكل لا يصدق ، على الرغم من إخباري "إذا كنت تريد أن تكون كاتبًا ، فستحتاج إلى الزواج من رجل ثري" عندما كنت طفلاً (نعم ، حقًا).

لقد بدأت من لا شيء. لم يكن لدي أي اتصالات صناعية ، ولا خبرة كمسوق محتوى ، ولا أعرف تحسين محركات البحث ، ولا خبرة في العمل. كل ما كان لدي هو جحيم من الكثير من التصميم و Google كصديق لي يعلمني كل ما أحتاج إلى معرفته.

يمكن لأي شخص يقرأ هذا أن يفعل نفس الشيء الذي لدي. تذكر أن وضع قدمك في الباب هو الجزء الأصعب ، وأنه مع أخلاقيات العمل الجيدة ، سيكون لديك قوة دافعة إلى جانبك تمامًا. في غضون ذلك ، قم بالكثير من البحث والممارسة والممارسة والممارسة.

هل تتطلع إلى معرفة المزيد حول كيفية تسريع الجداول الزمنية لإنتاج المحتوى الخاص بي؟ شاهد كيف يساعدني Wordable في تحميل المحتوى للنشر هنا .